مشاوره مديريت - آموزش مديريت - آموزش فروشندگي حرفه‌اي
 
نويسندگان
عضویت
نام کاربری :
پسورد :
تکرار پسورد:
ایمیل :
نام اصلی :
آمار
امروز : 16553
دیروز : 40352
افراد آنلاین : 41
همه : 4385387

مديريت برند

حرفه بازاريابي و فروشندگي چه از نظر دستاوردها و چه از نظر دانش و تجربه، حرفه‌اي جذاب  است. بازاريابي و فروش به غير از تمركز بر فروش محصولات جنبه‌هاي زياد ديگري نيز دارند. افرادي كه تمايل زيادي براي ملاقات با افراد و فروش محصولات و خدمات به آنان را دارند تهيه برنامه فروش ، شناسايي رهبري فروش ، ايجاد مجموعه‌اي ازز چشم‌اندازها و تبديل آن‌ها به فروش برايشان راضي‌كننده خواهد بود. براي چنين فروشندگاني، فروش بسيار جائز اهميت است و هر مشتري جديد، ارزش فراواني براي سازمان دارد. افرادي نيز وجود دارند كه از ايجاد استراتژي‌هاي بازاريابي ، رشد برند و استفاده از مهارت‌هاي خلاقانه خود براي به وجود آوردن برنامه‌هاي تبليغاتي و ارتباطي تاثيرگذارر  لذت مي‌برند.

مديريت برند brand management

ساخت نام برند ، ترويج برند و ارزش دادن به مشتريان ، از جالب‌ترين شغل‌ها در بازاريابي هستند كه مي‌توانيد از آن‌ها لذت ببريد. تمام برندهايي كه به نظرتان مي‌رسد را در  نظر بگيريد. با اين كار توليدات آنان با تصوير و لوگوي آن برند در ذهن ما به هم مرتبط مي‌شوند.

تژيك : نتيجه موفقيت يا شكست يك شركت مستقيما با اثربخش بودن و يا نبودن  برنامه بازاريابي استراتژيك مرتبط است. بنابراين، انتخاب بازاريابي استراتژيك مناسب با محصولات و خدمات بسيار مهم و حياتي است.

ادامه مطلب : 

روانشناسي مصرف‌ كننده Consumer Psychology ( شناخت رفتار مصرف كننده )

 
امتیاز:
 
بازدید:
[ ۲۹ ارديبهشت ۱۳۹۶ ] [ ۰۶:۰۵:۵۰ ] [ مشاوره مديريت ]

قيف فروش و اشتباهات مدير فروش

يك ضرب مثل قديمي انگليسي مي‌گويد : يك كشتي سوراخ ، امپراتور وار غرق ميشه. در بازار رقابتي كنوني، يك قيف فروش سوراخ ، پول را از جيب شما به جيب رقيبتان خواهد ريخت. هرچند كه داشتن يك قيف فروش ايدئال نيز خيلي كمياب است. اگر مدير فروش شما يكي از اين ۵ اشتباه مهلك را انجام دهد، بايد بدانيد كه سوراخ بزرگي در قيف فروش سازمانتان وجود دارد كه نياز به راهكار اصلاحي وجود دارد.

» قيف‌فروش Sales Funnel چيست ؟

قيف فروش مديرفروش Sales Funnel

۱- قيف فروشتان خيلي پيچيده باشد

تحقيقات نشان داده كه تنها ۵۰% مشتريان راغب مورد تائيد واحد بازاريابي به مشتريان راغب مورد تائيد اوليه واحد فروش تبديل مي‌شوند. قيف فروش در هر مرحله نياز به مشتريان بالقوه‌اي دارد كه تصميم سازي  نمايند. با افزوده شدن هر يك مرحله به مراحل استاندارد قيف فروش ، شانس از دست رفتن مشتري بيشتر و بيشتر مي‌شود.

بايد قيف فروش را شفاف ، روشن و ساده نگه‌ داريد و البته به فكر كوتاه كردن مسير نيز نباشيد. درحالي‌كه حذف مراحل اضافي بسيار حياتي است، از تركيب مراحل استاندارد نيز بپرهيزيد، زيرا ايجاد يك مرحله پيچيده از ايجاد دو مرحله ساده بسيار بدتر است.

۲- عدم‌حمايت از خواست مشتري ( سليقه مشتري ) در زمان طلايي

آيا قيف فروش شما توانايي ايجاد مشتري راغب را دارد ؟ اگر شما به دنبال درك سليقه و خواسته مشتري همگام با تغييرات جامعه نباشيد، حتما هزينه بالايي براي كسب‌وكارتان به وجود خواهيد آورد. نتايج يك تحقيق نشان مي‌دهد كه حدود ۸۰ درصد فرصت‌هاي فروش به علت عدم پيگيري مناسب از سوي فروشنده از دست مي‌روند. عدم پيگيري درست ناشي از عدم همكاري و هماهنگي به بخش بازاريابي و فروش است . بسيار ديده‌ايم كه بازاريابان از فروشندگان متنفرند. شايد به داشتن يك CRM سيستم مديريت ارتباط با مشتري در سازمان بتوانيم به همكاري و اتحاد بين آن‌ها در جهت افزايش فروش و كاهش نرخ مشتريان راغب  ازدست‌رفته دست‌يابيم.

۳- فروش با فشار بر مشتري

فروش با فشار يكي از تكنيكهاي فروشندگي  Always Be Closing و از روش‌هاي مديران، مشاوران و مدرسان غيرحرفه‌اي است كه دانش آنان حداقل براي ۳۰ سال گذشته است كه از نسل قبل، استادان و يا كتاب‌هاي قديمي آموخته‌اند. اين استراتژي فروش كه ايران نيز ترويج داده مي‌شود، به هيچ عنوان توصيه نمي‌گردد. امروز، عصر مشتريان فهيم است. مشتري حق انتخاب دارد. مشتري به دنبال خريد محصول و يا ويژگي‌هاي آن نيست، مشتري به دنبال كسب تجربه از محصول در دسترس است.به عبارت ديگر ، مشتري در مقابل تكنيك‌ها و روش‌هاي فروشندگي سنتي، ايمني پيدا نموده از روش‌هاي فروش با فشار دوري مي‌جويد.

حتما در فروشگاه‌هاي خريد لباس با فروشنده‌اي برخورد نموده‌ايد كه به دنبال مشتري خانم راه ميافتد و پشت سرهم مي‌پرسد : چطور ميتونم كمكتان كنم ؟  اين فروشنده ، دانشجوي همين مكتب براي فروش است . بايد ديد مدرس وي ، چه كسي بوده است !

 

ادامه مطلب :   ۵ اشتباه مديريت فروش در مورد قيف فروش
امتیاز:
 
بازدید:
[ ۲۸ ارديبهشت ۱۳۹۶ ] [ ۰۴:۱۶:۱۴ ] [ مشاوره مديريت ]

قيف فروش و اشتباهات مدير فروش

يك ضرب مثل قديمي انگليسي مي‌گويد : يك كشتي سوراخ ، امپراتور وار غرق ميشه. در بازار رقابتي كنوني، يك قيف فروش سوراخ ، پول را از جيب شما به جيب رقيبتان خواهد ريخت. هرچند كه داشتن يك قيف فروش ايدئال نيز خيلي كمياب است. اگر مدير فروش شما يكي از اين ۵ اشتباه مهلك را انجام دهد، بايد بدانيد كه سوراخ بزرگي در قيف فروش سازمانتان وجود دارد كه نياز به راهكار اصلاحي وجود دارد.

» قيف‌فروش Sales Funnel چيست ؟

قيف فروش مديرفروش Sales Funnel

۱- قيف فروشتان خيلي پيچيده باشد

تحقيقات نشان داده كه تنها ۵۰% مشتريان راغب مورد تائيد واحد بازاريابي به مشتريان راغب مورد تائيد اوليه واحد فروش تبديل مي‌شوند. قيف فروش در هر مرحله نياز به مشتريان بالقوه‌اي دارد كه تصميم سازي  نمايند. با افزوده شدن هر يك مرحله به مراحل استاندارد قيف فروش ، شانس از دست رفتن مشتري بيشتر و بيشتر مي‌شود.

بايد قيف فروش را شفاف ، روشن و ساده نگه‌ داريد و البته به فكر كوتاه كردن مسير نيز نباشيد. درحالي‌كه حذف مراحل اضافي بسيار حياتي است، از تركيب مراحل استاندارد نيز بپرهيزيد، زيرا ايجاد يك مرحله پيچيده از ايجاد دو مرحله ساده بسيار بدتر است.

