مشاوره مديريت

توصيه هاي عملي براي برندينگ اينترنتي

 

  زمان انتشار: چهارشنبه ۳ شهريور ۱۳۹۵

تعاريف مختلفي از برند ارائه شده است. جان ميلر و ديويد مور برند را اينگونه تعريف كرده اند« برند نمادي است كه سازمان براي ارزش آفريني براي محصولات خود به كار ميگيرد» برند يا همان نشان تجاري در برگيرنده هدف شركت، اعتبار شركت، جايگاه خود در ميان رقبا،تخصص كاري استراتژي شركت و.. مي باشد. ايجاد يك برند مناسب و ماندگار در دنياي امروز كاري سخت مي باشد بنابريان براي داشتن يك برند مناسب بايد الزاماتي را در پيش گرفته و رعايت كنيد.  از اين اقدامات مي توان به اين موارد اشاره كرد:

تعريف و تعيين اهداف برندينگ

 شما بايد هدف و استراتژي كسب و كار خود را آماده نمائيد:

  • چشم انداز شركت خود را تهيه كنيد
  • تعيين مسير رسيدن به چشم انداز
  • تهيه نقشه بازاريابي marketing plan

طراحي وب سايت
در دنياي امروز براي شروع هر كسب و كاري داشتن يك وب سايت الزامي مي باشد. شما براي اين كار مي توانيد از متخصصين طراحي وب سايت كمك بگيريد و پروژه طراحي سايت خود را به آنها واگذار نمائيد. تا كارهاي مديريت سايت شما را بر عهده بگيرند.

از شبكه هاي اجتماعي استفاده كنيد
بسياري از مردم عضو شبكه هاي اجتماعي هستند و در هر روز بارها اين شبكه ها را چك ميكنند. براي برندينگ سعي كنيد در  اين شبكه ها به تبليغات محصول خود بپردازيد و مطمئن باشيد كه مي توانيد برند خود را به افراد بسياري معرفي كنيد و جايگاه خوبي را بدست آوريد.

براي كسب و كار خود يك ست اداري تهيه كنيد
براي كسب و كار خود يك ست اداري تهيه كنيد. كه شامل پاكت نامه، سربرگ، پيش فاكتور و... باشد. بر روي هر كدام آدرس، شماره تماس و ايميل خود را يادداشت كنيد. اين كار باعث افزايش اعتبار شما به مشتريان ميگردد.


 بازاريابي ايميلي
شما از طريق ايميل مي توانيد خبرنامه محصولات خود و اطلاعاتي در مورد محصولات خود ارائه دهيد.
در انجمن هاي تخصصي خود عضو شويد
هر صنفي براي خود يك انجمن دارد. براي برندينگ سعي كنيد در انجمن هاي تخصصي كسب و كار خود عضو شده و از اطلاعات به روز در زمينه كاري خود اطلاع حاصل كنيد.
در نشريات تبليغ كنيد

شما براي برندينگ مي توانيد با استفاده از انتشار مقالات از عملكرد و محصولات به تبليغ پرداخته و در ضمن اطلاعاتي در اختيار مشتري قرار مي دهيد. اين روش يك نوع بازاريابي غير مستقيم است.
رقباي خود را تحليل كنيد. به رفتار رقبا در بازار دقت كنيد و ببينيد آنها چه كاري براي برندسازي محصولات خود انجام مي دهند. و از طريق چه كانال هايي به تبليغ محصولات خود مي پردازند.
مشتريان خود را تحليل كنيد. رفتار مشتريان و خريدهاي و سلايق آن ها را بررسي كنيد. آنچه را كه منجر به خريد مشتريان ميگردد كشف كنيد.
و سعي كنيد مشتريان خود را از حالت بالقوه به مشتريان وفادار تبديل كنيد.
از درس هاي برندهاي گذشته استفاده كنيد

 براي انجام برندينگ برندهاي موفق را بررسي كنيد و راهي كه آنها رفته اند را مطالعه كنيد. سعي كنيد از درس هاي آنها درس گرفته و حتي راه هاي بهتري را در پيش بگيريد.
بازار را مورد مطالعه قرار دهيد

شما بايد راه هايي كه در برندسازي شركت موثر را از همين بازار دريابيد. نتايج حاصل از تحقيق بازار به شما كمك ميكنند تا بدانيد چه چيزي براي برندسازي شركت شما موثر خواهد بود.
مديريت درست مسير
مدير اجرايي نقش موثري را در برندينگ دارد. تصميمات مهم توسط مديريت گرفته مي شود و تيم مديريت بايد به مدير در انتخاب درست برند مناسب حمايت كنند و كمك فكري لازم واطلاعات مناسب را در اختيار مدير قرار دهند. 
ايجاد مدل مناسب
برند مناسب شما بايد متناسب نيازهاي شركت و داراي ارزش تجاري باشد. بنابريان بايد جامع ترين برندي را انتخاب كنيد كه نمايانگر هدف شركت باشد. حتما نياز نيست كه برند خود را طراحي كنيد. شما حتي مي توانيد با الگوبرداري از برندهاي حاضر و كمي تغيير در آنها به برند مطلوب خود برسيد.
از همه كمك بگيريد
شما براي ايجاد يك برند مناسب حتي ميتوانيد از افرادي كه در اطراف شما هستند كمك بگيريد. اين افراد ممكن است كارمندان شما و مشتريانتان باشند. از تفاوت و اشتراكات نظرات ديگر سعي كنيد به يك برند مناسب دست پيدا كنيد.
به افراد قدرت و اختيار بدهيد
از افراد شركت خود به عنوان مبلغان محصولات خود بهره ببريد. در واقع كارمندان شما هستند كه با افراد مختلف در ارتباط هستند. اين كارمندان هستند كه با تعريف كردن از محصولات شما به بهتر شناخته شدن محصولات شما كمك مي كنند. آنها همچنين به عنوان نماينده شركت هستند و افراد ديگر راحت تر به آنها اعتماد كرده و حرف شان براي افراد ديگر معتبرتر محسوب مي شود. 
ايجاد ارتباط
شما بايد براي برند خود همواره تبليغات داشته باشيد. در ضمن بايد اين موضوع را همواره در نظر داشته باشيد كه پيام هاي شما بايد مختصر و بيان كننده هدف شركت و به سرعت قابل درك باشند.
بررسي عملكرد برند
شما بايد بعد از طراحي و تبليغ برند عملكرد برند را بررسي كرده  و اين موضوع را بررسي كنيد كه برند شما چقدر براي شركت ارزش افزايي كرده و تا چه حد در بازار رقابت تاثيرگذار بوده است.

