مشاوره مديريت - آموزش مديريت - آموزش فروشندگي حرفه‌اي
 
نويسندگان
عضویت
نام کاربری :
پسورد :
تکرار پسورد:
ایمیل :
نام اصلی :
آمار
امروز : 5191
دیروز : 40915
افراد آنلاین : 52
همه : 4414940

پنج عنصر كليدي برند

 

هنگامي‌كه در مورد ” برند ” يا ” برندينگ ” فكر مي‌كنيد به چه مي‌انديشيد ؟ آيا نام تجاري است ؟ آيا عبارت كوتاه Tagline است ؟ ظاهر وب‌سايت شما است ؟ شايد لوگوي معروف شماست ؟

بله ، همه اين عناصر مهم هستند، اما تمام اين‌ها سطح قابل لمس چيزي كه برند مي‌پنداريم را تشكيل مي‌دهند. به عنوان صاحب يك كسب‌وكار ، نمي‌توانيد تمام قدرت و وزن برند خود را بر گردن لوگو گماشته و بار برند را  شانه او بي‌اندازيد.

تعريف برند – پنج عنصر اصلي برند

برند عبارت است از داستان برند ، داستاني كه هدفش ايجاد ارتباط بين مشتري و شركت است . داستان برند به دنبال ايجاد يك مفهومي در قلب و ذهن مخاطب است.

مديرعامل شركت آمازون مي‌گويد : هنگامي شما از اتاق خارج مي‌شويد ، ديگران در مورد شما چيزهايي مي‌گويند ، اين همان برند است.

”Your brand is what people say about you when you leave the room.”

اينجاست كه قبل از فكر به خلاقيت ، لوگو و يا بازاريابي ، مهم آن است كه به آنچه واقعا بايد در برند وجود داشته باشد  ، بي انديشيد. در ادامه به بيان آنچه بايد در برند در نظر داشت خواهم پرداخت تا ببينيم چه نكاتي در برند از ساير موارد مهم‌تر است.

۵ عنصر اصلي برند

 
  • هدف برند

اولين گام در مراحل برندسازي عبارت است از تعريف و شناخت “چرايي” وجود برند است. علت انتخاب كاري كه انجام مي‌دهيد ، چيست ؟ علت وجودي كسب‌وكارتان چيست ؟ چرا انجام آن مهم است ؟

در خصوص چرايي،  ويديويي از TED با سخنراني آقاي سايمون وجود دارد تحت Start With Why كه گفته مي‌شود ، هر رهبر يا مديري بايد پيش از هر چيزي به اين سوال پاسخ دهد. او توضيح مي‌دهد كه علت اصلي موفقيت بزرگ‌ترين برندهاي جهان ( اپل ، آديداس ، گوگل … ) به خاطر كاري كه انجام مي‌دهند يا روش انجام آن نيست، بلكه به علت آن است كه مي‌دانند كه چرا اين كار را انجام مي‌دهند.

 

استارباكس تنها يك مغازه زنجيره‌اي فروش قهوه نيست. آنان در حال ارائه محل سومي بين محل كار تا منزل هستند. اين برند به دنبال خلق تجربه حداكثري براي مشتريانش است.هدف برند ، ايجاد انگيزه براي تيم كاركنان و مشتريان است كه خود بخشي از داستان برند است.

ادامه مطلب :

تعريف برند – پنج عنصر اصلي برند


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۲۸ مهر ۱۳۹۶ ] [ ۰۵:۱۴:۰۳ ] [ مشاوره مديريت ]

هنر سوال فروش 

 

سوال فروش ، تكنيك جمع‌آوري اطلاعات است . سوال پرسيدن بايد همراه يك هنر باشد. زيرا كه در خصوص هر چيزي مي‌توان سوالي پرسيد اما سوال فروش بايد منجر به فروش شود، مگر اينكه هدف فروش نباشد. سوال فروش بايد هدفمند و براي تعيين استراتژي فروش باشيد.

با بررسي بيش از ۱۲ كتاب در حوزه مديريت فروش و فروشندگي حرفه‌اي از افراد صاحب‌نظر و آكادميك ( نه سخنراناني كه تجربه عملي فروش نداشته و صرفا ديگران را نصيحت مي‌نمايند ) و نيز تجربه شخصي خود در حوزه فروش ، به يك جمع‌بندي در خصوص سوالات فروش بودم. بنده سوالات فروش را به چهار دسته كلي تقسيم‌بندي نمودم. البته بعدا با مطالعه كتاب آقاي ركهام ، دريافتم كه ايشان در دهه هشتاد ميلادي در كتاب خود تحت عنوان Spin Selling كه به بيان تكنيك اسپين فروش پرداخته است ،  سوالات فروش را مورد بررسي علمي و عملي خود قرارداد است و سوال فروش به چهار دسته كلي تقسيم نموده است.

سوال فروش هنر سوال پرسيدن

 

در ادامه به بيان چهار نوع سوال فروش مي‌پردازيم. فروشنده حرفه‌اي بايد بتواند سوال حرفه‌اي بپرسد. اگر به دنبال فروش بيشتر هستيد، بايد سوال مناسب بپرسيد. قصد آن دارم هر دسته سوال را با چند نمونه برايتان توضيح دهم.

 

هنر سوال پرسيدن – ۴ نوع سوال فروش

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۲۲ مهر ۱۳۹۶ ] [ ۱۰:۴۰:۱۲ ] [ مشاوره مديريت ]

هميشه حق با مشتري نيست ، البته در مورد نوآوري ، هميشه حق با مشتري است. اين مشتري است كه تعيين مي‌نمايد كه جهش بزرگ تجاري يك شركت در معرفي محصولات و خدمات جديد به سمت درستي مي‌رود يا خير. مشكل اغلب برندها اين است كه مشتريان نسبت به كارايي محصول ” اينكه آيا اين محصول مي‌تواند به حل مشكلاتشان كمك نمايد يا خير ” مشكوك و بدبين هستند و بايد بررسي نمايند كه آيا راه حل ، به اندازه كافي مناسب است يا خير.

برند نوآوري اسنپ تاكسي شكست نوآوري مخرب

يك جمله جالب از هنري فورد ( مديرعامل فورد ) نقل مي‌شود : ” اگر از مردم مي‌پرسيدم كه چه مي‌خواهند، پاسخ مي‌دادند : يك اسب سريع‌تر ” . هنري فورد به دنبال يك چيز سريع رفت اما آن چيز اسب نبود. پس هميشه حق با مشتري نيست. اما تشخيص قسمت‌هاي درست خواسته مشتري ، بسيار مهم است. اين همان گام اصلي در ارائه  نوآوري و جلوگيري از شكست است.

شكست ، ناشي از عدم تلاش نيست. شركت‌هايي كه واقعا مفهوم مديريت را متوجه هستند ، بر درك و شناخت صحيح از مشتري ، سرمايه‌گذاري داشته و پشت درهاي بسته تصميم‌گيري نمي‌نمايد. شركت‌هاي مقدار زيادي اطلاعات را در مورد رفتار، نظرات و نگرش‌هاي فعلي و بالقوه جمع‌آوري مي‌نمايد. مشكل زماني بروز مي‌نمايد كه سازمان با توجه به اطلاعات در دسترس مي‌خواهد يك راه حل براي مشتري پيدا نمايد، اما اين سازمان‌ها نمي‌دانند كه كدام بخش از اطلاعات مهم ، كدام بي‌اهميت و كدام بخش را بايد ناديده‌گيرند. همه اين‌ها موجب سردرگمي سازمان‌ها مي‌گردد.

 

ادامه

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۱۶ مهر ۱۳۹۶ ] [ ۰۸:۳۲:۲۷ ] [ مشاوره مديريت ]

۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان ۲۰۱۷

شركت مشاوره مديريت اينتربرند Interbrand به عنوان شركت صاحب نظر در عرصه تعريف استانداردهاي برندسازي و همچنين ارائه دهنده يك استاندارد ارزش گذاري برند در جهان،  ليست ۱۰۰ برند ارزشمند دنيا در طي سال ۲۰۱۷ را براي ۱۸امين سالي متوالي اعلام نمود. تيم مشاوران مديريت طبق سنوات (  ۲۰۱۳  ,  ۲۰۱۴  , ۲۰۱۵  , ۲۰۱۶ )  اين اطلاعات براي شما محيا نموده است. دانلود ليست كامل بهترين برندهاي ۲۰۱۷

صد برند ارزشمند برتر جهان 2017

برندهاي اپل و گوگل در بالاترين جايگاه در رده‌بندي برترين برندهاي سال ۲۰۱۷ قرار گرفتند. 