۲- عدم‌حمايت از خواست مشتري ( سليقه مشتري ) در زمان طلايي

آيا قيف فروش شما توانايي ايجاد مشتري راغب را دارد ؟ اگر شما به دنبال درك سليقه و خواسته مشتري همگام با تغييرات جامعه نباشيد، حتما هزينه بالايي براي كسب‌وكارتان به وجود خواهيد آورد. نتايج يك تحقيق نشان مي‌دهد كه حدود ۸۰ درصد فرصت‌هاي فروش به علت عدم پيگيري مناسب از سوي فروشنده از دست مي‌روند. عدم پيگيري درست ناشي از عدم همكاري و هماهنگي به بخش بازاريابي و فروش است . بسيار ديده‌ايم كه بازاريابان از فروشندگان متنفرند. شايد به داشتن يك CRM سيستم مديريت ارتباط با مشتري در سازمان بتوانيم به همكاري و اتحاد بين آن‌ها در جهت افزايش فروش و كاهش نرخ مشتريان راغب  ازدست‌رفته دست‌يابيم.

۳- فروش با فشار بر مشتري

فروش با فشار يكي از تكنيكهاي فروشندگي  Always Be Closing و از روش‌هاي مديران، مشاوران و مدرسان غيرحرفه‌اي است كه دانش آنان حداقل براي ۳۰ سال گذشته است كه از نسل قبل، استادان و يا كتاب‌هاي قديمي آموخته‌اند. اين استراتژي فروش كه ايران نيز ترويج داده مي‌شود، به هيچ عنوان توصيه نمي‌گردد. امروز، عصر مشتريان فهيم است. مشتري حق انتخاب دارد. مشتري به دنبال خريد محصول و يا ويژگي‌هاي آن نيست، مشتري به دنبال كسب تجربه از محصول در دسترس است.به عبارت ديگر ، مشتري در مقابل تكنيك‌ها و روش‌هاي فروشندگي سنتي، ايمني پيدا نموده از روش‌هاي فروش با فشار دوري مي‌جويد.

حتما در فروشگاه‌هاي خريد لباس با فروشنده‌اي برخورد نموده‌ايد كه به دنبال مشتري خانم راه ميافتد و پشت سرهم مي‌پرسد : چطور ميتونم كمكتان كنم ؟  اين فروشنده ، دانشجوي همين مكتب براي فروش است . بايد ديد مدرس وي ، چه كسي بوده است !

 

ادامه مطلب :   ۵ اشتباه مديريت فروش در مورد قيف فروش
امتیاز:
 
بازدید:
[ ۲۸ ارديبهشت ۱۳۹۶ ] [ ۰۳:۰۵:۳۷ ] [ مشاوره مديريت ]

تعيين ارزش برند

ارزش گذاري برند ، ارزش‌گذاري علائم تجاري ، اندازه‌گيري ارزش برند ،  ارزش‌گذاري علامت تجاري ، برآورد قيمت برند و براورد ارزش برند

ارزش گذاري برند تعيين ارزش برند

همان‌طور كه هر برند در ترازنامه سازمان خود ارزش مخصوص به خود را دارد، در بازار نيز ارزش خاص خود را داراست. اين مسئله موضوعي است كه توسط صنعت تعيين مي‌شود. تعيين ارزش برند و روش محاسبه آن به‌طور گسترده‌اي مورد بحث قرار دارد. به دست آوردن يك برند يك تصميم استراتژيك به‌حساب مي‌آيد چرا كه سازمان‌ها ارزش‌افزوده و هزينه‌هاي زيادي را براي به دست آوردن آن پرداخت مي‌نمايند. با اين حال دليل پرداخت ارزش افزوده موضوعي است كه توسط بسياري در صنعت مورد بحث قرار گرفته است.

َبدون شك حسابداران تمايل دارند براي تمامي دارايي‌هاي شركتي كه در آن كار مي كنند ارزش قابل توجهي اختصاص دهند و ارزش برند خريداري شده به منظور به دست آوردن يك برند و كسب و كار خاص نيز جزء اين دارايي ها به شمار مي رود. يكي از سيستم هايي كه توسط سازمان هاي تجارت محور انگلستان دنبال مي شود اين است كه كل ارزش پرداختي را براي به دست آوردن كسب و كار سرمايه گذاري مي كنند و اين ارزش در طول زمان كاهش مي يابد.

تعيين ارزش برند به روش اينتربرند

اينتربرند ، يك شركت برندسازي ، روش متفاوتي براي محاسبه ارزش برند ارائه نموده است. اين روش همانند روش هاي ديگري كه توسط متخصصان امر صنعت ارايه شده، پتانسيل فروش آينده برند و همچنين سهم بازار فعلي آن را در نظر مي گيرد تا به رقم قطعي ارزش ويژه برند يا قدرت آن دست يابد.

بر همين اساس يكي از مدل هايي كه صنعت دنبال مي‌نمايد در نظر گرفتن ارزش سود خالصي است كه برند طي چند سال متوالي اخير به دست آورده است. به اين ميزان امتياز به دست آمده از اندازه گيري فاكتورهاي كليدي خاص كه با برند ارتباط دارند نظير برند رهبر ، سهم بازار ، روند ، وفاداري به برند و مواردي از اين دست اضافه مي شود. وزن خاصي به هر يك از اين فاكتورها داده مي شود و حاصل كلي با كمك مضربي به مقدار  مشخصي تبديل مي شود. اين مضرب نيز از روي مطالعه اي كه در بازار براي آن بخش خاص انجام شده به دست آمده است.

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۲۴ ارديبهشت ۱۳۹۶ ] [ ۱۱:۳۴:۰۰ ] [ مشاوره مديريت ]

تعيين ارزش برند

ارزش گذاري برند ، ارزش‌گذاري علائم تجاري ، اندازه‌گيري ارزش برند ،  ارزش‌گذاري علامت تجاري ، برآورد قيمت برند و براورد ارزش برند

ارزش گذاري برند تعيين ارزش برند

همان‌طور كه هر برند در ترازنامه سازمان خود ارزش مخصوص به خود را دارد، در بازار نيز ارزش خاص خود را داراست. اين مسئله موضوعي است كه توسط صنعت تعيين مي‌شود. تعيين ارزش برند و روش محاسبه آن به‌طور گسترده‌اي مورد بحث قرار دارد. به دست آوردن يك برند يك تصميم استراتژيك به‌حساب مي‌آيد چرا كه سازمان‌ها ارزش‌افزوده و هزينه‌هاي زيادي را براي به دست آوردن آن پرداخت مي‌نمايند. با اين حال دليل پرداخت ارزش افزوده موضوعي است كه توسط بسياري در صنعت مورد بحث قرار گرفته است.

َبدون شك حسابداران تمايل دارند براي تمامي دارايي‌هاي شركتي كه در آن كار مي كنند ارزش قابل توجهي اختصاص دهند و ارزش برند خريداري شده به منظور به دست آوردن يك برند و كسب و كار خاص نيز جزء اين دارايي ها به شمار مي رود. يكي از سيستم هايي كه توسط سازمان هاي تجارت محور انگلستان دنبال مي شود اين است كه كل ارزش پرداختي را براي به دست آوردن كسب و كار سرمايه گذاري مي كنند و اين ارزش در طول زمان كاهش مي يابد.

تعيين ارزش برند به روش اينتربرند

اينتربرند ، يك شركت برندسازي ، روش متفاوتي براي محاسبه ارزش برند ارائه نموده است. اين روش همانند روش هاي ديگري كه توسط متخصصان امر صنعت ارايه شده، پتانسيل فروش آينده برند و همچنين سهم بازار فعلي آن را در نظر مي گيرد تا به رقم قطعي ارزش ويژه برند يا قدرت آن دست يابد.

بر همين اساس يكي از مدل هايي كه صنعت دنبال مي‌نمايد در نظر گرفتن ارزش سود خالصي است كه برند طي چند سال متوالي اخير به دست آورده است. به اين ميزان امتياز به دست آمده از اندازه گيري فاكتورهاي كليدي خاص كه با برند ارتباط دارند نظير برند رهبر ، سهم بازار ، روند ، وفاداري به برند و مواردي از اين دست اضافه مي شود. وزن خاصي به هر يك از اين فاكتورها داده مي شود و حاصل كلي با كمك مضربي به مقدار  مشخصي تبديل مي شود. اين مضرب نيز از روي مطالعه اي كه در بازار براي آن بخش خاص انجام شده به دست آمده است.