انواع برندينگ

دسته بندي هاي مختلفي از برندسازي ارائه شده است اما مهمترين آنها را ميتوان:

  • برندسازي مشركتي: همكاري با برندي ديگر جهت دستيابي به هدفي مشترك
  • برندسازي ديجيتال: وب سايت، رسانه هاي اجتماعي، و كلا به هر ابزار ديجتالي كه براي برندسازي استفاده ميگردد.
  • برندسازي شخصي: برندي كه فرد براي اعتبار و شهرت خودش ايجاد ميكند.
  • برندسازي كشوري: يك برند ملي براي جذب توزيست و يا سرمايه گذار و كسب و كار

اميدواريم كه با مطالعه اين مقاله گام هاي موثري در جهت برندينگ اينترنتي برداريد و بتوانيد استفاده مناسبي از برندينگ اينترنتي براي توسعه كسب و كار خود داشته باشيد.

 

منبع:وب سايتweb24.ir



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۴۰ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

روانشناسي رنگ ها در بازاريابي و برندينگ

سازمان ها براي ايجاد يك برند سازماني كه نشان دهنده ي محصول، خدمات ارايه شده و شركت هاي زير مجموعه ي آن است، از اجزا و عوامل زيادي نظير نام، نماد، رنگ ها تشكيل شده اند. چالش بازاريابان ايجاد يك برند با ويژگي هاي متفاوت از نظر ديداري است كه بتواند شناخت، حس وفاداري به برند را ايجاد كند. بازاريابان مي دانند كه رنگ نقش بسيار مهمي براي بيان موقعيت و اهداف شركت دارد و نگرش و در درك بازارهدف تاثيرگذار است. رنگ ها جدا از تاثيري كه بر افراد مي گذارند مي توانند برروي كسب و كار و برندينگ شما و نحوه ي تفكر مشتري در مورد شما نيز تاثير بگذارد. نتيجه ي بسياري از تحقيق در خصوص تاثير رنگ ها ثابت كرده كه برخي رنگ ها تاثير بيشتري را در ايجاد واكنش هاي مطلوب از سوي مخاطب دارند. هم چنين بازاريابان به منظور استفاده بهتر از رنگ ها بايد  اين نكته را مد نظ قرار دهند كه انتخاب يك رنگ براي سازمان، تاثير ماندگاري بر درك مخاطبان از آن سازمان دارد. نكته مهم ديگر اينكه رنگ مي تواند تاثير عاطفي داشته باشد و احساسات و توجهات مشتريان را به خود جلب نمايد. براي مثال كيفيت، قدرت و يا زنانه و مردانه بودن محصول يا خدمت را تحت تاثير قرار مي دهد.

رنگ قرمز :

رنگ قرمز كه در نشان تجاري شركتهايي همچون ويرجين ، كوكاكولا ، ردبول و باشگاه پرسپوليس مشاهده مي­شود، باعث افزايش فشار خون و متابوليسم بدن شده و قابليت و امكان مشاهده شدن آن ، بسيار بالا است. اين رنگ ، نماد انرژي بوده و شركت ها و مؤسسات هرگاه كــــه بخواهند مردم را به تصميم گيريهاي سريع تهييج كنند ، همچون « همين الان بخريد » يا « اينجا را كليك كنيد » از اين رنگ ها استفاده مي كنند. رنگ قرمز احساس شهواني در افراد ايجاد مي كند و در زمينه تبليغات بـــه دليل اينكه انرژي را منتقل مي كند ، مي توان از آن براي تبليغ نوشيدني هاي انرژي زا ، بازيها ، خودروها ، ورزش و فعاليتهاي فيزيكي بالا استفاده كرد.

رنگ قرمز كم رنگ به معناي عشق ، اشتياق ، حساسيت ، رنگ صورتي معرف دوستي ، تحمل و رنگي زنانه است ، رنگ قرمز تيره منتقل كننده مفهوم قدرت ، تصميم جدي ، خشم ، رهبري ، دلاوري ، اشتياق ، سوء نيت ، غضب و نهايتاً رنگ قهوه اي ايجاد احساس ثبات كرده و رنگي مردانه است.

رنگ نارنجي :

رنگ نارنجي در نشان تجاري شركتهايي همچون سايپا ، مك دونالد ، خطوط هوايي الاتحاد و الخليج ديده مي شود. رنگ نارنجي داراي انرژي رنگ قرمز و شادي رنگ زرد است. اين رنگ ، معناي جديت ، شيدايي ، شادي ، خلاقيت، تصميم ، جذابيت ، موفقيت ، تشويق ، انگيزش را منتقل كرده و نماد قوت و استقامت است. نارنجي براي چشم انسان ، ايجاد احساس گرما مي كند ، اما نارنجي مثل رنگ قرمز تحريك گــــر نيست. رنگ نارنجي باعث مي شود ، اكسيژن بيشتري براي مغز تأمين شود ، و باعث تأمين نيرو و افزايش فعاليتهاي ذهني مي شود. نارنجي در ارتباط با غذاي سالم ، باعث افزايش اشتها مي شود. نارنجي خيلي خوب ديده مي شود و براي جلب توجه افراد در تبليغات و بسته بندي ها ، مي توان از آن استفاده كرد. اين رنگ مهمترين ابزارهاي طراحي را بـــــه وضوح نشان مي دهد. نارنجي براي مواد غذايي و اسباب بازي خيلي خوب است. رنگ نارنجي تيره ، مفهوم تقلب و بي اعتمادي ، نارنجي – قرمز معناي اشتياق ، خواسته ، سلطه و علاقه مندي را مي دهد. رنگ طلايي ، احساس پرستيژ و كيفيت بالا را منتقل مي كند.

رنگ سبز :

رنگ سبز در نشان تجاري شركتهاي دارويي و بهداشتي و شركتهاي توليد كننده محصولات سبز مشاهده مي شود. اين رنگ ، رنگ طبيعت است و در مقابل رنگ قرمز قرار دارد. رنگ سبز نماد رشد ، توازن و هماهنگي ، تازگي ، حاصلخيزي ، ايمني ، قدرت معالجه ، ثبات ، پايداري و اميد است. اين رنگ براي چشم انسان ايجاد آسايش و راحتي مي كند. رنگ سبز تيره ، نماد پول ، جهان مالي ، بانكداري ، بورس است و معادل واژه هاي جاه طلبي ، حرص و حسادت است. رنگ سبز – زرد ، احساس بيماري ، ترسويي ، ناسازگاري ، حسادت و رنگ سبز – آبي ، مفهوم حفاظت و معالجه را منتقل مي كند. رنگ سبز زيتوني ، رنگ صلح است.