مجموع ارزش ده برند اول برابر با ۴۲% ارزش كل يكصد برند اين ليست است.
 
امتیاز:
 
بازدید:
[ ۷ مهر ۱۳۹۶ ] [ ۱۰:۱۶:۰۵ ] [ مشاوره مديريت ]

اصول مذاكره

اصول مذاكره چيزي است كه ميتوان آموخت ، زيراكه مذاكره يك مهارت و دانش مرتبط با آن را اصول و فنون مذاكره مينامند. معمولا كارآفرينان مذاكره‌كنندگان خوبي نيستند. غالبا براي اولين بار در جايگاه مدير يك كسب‌وكار ايستاده و براي ارتباط با ساير شركت‌هاي تامين كننده يا توزيع‌كننده و يا حتي اعضاي سازمان خويش بر تكنيك‌هاي مذاكره تسلط ندارند. براي تاسيس و موفقيت يك كسب‌وكار به صدها و گاه هزاران مذاكره نياز است . در جايي در نقش فروشنده و در جايي ديگر در نقش مشتري بايد بتوانيد در قامت يك مذاكره‌كننده به خوبي عمل نماييد.

مذاكره از كودكي آغاز مي‌گردد، همان زمان كه براي ديدن برنامه تلويزيوني يا بازي با وسايل خود از مادرتان زمان بيشتري تقاضا مي‌نموديد. اصول مذاكره در مدرسه يا دانشگاه به صورت رسمي آموزش داده نمي‌شود و هركس بر اساس تجربه حاصل از محيط اطراف خويش (خانواده و جامعه) به سطحي از قدرت مذاكره دست ميابد.در ادامه به بيان برخي از تكنيك‌هاي مذاكره خواهم پرداخت كه مي‌تواند شما را ياري نمايد.

اصول مذاكره تكنيك مذاكره

اصول مذاكره

۱-  آماده‌سازي  ، آماده‌سازي ، آماده‌سازي

ورود به مذاكره ، بدون آماده‌سازي ، جز به شكست نمي‌انجامد. اول از خودتان شروع نماييد. از چيزي كه مي‌خواهد مطمئن شويد. در خصوص فرد يا سازمان مقابل تحقيق نماييد، نيازهايش را بشناسيد، نقاط قوت و ضعف آن را درك نماييد. شايد نياز باشد از يك مشاوره مديريت ، مشاوره مالي يا يك وكيل نيز كمك فكري دريافت نماييد.

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۳۱ شهريور ۱۳۹۶ ] [ ۰۱:۴۸:۳۰ ] [ مشاوره مديريت ]

معرفي محصول جديد New Product Launch

معرفي محصول جديد به بازار مي‌شود، نقطه اوج تجلي زحمات كاركنان يك سازمان است. اما چگونه بايد از موفقيت سازمان در زمان معرفي محصول به بازار مطلع شد؟ آيا معرفي محصول جديد به بازار ، بر اساس همان برنامه‌هاي از پيش تعيين شده است ؟

معرفي محصول جديد

براي رشد درآمد ناشي از محصول جديد ( بر اساس اهداف از پيش تعريف‌شده  ) چند گام ساده وجود دارد. اگر اقدام به معرفي محصول با فكر و برنامه‌ريزي مناسب همراه نباشد حتما درآمد مورد نظر را به دنبال نخواهد داشت.  در زمان معرفي بايد داستان محصول را براي مشتريان تعريف نمود و به اين سوال پاسخ داد :  ” تغيير چرا ؟

گام ۱ : پيام‌رساني

معرفي ارزش محصولات به مشتري بسيار حائز اهميت است. بايد به مشتري بالقوه بگوييم كه چرا بايد اين محصول را از ما بخرد و نه از رقيب ما . شما نمي‌توانيد انتظار داشته باشيد كه مشتري حتما ارزش محصول شما را درك نمايد. در عوض شما بايد دست به اقدامات خاصي بزنيد تا متوجه شود كه محصول شما از چه طريقي به وي كمك خواهد نمود. در غير اين صورت ، احتمال جذب بودجه مشتري بسيار پايين است.

شايد پاسخ به سوالات زير ، به شما كمك نمايد :

  • در شرايط كنوني بازار ، راه‌حل منحصربه‌فرد اين محصول براي مشتري چيست ؟
  • ارزش محصول را چگونه براي مشتري خويش تشريح مي‌نماييد ؟
  • برنامه شما براي استفاده از نيروي انساني مجموعه در مسير ايجاد ارزش پيشنهادي براي مشتريانتان چيست ؟

۳ گام اساسي در معرفي محصول جديد به بازار

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۲۹ شهريور ۱۳۹۶ ] [ ۱۲:۳۰:۵۳ ] [ مشاوره مديريت ]

برندينگ شركتي چيست ؟

برندينگ شركتي ( برندينگ سازماني ) اشاره به فعاليت‌هاي مدنظر در مسير ارتقاء نام تجاري ( نام برند ) يك واحد تجاري ( واحد حقوقي ) است. فعاليت‌هاي و برنامه‌ريزي‌هاي برندينگ شركتي با برندينگ محصولات و خدمات متفاوت است زيرا دامنه برندينگ شركتي خيلي وسيع‌تر است. براي درك ساختار برندينگ شركتي بهتر است كه اين مقاله كه در خصوص معماري برند Brand Architecture را نيز مطلعه نماييد.

برندينگ شركتي برندينگ سازماني corporate branding

امروز برندينگ به عنوان يك فرايند شكل‌گيري تصوير و هويت تقريبا در هر بخشي از جامعه پذيرفته شده است. هر چند كه ما از برندينگ در مورد بخش محصولات و خدمات  آگاهي بيشتري داريم، برندينگ شركت مانند برندينگ توسط بخش‌هاي مختلف مانند ورزش، سازمان‌هاي غيردولتي، سازمان‌هاي فرهنگي و مذهبي از جمله ساخت برند كشوري و منطقه‌اي  توسط ملت‌ها در زمينه‌هاي مختلف را مي‌توان شاهد بود. برندينگ و تصويرسازي يك تمرين مهم براي همه سازمان‌ها و نيز نهادها است.

با رشد و پيشروي سازمان‌ها، برندينگ تبديل به يك حركت استراتژيك شده است كه متعلق يا طراحي‌شده توسط دپارتمان بازاريابي آن‌ها نيست. اين مديران عامل و ارشد هستند كه مديريت و مالكيت هويت برند سازمان‌هاي بزرگ را بر عهده دارند.در حقيقت در بعضي موارد پيش برنده سازمان هويت برند شخصي خود را با نياز به ساخت و مديريت  كسب‌وكار يا هويت سازمان به خوبي با هم همراه مي‌نمايد. ريچارد برانسون شايد بهترين مثال باشد از كسي كه خود يك برند است و هم‌زمان صاحب شركت Virgin است.

ادامه مطلب : 

برندينگ شركتي ( برندينگ سازماني ) چيست ؟
امتیاز:
 
بازدید:
[ ۱۶ شهريور ۱۳۹۶ ] [ ۰۵:۱۱:۱۱ ] [ مشاوره مديريت ]

ارزيابي عملكرد فروشنده

فرض كه سازماني داراي يك سيستم بسيار حرفه‌اي براي جمع‌آوري اطلاعات و گزارش دهي تحت داشبوردهاي مديريتي با رنگ‌ها ، داده‌ها و نمودارهاي متعددي بسيار جذابي داشته باشد. اما آيا اين داده و اطلاعات نبايد به ارزيابي عملكرد فروشنده بي انجامد ؟

ارزيابي عملكرد فروشنده ارزيابي مديريت فروش  فروشنده  فرايند فروش

اگر به دهه ۷۰ يا ۸۰ برگرديم ( حداقل بر اساس اسناد ، كتب چاپ شده بين المللي در حوزه فروش )  ، ارزيابي بر اساس درآمد صورت ميذيرفت . در آن زمان براي ارزيابي عملكرد فروشنده به ابعاد زير توجه ميشد :

  1. تلاش‌ها
  2. تماس‌ها
  3. مكالمات و مذاكرات
  4. تعيين زمان ملاقات
  5. ملاقات جديد
  6. ارائه پيشنهاد
  7. فروختن

امروزه، با وجود دشبوردهاي حرفه‌اي ، همچنان رصد تمام فعاليت‌هاي رخ داده و يا پيشنهاد داده شده در برنامه فروش ، انجام نمي‌شود. اما تعداد زيادي از فعاليت‌هاي مديران فروش و فروشنده‌هاي سازمان رصد ، ارزيابي شده و مورد توجه قرار ميگيرد.  ( توجه نماييد : ارزيابي عملكرد با درآمد يكي نيست ، اما رابطه مستقيم بايكديگر دارند ).