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۲۴ ارديبهشت ۱۳۹۶ ] [ ۱۱:۲۹:۵۸ ] [ مشاوره مديريت ]

افزايش فروش در شرايط بد اقتصادي

حتما در مهماني، تاكسي يا بازار ، در خصوص كمبود درآمد و عدم فروش كالا و خدمات به علت شرايط بد اقتصادي ( شرايط نامناسب اقتصادي ) از افراد متعدد، چيزهايي شنيده ايد و يا خودتان دچار اين مشكل شده ايد.  همه ميگويند، مشتري نميخرد. اما بايد گفت اين وضعيت ارتباطي به وضعيت اقتصادي ندارد، بلكه كاملاا  به شرايط روحي و ذهني شما مرتبط است. شرايط اقتصادي بر همه اثر ميگذارد. آيا تقاضا صفر شده است ؟ اگر نه، چرا شما نمي فروشيد ؟

اگر شما يكي از اين فروشندگانيد ، هفت مورد زير را مطالعه نماييد، شايد تاثير شرايط بد اقتصادي بر شما حداقل ، بي اثر و يا حتي مثبت گردد.

افزايش فروش در شرايط بد اقتصادي

 

۷ نكته براي افزايش فروش در شرايط بد اقتصاد

 

  • اجازه ندهيد كه شرايط اقتصادي ، بهانه‌اي برايتان باشد.

بعد از يك روز سخت‌كاري و شايد چند تماس ناخوشايند ، بهانه نمودن شرايط بد اقتصادي بسيار آسان است. اگر اين از شما شنيد شود، مطمئن باشيد كه حتما فروشتان كمتر نيز خواهد. در شرايط بد اقتصادي در اين وضعيت در حدود ۳۷ درصد تماس فورا از سوي مشتري قطع مي‌گردد. فروشندگان بايد تلاش‌هاي خود را براي تماس تلفني و حضوري افزايش دهند ، البته بايد انگيزه براي تلاش بيشتر و هوشمندانه‌تر نيز به فروشندگان داده شود. اگر زود خسته شويد و عقب‌نشيني نماييد، حتما به كسب‌وكارتان سقوط آزاد به سمت نابودي خواهد داشت. مطمئن باشيد با تلاش بيشتر و هوشمندانه ، كسب‌وكارتان بهبود پيدا خواهد نمود. يك ضرب مثل جالب لهستاني وجود دارد كه مي‌گويد : اگر با مسائل و مشكلات با سختي برخورد نماييد، سختي‌ها به راحتي خواهند رفت.

  • روش فروش خود را بهتر نماييد

وقتي تعداد فرصت‌هاي فروش و مشتريان بالقوه كم مي‌گردد،  بايد در داشته‌هاي خود بازنگري نماييد تا با همين داشته‌هاي به شرايط بهتري دست يابيد. بايد اين بهبود در حوزه فروش اتفاق افتد. كتاب و مقاله غيرفارسي بخوانيد و به فايل‌هاي صوتي در حوزه مديريت گوش دهيد و يا از يك مشاوره مديريت حرفه‌اي كمك دريافت نماييد. اين راهكارها در شرايط بد اقتصادي به بسياري از فروشندگان و شركت‌هاي فروش محور كمك بسياري نموده است. اكنون زمان تبديل‌شدن به فروشنده حرفه‌اي و آموزش فروشندگي حرفه‌اي  تا مهارت‌هاي  فروش خود ارتقاء دهيد.

  • اخلاق حرفه اي و مناسب فروش را حفظ نماييد

 

اخلاق حرفه‌اي مهم‌ترين ابزار جنگي فروشنده در انبار مهمات وي است كه هميشه بايد تيز و در دسترس باشد. ديگر زمان آن نيست كه در گوشه‌اي جدول حل نماييد، در اتاق را ببنديد و چرت ميان وعده بزنيد، پيام‌ها و ويديوهاي طنز ارسالي به تلگرام را چك نموده و به بهانه سيگار كشيدن سازمان را چندين بار ترك نماييد. اكنون زمان آن است كه پارچه‌هاي روي تجهيزات مغز فروشنده و مدير كنار زده شود. پارچه‌هايي كه براي ترك آرام ميدان مبارزه چندي است كه روي مغزشان كشيده‌اند ، اين پارچه را كنار زده و آن را به جنب‌وجوش وا داريد. ايده‌هاي جديد را بايد خلق نماييد. اگر در خلق ايده مشكل‌داريد از يك مشاوره بازاريابي كمك دريافت نماييد.  هر آنچه موجب الهام ، انگيزه، مثبت انديشي و خوش‌بيني است را پيدا نماييد . مثبت باشيد و با افراد مثبت در ارتباط باشيد و بر اهداف تاكيد نماييد.

ادامه مطلب »  افزايش فروش در شرايط بد اقتصادي

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۲۳ ارديبهشت ۱۳۹۶ ] [ ۰۲:۱۷:۴۵ ] [ مشاوره مديريت ]

بازاريابي Marketing ( ماركتينگ ) چيست ؟

مفهوم بازاريابي يا تعريف بازاريابي عبارت است از يك استراتژي كه توسط يك شركت در جهت برقراري ارتباط با مشتري استفاده مي‌شود. عمليات بازاريابي موجب آگهي مشتري از ويژگي‌هاي مختلف محصولات و خدمات  مي‌شود. در مسير بازاريابي براي جذب و جلب نظر مشتري به يك محصول يا خدمت در بازار هدف، شركت‌ها از روش‌هاي خلاقانه و يا پيش‌تر بكار گرفته‌شده براي مواجه‌شدن با رقبا و حضور در عرصه بازار خود را آماده مي‌نمايند.

ادامه :  بازاريابي Marketing ( ماركتينگ )
امتیاز:
 
بازدید:
[ ۱۸ ارديبهشت ۱۳۹۶ ] [ ۰۹:۳۷:۳۲ ] [ مشاوره مديريت ]

ارزش گذاري برند ، ارزش‌گذاري علائم تجاري ، اندازه‌گيري ارزش برند ،  ارزش‌گذاري علامت تجاري ، برآورد قيمت برند و براورد ارزش برند

ارزش گذاري برند تعيين ارزش برند

همان‌طور كه هر برند در ترازنامه سازمان خود ارزش مخصوص به خود را دارد، در بازار نيز ارزش خاص خود را داراست. اين مسئله موضوعي است كه توسط صنعت تعيين مي‌شود. تعيين ارزش برند و روش محاسبه آن به‌طور گسترده‌اي مورد بحث قرار دارد. به دست آوردن يك برند يك تصميم استراتژيك به‌حساب مي‌آيد چرا كه سازمان‌ها ارزش‌افزوده و هزينه‌هاي زيادي را براي به دست آوردن آن پرداخت مي‌نمايند. با اين حال دليل پرداخت ارزش افزوده موضوعي است كه توسط بسياري در صنعت مورد بحث قرار گرفته است.

َبدون شك حسابداران تمايل دارند براي تمامي دارايي‌هاي شركتي كه در آن كار مي كنند ارزش قابل توجهي اختصاص دهند و ارزش برند خريداري شده به منظور به دست آوردن يك برند و كسب و كار خاص نيز جزء اين دارايي ها به شمار مي رود. يكي از سيستم هايي كه توسط سازمان هاي تجارت محور انگلستان دنبال مي شود اين است كه كل ارزش پرداختي را براي به دست آوردن كسب و كار سرمايه گذاري مي كنند و اين ارزش در طول زمان كاهش مي يابد.

تعيين ارزش برند به روش اينتربرند

اينتربرند ، يك شركت برندسازي ، روش متفاوتي براي محاسبه ارزش برند ارائه نموده است. اين روش همانند روش هاي ديگري كه توسط متخصصان امر صنعت ارايه شده، پتانسيل فروش آينده برند و همچنين سهم  بازار فعلي آن را در نظر مي گيرد تا به رقم قطعي ارزش ويژه برند يا قدرت آن دست يابد.

بر همين اساس يكي از مدل هايي كه صنعت دنبال مي‌نمايد در نظر گرفتن ارزش سود خالصي است كه برند طي چند سال متوالي اخير به دست آورده است. به اين ميزان امتياز به دست آمده از اندازه گيري فاكتورهاي كليدي خاص كه با برند ارتباط دارند نظير برند رهبر ، سهم بازار ، روند ، وفاداري به برند و مواردي از اين دست اضافه مي شود. وزن خاصي به هر يك از اين فاكتورها داده مي شود و حاصل كلي با كمك مضربي به مقدار  مشخصي تبديل مي شود. اين مضرب نيز از روي مطالعه اي كه در بازار براي آن بخش خاص انجام شده به دست آمده است.

ساير مدل‌هاي تعيين ارزش برند

به همين صورت مدل‌ها و روش‌هاي ديگري نيز توسط متخصصان حوزه صنعت ارائه شده است. تمام اين مدل ها از تركيبي از فاكتورهاي كيفي و كمي استفاده مي كنند تا به يك مقدار قابل اندازه گيري براي ارزش ويژه برند دست يابند.