رنگ آبي :

رنگ آبي در نشان تجاري سازمانهايي همچون سازمان مديريت صنعتي ، ايران خودرو ، هواپيمايي جمهوري اسلامي ايران ، آب معدني دماوند بوده و اين رنگ احساس عمق ، ثبات ، تجربه ، صداقت ، وفاداري ، خرد ، آگاهي ، هوش ، ايمان و اعتقاد ، عظمت ، هوشياري را منتقل مي كند. ايـــن رنگ متابوليسم بدن را آرام مي كند. اين رنگ براي بسته بندي و نشان تجاري شركت هاي توليد كننده محصولات پاك كننده ، فيلترهاي تصفيه آب ، مايعات تميز كننده ، نوشيدني ها ، خطوط هوايي و هواپيماها ، تهويه هاي هوا ، سفرهاي دريايي و آب معدني بسيار مناسب است. اين رنگ ، رنگي مردانه است و مخالف رنگهاي قرمز ، نارنجي و زرد مي باشد. استفاده از اين رنگ در محصولات پيشرفته (High Tech) اشاره به دقت اين محصولات دارد. اين رنگ براي محصولات غذايي و آشپزي اصلاً مناسب نيست و دليل آن اين است كه اشتها را از بين مي برد. رنگ آبي تيره معناي دانش ، قدرت ، يكپارچگي ، اهميت و رنگ آبي روشن مفهوم سلامتي ، معالجه ، آسودگي ، درك ، نرمي و ملايمت را منتقل مي كند.

رنگ ارغواني :

اين رنگ در نشان تجاري شركت ياهو و مؤسسه حمايت از كودكان سرطاني محك مشاهده مي شود. ارغواني ثبات رنگ آبي را بعلاوه انرژي رنگ قرمز داراست. اين رنگ نماد سلطنتي بودن ، قدرت ، اصالت ، لوكس بودن ، جاه طلبي ، زياده روي ، خرد ، مقام ، استقلال ، خلاقيت ، راز و افسانه مي باشد. بچه ها ، رنگ ارغواني را به رنگهاي ديگر ترجيح مي دهند. رنگ ارغواني براي محصولات مربوط به كودكان و زنان مناسب است. رنگ ارغواني تيره معناي افسردگي و ناكامي و رنگ ارغواني روشن احساس رومانتيك و دلتنگي را مي دهد.

رنگ سفيد :

اين رنگ در نشان تجاري شركتهاي توليد كننده محصولات لبني و شركتهاي توليد كننده دستمال كاغذي همچون كلينكس مشاهده مي شود. اين رنگ به مفهوم روشني ، نيكي ، پاكي ، خلوص ، تجرد ، كمال ، پاكيزگي و ايمان است. سفيد نماد شروع موفق ، سادگي ، امنيت ، خونسردي و تميزي بوده و براي نشان دادن سادگي در محصولات پيشرفته (High Tech) كاربرد دارد. اين رنگ براي سازمانهاي خيريه ، بيمارستانها و پزشكان ، محصولات دارويي ، محصولات رژيمي ، كم چرب و محصولات لبني بسيار مفيد است.

رنگ سياه :

رنگ سياه ، در بسياري از نشان هاي تجاري همچون آديداس ، پوما ، نايك ، موتورولا و اورئال وجود داشته و نماد قدرت ، لطافت و ظرافت ، تشريفات ، رسمي بودن ، اعتبار و سلطه جويي مي باشد.

نظرسنجي در خصوص ويژگي هاي ادراكي از رنگها :

همچنين در تحقيقي ، براساس نظرسنجي از ۵۴۰ نفر ، در خصوص رنگ متناسب با واژه هاي صداقت ، امنيت ، سرعت ، ارزان بودن ، كيفيت بالا ، تكنولوژي پيشرفته ، اعتبار ، شجاعت ، ترس ، سرگرمي و رنگ مورد علاقه مردان و زنان سؤال شده است.

نتايج تحقيق نشان مي دهد كه حدود ۳۴ درصد افراد صداقت را معادل رنگ آبي ، ۲۱ درصد سفيد و ۱۱ درصد سبز ارزيابي كرده اند و سايرين رنگهاي ديگر را انتخاب كرده اند. در مورد واژه امنيت ، رنگ آبي با ۲۸ درصد ، رنگ سياه با ۱۶ درصد و رنگ سبز با ۱۲ درصد هم رديف واژه امنيت شناخته شده اند.

۷۶ درصد پرسش شوندگان ، رنگ قرمز را به معناي سرعت دانسته اند و ۷ درصد افراد رنگ زرد را به اين مفهوم ارزيابي كرده اند. ۲۶ درصد پاسخ دهندگان ، رنگ نارنجي ، ۲۲ درصد زرد و ۱۳ درصد قهوه اي را به معنا و مفهوم ارزان بودن ارزيابي كرده اند.

در مورد واژه كيفيت بالا ، ۴۳ درصد آن را سياه ، ۲۰ درصد آبي و ۹ درصد آن را رنگ سفيد دانسته اند. ۲۶ درصد پاسخ دهندگان رنگ سياه را معادل تكنولوژي پيشرفته ، ۲۳ درصد رنگ آبي را و همين ميزان درصد ، رنگ خاكستري را هم معنا ارزيابي كرده اند.

۴۳ درصد پاسخ دهندگان رنگ آبي و ۲۴ درصد افراد رنگ سياه را هم معناي اعتبار دانسته اند. در خصوص واژه شجاعت ، ۲۹ درصد پاسخ دهندگان آن را ارغواني و ۲۸ درصد قرمز و ۲۲ درصد آبي معرفي كرده اند. رنگ مترادف سرگرمي از نظر ۲۸ درصد افراد نارنجي ، ۲۶ درصد زرد و ۱۷ درصد ارغواني و ۱۶ درصد قرمز بوده است.

و نهايتاً ۳۵ درصد زنان رنگ مورد علاقه خود را آبي ، ۲۳ درصد ارغواني و ۱۴ درصد سبز اعلام كرده اند ولي ۵۷ درصد مردان رنگ مورد علاقه خود را آبي ، ۱۴ درصد سبز و ۹ درصد سياه دانسته اند. جالب توجه اينجاست كه رنگ ارغواني مورد علاقه هيچ مردي نبوده است.

 محققان در امور بازار و بازاريابي به اين نتيجه رسيده‌اند كه رنگ حتي بر روي عادات خريد مردم نيز تأثير مي‌گذارد. كساني كه تنها از سر هوا و هوس خريد مي‌كنند در برابر رنگ‌هاي قرمز, نارنجي, سياه و آبي مايل به ارغواني عكس‌العمل بهتري از خود نشان مي‌دهند. اما, كساني كه حساب شده و با در نظر گرفتن توان مالي‌شان خريد مي‌كنند در برابر رنگ‌هاي صورتي, آبي مايل به سبز, آبي آسماني و سرمه‌اي عكس‌العمل نشان مي‌دهند.