ادامه :  ۵ روش ارزيابي عملكرد فروشنده

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۳ شهريور ۱۳۹۶ ] [ ۰۴:۰۳:۵۶ ] [ مشاوره مديريت ]


خانه برندها House of Brands خانه برندي Branded House تركيبي از هر دو نوع Hybrid Endorsing Brand

معماري برند Brand Architecture

  • خانه برندها House of Brands    

  • خانه برندي  Branded House    

  • تركيبي از هر دو نوع  Hybrid Brand / Endorsing Brand

هدف از استراتژي برند ، ساخت برندي قوي است . استراتژي برند موثر ، موجب افزايش ميزان نرخ بازگشت سرمايه به ازاي هر يك توماني است كه در كسب‌وكارتان سرمايه‌گذاري مي‌نماييد. اين افزايش ارزش هم ارائه‌كنندگان خدمات و هم براي مصرف‌كنندگان محصولات نيز صادق است.

اگر بر بازار ارائه خدمات تمركز نماييم، معناي قدرت برند را راحت‌تر مي‌توان دريابيم.

 قدرت برند = شهرت  x  ديده شدن

هر شركت خدماتي حرفه‌اي‌اي براي يك منظور خاصي شكل گرفته است. تحقيقات تيم ما نشان مي‌دهد كه در بين شركت‌هاي حرفه‌اي خدماتي، ۳۰۰ درصد تمايل بيشتري به داشتن نقاط تمايز قوي‌تر دارند. اين تمايز و تفاوت موجب مي‌شود كه مشتريان راغب بيشتري ايجاد و درصد موفقيت فروشنده در بستن فروش بسيار بالا مي‌رود.

شركتي كه رشد مي‌كند و به مرحله بلوغ مي‌رسد ، مسئوليت مديريت استراتژيك برند آن نيز پيچيده و چالش‌برانگيزتر مي‌گردد. همين‌جا آشكار مي‌گردد كه برند يك نام تجاري يا يك لوگو نيست كه همان ابتداي تاسيس شركت انتخاب گردد و بعد به حال خود رها گردد ، ( برند چه چيزي نيست ) . پس مدير برند در تمام طول عمر برند به مانند يك مادر دلسوز ، اتفاقات درون و برون‌ سازماني را رصد و تحليل و تغييرات مورد نياز را به مديران تصميم‌ساز گزارش نمايد تا برند را در مسير مورد هدايت نمايند. هر چه محصولات و خدمات شركت پيچيده‌تر گردد، وظيفه مدير برند نيز پيچيده‌تر خواهد شد. به‌منظور تغذيه و رشد مناسب برند ، شركت‌ها هر خدمت يا محصول را به يك برند خاص متصل مي‌نمايند، آيا اين كاري درست است ؟

 

معماري برند

معماري برند Brand Architecture يك سيستم كه به دنبال سازمان‌دهي برندها ، محصولات و خدمات به منظور كمك به مخاطبين در انتخاب برند مد نظر خود است. يك معماري برند درست و صحيح ، مصرف‌كننده را قادر به تشريح خصوصيات هر يك از اعضاي خانواده برند يك شركت نموده و فضاي ذهني مصرف‌كننده را  ( از طريق تعامل و آموزش ) در مورد تك‌تك برندهاي آن خانواده شكل مي‌دهد.

معماري برند پس از تاييد و تثبيت ، يكي از مهم‌ترين فانوس‌هاي دريايي براي هدايت كشتي برند در اقيانوس رقابت برندهاست . معماري برند ، شركت را در خصوص تعميم برند ، برندهاي زيرمجموعه و توسعه محصولات جديد است. معماري برند يك نقشه راه براي توسعه هويت برند ، طراحي و معرفي مصرف‌كننده به عنوان ارزش پيشنهادي به تمام اعضاي خانواده برند است. همچنين ارزش برند  را از طريق تلاش‌هاي سازمان و برندهاي زيرمجموعه ، حداكثر خواهد نمود.

پيش از تعريف انواع معماري برند ، بايد دو اصلاح مهم را توضيح دهم :

  • برند اصلي Master Brand : بالاترين و مهم‌ترين برند سازمان كه ساير برندهاي محصولات و خدمات را تحت پوشش مي‌دهد.
  • تعميم برند ( بسط برند ) Brand Extension : يك محصول يا خدمت جديد كه تحت يك نام تجاري شناخته شده به بازار معرفي‌شده مي‌گردد. محصول و خدماتي كه تحت اين برند توليد مي‌گردد، در دسته‌بندي خاص و متفاوتي از ساير محصولات و خدمات آن شركت قرار مي‌گيرد.
امتیاز:
 
بازدید:
[ ۲۷ مرداد ۱۳۹۶ ] [ ۰۵:۵۹:۳۰ ] [ مشاوره مديريت ]

انتخاب رنگ برند بسيارمهم است. رنگ برند اثر مهم بر درك برند توسط مشتري خواهد داشت.

اضافه نمودن رنگ به اجزاي بازاريابي ، تنها هزينه زماني دارد ، زيرا بايد در خصوص رنگ تصميم‌گيري نمود. انتخاب رنگ برند اگر به صورت علمي و موشكافانه صورت پذيرد، خود يك فرايند چالش‌برانگيز است. علاوه بر رنگ‌هاي اصلي برند كه جزء هويت بصري برند است، مي‌توان رنگ‌هاي متعدد ديگري را استفاده نمود، اما تناسب نامناسب بين برخي رنگ‌ها مي‌تواند، از قدرت رنگ‌هاي اصلي بكاهد.

انتخاب رنگ برند brandcolor

 

حداقل نمودن تعداد رنگ‌ها براي حداكثر نمودن اثربخشي

هدف ، به يادماندن رنگ‌ها در حافظه مشتريان بالقوه و مشتريان بالفعل است. رنگ‌هايي كه تداعي كننده برند ( جزئي از تداعيات برند ) است . اگر قصد داريد تا رنگ‌ها در ياد مشتري بماند ، نبايد ليست بلند بالايي از رنگ را با برند سازمانتان گره زنيد. در عوض دو رنگ را به عنوان رنگ اصلي انتخاب نماييد.

 

چگونه دو رنگ اصلي برند را انتخاب نماييم

يكي از روش‌ها انتخاب رنگ برند ، استفاده از خدمات مشاوره برندينگ است . راه ديگر ، استفاده از سايت‌هايي كه براي انتخاب رنگ برند به شما كمك مي‌نمايد. به سايت colourlovers مراجعه نموده و در از منوي بالاي سايت قسمت Palettes را انتخاب نماييد. اگر طيف رنگ خاصي مدنظر بود ، كد آن را يادداشت نماييد.

  • دو رنگ اصلي را انتخاب نماييد

اگر خصوصيات مخاطب خود را مي‌شناسيد، مي‌توانيد با كليك روي دكمه سبز Create رنگ خاص خود را بسازيد. يادتان باشد كه هدفتان انتخاب دو رنگ است. براي مثال به اين رنگ‌هاي زير دقت نماييد. رنگ‌هايي را در طيف يكسان هستند، انتخاب نماييد.

انتخاب رنگ برند اصلي

در اين رنگ‌ها ، هر جفت داراي توناليته يكسان هستند. هر رنگ با جفت خود داراي توناليته روشن ، تاريك و يا خنثي است.