شاخص ارزش ويژه برند ، ارزش ويژه برند مشتري محور ارائه شده توسط لانگمن موران و لئو‌برنت ، مدل نظارت تبديل ارزش ويژه برند و ساير روش‌ها برخي از مدل‌هاي شناخته شده در اين زمينه هستند. فاكتورهايي كه  در بالا اشاره شد از كيفيت برند تا نگرش مشتريان، درك، سهم بازار، قيمت برند، دوام و مواردي از اين دست متفاوت اند.

 

ادامه مطلب :  

تعيين ارزش برند ( ارزش‌گذاري برند )

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۱۵ ارديبهشت ۱۳۹۶ ] [ ۰۹:۳۸:۰۲ ] [ مشاوره مديريت ]

زندگي با قول برند

زندگي با قول برند ( وعده برند ) به معناي زندگي در عصر برندينگ است. روزانه با حجم عظيمي از تبليغات مواجه هستيم كه پيام آنان در خصوص قول برند است. قول برند Brand Promise ، همان قولي است كه برند به مشتري خود در خصوص محصولات و خدمات خويش مي‌دهد. اين قول دقيقا مشابه همان قولي است كه شما در زندگي شخصي و يا در سازمان به همكارانتان مي‌دهد. وفاي به قول ( وفاي عهد ) بسيار مهم است و شكستن يا همان زير پا نهادن آن يك خطاي بزرگ.

زندگي با قول برند

ابعاد قول برند : * بيانيه ماموريت ، چشم انداز ، استراتژي * ارتباطات داخلي و خارجي
* عمليات ، سيستم‌ها ، منابع * محصولات و خدمات * ارزش‌ها و رفتارها

همه با افرادي كه قول خود را زير پا مي‌گذارند آشنا هستيم و ميدانيم كه اعتبار آن افراد چگونه خدشه‌دار مي‌گردد. در جهاني كه تمركزش بر مشاركت‌هاي دوسويه و يا چند سويه است ، زير پا گذاشتن قول برند ، به معني لطمه به اعتماد مشتري به برند و احساس گول خوردن در وي است. هرچه مقياس ارتباط برند با مشتري بزرگ‌تر باشد، ترميم لطمه ايجادشده ناشي از زير پا گذاشتن قول برند نيز بزرگ‌تر است.

امروزه ، بيش‌ازپيش، مشتريان در خصوص برندهايي كه با آن‌ها ارتباط‌اند ، آگاه‌اند. مشتريان با مطابقت گفته‌هاي برند با آنچه در واقعيت انجام مي‌دهند، صداقت برندها را مي‌سنجند. مشتري به دنبال تملك شهرت برندبراي خويش است.هنگامي‌كه مشتري بر اساس قول خويش عمل مي‌نمايد، وفاداري مشتري و افتخار وي به برندي كه انتخاب نموده بيشتر خواهد شد؛ در نتيجه به دوستان بيشتري اين برند را توصيه مي‌نمايد ( بازاريابي دهان‌به‌دهان / تبليغات دهان‌به‌دهان ). حال اگر برندي قول خويش را بشكند، نه تنها رابطه خويش را از دست داده است ، بلكه موجب خرد شدن مشتري (در مقابل دوستاني كه برند را به آنان معرفي نموده بود) خواهد  شد. به لطف تبادل اطلاعات آنلاين ، اين مشكل به سرعت به همگان اطلاع‌رساني شده و هزينه بازگشت و تصحيح شرايط بسيار زياد و گاه غيرقابل‌جبران است.

 

اگر بخواهيم موقعيت قول برند را در چشم‌انداز سازمان را شبيه سازي نماييم ؛ اگر برند را به‌مثابه يك فرد در نظر گيريم، مغز مسئول جايگاه‌يابي در بازاريابي است. چشم‌ها مسئول جهت‌يابي و ارتباطات برند است. قول برند نيز قلب است. قلب برند تعيين‌كننده نحوه ارتباط با مشتري است.

ادامه مطلب  :   زندگي با قول برند

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۸ ارديبهشت ۱۳۹۶ ] [ ۱۱:۳۲:۳۳ ] [ مشاوره مديريت ]

بازاريابي دهان به دهان WOM Marketing

 

بازاريابي دهان به دهان يكي از انواع بازاريابي است و به ان تبليغات دهان به دهان نيز گفته ميشود.

براي مثال، در زماني گوگل ، سرويس Gmail را در اختيار عموم قرارداد، ثبت‌نام ۵۰ هزار نفر اول در مدت ۱۰ دقيقه انجام شد. موفقيت گوگل يكي از موفقيت‌آميزترين برنامه‌هاي بازاريابي دهان به دهان Word-of-Mouth Marketing بود.

گوگل ابتدا سرويس ايميل را در اختيار كاركنان خود قرارداد ، سپس براي افراد خاصي كه دعوت‌نامه شدند، حق دسترسي را ارائه و در نهايت در سال ۲۰۰۴ اين سرويس را به عموم مدم عرضه نمود. گوگل از تمام كاركنان خود خواسته بود تا به دوستان و آشنايانشان، دعوت‌نامه عضويت در اين سرويس را ارسال نمايند و اين شانس به اين افراد داده‌شده بود تا آنان نيز به نوبه خود دعوت‌نامه‌هايي براي دوستان و آشنايانشان ارسال نمايند.

بازاريابي دهان به دهان Word of Mouth Marketing

استفاده از جيميل از شبكه دوستان و آشنايان شروع و به بخشي از يك اتفاق در يك شبكه بين‌المللي با چندين ميليون نفر عضو تبديل شد.

تمام افرادي كه اين دعوت‌نامه را دريافت نمودند ، بي‌شك جز كاربران يك سرويس‌دهنده ايميل ديگر بودند و غالباً به يك آدرس ايميل جديد نيازي نداشتند. با اتكاي بر كاربراني كه توانايي توصيه جي ميل به ديگران را دارند، آگاهي از برند را افزايش داد، اين روش از روش‌هاي قديمي معرفي يك برند بسيار مفيدتر و قوي‌تر عمل نمود، گوگل افرادي را كه به استفاده از محصول خود متقاعد نمود ، كه هيچ نيازي بدان نداشتند.

استراتژي بازاريابي دهان به دهان

همان‌طور كه  از واژه بازاريابي دهان به دهان برمي‌آيد، بازاريابي دهان به دهان هر عملي است كه موجب شود كه اطلاعات يك محصول يا سازمان توسط مشتريان با ديگران از طريق گفتگوي كلامي يا ساير رسانه‌ها، به اشتراك گذاشته مي‌شود.

اينترنت به سازمان و اشخاص اجازه به اشتراك گذاشتن اطلاعات در خصوص محصولات و خدمات بدون حتي بيان يك كلمه مستقيم را مي‌دهد. بهترين مثال‌ها براي بازاريابي دهان به دهان آنلاين  :

  • ارسال‌ها در شبكه‌هاي اجتماعي فيس_بوك ، توييتر، …
  • لينك زدن به مطالب سايت‌هاي ديگر
  • اشتراك گذاردن لينك از طريق ايميل يا ساير پلتفرمها
  • ارسال محتوا تصويري،صوتي در وب‌سايت

بر اساس مطالعه موردي جيميل، استفاده از بازاريابي دهان به دهان در دنياي واقعي و بر بستر وب ، به گسترش اطلاعات در خصوص يك سرويس جديد ايميل كمك نمود. اجازه ارسال دعوت‌نامه توسط رده دوم دعوت‌شدگان نيز خود به انتشار روزافزون اطلاعات بسيار كمك نمود.

مثلا فردي كه اتاق به توريست‌ها اجاره مي‌دهد، از مهمان خود مي‌خواهد كه به دوستان خود اين محل را معرفي و يا در اينترنت براي آن كامنتهايي در خصوص اين محل بگذارند. ممكن است كه درازاي اين معرفي ، مدير نيز براي معرفي كنندگان يك پاداش نقدي يا غير نقدي در نظر گيرد.

استراتژي بازاريابي دهان به دهان در بين پزشكان عمومي براي معرفي پزشكان متخصص بسيار مرسوم است. اين عمل در بين دندان‌پزشكان براي معرفي مراكز راديولوژي ، معرفي يك دارو با برندي خاص توسط پزشكان عمومي به جاي نام عمومي  ( كه البته غيرقانوني است) كه به آن بازاريابي مراجعه Referral Marketing نيز گفته مي‌شود . در اين نوع بازاريابي سعي براي جذب مشتري از طريق مشتريان ديگر است.