 

منبع:resanehlab.com



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۴۰ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

مشاوره برندينگ و آموزش مديريت برند

مشاوره برندينگ و آموزش مديريت برند

مديريت برند

مديريت برند ( مديريت نام تجاري )Brand Management با داشتن دانش و آگاهي كامل از اصطلاح “نام تجاري” آغاز مي‌شود و شامل قولي است كه به مشتري داده مي‌شود و صدالبته كه بايد به آن عمل شود.

مديريت برند” (مديريت نام تجاري) چيزي جز هنر ايجاد و حفظ نام تجاري نيست. توليدكننده يا ارائه‌دهنده خدمت با نام تجاري خود ، مشتريان خويش را به كسب‌وكار خود متعهد مي‌سازد. سازمان با يك نام تجاري قوي، محصولات خود را از رقبا متمايز مي‌نمايد. از همين روست كه اصطلاحاً برندي را از برند ديگر ارزشمندتر دانسته و در اين مسير ارزش‌گذاري برند داراي اهميت ويژه‌اي است. مديريت برند شامل مديريت ويژگي‌هاي محسوس و نامحسوس نام تجاري است. در مورد محصول(ملموس)، شامل خود محصول، قيمت، بسته‌بندي، و غيره است. درحالي‌كه در مورد خدمات(غيرملموس)،شامل تجربه مشتريان و در مورد خدمات (غيرملموس)، شامل ارتباط عاطفي با محصول / خدمت است. در كل مي‌تواند چنين بيان نمود : برند، تصويري باكيفيت ، به كسب‌وكار شما مي‌دهد.

 

 

هدف از برندسازي

هدف از ايجاد نام تجاري يا برند ، انتقال پيام نام تجاري به‌وضوح، ايجاد وفاداري به برند Brand Loyalty ، متقاعد كردن خريدار براي اين محصول يا خدمت ، و ايجاد يك اتصال عاطفي با مشتريان است. برند (نام تجاري) شكل‌دهنده‌ي درك مشتري از محصول ماست. برند انتظارات مشتري را در مورد محصول يا خدمت بالا مي‌برد.

برند قوي تعلل ، شك و ترديد مشتريان در مورد خطرات مالي، اجتماعي و امنيتي در هنگام خريد كالا يا خدمت را كاهش داده و بر قدرت تصميم‌گيري تأثير مي‌گذارد. مشتريان ، كالاهاي ناملموس را با كمك گرفتن از نام تجاري بهتر مي‌توانند در ذهن تصور نمايند. سازمان‌هايي كه نام تجاري‌شان قوي است، سهم بازارشان بالا است. برند بايد پشتيباني خوب و قوي داشته باشد تا بتوان آن را براي درازمدت حفظ نمود مديريت تمام برندهاي متعلق به يك شركت بسيار مهم است و با ايجاد ارزش براي برند Brand Equity بر روي “حقوق صاحبان سهام ” در طي يك دوره تأثير خواهيد گذاشت.

هدف اصلي از نام تجاري يا برند “ايجاد تمايز” است

 

برندينگ

برندينگ Branding زماني انجام خواهد شد كه علائم و ايده‌هايي كه متعلق به سازمان است، با استقبال روزافزون مخاطبان آن برند مواجه شده و در زمان حضور در عرصه رقابت با ساير شركت‌هايي كه همان محصول يا خدمت را ارائه مي‌نمايد، به يادآوري محصول و خدمت كمك نموده و در زمان خريد، براي مشتري الويت ايجاد نمايد.برندينگ از تركيب آميخته بازاريابي Marketing Mix مختلف به شما هويت مي‌دهد. اين چيزي جز درگير نمودن ذهن مشتريان با نام تجاري‌تان نيست. توجه نماييد كه اين تصوير ناشي از تجربه حاصل از برخورد با يك كسب‌وكار بزرگ و قابل‌اعتماد است. در كمپين تبليغاتي حرفه‌اي، تمام تلاش سازمان بر برندينگ است، اما اكثر مديران سازمان‌ها، برندينگ را همان تبليغات مي‌دانند. شركت‌هاي تبليغاتي در زمان طراحي كمپين تبليغاتي يك اشتباه بزرگ انجام مي‌دهند كه همان تمركز بر شناساندن برند به مخاطب يا افزايش سطح شناخت برند Brand Recognition است.

  • شركتي كه صرفاً ابزار و كانال‌هاي تبليغاتي را در اختيار دارد، لزوماً عمليات برندينگ را به‌صورت علمي و صحيح انجام نمي‌دهند. تبليغات در اين حالت تنها شهرت ايجاد نموده و به سازمان استانداردي در جهت پيشرفت نمي‌دهد.

در اينجا مديريت برند ” Brand Management “حائز اهميت است. مديريت نام تجاري كمكي در جهت ايجاد تصويري از شركت در اذهان عمومي يا خصوصي است. مدير برند بايد نظارت كامل بر عملكرد نام تجاري داشته باشد. تنها زماني يك نام تجاري موفق، ايجاد خواهد شد كه ” سيستم مديريت برند ” خوب و كارا عمل نمايد.

  • با پيشرفت تكنولوژي در حوزه رسانه و به‌خصوص كاربرد اينترنت در زندگي روزمره، علاوه بر برندينگ سازماني كه پيش‌تر به تفضيل به بيان آن پرداختيم؛ برندينگ فردي Personal Branding نيز مطرح و توسعه پيدا نموده است.
  • همچنين در سال‌هاي اخير، گسترش تجارت و نيز افزايش اهميت رسانه‌ها داخلي و خارجي، باعث شده است كه اهميت مباحث بازاريابي در حمايت از توسعه اقتصادي يك منطقه خاص جغرافيايي تحت عنوان برندينگ مكاني Place Branding (برندينگ كشور،شهر،منطقه) موردبررسي جدي و جامع قرار گيرد.

 

در عصر اطلاعات، نام تجاري عامل اصلي براي رقابت است. ” اندرو نل “

 

نحوه ارائه مشاوره برندسازي

يكي از شركت‌هاي مهم و بين‌المللي در تعريف استانداردهاي استراتژي برند و برندينگ ، شركت معظم اينتربرند Interbrand آمريكا با است كه با داشتن چند هزار كارمند در سراسر دنيا و بيش از ۳۰ دفتر در پنج قاره، در حوزه ماركتينگ ، صاحب‌نظر بوده و سهم عظيمي در گسترش علم برندينگ در دنيا داشته است. تيم مشاوران مديريت ايران، با توجه به نمايندگي انحصاري از CMCG آمريكا، توانسته است تا با تجربيات علمي و عملي خود به نحو شايسته‌اي اين استانداردها را كسب و پياده‌سازي نمايد.