انتخاب رنگ برند اصلي كمرنگ

 

در بين اين جفت رنگ‌ها ، يك رنگ تيره و رنگ ديگر كم مايه ( رنگ‌پريده ) است. يا به نظر ميايد يكي زير نور خورشيد است و شفاف ، ديگري انگار در سايه قرارگرفته است. اين رنگ‌ها باهم ارتباط جالبي نتوانسته‌اند برقرار نمايند. در هنگامي كه با طراح حرفه‌اي و با تجربه ( منظور ما يك فتوشاپ كار نيست . منظور كسي است كه تحصيلات دانشگاهي وي در حوزه گرافيك بوده و در دنياي گرافيك ، حرف براي گفتن دارد ) كار نماييد، خواهيد ديد كه دو رنگ با تون‌هاي متفاوت را انتخاب مي‌نمايد.

ادامه مطلب : انتخاب رنگ برند

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۲۳ تير ۱۳۹۶ ] [ ۰۹:۱۱:۰۴ ] [ مشاوره مديريت ]

بازاريابي يك به يك چيست ؟

 

بازاريابي يك به يك  { بازاريابي ۱:۱  /  Personalized Marketing  /  Individual Marketing  }  يكي از انواع بازاريابي است .

يك رويكرد استراتژيك يا تاكتيكي ارتباط با مشتري است كه بر اساس دسترسي سازمان به اطلاعات مشتريان شكل گرفته است . بنابراين در بازاريابي يك به يك ، سازمان بر اساس نياز هر مشتري ، محصولات و خدمات خود را فراهم مي‌سازد. بازاريابي يك به يك ريشه در بازاريابي خصوصي‌سازي شده  ( بازاريابي شخصي‌سازي ) Customize Marketing دارد كه امروز به مرحله جديدي‌تر به نام كاستوميريزيشن  Customirization رفته است.

 

تعريف بازاريابي يك به يك

” بازاريابي يك به يك عبارت است از طراحي يك يا چند جز از عناصر آميخته بازاريابي Marketing Mix بر اساس خصوصيات يك مشتري معين. بازاريابي يك به يك عبارت است از ارائه كالا در يك بخش از بازار و به يك فرد از آن بازار (Arora, et al., 2008).”

 

البته توجه به اين نكته نيز حائز اهميت است كه برخي بازاريابان به اشتباه تصور مي‌نمايند كه كار در بازار نيش ( بازار خاص ) همان بازاريابي يك به يك است ، درحالي‌كه اين نوع از بازاريابي فقط بر يك فرد تمركز دارد و نه گروهي از افراد.

ادامه مطلب :  بازاريابي يك به يك  One-to-One Marketing

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۹ تير ۱۳۹۶ ] [ ۱۱:۲۸:۵۲ ] [ مشاوره مديريت ]

تكنيك بازاريابي حرفه‌اي

تكنيك بازاريابي مناسب ، موجب كاهش هزينه و اثرگذاري بالاتر برنامه‌ريزي بازاريابي مي‌گردد. در اينجا به بيان ۵ تكنيك بازاريابي حرفه‌اي خواهيم پرداخت كه مي‌تواند موجب افزايش فروش محصولات و خدمات شما  گردد. بايد خاطر نشان نماييم كه به‌كارگيري تكنيك بازاريابي آورده شده بسيار ساده است.

تكنيك بازاريابي حرفه‌اي

تكنيك بازاريابي شماره يك : چيز جديدي به محصولات و خدمات خود اضافه نماييد

هر دفعه كه چيز جديدي به محصولات و خدمات خود اضافه مي‌نماييد، حتما موجب افزايش ميزان فروش خود خواهد شد. براي مثال، هر زمان كه اطلاعاتي بيشتري در خصوص خدمات و محصولات خود در وب‌سايت خود درج مي‌نماييد، فرصت فروش را بيشتر مي‌نماييد زيرا كه مشتريان راغب و مشتريان بالقوه بيشتري را در مواجه به اطلاعات خود قرار داده و شانس فروش بالا مي‌رود. افزايش محصولات و خدمات به ليست محصولاتي كه  قبلا براي فروش قرار داده شده است، شانس موفقيت شما را افزايش خواهد داد. افزايش تعداد محصولات ، موجب افزايش فروش به سه روش زير خواهد شد :

  1. جذب مشتريان جديد كه به محصولات و خدمات كنوني شما علاقه نداشته‌اند.

  2. موجب افزايش فروش به مشتريان كنوني مي‌گردد ( بازگشت به خريد مجدد )، مشترياني كه علاقه به خريد محصولات جديد شما نيز دارند.

  3. با تركيب محصولات ، مي‌توان بيش از يك محصول را به يك مشتري فروخت.

تكنيك بازاريابي شماره دو : يك منبع ارزشمند باشيد

به دنبال راهي باشيد تا منبعي براي مشتريان بالقوه و بالفعل خود باشيد. اطلاعات رايگان براي مشتريان خود فراهم نماييد. به مشتري كمك نماييد تا سريع‌تر، آسان‌تر و ارزان‌تر كارهايي را انجام دهند. اين امكان وجود دارد كه هر بار مشتري براي دريافت كمك به شما مراجعه نمايد، چيزي را نيز خريداري نمايد.

۵ تكنيك بازاريابي حرفه‌اي موثر
امتیاز:
 
بازدید:
[ ۴ تير ۱۳۹۶ ] [ ۰۱:۳۶:۱۸ ] [ مشاوره مديريت ]

شاخص كليدي عملكرد KPI ابزاري براي ارزيابي عملكردهاي مهم و اساسي براي دستيابي به اهداف كليدي كسب‌وكار است. تعيين اين شاخص بر عهده مشاور برنامه ريزي استراتژيك يا مديريت برنامه ريزي استراتژيك سازمان است.

“شاخص كليدي عملكرد” يكي از انواع شاخص عملكردي است ( شاخص عملكرد KRI , KPI , PI شاخص كليدي ، شاخص نتيحه اي ، شاخص عملكردي ) است.

 

شاخص كليدي عملكرد KPI Key Performance Indicator شاخصهاي كليدي عملكرد

 

اين شاخص يك مقدار ( شاخص ) قابل‌اندازه‌گيري است كه نشان مي‌دهد كه يك شركت به چه ميزان به اهداف خود نزديك شده است. سازمان‌ها از شاخص كليدي عملكرد در سطوح متفاوتي براي ارزيابي ميزان نزديك شدن به اهداف و موفق شدن ، استفاده مي‌نمايند.

شاخص كليدي عملكرد ( سطح بالا ) بر عملكرد كلي سازمان تمركز دارد، اما شاخصهاي كليدي عملكرد ( سطح پايين ) بر فرايندهاي بخش‌هاي ( دپارتمان‌هاي) مختلف سازمان مانند فروش، بازاريابي يا منابع انساني متمركز است.

 

چه عاملي سبب اثرگذاري شاخص كليدي عملكرد بر عملكرد سازمان مي‌گردد ؟

شاخص كليدي عملكرد زماني ارزشمند است كه روح آن در سازمان جاري باشد. برخي سازمان‌ها به صرف اينكه شنيده‌اند كه اين ابزار مي‌تواند به آنان كمك نمايد ، شروع به سياه كردن كاغذ مي‌نمايند و با چشمان بسته وارد اين مسير مي‌شود و از مشاور خود دائما مي‌پرسند كه چرا معجزه‌اي رخ نمي‌دهد تا ما با اين ابزار ايمان آوريم ؟!!! پس كجاست اين تغييرات مثبت ؟ حال‌آنكه آنان فراموش نموده‌اند كه اين ابزار تنها در بستر ارتباط بين افراد و دپارتمان‌ها مي‌تواند موفق شود. موفقيت تعيين شاخص كليدي عملكرد در وجود قوانين و قواعد مشخص براي ارتباط درون‌سازماني و وجود سيستم جمع‌آوري اطلاعات معين است.

براي پياده‌سازي استراتژي ، تهيه KPI ها در سازمان بسيار مهم است، بنابراين تيم‌هاي درگير در اين مبحث، بايد اهداف سازماني را به خوبي درك نموده باشند. بايد بدانند كه چگونه برنامه به آن دست خواهد يافت و چگونه بايد بر اساس اين اطلاعات عمل كرد.

تعيين شاخص‌ كليدي عملكرد ، عملي است كه بايد دائما با اعمال‌نظر تحليلگران ، مديران و رؤساي سازمان تكرار شود. با همكاري و هم‌انديشي بخش‌هاي مختلف سازمان، اطلاعاتي كافي در خصوص مشكلات و مسائلي كه حتما بايد مورد ارزيابي واقع شود ، به دست خواهد آمد.