كمپين‌هاي تبليغاتي سياسي، كاملا بر پايه انتقال پيام به روش دهان به دهان برنامه‌ريزي مي‌شود.براي ترغيب افراد به راي دان به يك كانديداي مشخص يا يك مسئله معين، آنان افراد را تشويق مي‌نمايند كه با ديگران صحبت نمايند مانند خودشان عمل نمايند.

نتيجه تحقيقات نشان داده است كه در افراد در زمان انتقال پيام به روش دهان به دهان ، ۶۸% مطالبشان مثبت و ۸% منفي است.

 

استراتژي بازاريابي دهان به دهان بر يك اصل ساده استوار است، پس روند به‌كارگيري از آن نيز بايد ساده باشد.

ادامه مطلب : بازاريابي دهان به دهان Word of Mouth Marketing



برگرفته شده از marketingbranding.ir
امتیاز:
 
بازدید:
[ ۲۶ فروردين ۱۳۹۶ ] [ ۰۶:۱۸:۳۴ ] [ مشاوره مديريت ]
مشاور برندسازي غير حرفه‌اي چيست ؟
مشاور برندسازي غيرحرفه‌اي ، فرد يا شركتي كه به ارائه خدمات مشاوره در حوزه برندسازي / برندينگ به فعاليت مي‌پردازند ولي انتظارات كارفرما در خصوص معرفي برند به بازار را برآورده نمي‌سازند. يك مشاور  برندسازي غيرحرفه‌اي مي‌تواند كه خيلي باتجربه و تحصيل‌كرده باشد ، اما تجربياتش ناشي از آزمون‌وخطا بر سرمايه كارفرمايان باشد و تحصيلاتشان نيز در حد يك كاغذ و مطالب غيركاربردي دانشگاهي است.
مشاور برندسازي غيرحرفه‌اي brand consultant
بسيار ديده‌ايم كه افراد بي‌تجربه با دريافت حق‌الزحمه بسيار ناچيز، توانسته‌اند پروژه‌هايي را دريافت نمايند ( تحليل كارفرما تنها بر اساس ميزان حق‌الزحمه مشاور بوده است). حال وي با تخريب بسياري از برندها ، باتجربه ‌شده اما همچنان در اين حوزه در نقطه صفر حضور دارد.
چندي پيش، يكي از اين مشاورين نزد يكي از كارفرمايانمان در حال بيان رزومه‌ي كاري حرفه‌اي خويش بود. در خصوص چهار برند صحبت نمود و متوجه شديم كه تمام برندهايي كه اشاره مي‌نمايد همگي از كيس‌هاي شكست‌خورده برندسازي در ايران بوده‌اند. برنامه‌هاي برندينگ مربوط به اين برندها تنها در حد تبليغات محيطي بوده و اين برندها در بازه زماني كوتاهي از بازار خارج و يا محدود به يك استان خاص شده‌اند و تعهدات آن  بر عهد برند ديگر قرار داده شده است.
پنج نشانه مشاور برندسازي غيرحرفه‌اي
۱- ارائه مشاوره برندسازي بدون داشتن اطلاعات :
آيا به دنبال مشاوري هستيد كه به محض حضور در محل شركت شما شروع به ارائه راهكارهاي برندينگ هستيد ؟ آيا به دنبال مشاوري هستيد كه بدون داده‌هاي كمي و كيفي يا تنها بر اساس داده‌هاي كيفي بتواند بلافاصله به شما مشاوره برندسازي برندينگ دهد ؟
اگر واقعا فردي در حوزه مديريت داراي مديريت فوق‌ليسانس يا دكترا باشد حتما مي‌داند كه “حل مسئله” از طريق روش علمي بايد بر اساس شواهد حقيقي باشد ( اطلاعاتي كيفي و كمي ) تا بتوان به نتايج واقعي و نه تخيلي دست پيدا نمايد. بگذاريد صريح عرض نمايم ، چگونه از مشاوري كه تجربه و مهارت كافي ندارد و بر اساس اسلوب علمي نيز عمل نمي‌نمايد توقع بهبود شرايط برند خود را داريد ؟
اين شرايط زماني بدتر مي‌شود كه كارفرمايان ايراني از اين مشاور برندسازي غيرحرفه‌اي مي‌خواهد كه تضمين دهد كه در پايان مدت عمليات برندسازي ،  x درصد جايگاه برند تقويت شده است !! و مشاور برندسازي غيرحرفه‌اي نيز تنها براي گرفتن پروژه ، بلافاصله عددي را بيان مي‌نمايد ، اين دروغ درصد بين اين‌گونه مشاورين در ايران در بازه‌اي بين ۱۵ تا ۳۰ است !!!
كارفرما نمي‌داند و نمي‌خواهد هم بداند كه بدون داشتن اطلاعات، چگونه درصدي مي‌توان بيان نمايد و آن را شاخصي براي شناخت مشاور دانست ؟ اين عدد ناشي از تحليل چه داده‌هايي بوده است ؟ چه تضميني براي رسيدن به اين عدد وجود دارد ؟
كارفرمايان ايراني ، فرد يا سازماني كه اين عدد را بلافاصله ارائه ننمايد را غيرحرفه‌اي و بي‌تجربه مي‌دانند حال‌آنكه در ساير كشورها ، ارائه يك عدد حتما بايد ريشه در يك تحليل اطلاعاتي مشخص باشد.
۲- تعداد مفاهيم و عناصر پوشش داده‌شده در برندسازي
تعداد عناصري كه مشاور در زمان مشاوره برندسازي خود تحت پوشش قرار مي‌دهد بسيار حائز اهميت است. مشاوره غيرحرفه‌اي چيزي را تحويل مي‌دهد كه در اينترنت و يا در شركت‌هاي ديگر ديده است و نه آنچه بايد به صورت استاندارد تحويل دهد. مشاور براي همين حداقل‌ها نيز ارائه قيمت مي‌نمايد و كارفرما نيز از اين قيمت خوشحال است، ولي آيا اين پكيج كامل است ؟
براي مثال چيزهايي مثل جايگاه برند ، ارزش برند ، ويژگي برند ، پيشنهاد برند ، قول برند ، ارتفاع برند ، عمق برند ، ….. . مثلا بايد مشاور با جمع‌آوري و تحليل اطلاعات بتواند جايگاه برند در يك بخش از بازار توضيح و تفاوت  آن را در ساير بخش چه تفاوت‌ها و چه شباهت‌هايي
 
آيا اين چيزها در سبد خدمات مشاور وجود دارد ؟ حتما خير ، مشاور برندسازي غيرحرفه‌اي فقط به دنبال هويت بصري برند ( طراحي گرافيكي : طراحي لوگو ، طراحي كارت ويزيت ، طراحي  سربرگ ) است.
امتیاز:
 