توضيحات بيشتر :

  • برندينگ (ايجاد نام تجاري) و تعيين ارزش برند
  • ۲۱ نوع متفاوت از برند

 

خدمات تيم مشاوران مديريت  BarsadTeb بر اساس استاندارد شركت اينتربرند :

  • مشاوره و ارائه برنامه مديريت استراتژيك برند
  • تهيه و تدوين اساسنامه استراتژي برند CIG
  • تهيه جداول كمپين‌هاي تبليغاتي بر اساس CIG
  • تعيين ارزش برند (ارزش‌گذاري برند)

 

منبع:وب سايت برساد



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۳۹ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

تبليغات و برندينگ

آشنايي با انواع شيوه‌هاي تبليغات اينترنتي:

  • تبليغات بنري (Banner Ads)
  • تبليغات متني (Text Ads)
  • تبليغات در نتايج جستجو مثل گوگل ادز (SERP Ads)
  • تبليغات پاپ آپ (Pop-up Ads)
  • تبليغات در نتايج جستجو مثل گوگل ادز (SERP Ads)
  • تبليغات بينابيني (Interstitial Ads)
  • نبليغات ويدئويي (Video Ads)
  • تبليغات ايميلي (Email Ads)
  • تبليغات زمينه‌اي (Contextual Ads)
  • خبر- آگهي‌هاي آنلاين (Online Advertorials)
  • حمايت از وبسايت‌ها (On-Site Sponsorships)
  • ساير شيوه‌هاي تبليغ آنلاين

منبع:وب سايت sepanta.com



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۳۹ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

برندينگ يا نام تجاري چيست

مقدمه

برند (Brand)، نمانام يا نام تجاري‏: يك نام ، عبارت، طرح، نماد يا هر ويژگي ديگري است كه مشخص‌كننده خدمات يا محصولي خاص باشد كه به وسيله آن از ديگر محصولات و خدمات مشابه متمايز مي‌گردد.

“برند”؛ طرح، نماد يا هر ويژگي ديگري است كه مشخص‌كننده خدمات يا محصولي خاص باشد!

نام تجاري يا برند، نام يا نمادي است كه با هدف فروش محصولات يا خدمات به كار برده مي‌شود، البته مشخص است كه هدف از ايجاد يك نام تجاري يا برند، فراتر از فروش كالاها يا خدمات است.

يك نام تجاري يا برند قدرتمند قادر است نقش راهبردي گسترده‌تري را در يك كسب و كار ايفا كند. نام‌هاي تجاري علاوه بر تسلط به سهم بازارهاي هدف، گزينه‌هايي را براي رشد كسب و كار ايجاد مي كند و ضمن جذب، حفظ كاركنان ماهر و مستعد ارزش خود را در نزد ذي نفعان بهبود مي‌بخشند.عنوان قانوني برند، نشان تجاري و معادل فارسي كلمه برند، نمانام است.

 تعريف عمومي برند

برند يا نمانام به طور كلي مجموعه اي از برداشت هاي ذهني، احساسي، منطقي و برتري هايي است كه مشتري نسبت به يك محصول و يا خدمات بر اساس نام برند آن در بين محصولات مشابه قائل مي شود!

در واقع برند يك فرم مفهوم دارد، جمع كل احساسات و برداشت هايي است كه تمام مخاطبان احتمالي(مشتريان بالقوه) و مشتريان كنوني شما در ذهن و قلب خود، درباره شما حس مي كنند!

تداعي مفاهيم (مانند: كيفيت و سرعت ) و برقراري ارتباط با تصاوير و نمايه ها از مزايا و فوايد يك برند است كه دراصطلاح به آن زبان برند مي گويند.

تعريف برند از ديدگاه متخصصين تحليل رفتار مشتري

تعريف برند، به عبارتي همان چيزي است كه مخاطب يا مشتري  با ديدن، شنيدن، حس كردن و يا هرگونه ارتباطي با آن بصورت ذهني (Conceptual)، ديداري (Visual) يا شنيداري (Verbal) آن  ويژگي‌هاي آن را در ذهن و قلب خود تداعي مي‌كند.

برند عبارت است از آگاهي و شناخت مشتري از محصول يا خدمات شما، برند شناختي است كه مشتري آگاهانه يا ناخودآگاه هنگام خريد از محصول يا خدمات شما دارد.

راهنماي بازار يابي، تبليغات و روابط عمومي براي مديران

بري كالناز جايگاه كسب و‌كار مي‌توان گفت كه نام تجاري يا برند: «هر نامي است كه مستقيما به دليل فروش كالاها يا خدمات مورد استفاده قرار مي‌گيرد.»نام تجاري يا برند علاوه بر يك نام، هميشه جلوه‌اي تصويري و بصري همچون يك لوگو يا نشانه را نيز از خود ارائه مي‌دهد.به عبارتي برند داراي يك نماد (لوگو)، طرح، علامت تجاري (Trade Mark) و… منحصر به فرد و متمايز است، بنابراين مي‌توان تعريف استاندارد نام تجاري يا برند را به صورت زير بيان كرد:

نام تجاري يا برند، نام يا نمادي است كه با هدف فروش محصولات يا خدمات به كار برده مي‌شود!

تعاريف رايج و استاندار برند (Brand):

برند احساس باطني  ودروني شخص درباره­ ي يك محصول، خدمت يا شركت است كه به اين اصطلاحا به آن تداعي ذهني برند مي گويند.برند يك احساس باطني است، زيرا همگي ما به رغم نهايت كوشش خود براي منطقي بودن، در نهايت موجوداتي احساسي و شهودي هستيم.

برند احساس باطني شخص است، زيرا در نهايت از سوي اشخاص تعريف مي­شود نه از سوي شركت­ها، بازارها يا به اصطلاح، عامه­ ي مردم.هر شخصي نسخه­ ي شخصي سازي شده خود را از برند خلق مي­ كند.در حالي كه شركت­ ها نمي­ توانند اين فرآيند را كنترل كنند، آنها مي­ توانند به وسيله­ ي مخابره و انتقال ويژگي­ هايي كه يك محصول را از محصول ديگر مت مايز مي­كند، بر نحوه ي اين شخصي سازي  تاثيرگذار باشند.وقتي كه تعداد كافي افراد به احساس باطني مشابه مي­ رسند، مي­توان گفت كه شركت برند دارد!

برندينگ

برندينگ چيزي بيش از ايجاد يك نام يا لوگوي خاص و زيبا براي يك مخصول يا خدمت است، برندينگ يا برندسازي مسيري است كه به واسطه آن مشتريان، محصولات و خدمات يك شركت را درك و تجربه مي كنند.