 

شاخص‌ كليدي عملكرد بايد بر اساس پنج سوال زير تعيين شود :

  • آيا هدف ، مشخص و معين است ؟

  • آيا مي‌توان فرايند دسترسي به هدف را ارزيابي نمود؟

  • آيا رسيدن به هدف امكان‌پذير و واقع‌بينانه است ؟

  • هدف تعيين‌شده ، به چه ميزان به اهداف سازمان مرتبط است ؟

  • چه چهارچوب زماني براي دستيابي به هدف در نظر دارد ؟

 

روش تعيين شاخص كليدي عملكرد

تعيين شاخص كليدي عملكرد ، كمي چالش‌برانگيز و نياز به تجربه دارد.يك شاخص يك كلمه ممكن است باشد اما چكيده كل فعاليت‌هاي يك بخش مشخص از سازمان در آن لغت است. گاه شاخص كليدي عملكرد با معيارهاي كسب‌وكار اشتباه شده مي‌شود و همين‌جاست كه بسياري از شركت‌ها در اين مسير موفق نيستند.

 

ادامه :  شاخص كليدي عملكرد KPI چيست ؟ ( Key Performance Indicator )

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۱ تير ۱۳۹۶ ] [ ۱۲:۱۶:۳۶ ] [ مشاوره مديريت ]
[ ۱ ][ ۲ ][ ۳ ][ ۴ ][ ۵ ][ ۶ ][ ۷ ][ ۸ ][ ۹ ][ ۱۰ ][ ۱۱ ][ ۱۲ ][ ۱۳ ][ ۱۴ ][ ۱۵ ][ ۱۶ ][ ۱۷ ][ ۱۸ ][ ۱۹ ][ ۲۰ ][ ۲۱ ][ ۲۲ ][ ۲۳ ][ ۲۴ ][ ۲۵ ][ ۲۶ ][ ۲۷ ][ ۲۸ ][ ۲۹ ][ ۳۰ ][ ۳۱ ][ ۳۲ ][ ۳۳ ][ ۳۴ ][ ۳۵ ][ ۳۶ ][ ۳۷ ][ ۳۸ ][ ۳۹ ][ ۴۰ ][ ۴۱ ][ ۴۲ ][ ۴۳ ][ ۴۴ ][ ۴۵ ][ ۴۶ ][ ۴۷ ][ ۴۸ ][ ۴۹ ][ ۵۰ ][ ۵۱ ][ ۵۲ ][ ۵۳ ][ ۵۴ ][ ۵۵ ][ ۵۶ ][ ۵۷ ][ ۵۸ ][ ۵۹ ][ ۶۰ ][ ۶۱ ][ ۶۲ ][ ۶۳ ][ ۶۴ ][ ۶۵ ][ ۶۶ ][ ۶۷ ][ ۶۸ ][ ۶۹ ][ ۷۰ ][ ۷۱ ][ ۷۲ ][ ۷۳ ][ ۷۴ ][ ۷۵ ][ ۷۶ ][ ۷۷ ][ ۷۸ ][ ۷۹ ][ ۸۰ ][ ۸۱ ][ ۸۲ ][ ۸۳ ][ ۸۴ ][ ۸۵ ][ ۸۶ ][ ۸۷ ][ ۸۸ ][ ۸۹ ][ ۹۰ ][ ۹۱ ][ ۹۲ ][ ۹۳ ][ ۹۴ ][ ۹۵ ][ ۹۶ ][ ۹۷ ][ ۹۸ ][ ۹۹ ][ ۱۰۰ ][ ۱۰۱ ][ ۱۰۲ ][ ۱۰۳ ][ ۱۰۴ ][ ۱۰۵ ][ ۱۰۶ ][ ۱۰۷ ][ ۱۰۸ ][ ۱۰۹ ][ ۱۱۰ ][ ۱۱۱ ][ ۱۱۲ ][ ۱۱۳ ][ ۱۱۴ ][ ۱۱۵ ][ ۱۱۶ ][ ۱۱۷ ][ ۱۱۸ ][ ۱۱۹ ][ ۱۲۰ ][ ۱۲۱ ][ ۱۲۲ ][ ۱۲۳ ][ ۱۲۴ ][ ۱۲۵ ][ ۱۲۶ ][ ۱۲۷ ][ ۱۲۸ ][ ۱۲۹ ][ ۱۳۰ ][ ۱۳۱ ][ ۱۳۲ ][ ۱۳۳ ][ ۱۳۴ ][ ۱۳۵ ][ ۱۳۶ ][ ۱۳۷ ][ ۱۳۸ ][ ۱۳۹ ][ ۱۴۰ ][ ۱۴۱ ][ ۱۴۲ ][ ۱۴۳ ][ ۱۴۴ ][ ۱۴۵ ][ ۱۴۶ ][ ۱۴۷ ][ ۱۴۸ ][ ۱۴۹ ][ ۱۵۰ ][ ۱۵۱ ][ ۱۵۲ ][ ۱۵۳ ][ ۱۵۴ ][ ۱۵۵ ][ ۱۵۶ ][ ۱۵۷ ][ ۱۵۸ ][ ۱۵۹ ][ ۱۶۰ ][ ۱۶۱ ][ ۱۶۲ ][ ۱۶۳ ][ ۱۶۴ ][ ۱۶۵ ][ ۱۶۶ ][ ۱۶۷ ][ ۱۶۸ ][ ۱۶۹ ][ ۱۷۰ ][ ۱۷۱ ][ ۱۷۲ ][ ۱۷۳ ][ ۱۷۴ ][ ۱۷۵ ][ ۱۷۶ ][ ۱۷۷ ][ ۱۷۸ ][ ۱۷۹ ][ ۱۸۰ ][ ۱۸۱ ][ ۱۸۲ ][ ۱۸۳ ][ ۱۸۴ ][ ۱۸۵ ][ ۱۸۶ ][ ۱۸۷ ][ ۱۸۸ ][ ۱۸۹ ][ ۱۹۰ ][ ۱۹۱ ][ ۱۹۲ ][ ۱۹۳ ][ ۱۹۴ ][ ۱۹۵ ][ ۱۹۶ ][ ۱۹۷ ][ ۱۹۸ ][ ۱۹۹ ][ ۲۰۰ ][ ۲۰۱ ][ ۲۰۲ ][ ۲۰۳ ][ ۲۰۴ ][ ۲۰۵ ][ ۲۰۶ ][ ۲۰۷ ][ ۲۰۸ ][ ۲۰۹ ][ ۲۱۰ ][ ۲۱۱ ][ ۲۱۲ ][ ۲۱۳ ][ ۲۱۴ ][ ۲۱۵ ][ ۲۱۶ ][ ۲۱۷ ][ ۲۱۸ ][ ۲۱۹ ][ ۲۲۰ ][ ۲۲۱ ][ ۲۲۲ ][ ۲۲۳ ][ ۲۲۴ ][ ۲۲۵ ][ ۲۲۶ ][ ۲۲۷ ][ ۲۲۸ ][ ۲۲۹ ][ ۲۳۰ ][ ۲۳۱ ][ ۲۳۲ ][ ۲۳۳ ][ ۲۳۴ ][ ۲۳۵ ][ ۲۳۶ ][ ۲۳۷ ][ ۲۳۸ ][ ۲۳۹ ][ ۲۴۰ ][ ۲۴۱ ][ ۲۴۲ ][ ۲۴۳ ][ ۲۴۴ ][ ۲۴۵ ][ ۲۴۶ ][ ۲۴۷ ][ ۲۴۸ ][ ۲۴۹ ][ ۲۵۰ ][ ۲۵۱ ][ ۲۵۲ ][ ۲۵۳ ][ ۲۵۴ ][ ۲۵۵ ][ ۲۵۶ ][ ۲۵۷ ][ ۲۵۸ ][ ۲۵۹ ][ ۲۶۰ ][ ۲۶۱ ][ ۲۶۲ ][ ۲۶۳ ][ ۲۶۴ ][ ۲۶۵ ][ ۲۶۶ ][ ۲۶۷ ][ ۲۶۸ ][ ۲۶۹ ][ ۲۷۰ ][ ۲۷۱ ][ ۲۷۲ ][ ۲۷۳ ][ ۲۷۴ ][ ۲۷۵ ][ ۲۷۶ ][ ۲۷۷ ][ ۲۷۸ ][ ۲۷۹ ][ ۲۸۰ ][ ۲۸۱ ][ ۲۸۲ ][ ۲۸۳ ][ ۲۸۴ ][ ۲۸۵ ][ ۲۸۶ ][ ۲۸۷ ][ ۲۸۸ ][ ۲۸۹ ][ ۲۹۰ ][ ۲۹۱ ][ ۲۹۲ ][ ۲۹۳ ][ ۲۹۴ ][ ۲۹۵ ][ ۲۹۶ ][ ۲۹۷ ][ ۲۹۸ ][ ۲۹۹ ][ ۳۰۰ ][ ۳۰۱ ][ ۳۰۲ ][ ۳۰۳ ][ ۳۰۴ ][ ۳۰۵ ][ ۳۰۶ ][ ۳۰۷ ][ ۳۰۸ ][ ۳۰۹ ][ ۳۱۰ ][ ۳۱۱ ][ ۳۱۲ ][ ۳۱۳ ][ ۳۱۴ ][ ۳۱۵ ][ ۳۱۶ ][ ۳۱۷ ][ ۳۱۸ ][ ۳۱۹ ][ ۳۲۰ ][ ۳۲۱ ][ ۳۲۲ ][ ۳۲۳ ][ ۳۲۴ ][ ۳۲۵ ][ ۳۲۶ ][ ۳۲۷ ][ ۳۲۸ ][ ۳۲۹ ][ ۳۳۰ ][ ۳۳۱ ][ ۳۳۲ ][ ۳۳۳ ][ ۳۳۴ ][ ۳۳۵ ][ ۳۳۶ ][ ۳۳۷ ][ ۳۳۸ ][ ۳۳۹ ][ ۳۴۰ ][ ۳۴۱ ][ ۳۴۲ ][ ۳۴۳ ][ ۳۴۴ ][ ۳۴۵ ][ ۳۴۶ ][ ۳۴۷ ][ ۳۴۸ ][ ۳۴۹ ][ ۳۵۰ ][ ۳۵۱ ][ ۳۵۲ ][ ۳۵۳ ][ ۳۵۴ ][ ۳۵۵ ][ ۳۵۶ ][ ۳۵۷ ][ ۳۵۸ ][ ۳۵۹ ][ ۳۶۰ ][ ۳۶۱ ][ ۳۶۲ ][ ۳۶۳ ][ ۳۶۴ ][ ۳۶۵ ][ ۳۶۶ ][ ۳۶۷ ][ ۳۶۸ ][ ۳۶۹ ][ ۳۷۰ ][ ۳۷۱ ][ ۳۷۲ ][ ۳۷۳ ][ ۳۷۴ ][ ۳۷۵ ][ ۳۷۶ ][ ۳۷۷ ][ ۳۷۸ ][ ۳۷۹ ][ ۳۸۰ ][ ۳۸۱ ][ ۳۸۲ ][ ۳۸۳ ][ ۳۸۴ ][ ۳۸۵ ][ ۳۸۶ ][ ۳۸۷ ][ ۳۸۸ ][ ۳۸۹ ][ ۳۹۰ ][ ۳۹۱ ][ ۳۹۲ ][ ۳۹۳ ][ ۳۹۴ ][ ۳۹۵ ][ ۳۹۶ ][ ۳۹۷ ][ ۳۹۸ ][ ۳۹۹ ][ ۴۰۰ ][ ۴۰۱ ][ ۴۰۲ ][ ۴۰۳ ][ ۴۰۴ ][ ۴۰۵ ][ ۴۰۶ ][ ۴۰۷ ][ ۴۰۸ ][ ۴۰۹ ][ ۴۱۰ ][ ۴۱۱ ][ ۴۱۲ ][ ۴۱۳ ][ ۴۱۴ ][ ۴۱۵ ][ ۴۱۶ ][ ۴۱۷ ][ ۴۱۸ ][ ۴۱۹ ][ ۴۲۰ ][ ۴۲۱ ][ ۴۲۲ ][ ۴۲۳ ][ ۴۲۴ ][ ۴۲۵ ][ ۴۲۶ ][ ۴۲۷ ][ ۴۲۸ ][ ۴۲۹ ][ ۴۳۰ ][ ۴۳۱ ][ ۴۳۲ ][ ۴۳۳ ][ ۴۳۴ ][ ۴۳۵ ][ ۴۳۶ ][ ۴۳۷ ][ ۴۳۸ ][ ۴۳۹ ][ ۴۴۰ ][ ۴۴۱ ][ ۴۴۲ ][ ۴۴۳ ][ ۴۴۴ ][ ۴۴۵ ][ ۴۴۶ ][ ۴۴۷ ][ ۴۴۸ ][ ۴۴۹ ][ ۴۵۰ ][ ۴۵۱ ][ ۴۵۲ ][ ۴۵۳ ][ ۴۵۴ ][ ۴۵۵ ][ ۴۵۶ ][ ۴۵۷ ][ ۴۵۸ ][ ۴۵۹ ][ ۴۶۰ ][ ۴۶۱ ][ ۴۶۲ ][ ۴۶۳ ][ ۴۶۴ ][ ۴۶۵ ][ ۴۶۶ ][ ۴۶۷ ][ ۴۶۸ ][ ۴۶۹ ][ ۴۷۰ ][ ۴۷۱ ][ ۴۷۲ ][ ۴۷۳ ][ ۴۷۴ ][ ۴۷۵ ][ ۴۷۶ ][ ۴۷۷ ][ ۴۷۸ ][ ۴۷۹ ][ ۴۸۰ ][ ۴۸۱ ][ ۴۸۲ ][ ۴۸۳ ][ ۴۸۴ ][ ۴۸۵ ][ ۴۸۶ ][ ۴۸۷ ][ ۴۸۸ ][ ۴۸۹ ][ ۴۹۰ ][ ۴۹۱ ][ ۴۹۲ ][ ۴۹۳ ][ ۴۹۴ ][ ۴۹۵ ][ ۴۹۶ ][ ۴۹۷ ][ ۴۹۸ ][ ۴۹۹ ][ ۵۰۰ ][ ۵۰۱ ][ ۵۰۲ ][ ۵۰۳ ][ ۵۰۴ ][ ۵۰۵ ][ ۵۰۶ ][ ۵۰۷ ][ ۵۰۸ ][ ۵۰۹ ][ ۵۱۰ ][ ۵۱۱ ][ ۵۱۲ ][ ۵۱۳ ][ ۵۱۴ ][ ۵۱۵ ][ ۵۱۶ ][ ۵۱۷ ][ ۵۱۸ ][ ۵۱۹ ][ ۵۲۰ ][ ۵۲۱ ][ ۵۲۲ ][ ۵۲۳ ][ ۵۲۴ ][ ۵۲۵ ][ ۵۲۶ ][ ۵۲۷ ][ ۵۲۸ ][ ۵۲۹ ][ ۵۳۰ ][ ۵۳۱ ][ ۵۳۲ ][ ۵۳۳ ][ ۵۳۴ ][ ۵۳۵ ][ ۵۳۶ ][ ۵۳۷ ][ ۵۳۸ ][ ۵۳۹ ][ ۵۴۰ ][ ۵۴۱ ][ ۵۴۲ ][ ۵۴۳ ][ ۵۴۴ ][ ۵۴۵ ][ ۵۴۶ ][ ۵۴۷ ][ ۵۴۸ ][ ۵۴۹ ][ ۵۵۰ ][ ۵۵۱ ][ ۵۵۲ ][ ۵۵۳ ][ ۵۵۴ ][ ۵۵۵ ][ ۵۵۶ ][ ۵۵۷ ][ ۵۵۸ ][ ۵۵۹ ][ ۵۶۰ ][ ۵۶۱ ][ ۵۶۲ ][ ۵۶۳ ][ ۵۶۴ ][ ۵۶۵ ][ ۵۶۶ ][ ۵۶۷ ][ ۵۶۸ ][ ۵۶۹ ][ ۵۷۰ ][ ۵۷۱ ][ ۵۷۲ ][ ۵۷۳ ][ ۵۷۴ ][ ۵۷۵ ][ ۵۷۶ ][ ۵۷۷ ][ ۵۷۸ ][ ۵۷۹ ][ ۵۸۰ ][ ۵۸۱ ][ ۵۸۲ ][ ۵۸۳ ][ ۵۸۴ ][ ۵۸۵ ][ ۵۸۶ ][ ۵۸۷ ][ ۵۸۸ ][ ۵۸۹ ][ ۵۹۰ ][ ۵۹۱ ][ ۵۹۲ ][ ۵۹۳ ][ ۵۹۴ ][ ۵۹۵ ][ ۵۹۶ ][ ۵۹۷ ][ ۵۹۸ ][ ۵۹۹ ][ ۶۰۰ ][ ۶۰۱ ][ ۶۰۲ ][ ۶۰۳ ][ ۶۰۴ ][ ۶۰۵ ][ ۶۰۶ ][ ۶۰۷ ][ ۶۰۸ ][ ۶۰۹ ][ ۶۱۰ ][ ۶۱۱ ][ ۶۱۲ ][ ۶۱۳ ][ ۶۱۴ ][ ۶۱۵ ][ ۶۱۶ ][ ۶۱۷ ][ ۶۱۸ ][ ۶۱۹ ][ ۶۲۰ ][ ۶۲۱ ][ ۶۲۲ ][ ۶۲۳ ][ ۶۲۴ ][ ۶۲۵ ][ ۶۲۶ ][ ۶۲۷ ][ ۶۲۸ ][ ۶۲۹ ][ ۶۳۰ ][ ۶۳۱ ][ ۶۳۲ ][ ۶۳۳ ][ ۶۳۴ ][ ۶۳۵ ][ ۶۳۶ ][ ۶۳۷ ][ ۶۳۸ ][ ۶۳۹ ][ ۶۴۰ ][ ۶۴۱ ][ ۶۴۲ ][ ۶۴۳ ][ ۶۴۴ ][ ۶۴۵ ][ ۶۴۶ ][ ۶۴۷ ][ ۶۴۸ ][ ۶۴۹ ][ ۶۵۰ ][ ۶۵۱ ][ ۶۵۲ ][ ۶۵۳ ][ ۶۵۴ ][ ۶۵۵ ][ ۶۵۶ ][ ۶۵۷ ][ ۶۵۸ ][ ۶۵۹ ][ ۶۶۰ ][ ۶۶۱ ][ ۶۶۲ ][ ۶۶۳ ][ ۶۶۴ ][ ۶۶۵ ][ ۶۶۶ ][ ۶۶۷ ][ ۶۶۸ ][ ۶۶۹ ][ ۶۷۰ ][ ۶۷۱ ][ ۶۷۲ ][ ۶۷۳ ][ ۶۷۴ ][ ۶۷۵ ][ ۶۷۶ ][ ۶۷۷ ][ ۶۷۸ ][ ۶۷۹ ][ ۶۸۰ ][ ۶۸۱ ][ ۶۸۲ ][ ۶۸۳ ][ ۶۸۴ ][ ۶۸۵ ][ ۶۸۶ ][ ۶۸۷ ][ ۶۸۸ ][ ۶۸۹ ][ ۶۹۰ ][ ۶۹۱ ][ ۶۹۲ ][ ۶۹۳ ][ ۶۹۴ ][ ۶۹۵ ][ ۶۹۶ ][ ۶۹۷ ][ ۶۹۸ ][ ۶۹۹ ][ ۷۰۰ ][ ۷۰۱ ][ ۷۰۲ ][ ۷۰۳ ][ ۷۰۴ ][ ۷۰۵ ][ ۷۰۶ ][ ۷۰۷ ][ ۷۰۸ ][ ۷۰۹ ][ ۷۱۰ ][ ۷۱۱ ][ ۷۱۲ ][ ۷۱۳ ][ ۷۱۴ ][ ۷۱۵ ][ ۷۱۶ ][ ۷۱۷ ][ ۷۱۸ ][ ۷۱۹ ][ ۷۲۰ ][ ۷۲۱ ][ ۷۲۲ ][ ۷۲۳ ][ ۷۲۴ ][ ۷۲۵ ][ ۷۲۶ ][ ۷۲۷ ][ ۷۲۸ ][ ۷۲۹ ][ ۷۳۰ ][ ۷۳۱ ][ ۷۳۲ ][ ۷۳۳ ][ ۷۳۴ ][ ۷۳۵ ][ ۷۳۶ ][ ۷۳۷ ][ ۷۳۸ ][ ۷۳۹ ][ ۷۴۰ ][ ۷۴۱ ][ ۷۴۲ ][ ۷۴۳ ][ ۷۴۴ ][ ۷۴۵ ][ ۷۴۶ ][ ۷۴۷ ][ ۷۴۸ ][ ۷۴۹ ][ ۷۵۰ ][ ۷۵۱ ][ ۷۵۲ ][ ۷۵۳ ][ ۷۵۴ ][ ۷۵۵ ][ ۷۵۶ ][ ۷۵۷ ][ ۷۵۸ ][ ۷۵۹ ][ ۷۶۰ ][ ۷۶۱ ][ ۷۶۲ ][ ۷۶۳ ][ ۷۶۴ ][ ۷۶۵ ][ ۷۶۶ ][ ۷۶۷ ][ ۷۶۸ ][ ۷۶۹ ][ ۷۷۰ ][ ۷۷۱ ][ ۷۷۲ ][ ۷۷۳ ][ ۷۷۴ ][ ۷۷۵ ][ ۷۷۶ ][ ۷۷۷ ][ ۷۷۸ ][ ۷۷۹ ][ ۷۸۰ ][ ۷۸۱ ][ ۷۸۲ ][ ۷۸۳ ][ ۷۸۴ ][ ۷۸۵ ][ ۷۸۶ ][ ۷۸۷ ][ ۷۸۸ ][ ۷۸۹ ][ ۷۹۰ ][ ۷۹۱ ][ ۷۹۲ ][ ۷۹۳ ][ ۷۹۴ ][ ۷۹۵ ][ ۷۹۶ ][ ۷۹۷ ][ ۷۹۸ ][ ۷۹۹ ][ ۸۰۰ ][ ۸۰۱ ][ ۸۰۲ ][ ۸۰۳ ][ ۸۰۴ ][ ۸۰۵ ][ ۸۰۶ ][ ۸۰۷ ][ ۸۰۸ ][ ۸۰۹ ][ ۸۱۰ ][ ۸۱۱ ][ ۸۱۲ ][ ۸۱۳ ][ ۸۱۴ ][ ۸۱۵ ][ ۸۱۶ ][ ۸۱۷ ][ ۸۱۸ ][ ۸۱۹ ][ ۸۲۰ ][ ۸۲۱ ][ ۸۲۲ ][ ۸۲۳ ][ ۸۲۴ ][ ۸۲۵ ][ ۸۲۶ ][ ۸۲۷ ][ ۸۲۸ ][ ۸۲۹ ][ ۸۳۰ ][ ۸۳۱ ][ ۸۳۲ ][ ۸۳۳ ][ ۸۳۴ ][ ۸۳۵ ][ ۸۳۶ ][ ۸۳۷ ][ ۸۳۸ ][ ۸۳۹ ][ ۸۴۰ ][ ۸۴۱ ][ ۸۴۲ ][ ۸۴۳ ][ ۸۴۴ ][ ۸۴۵ ][ ۸۴۶ ][ ۸۴۷ ][ ۸۴۸ ][ ۸۴۹ ][ ۸۵۰ ][ ۸۵۱ ][ ۸۵۲ ][ ۸۵۳ ][ ۸۵۴ ][ ۸۵۵ ][ ۸۵۶ ][ ۸۵۷ ][ ۸۵۸ ][ ۸۵۹ ][ ۸۶۰ ][ ۸۶۱ ][ ۸۶۲ ][ ۸۶۳ ][ ۸۶۴ ][ ۸۶۵ ][ ۸۶۶ ][ ۸۶۷ ][ ۸۶۸ ][ ۸۶۹ ][ ۸۷۰ ][ ۸۷۱ ][ ۸۷۲ ][ ۸۷۳ ][ ۸۷۴ ][ ۸۷۵ ][ ۸۷۶ ][ ۸۷۷ ][ ۸۷۸ ][ ۸۷۹ ][ ۸۸۰ ][ ۸۸۱ ][ ۸۸۲ ][ ۸۸۳ ][ ۸۸۴ ][ ۸۸۵ ][ ۸۸۶ ][ ۸۸۷ ][ ۸۸۸ ][ ۸۸۹ ][ ۸۹۰ ][ ۸۹۱ ][ ۸۹۲ ][ ۸۹۳ ][ ۸۹۴ ][ ۸۹۵ ][ ۸۹۶ ][ ۸۹۷ ][ ۸۹۸ ][ ۸۹۹ ][ ۹۰۰ ][ ۹۰۱ ][ ۹۰۲ ][ ۹۰۳ ][ ۹۰۴ ][ ۹۰۵ ][ ۹۰۶ ][ ۹۰۷ ][ ۹۰۸ ][ ۹۰۹ ][ ۹۱۰ ][ ۹۱۱ ][ ۹۱۲ ][ ۹۱۳ ][ ۹۱۴ ][ ۹۱۵ ][ ۹۱۶ ][ ۹۱۷ ][ ۹۱۸ ][ ۹۱۹ ][ ۹۲۰ ][ ۹۲۱ ][ ۹۲۲ ][ ۹۲۳ ][ ۹۲۴ ][ ۹۲۵ ][ ۹۲۶ ][ ۹۲۷ ][ ۹۲۸ ][ ۹۲۹ ][ ۹۳۰ ][ ۹۳۱ ][ ۹۳۲ ][ ۹۳۳ ][ ۹۳۴ ][ ۹۳۵ ][ ۹۳۶ ][ ۹۳۷ ][ ۹۳۸ ][ ۹۳۹ ][ ۹۴۰ ][ ۹۴۱ ][ ۹۴۲ ][ ۹۴۳ ][ ۹۴۴ ][ ۹۴۵ ][ ۹۴۶ ][ ۹۴۷ ][ ۹۴۸ ][ ۹۴۹ ][ ۹۵۰ ][ ۹۵۱ ][ ۹۵۲ ][ ۹۵۳ ][ ۹۵۴ ][ ۹۵۵ ][ ۹۵۶ ][ ۹۵۷ ][ ۹۵۸ ][ ۹۵۹ ][ ۹۶۰ ][ ۹۶۱ ][ ۹۶۲ ][ ۹۶۳ ][ ۹۶۴ ][ ۹۶۵ ][ ۹۶۶ ][ ۹۶۷ ][ ۹۶۸ ][ ۹۶۹ ][ ۹۷۰ ][ ۹۷۱ ][ ۹۷۲ ][ ۹۷۳ ][ ۹۷۴ ][ ۹۷۵ ][ ۹۷۶ ][ ۹۷۷ ][ ۹۷۸ ][ ۹۷۹ ][ ۹۸۰ ][ ۹۸۱ ][ ۹۸۲ ][ ۹۸۳ ][ ۹۸۴ ][ ۹۸۵ ][ ۹۸۶ ][ ۹۸۷ ][ ۹۸۸ ][ ۹۸۹ ][ ۹۹۰ ][ ۹۹۱ ][ ۹۹۲ ][ ۹۹۳ ][ ۹۹۴ ][ ۹۹۵ ][ ۹۹۶ ][ ۹۹۷ ][ ۹۹۸ ][ ۹۹۹ ][ ۱۰۰۰ ][ ۱۰۰۱ ][ ۱۰۰۲ ][ ۱۰۰۳ ][ ۱۰۰۴ ][ ۱۰۰۵ ][ ۱۰۰۶ ][ ۱۰۰۷ ][ ۱۰۰۸ ][ ۱۰۰۹ ][ ۱۰۱۰ ][ ۱۰۱۱ ][ ۱۰۱۲ ][ ۱۰۱۳ ][ ۱۰۱۴ ][ ۱۰۱۵ ][ ۱۰۱۶ ][ ۱۰۱۷ ][ ۱۰۱۸ ][ ۱۰۱۹ ][ ۱۰۲۰ ][ ۱۰۲۱ ][ ۱۰۲۲ ][ ۱۰۲۳ ][ ۱۰۲۴ ][ ۱۰۲۵ ][ ۱۰۲۶ ][ ۱۰۲۷ ][ ۱۰۲۸ ][ ۱۰۲۹ ][ ۱۰۳۰ ][ ۱۰۳۱ ][ ۱۰۳۲ ][ ۱۰۳۳ ][ ۱۰۳۴ ][ ۱۰۳۵ ][ ۱۰۳۶ ][ ۱۰۳۷ ][ ۱۰۳۸ ][ ۱۰۳۹ ][ ۱۰۴۰ ][ ۱۰۴۱ ][ ۱۰۴۲ ][ ۱۰۴۳ ][ ۱۰۴۴ ][ ۱۰۴۵ ][ ۱۰۴۶ ][ ۱۰۴۷ ][ ۱۰۴۸ ][ ۱۰۴۹ ][ ۱۰۵۰ ][ ۱۰۵۱ ][ ۱۰۵۲ ][ ۱۰۵۳ ][ ۱۰۵۴ ][ ۱۰۵۵ ][ ۱۰۵۶ ][ ۱۰۵۷ ][ ۱۰۵۸ ][ ۱۰۵۹ ][ ۱۰۶۰ ][ ۱۰۶۱ ][ ۱۰۶۲ ][ ۱۰۶۳ ][ ۱۰۶۴ ][ ۱۰۶۵ ][ ۱۰۶۶ ][ ۱۰۶۷ ][ ۱۰۶۸ ][ ۱۰۶۹ ][ ۱۰۷۰ ][ ۱۰۷۱ ][ ۱۰۷۲ ][ ۱۰۷۳ ][ ۱۰۷۴ ][ ۱۰۷۵ ][ ۱۰۷۶ ][ ۱۰۷۷ ][ ۱۰۷۸ ][ ۱۰۷۹ ][ ۱۰۸۰ ][ ۱۰۸۱ ][ ۱۰۸۲ ][ ۱۰۸۳ ][ ۱۰۸۴ ][ ۱۰۸۵ ][ ۱۰۸۶ ][ ۱۰۸۷ ][ ۱۰۸۸ ][ ۱۰۸۹ ][ ۱۰۹۰ ][ ۱۰۹۱ ][ ۱۰۹۲ ][ ۱۰۹۳ ][ ۱۰۹۴ ][ ۱۰۹۵ ][ ۱۰۹۶ ][ ۱۰۹۷ ]
.: Weblog Themes By iranblag :.