بازدید:
[ ۱۳ فروردين ۱۳۹۶ ] [ ۰۶:۲۲:۱۶ ] [ مشاوره مديريت ]
[ ۱ ][ ۲ ][ ۳ ][ ۴ ][ ۵ ][ ۶ ][ ۷ ][ ۸ ][ ۹ ][ ۱۰ ][ ۱۱ ][ ۱۲ ][ ۱۳ ][ ۱۴ ][ ۱۵ ][ ۱۶ ][ ۱۷ ][ ۱۸ ][ ۱۹ ][ ۲۰ ][ ۲۱ ][ ۲۲ ][ ۲۳ ][ ۲۴ ][ ۲۵ ][ ۲۶ ][ ۲۷ ][ ۲۸ ][ ۲۹ ][ ۳۰ ][ ۳۱ ][ ۳۲ ][ ۳۳ ][ ۳۴ ][ ۳۵ ][ ۳۶ ][ ۳۷ ][ ۳۸ ][ ۳۹ ][ ۴۰ ][ ۴۱ ][ ۴۲ ][ ۴۳ ][ ۴۴ ][ ۴۵ ][ ۴۶ ][ ۴۷ ][ ۴۸ ][ ۴۹ ][ ۵۰ ][ ۵۱ ][ ۵۲ ][ ۵۳ ][ ۵۴ ][ ۵۵ ][ ۵۶ ][ ۵۷ ][ ۵۸ ][ ۵۹ ][ ۶۰ ][ ۶۱ ][ ۶۲ ][ ۶۳ ][ ۶۴ ][ ۶۵ ][ ۶۶ ][ ۶۷ ][ ۶۸ ][ ۶۹ ][ ۷۰ ][ ۷۱ ][ ۷۲ ][ ۷۳ ][ ۷۴ ][ ۷۵ ][ ۷۶ ][ ۷۷ ][ ۷۸ ][ ۷۹ ][ ۸۰ ][ ۸۱ ][ ۸۲ ][ ۸۳ ][ ۸۴ ][ ۸۵ ][ ۸۶ ][ ۸۷ ][ ۸۸ ][ ۸۹ ][ ۹۰ ][ ۹۱ ][ ۹۲ ][ ۹۳ ][ ۹۴ ][ ۹۵ ][ ۹۶ ][ ۹۷ ][ ۹۸ ][ ۹۹ ][ ۱۰۰ ][ ۱۰۱ ][ ۱۰۲ ][ ۱۰۳ ][ ۱۰۴ ][ ۱۰۵ ][ ۱۰۶ ][ ۱۰۷ ][ ۱۰۸ ][ ۱۰۹ ][ ۱۱۰ ][ ۱۱۱ ][ ۱۱۲ ][ ۱۱۳ ][ ۱۱۴ ][ ۱۱۵ ][ ۱۱۶ ][ ۱۱۷ ][ ۱۱۸ ][ ۱۱۹ ][ ۱۲۰ ][ ۱۲۱ ][ ۱۲۲ ][ ۱۲۳ ][ ۱۲۴ ][ ۱۲۵ ][ ۱۲۶ ][ ۱۲۷ ][ ۱۲۸ ][ ۱۲۹ ][ ۱۳۰ ][ ۱۳۱ ][ ۱۳۲ ][ ۱۳۳ ][ ۱۳۴ ][ ۱۳۵ ][ ۱۳۶ ][ ۱۳۷ ][ ۱۳۸ ][ ۱۳۹ ][ ۱۴۰ ][ ۱۴۱ ][ ۱۴۲ ][ ۱۴۳ ][ ۱۴۴ ][ ۱۴۵ ][ ۱۴۶ ][ ۱۴۷ ][ ۱۴۸ ][ ۱۴۹ ][ ۱۵۰ ][ ۱۵۱ ][ ۱۵۲ ][ ۱۵۳ ][ ۱۵۴ ][ ۱۵۵ ][ ۱۵۶ ][ ۱۵۷ ][ ۱۵۸ ][ ۱۵۹ ][ ۱۶۰ ][ ۱۶۱ ][ ۱۶۲ ][ ۱۶۳ ][ ۱۶۴ ][ ۱۶۵ ][ ۱۶۶ ][ ۱۶۷ ][ ۱۶۸ ][ ۱۶۹ ][ ۱۷۰ ][ ۱۷۱ ][ ۱۷۲ ][ ۱۷۳ ][ ۱۷۴ ][ ۱۷۵ ][ ۱۷۶ ][ ۱۷۷ ][ ۱۷۸ ][ ۱۷۹ ][ ۱۸۰ ][ ۱۸۱ ][ ۱۸۲ ][ ۱۸۳ ][ ۱۸۴ ][ ۱۸۵ ][ ۱۸۶ ][ ۱۸۷ ][ ۱۸۸ ][ ۱۸۹ ][ ۱۹۰ ][ ۱۹۱ ][ ۱۹۲ ][ ۱۹۳ ][ ۱۹۴ ][ ۱۹۵ ][ ۱۹۶ ][ ۱۹۷ ][ ۱۹۸ ][ ۱۹۹ ][ ۲۰۰ ][ ۲۰۱ ][ ۲۰۲ ][ ۲۰۳ ][ ۲۰۴ ][ ۲۰۵ ][ ۲۰۶ ][ ۲۰۷ ][ ۲۰۸ ][ ۲۰۹ ][ ۲۱۰ ][ ۲۱۱ ][ ۲۱۲ ][ ۲۱۳ ][ ۲۱۴ ][ ۲۱۵ ][ ۲۱۶ ][ ۲۱۷ ][ ۲۱۸ ][ ۲۱۹ ][ ۲۲۰ ][ ۲۲۱ ][ ۲۲۲ ][ ۲۲۳ ][ ۲۲۴ ][ ۲۲۵ ][ ۲۲۶ ][ ۲۲۷ ][ ۲۲۸ ][ ۲۲۹ ][ ۲۳۰ ][ ۲۳۱ ][ ۲۳۲ ][ ۲۳۳ ][ ۲۳۴ ][ ۲۳۵ ][ ۲۳۶ ][ ۲۳۷ ][ ۲۳۸ ][ ۲۳۹ ][ ۲۴۰ ][ ۲۴۱ ][ ۲۴۲ ][ ۲۴۳ ][ ۲۴۴ ][ ۲۴۵ ][ ۲۴۶ ][ ۲۴۷ ][ ۲۴۸ ][ ۲۴۹ ][ ۲۵۰ ][ ۲۵۱ ][ ۲۵۲ ][ ۲۵۳ ][ ۲۵۴ ][ ۲۵۵ ][ ۲۵۶ ][ ۲۵۷ ][ ۲۵۸ ][ ۲۵۹ ][ ۲۶۰ ][ ۲۶۱ ][ ۲۶۲ ][ ۲۶۳ ][ ۲۶۴ ][ ۲۶۵ ][ ۲۶۶ ][ ۲۶۷ ][ ۲۶۸ ][ ۲۶۹ ][ ۲۷۰ ][ ۲۷۱ ][ ۲۷۲ ][ ۲۷۳ ][ ۲۷۴ ][ ۲۷۵ ][ ۲۷۶ ][ ۲۷۷ ][ ۲۷۸ ][ ۲۷۹ ][ ۲۸۰ ][ ۲۸۱ ][ ۲۸۲ ][ ۲۸۳ ][ ۲۸۴ ][ ۲۸۵ ][ ۲۸۶ ][ ۲۸۷ ][ ۲۸۸ ][ ۲۸۹ ][ ۲۹۰ ][ ۲۹۱ ][ ۲۹۲ ][ ۲۹۳ ][ ۲۹۴ ][ ۲۹۵ ][ ۲۹۶ ][ ۲۹۷ ][ ۲۹۸ ][ ۲۹۹ ][ ۳۰۰ ][ ۳۰۱ ][ ۳۰۲ ][ ۳۰۳ ][ ۳۰۴ ][ ۳۰۵ ][ ۳۰۶ ][ ۳۰۷ ][ ۳۰۸ ][ ۳۰۹ ][ ۳۱۰ ][ ۳۱۱ ][ ۳۱۲ ][ ۳۱۳ ][ ۳۱۴ ][ ۳۱۵ ][ ۳۱۶ ][ ۳۱۷ ][ ۳۱۸ ][ ۳۱۹ ][ ۳۲۰ ][ ۳۲۱ ][ ۳۲۲ ][ ۳۲۳ ][ ۳۲۴ ][ ۳۲۵ ][ ۳۲۶ ][ ۳۲۷ ][ ][ ۴۸۰ ][ ۴۸۱ ][ ۴۸۲ ][ ۴۸۳ ][ ۴۸۴ ][ ۴۸۵ ][ ۴۸۶ ][ ۴۸۷ ][ ۴۸۸ ][ ۴۸۹ ][ ۴۹۰ ][ ۴۹۱ ][ ۴۹۲ ][ ۴۹۳ ][ ۴۹۴ ][ ۴۹۵ ][ ۴۹۶ ][ ۴۹۷ ][ ۴۹۸ ][ ۴۹۹ ][ ۵۰۰ ][ ۵۰۱ ][ ۵۰۲ ][ ۵۰۳ ][ ۵۰۴ ][ ۵۰۵ ][ ۵۰۶ ][ ۵۰۷ ][ ۵۰۸ ][ ۵۰۹ ][ ۵۱۰ ][ ۵۱۱ ][ ۵۱۲ ][ ۵۱۳ ][ ۵۱۴ ][ ۵۱۵ ][ ۵۱۶ ][ ۵۱۷ ][ ۵۱۸ ][ ۵۱۹ ][ ۵۲۰ ][ ۵۲۱ ][ ۵۲۲ ][ ۵۲۳ ][ ۵۲۴ ][ ۵۲۵ ][ ۵۲۶ ][ ۵۲۷ ][ ۵۲۸ ][ ۵۲۹ ][ ۵۳۰ ][ ۵۳۱ ][ ۵۳۲ ][ ۵۳۳ ][ ۵۳۴ ][ ۵۳۵ ][ ۵۳۶ ][ ۵۳۷ ][ ۵۳۸ ][ ۵۳۹ ][ ۵۴۰ ][ ۵۴۱ ][ ۵۴۲ ][ ۵۴۳ ][ ۵۴۴ ][ ۵۴۵ ][ ۵۴۶ ][ ۵۴۷ ][ ۵۴۸ ][ ۵۴۹ ][ ۵۵۰ ][ ۵۵۱ ][ ۵۵۲ ][ ۵۵۳ ][ ۵۵۴ ][ ۵۵۵ ][ ۵۵۶ ][ ۵۵۷ ][ ۵۵۸ ][ ۵۵۹ ][ ۵۶۰ ][ ۵۶۱ ][ ۵۶۲ ][ ۵۶۳ ][ ۵۶۴ ][ ۵۶۵ ][ ۵۶۶ ][ ۵۶۷ ][ ۵۶۸ ][ ۵۶۹ ][ ۵۷۰ ][ ۵۷۱ ][ ۵۷۲ ][ ۵۷۳ ][ ۵۷۴ ][ ۵۷۵ ][ ۵۷۶ ][ ۵۷۷ ][ ۵۷۸ ][ ۵۷۹ ][ ۵۸۰ ][ ۵۸۱ ][ ۵۸۲ ][ ۵۸۳ ][ ۵۸۴ ][ ۵۸۵ ][ ۵۸۶ ][ ۵۸۷ ][ ۵۸۸ ][ ۵۸۹ ][ ۵۹۰ ][ ۵۹۱ ][ ۵۹۲ ][ ۵۹۳ ][ ۵۹۴ ][ ۵۹۵ ][ ۵۹۶ ][ ۵۹۷ ][ ۵۹۸ ][ ۵۹۹ ][ ۶۰۰ ][ ۶۰۱ ][ ۶۰۲ ][ ۶۰۳ ][ ۶۰۴ ][ ۶۰۵ ][ ۶۰۶ ][ ۶۰۷ ][ ۶۰۸ ][ ۶۰۹ ][ ۶۱۰ ][ ۶۱۱ ][ ۶۱۲ ][ ۶۱۳ ][ ۶۱۴ ][ ۶۱۵ ][ ۶۱۶ ][ ۶۱۷ ][ ۶۱۸ ][ ۶۱۹ ][ ۶۲۰ ][ ۶۲۱ ][ ۶۲۲ ][ ۶۲۳ ][ ۶۲۴ ][ ۶۲۵ ][ ۶۲۶ ][ ۶۲۷ ][ ۶۲۸ ][ ۶۲۹ ][ ۶۳۰ ][ ۶۳۱ ][ ۶۳۲ ][ ۶۳۳ ][ ۶۳۴ ][ ۶۳۵ ][ ۶۳۶ ][ ۶۳۷ ][ ۶۳۸ ][ ۶۳۹ ][ ۶۴۰ ][ ۶۴۱ ][ ۶۴۲ ][ ۶۴۳ ][ ۶۴۴ ][ ۶۴۵ ][ ۶۴۶ ][ ۶۴۷ ][ ۶۴۸ ][ ۶۴۹ ][ ۶۵۰ ][ ۶۵۱ ][ ۶۵۲ ][ ۶۵۳ ][ ۶۵۴ ][ ۶۵۵ ][ ۶۵۶ ][ ۶۵۷ ][ ۶۵۸ ][ ۶۵۹ ][ ۶۶۰ ][ ۶۶۱ ][ ۶۶۲ ][ ۶۶۳ ][ ۶۶۴ ][ ۶۶۵ ][ ۶۶۶ ][ ۶۶۷ ][ ۶۶۸ ][ ۶۶۹ ][ ۶۷۰ ][ ۶۷۱ ][ ۶۷۲ ][ ۶۷۳ ][ ۶۷۴ ][ ۶۷۵ ][ ۶۷۶ ][ ۶۷۷ ][ ۶۷۸ ][ ۶۷۹ ][ ۶۸۰ ][ ۶۸۱ ][ ۶۸۲ ][ ۶۸۳ ][ ۶۸۴ ][ ۶۸۵ ][ ۶۸۶ ][ ۶۸۷ ][ ۶۸۸ ][ ۶۸۹ ][ ۶۹۰ ][ ۶۹۱ ][ ۶۹۲ ][ ۶۹۳ ][ ۶۹۴ ][ ۶۹۵ ][ ۶۹۶ ][ ۶۹۷ ][ ۶۹۸ ][ ۶۹۹ ][ ۷۰۰ ][ ۷۰۱ ][ ۷۰۲ ][ ۷۰۳ ][ ۷۰۴ ][ ۷۰۵ ][ ۷۰۶ ][ ۷۰۷ ][ ۷۰۸ ][ ۷۰۹ ][ ۷۱۰ ][ ۷۱۱ ][ ۷۱۲ ][ ۷۱۳ ][ ۷۱۴ ][ ۷۱۵ ][ ۷۱۶ ][ ۷۱۷ ][ ۷۱۸ ][ ۷۱۹ ][ ۷۲۰ ][ ۷۲۱ ][ ۷۲۲ ][ ۷۲۳ ][ ۷۲۴ ][ ۷۲۵ ][ ۷۲۶ ][ ۷۲۷ ][ ۷۲۸ ][ ۷۲۹ ][ ۷۳۰ ][ ۷۳۱ ][ ۷۳۲ ][ ۷۳۳ ][ ۷۳۴ ][ ۷۳۵ ][ ۷۳۶ ][ ۷۳۷ ][ ۷۳۸ ][ ۷۳۹ ][ ۷۴۰ ][ ۷۴۱ ][ ۷۴۲ ][ ۷۴۳ ][ ۷۴۴ ][ ۷۴۵ ][ ۷۴۶ ][ ۷۴۷ ][ ۷۴۸ ][ ۷۴۹ ][ ۷۵۰ ][ ۷۵۱ ][ ۷۵۲ ][ ۷۵۳ ][ ۷۵۴ ][ ۷۵۵ ][ ۷۵۶ ][ ۷۵۷ ][ ۷۵۸ ][ ۷۵۹ ][ ۷۶۰ ][ ۷۶۱ ][ ۷۶۲ ][ ۷۶۳ ][ ۷۶۴ ][ ۷۶۵ ][ ۷۶۶ ][ ۷۶۷ ][ ۷۶۸ ][ ۷۶۹ ][ ۷۷۰ ][ ۷۷۱ ][ ۷۷۲ ][ ۷۷۳ ][ ۷۷۴ ][ ۷۷۵ ][ ۷۷۶ ][ ۷۷۷ ][ ۷۷۸ ][ ۷۷۹ ][ ۷۸۰ ][ ۷۸۱ ][ ۷۸۲ ][ ۷۸۳ ][ ۷۸۴ ][ ۷۸۵ ][ ۷۸۶ ][ ۷۸۷ ][ ۷۸۸ ][ ۷۸۹ ][ ۷۹۰ ][ ۷۹۱ ][ ۷۹۲ ][ ۷۹۳ ][ ۷۹۴ ][ ۷۹۵ ][ ۷۹۶ ][ ۷۹۷ ][ ۷۹۸ ][ ۷۹۹ ][ ۸۰۰ ][ ۸۰۱ ][ ۸۰۲ ][ ۸۰۳ ][ ۸۰۴ ][ ۸۰۵ ][ ۸۰۶ ][ ۸۰۷ ][ ۸۰۸ ][ ۸۰۹ ][ ۸۱۰ ][ ۸۱۱ ][ ۸۱۲ ][ ۸۱۳ ][ ۸۱۴ ][ ۸۱۵ ][ ۸۱۶ ][ ۸۱۷ ][ ۸۱۸ ][ ۸۱۹ ][ ۸۲۰ ][ ۸۲۱ ][ ۸۲۲ ][ ۸۲۳ ][ ۸۲۴ ][ ۸۲۵ ][ ۸۲۶ ][ ۸۲۷ ][ ۸۲۸ ][ ۸۲۹ ][ ۸۳۰ ][ ۸۳۱ ][ ۸۳۲ ][ ۸۳۳ ][ ۸۳۴ ][ ۸۳۵ ][ ۸۳۶ ][ ۸۳۷ ][ ۸۳۸ ][ ۸۳۹ ][ ۸۴۰ ][ ۸۴۱ ][ ۸۴۲ ][ ۸۴۳ ][ ۸۴۴ ][ ۸۴۵ ][ ۸۴۶ ][ ۸۴۷ ][ ۸۴۸ ][ ۸۴۹ ][ ۸۵۰ ][ ۸۵۱ ][ ۸۵۲ ][ ۸۵۳ ][ ۸۵۴ ][ ۸۵۵ ][ ۸۵۶ ][ ۸۵۷ ][ ۸۵۸ ][ ۸۵۹ ][ ۸۶۰ ][ ۸۶۱ ][ ۸۶۲ ][ ۸۶۳ ][ ۸۶۴ ][ ۸۶۵ ][ ۸۶۶ ][ ۸۶۷ ][ ۸۶۸ ][ ۸۶۹ ][ ۸۷۰ ][ ۸۷۱ ][ ۸۷۲ ][ ۸۷۳ ][ ۸۷۴ ][ ۸۷۵ ][ ۸۷۶ ][ ۸۷۷ ][ ۸۷۸ ][ ۸۷۹ ][ ۸۸۰ ][ ۸۸۱ ][ ۸۸۲ ][ ۸۸۳ ][ ۸۸۴ ][ ۸۸۵ ][ ۸۸۶ ][ ۸۸۷ ][ ۸۸۸ ][ ۸۸۹ ][ ۸۹۰ ][ ۸۹۱ ][ ۸۹۲ ][ ۸۹۳ ][ ۸۹۴ ][ ۸۹۵ ][ ۸۹۶ ][ ۸۹۷ ][ ۸۹۸ ][ ۸۹۹ ][ ۹۰۰ ][ ۹۰۱ ][ ۹۰۲ ][ ۹۰۳ ][ ۹۰۴ ][ ۹۰۵ ][ ۹۰۶ ][ ۹۰۷ ][ ۹۰۸ ][ ۹۰۹ ][ ۹۱۰ ][ ۹۱۱ ][ ۹۱۲ ][ ۹۱۳ ][ ۹۱۴ ][ ۹۱۵ ][ ۹۱۶ ][ ۹۱۷ ][ ۹۱۸ ][ ۹۱۹ ][ ۹۲۰ ][ ۹۲۱ ][ ۹۲۲ ][ ۹۲۳ ][ ۹۲۴ ][ ۹۲۵ ][ ۹۲۶ ][ ۹۲۷ ][ ۹۲۸ ][ ۹۲۹ ][ ۹۳۰ ][ ۹۳۱ ][ ۹۳۲ ][ ۹۳۳ ][ ۹۳۴ ][ ۹۳۵ ][ ۹۳۶ ][ ۹۳۷ ][ ۹۳۸ ][ ۹۳۹ ][ ۹۴۰ ][ ۹۴۱ ][ ۹۴۲ ][ ۹۴۳ ][ ۹۴۴ ][ ۹۴۵ ][ ۹۴۶ ][ ۹۴۷ ][ ۹۴۸ ][ ۹۴۹ ][ ۹۵۰ ][ ۹۵۱ ][ ۹۵۲ ][ ۹۵۳ ][ ۹۵۴ ][ ۹۵۵ ][ ۹۵۶ ][ ۹۵۷ ][ ۹۵۸ ][ ۹۵۹ ][ ۹۶۰ ][ ۹۶۱ ][ ۹۶۲ ][ ۹۶۳ ][ ۹۶۴ ][ ۹۶۵ ][ ۹۶۶ ][ ۹۶۷ ][ ۹۶۸ ][ ۹۶۹ ][ ۹۷۰ ][ ۹۷۱ ][ ۹۷۲ ][ ۹۷۳ ][ ۹۷۴ ][ ۹۷۵ ][ ۹۷۶ ][ ۹۷۷ ][ ۹۷۸ ][ ۹۷۹ ][ ۹۸۰ ][ ۹۸۱ ][ ۹۸۲ ][ ۹۸۳ ][ ۹۸۴ ][ ۹۸۵ ][ ۹۸۶ ][ ۹۸۷ ][ ۹۸۸ ][ ۹۸۹ ][ ۹۹۰ ][ ۹۹۱ ][ ۹۹۲ ][ ۹۹۳ ][ ۹۹۴ ][ ۹۹۵ ][ ۹۹۶ ][ ۹۹۷ ][ ۹۹۸ ][ ۹۹۹ ][ ۱۰۰۰ ][ ۱۰۰۱ ][ ۱۰۰۲ ][ ۱۰۰۳ ][ ۱۰۰۴ ][ ۱۰۰۵ ][ ۱۰۰۶ ][ ۱۰۰۷ ][ ۱۰۰۸ ][ ۱۰۰۹ ][ ۱۰۱۰ ][ ۱۰۱۱ ][ ۱۰۱۲ ][ ۱۰۱۳ ][ ۱۰۱۴ ][ ۱۰۱۵ ][ ۱۰۱۶ ][ ۱۰۱۷ ][ ۱۰۱۸ ][ ۱۰۱۹ ][ ۱۰۲۰ ][ ۱۰۲۱ ][ ۱۰۲۲ ][ ۱۰۲۳ ][ ۱۰۲۴ ][ ۱۰۲۵ ][ ۱۰۲۶ ][ ۱۰۲۷ ][ ۱۰۲۸ ][ ۱۰۲۹ ][ ۱۰۳۰ ][ ۱۰۳۱ ][ ۱۰۳۲ ][ ۱۰۳۳ ][ ۱۰۳۴ ][ ۱۰۳۵ ][ ۱۰۳۶ ][ ۱۰۳۷ ][ ۱۰۳۸ ][ ۱۰۳۹ ][ ۱۰۴۰ ][ ۱۰۴۱ ][ ۱۰۴۲ ][ ۱۰۴۳ ][ ۱۰۴۴ ][ ۱۰۴۵ ][ ۱۰۴۶ ][ ۱۰۴۷ ][ ۱۰۴۸ ][ ۱۰۴۹ ][ ۱۰۵۰ ][ ۱۰۵۱ ][ ۱۰۵۲ ][ ۱۰۵۳ ][ ۱۰۵۴ ][ ۱۰۵۵ ][ ۱۰۵۶ ][ ۱۰۵۷ ][ ۱۰۵۸ ][ ۱۰۵۹ ][ ۱۰۶۰ ][ ۱۰۶۱ ][ ۱۰۶۲ ][ ۱۰۶۳ ][ ۱۰۶۴ ][ ۱۰۶۵ ][ ۱۰۶۶ ][ ۱۰۶۷ ][ ۱۰۶۸ ][ ۱۰۶۹ ][ ۱۰۷۰ ][ ۱۰۷۱ ][ ۱۰۷۲ ][ ۱۰۷۳ ][ ۱۰۷۴ ][ ۱۰۷۵ ][ ۱۰۷۶ ][ ۱۰۷۷ ][ ۱۰۷۸ ][ ۱۰۷۹ ][ ۱۰۸۰ ][ ۱۰۸۱ ][ ۱۰۸۲ ][ ۱۰۸۳ ][ ۱۰۸۴ ][ ۱۰۸۵ ][ ۱۰۸۶ ][ ۱۰۸۷ ][ ۱۰۸۸ ][ ۱۰۸۹ ][ ۱۰۹۰ ][ ۱۰۹۱ ][ ۱۰۹۲ ][ ۱۰۹۳ ][ ۱۰۹۴ ][ ۱۰۹۵ ][ ۱۰۹۶ ][ ۱۰۹۷ ]
.: Weblog Themes By iranblag :.