نام تجاري يا برند نام نمادي است كه سازمان آن را با هدف ارزش‌آفريني براي ذي‌نفعان خود به كار مي‌برد، اما مشخص است كه مفهوم نام تجاري يا برند فراتر از يك نام و نشان تصويري است. يك نام تجاري يا برند متشكل از بسياري از عناصر همچون حكايت‌هايي كه با آن تداعي مي‌شوند، خاطره‌ها و تجربيات آميخته با اين نام در ذهن افراد، ويژگي‌هاي استفاده كنندگان، موقعيت مكاني مراكز خريد و حتي قيمت است و آميزه‌اي از تمامي اين عناصر يك نام تجاري يا برند را ايجاد مي كنند. يكي از بهترين تعاريف نام تجاري از سوي grander & levy در سال ۱۹۵۵ ارائه شد:

نام تجاري يا برند

نام تجاري يا برند نمادي پيچيده‌اي است كه دامنه متنوعي از ايده‌ها و ويژگي‌هايي را در بر مي‌گيرد. نام تجاري يا برند نه تنها با استفاده از آهنگ خود و معني و مفهوم لغوي، بلكه مهمتر از آن استفاده از هرعاملي كه در طول زمان به نحوي با آن در آميخته و درجامعه به‌صورت هويتي اجتماعي و شناخته شده نموده يافته، با مشتري سخن مي‌گويد.

گرچه بسياري از انديشمندان و محققان، چشم‌اندازهاي ديگري را نيز بر آن افزوده‌اند، اين تعريف از ماهيت نام تجاري تاكنون بي‌رقيب مانده است.محصول چيزي است كه در كارخانه توليد مي‌شود و نام تجاري يا برند آن چيزي است كه مشتري خريداري مي‌كند!به عبارت ديگر، برند چيزي نيست كه شما مي­گوييد، بلكه چيزي است كه آنها(مشتريان)مي­گويند.

برند نوعي ازمُثُل افلاطوني است، مفهومي از كه از سوي جامعه براي شناسايي طبقه­ ي خاصي از چيزها استفاده مي­­شود.

مثل افلاطون

براي توضيح مُثُل افلاطون، هر وقت كه ما كلمه«اسب»را مي­شنويم، موجودي باشكوه با چهار پا، دمي بلند و يالي كه بر گردن عضلاني آويزان است، نشان قدرت و وقار، و اين كه شخصي مي­تواند مسافت­هاي طولاني بر پشت آن سوار شود را ترسيم مي­كنيم.اسب­هاي مختلف ممكن است با هم متفاوت باشند، اما در اذهان خود هنوز «اسب بودن» همه­ ي آنهارا تشخيص مي­دهيم.

از جنبه­ ي ديگر به رابطه مي­نگريم، وقتي كه بخش­هايي كه يك اسب را مي­سازند در كنار هم مي­گذاريم، كل مجموعه به اندازه كافي متمايز است تا اين كه ما به اسب فكر كنيم، نه به گاو يا دوچرخه.

چرا ناگهان بحث برند و نام هاي تجاري اين قدر داغ شد؟

ايده­ ي برند حداقل به حدود ۵۰۰۰ سال قبل بر مي­ گردد، پس چرا حالا مقوله برند و برندينگ چنين مسئله مهمي شده است؟براي اينكه به همان اندازه كه جامعه ما از اقتصاد مبتني بر توليد انبوه به سوي اقتصاد مبتني بر سفارش­ي سازي انبوه حركت كرده است، حق انتخاب­ هاي خريد ما افزايش يافته و چند برابر شده است!

ارزش برند ها در اين است كه انسان امروز از لحاظ اطلاعات غني و از لحاظ زمان فقير شده است!!در نتيجه شيوه­ ي قديمي ما در قضاوت محصولات، با مقايسه ­ي ويژگي­ها و مزايا، ديگر كارساز و عملي نيست!

شرايط از سوي رقبايي بدتر شده است كه ويزگي ­هاي يكديگر را به محض اينكه وارد بازار مي­ شود، تقليد مي­ كنند و با پيشرفت­هاي رخ داده در فرآيند ساخت و توليد، مقوله كيفيت را به چالش مي كشند؟!امروزه ما انتخاب­هاي خود را بيشتر مبني بر ويژگي­ هاي نمادين قرار مي­دهيم، محصول به چه شكلي به نظر مي­ رسد؟ در كجا به فروش مي­ رسد؟ چه افرادي آن را مي­ خرند؟ا گر آن را بخريم، به چه«گروه و دسته اي»مي ­پيونديم؟ هزينه و قيمت محصول، چه چيزي درباره مطلوبيت آن بيان مي­ كند؟ افراد ديگر درباره­ ي آن چه چيزي مي­ گويند؟ ودر نهايت، چه كسي آن را توليد مي­ كند؟

زيرا اگر بتوان به سازنده اطمينان كنم، مي­ توانم آن را الآن بخرم و بعدا درباره ­ي محصول نگران شوم!!

در يك كلام، به جاي ارزيابي ويژگي­ ها ومزاياي آن، مقدار اعتمادي كه مشتري نسبت به محصول احساس ميكند، يعني برند آن تعيين خواهد كرد كه آيا اين محصول يا محصول ديگري را براي خريد انتخاب كند!

 

منبع:وب سايت net-news.ir



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۳۸ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

نكاتي مهم در مورد برند و برندينگ در بازاريابي،قسمت اول

سلام دوستان عزيز وقت بخير
در ادامه آموزش هاي بازاريابي و تجارت الكترونيك در خدمت شما عزيزان هستم و در اين آموزش ميپردازيم به يكي ديگر از موارد مهم در بازاريابي و تجارت الكترونيك و تحت وب و روش هايي مفيد را بررسي ميكنيم.در اين آموزش قصد دارم كمي در مورد برنديگ و برند ها در بازاريابي صحبت كنم و در ابتدا كمي مقدمه را بررسي ميكنيم.

در ابتدا بايد بدانيم كه برند چيست؟
به يك نام، ويژگي يا نوعي طراحي كه يك فروشنده را از فروشندگان ديگر متمايز مي كند برند مي گويند.

حال كه متوجه شديم برند چيست بايد اطلاعات خود را در اين زمينه كمي گسترش دهيم.
بزرگترين برند هاي جهان را 3 برند مايكروسافت و اپل و گوگل تشكيل ميدهند.اما همانطور كه ميدانيد دو مورد از اين سه مورد مجازي هستند و هيچ توليد فيزيكي ندارند و همچين اين امر سبب ميشود كه به يك نتيجه گيري مهم برسيم و اين نتيجه گيري مهم اين است كه دليل نميشود شما يك محصول فيزيكي توليد كنيد و ان را به فروش برسانيد تا بتوانيد برند موفقي داشته باشيد و در حالت مجازي نيز ميتوانيد بهترين برندينگ را داشته باشيد.