درباره وبلاگ

تيم مشاوران مديريت ايران IranMCT ----------------- http://iranmct.com ---------------- Iran Management Consultants Team
پنل کاربری
نام کاربری :
پسورد :
لینک های تبادلی
فاقد لینک
تبادل لینک اتوماتیک
لینک :
خبرنامه
عضویت   لغو عضویت
امکانات وب
شمارنده
شرکت مشاوره مدیریتبازارسازی مدیریت بازاریابی. بازدید تحقیقات بازاریابیآموزش مدیریت MBAدلایل ترک تحقیقات بازاریابی تحقیقات مدیریت شرایط سخت بازارکارت امتیازی متوازنارزیابی عملکرد . نمونه مطالعات موردی.برند برندینگانواع برند معرفی 21 نوع متفاوت از برندبرندسازی branding marketing . برندسازی.تحقیقات بازاریابی انگیزه بخش http://marketingbranding.ir سبک مدیریت است مدیریت بازاربازاریابیتحقیقات بازاریابی ویژگی های .حرفه ای مشاوره اموزش مدیریت.شناسایی مشتریان .تحقیقات بازاریابی استفاده از تحقیقات بازار و بازاریابی http://marketingsales.irmarketing مدیریت برندینگ . Business Management ConsultantIran Business Management ConsultantManagement . بازاریابیانواع بازاریابی 127 نوع بازاریابیبازاریابی. بازاریابی MarketingMix آمیختهآمیزه بازاريابیمدیریت بازاریابی. اخبار مدیریت و تجارتمدیریت.مشاوره بازاریابی مدیریت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای فروشندگی. اخبار مدیریت و تجارتبازاریابی برندینگ. http://iranmct.com/news/page/12مدیریت. مدیریت مشاوره بازاریابیآموزش. بیزینس پلن طرح توجیهی طرح business plan. برنامه بازاریابی Marketing Planبازاریابی. مشاوره تبلیغات مشاور تبلیغات مشاور مدیریت management مشاوره مدیریت انواع بازاریابی بازاریابی. Business Planبیرینس پلن طرح توجیهیمدیریت. کلینیک کاشت موی طبیعی آسمان