درباره وبلاگ

تيم مشاوران مديريت ايران IranMCT ----------------- http://iranmct.com ---------------- Iran Management Consultants Team
پنل کاربری
نام کاربری :
پسورد :
لینک های تبادلی
فاقد لینک
تبادل لینک اتوماتیک
لینک :
خبرنامه
عضویت   لغو عضویت
امکانات وب
شمارنده
شرکت مشاوره مدیریتبازارسازی مدیریت بازاریابی. بازدید تحقیقات بازاریابیآموزش مدیریت MBAدلایل ترک تحقیقات بازاریابی تحقیقات مدیریت شرایط سخت بازارکارت امتیازی متوازنارزیابی عملکرد . نمونه مطالعات موردی.برند برندینگانواع برند معرفی 21 نوع متفاوت از برندبرندسازی branding marketing . برندسازی.تحقیقات بازاریابی انگیزه بخش http://marketingbranding.ir سبک مدیریت است مدیریت بازاربازاریابیتحقیقات بازاریابی ویژگی های .حرفه ای مشاوره اموزش مدیریت.شناسایی مشتریان .تحقیقات بازاریابی استفاده از تحقیقات بازار و بازاریابی http://marketingsales.irmarketing مدیریت برندینگ . Business Management ConsultantIran Business Management ConsultantManagement . بازاریابیانواع بازاریابی 127 نوع بازاریابیبازاریابی. بازاریابی MarketingMix آمیختهآمیزه بازاريابیمدیریت بازاریابی. اخبار مدیریت و تجارتمدیریت.مشاوره بازاریابی مدیریت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای فروشندگی. اخبار مدیریت و تجارتبازاریابی برندینگ. http://iranmct.com/news/page/12مدیریت. مدیریت مشاوره بازاریابیآموزش. بیزینس پلن طرح توجیهی طرح business plan. برنامه بازاریابی Marketing Planبازاریابی. مشاوره تبلیغات مشاور تبلیغات مشاور مدیریت management مشاوره مدیریت انواع بازاریابی بازاریابی. Business Planبیرینس پلن طرح توجیهیمدیریت. کلینیک کاشت موی طبیعی آسمان