اما ويژگي هايي از يك برند خوب چيست؟

  • اولين مورد آدرس وب سايت است كه بايد يك ادرس با قدمت بسيار عالي و موفق داشته باشيد
  • لينك صفحات داخلي نيز بسيار مهم است و شما بايد لينك صفحات داخلي را با يك حساسيت خاصي تنظيم كنيد
  • مورد ديگر صفحه معرفي برند در وب سايت ويكي پديا است
  • بايد اخبار وب سايت شما در خبرگزاري هاي مطرح و مرتبط منتشر شود
  • پروفايل برند خود را در صفحات شبكه هاي اجتماعي نشر دهيد
  • در كادر سمت راست وب سايت خود اطلاعات برند خود را منتشر كنيد

منبع:وب سايت bigtheme.ir



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۳۸ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

برندينگ مبنايي براي توليد پايدار و اقتصاد درونزا

مشهد- ايرنا- ميزگردي با عنوان 'نقش برند در توسعه اقتصادي و كسب كار' در آستانه پنجمين همايش نشان تجاري با حضور فعالان اقتصادي، اعضاي موثر اتحاديه صادركنندگان و خانه صنعت و معدن خراسان رضوي در مشهد برگزار شد.

'پنجمين همايش بين المللي نشان تجاري' توسط انجمن مديران صنايع خراسان رضوي، اتاق بازرگاني استان با همكاري استانداري و سازمان صنعت معدن و تجارت خراسان رضوي روزهاي 25 و 26 مرداد جاري در مشهد برگزار مي شود.
رئيس اتحاديه صادركنندگان خراسان رضوي در اين ميزگرد يكي از تهديدهاي حوزه توليد، تجارت و اقتصاد را برند و برندينگ ذكر و بيان كرد: برند امروز تهديدي براي اقتصاد ماست كه كمتر از تهديد امنيتي نيست.
محمدحسين روشنك افزود: قبل از انقلاب در كشور چندين برند خوب ايجاد شد اما بعد از برقراري نظام كوپني و ورود آن به اقتصاد كشور برندها از بين رفت. 
وي ادامه داد: از اواسط دولت اول مرحوم آيت الله هاشمي رفسنجاني دوباره موضوع برندينگ مطرح شد. طي اين سالها اهميت موضوع به مرور مشخص شد و امروز مي توان اين تهديد را به امتياز و فرصت تبديل كرد و قبل از آن بايد باور يافت كه توليد بدون برند از بين مي رود.
رئيس اتحاديه صادركنندگان خراسان رضوي گفت: مردم امروز به برند پول مي دهند و گرنه كيفيت بسياري از توليدات خارجي با داخلي يكسان است.

* بخش خصوصي هزينه براي برندينگ را سرمايه گذاري نمي داند
وي افزود: با وجود همه مباحث طرح شده و همايش و نشستها پيرامون اهميت برند امروز از جمله مشكلات جدي در اين حوزه آن است كه بخش خصوصي قدر و اهميت برند را ندانسته و نمي داند. امروز همه تصور مي كنند مشكل صنعت و توليد ما وام و تسهيلات است و با تامين آن حل مي شود.
روشنك ادامه داد: در واقع معضل اصلي اين حوزه امروز مساله فروش و بازار است بگونه اي كه قادر به فروش كالاي توليدي نيستيم و در مقابل آن 15 ميليارد دلار حجم كالاي قاچاق و دهها ميليارد دلار واردات رسمي موجب شده توليدات داخلي در انبارها مانده و فروش نشود.
وي گفت: در تمام اين سالها نه بخش خصوصي و نه دولت هيچكدام هزينه كرد در حوزه برندينگ و برندسازي را سرمايه گذاري ندانسته اند و كمتر به اين حوزه ورود يافته اند. اين هزينه كرد سرمايه گذاري در صنعتي نامرئي به نام برندينگ است كه اگر به بار نشيند سالهاي سال مي توان از ثمره آن بهره برد.
او افزود: بخش خصوصي و تشكلهاي اين حوزه مقصرند و ضعيف عمل كردند زيرا امروز 90 درصد فعالان اين عرصه افرادي پاكدست هستند كه با مشقت و سختي توليد، برند و كارگر خود را حفظ مي كنند اما 10 درصد در اين ميان غش دار بوده كه نخستين وظيفه بخش خصوصي حذف و اخراج آنان از اين حوزه است.

*بي ثباتي برنامه هاي دولتي ضدبرندينگ و راهبردهاي بخش خصوصي 
روشنك گفت: بايد در مرحله بعد در تقويت برندهاي ملي موجود براي ايجاد برندهاي بين المللي كار شود.
وي با اشاره به ضرورت پرداختن به توليد بدون كارخانه و مشاركت در توليد داخل با برندهاي مطرح بين المللي افزود: در واقع با اين اقدام تهديد برند تبديل به فرصت مي شود.
او با بيان اينكه روزي نقطه بحران ما توليد بود گفت: امروز اين نقطه بحران فروش، بازاريابي و ورود به بازارهاي جهاني است.
وي در ادامه با بيان اينكه براي رقابت در بازار بايد قيمت تمام شده نيز كاهش يابد گفت: امروز قيمت تمام شده بالا بر توليد تحميل شده چنانكه در هيچ جاي دنيا از توليدكننده ماليات بر ارزش افزوده نمي گيرند بلكه فروشنده بايد از مصرف كننده آن را دريافت كند.
او افزود: در كشور ما اين ماليات را از بخش توليد مي گيرند و مي گويند وقتي حوزه فروش از مصرف كننده آن را دريافت كرد به توليد باز مي گردد كه اين شرايط خود از عوامل افزايش قيمت تمام شده است.
اين فعال اقتصادي با بيان اينكه قيمت تمام شده مخل توسعه برندهاست گفت: قيمت تمام شده محصول ما با نرخ هاي دنيا در شرايط تعادل قرار ندارد و بايد اين مشكل حل شود.
وي افزود: در واقع بخش زيادي از مساله عدم توسعه برند در ايران به عملكرد بخش خصوصي برمي گردد ضمن آنكه دولت موظف است به اين بخش يارانه داده و كمك كند اما همت بخش خصوصي در اين زمينه بسيار مهم است.
رئيس اتحاديه صادركنندگان خراسان رضوي ادامه داد: در اين ميان دولتها همواره با راهبردهاي موقتي و كوتاه مدت و عدم ثبات در اين سياستها و تغييرات مداوم آنها بر ضد برند و برندينگ عمل كرده اند.
وي با بيان اينكه من بعنوان توليدكننده همواره راهبرد و استراتژي خاص خود را دارم و بر اين اساس در حوزه داخلي و فروش خارجي برنامه ريزي مي كنم افزود: اما دولتها با برنامه هاي بي ثبات خود خلاف حضور ثابت و مستمر در بازارهاي هدف عمل مي كنند.
اين فعال اقتصادي گفت: در ايران چون دولتها متكي به نفت بوده و بخشي از نيازها و درآمد خود را از نفت تامين مي كنند علاقه اي به صادرات كه هزينه و زحمت به آن تحميل مي كند ندارند.
وي افزود: بارها شاهد بوده ايم كه دولت به محض كمبود يك كالاي داخلي كه به خارج صادر مي شود جلوي صادرات آن را گرفته و بازار هدف از دست رفته است كه خود از جمله علل عدم شكل گيري برند در كشور ماست.
او گفت: در واقع ريشه اين موضوع نفت است و شاخه هاي آن برخوردهاي سليقه دولتيها و عملكرد نامناسب خود بخش خصوصي مي باشد.
وي افزود: امروز نياز است مديران بخش دولتي آموزشهاي تجارت را فراگيرند زيرا امروز صادرات ما فرمول ندارد.

* تمهيد براي توليد باكيفيت، صادراتي و برندينگ مبناي توليد پايدار 
عضو هيات مديريه خانه صنعت و معدن خراسان رضوي هم در اين ميزگرد گفت: اوايل انقلاب مشكل ما توليد بود چنانكه بازار داخلي با نيازمنديهاي بسيار براي هر نوع توليدي با هر كيفيتي وجود داشت و تقاضا بر عرضه پيشي داشت و براي هر آنچه كه عرضه مي شد صفي از تقاضا وجود داشت.
عليرضا تيموري افزود: امروز معادله برگشته و قدرت عرضه از تقاضا بيشتر است و مردم با توجه به شرايط حاكم حق انتخاب دارند و توليدكننده نمي تواند هر چيزي راتوليد و عرضه كند.
وي ادامه داد: پايه اوليه اين ماندگاري كيفيت و قيمت مناسب است اما در عين حال براي بقا در اين صنعت بايد پا را از عرصه داخلي فراتر نهاد و به حوزه صادرات وارد شد و اين حضور در عرصه بين المللي نيازمند برند معتبر ثبت شده است تا به فروش و توليد ثبات بخشد.
عضو هيات مديريه خانه صنعت و معدن خراسان رضوي گفت: امروز معضل واحدهاي توليدي موضوع فروش و بازاريابي است كه خود نيازمند صرف وقت و هزينه مي باشد.
وي با تاكيد بر اينكه امروز برندينگ اصلي اساسي براي فروش موفق است افزود: هر واحد توليدي كه بخواهد ماندگار باشد بايد در صنعت خود برندينگ را اجرا كند و بر مبناي تفكر مبتني بر تبليغ مناسب، توليد و بازار و فروش خود را هدايت كند.
او گفت: بايد بر روي اين حوزه سرمايه گذاري شود چنانكه شركتها و برندهاي موفق در دنيا از تمام ابعاد اجتماعي، روانشناسي و اقتصادي بر روي اين مباحث و بازار و برندهاي خود كار كرده اند.
تيموري افزود: امروز براي بقا در حوزه توليد بايد نسبت به برندسازي و فرهنگ سازي در اين حوزه اقدامي جدي شود و از صنعت در اين حوزه حمايت گردد.

* اعتبارسازي و اعتمادسازي براي ورود به بازارهاي خارجي 
عضو اتاق بازرگاني، صنعت، معدن و تجارت خراسان رضوي هم در اين نشست گفت: ما ناچار از حركت به سمت صادرات هستيم و در اين مسير نخست بايد اعتمادسازي و اعتباري سازي نماييم كه اين امر منوط به ايجاد برند است.
علي شريعتي مقدم با بيان اينكه ايجاد برند همراه با ايجاد اعتبار است افزود: بايد برندها را توسعه داد و اين امر هم جز با آموزش و رشد دانش در بخشهاي مختلف و تشكلهاي بخش خصوصي و فعالان اين عرصه محقق نمي شود.
وي ادامه داد: در اين سالها تعدد توليدكننده و تنوع برندها قدرت كار موثر را نيز گرفته است در حالي كه در اين شرايط توليد بدون كارخانه و فعاليت مبتني بر برندهاي معتبر مي تواند ظرفيت اقتصادي داخلي و ارزش افزوده چندين برابري براي توليد ايجاد كند.
او گفت: بايد ظرفيت برندسازي حتي در كالاهايي كه در آنها احساس مي شود نياز به برند نيست نيز با جديت پيگيري شود و در عين حال نوآوري و رفتار مسئولانه در برابر بازار جهاني در موفقيت برندهاي داخلي بسيار مهم است.
وي تصريح كرد: بايد مسئوليت كالاي توليدي خود را بپذيريم و در عرصه بين المللي قدرتمند حاضر شويم زيرا اگر نگاهمان متمركز و محدود به بازار داخلي باشد رقابت به سمت و سويي است كه منجر به شكست مي شود. در بازار داخلي كالاها متعدد و متكثر است بعد از مدتي رقابت منفي در آن افزايش مي يابد.

* برند ملاك مشتري براي خريد است 
يك فعال اقتصادي و عضو منتخب شوراي شهر مشهد نيز در اين مزگرد گفت: صنعت نفت و اقتصاد متكي بر نفت از دلايل اصلي رشد نيافتن برندينگ در ايران است.
امير شهلا افزود: تا زماني كه به منبع لايزال نفت وصل باشيم برند و برندينگ و توليد و اقتصاد رشد نمي يابد. در اين ميان با شرايط حاكم بر اقتصاد و بازار جهاني برد با بنگاههايي است از الان بطور جدي بر روي برندينگ كار مي كنند. برندي كه تضمين كننده كيفيت و براي مشتري ملاك خريد است.
وي ادامه داد: امروز مشتري حوصله و وقت آن را ندارد كه از فرمول و كيفيت محصول مطلع شود لذا ملاك عمل و اعتماد او برندهاي نام آشنا است.
او با بيان اينكه امروز در كالاي ايران چيزي كه وجود ندارد تضمين كيفيت است ادامه داد: يكي از شروط اساسي تحقق اقتصاد مقاومتي 'برند' است زيرا اقتصاد مقاومتي يعني اقتصاد بدون نفت و درونزا. اين دروزايي نه به معناي خودتوليدي، خودمعرفي و خودمصرفي بلكه اقتصادي با توليد در داخل و فروش و صادرات به خارج است و براي اين امر كالا بايد برند، دوام و كيفيت مطلوب را داشته باشد.
وي گفت: امروز راهي جز توجه و اتكا به برندينگ نداريم و اگر به اين امر نپردازيم كالاهاي ما مرجوع مي شود و همان بلايي كه بر سر بسياري از توليدات مزيتدار كشور چون پسته و فرش آمد و توليدات مزيت دار ما در كشورهاي ديگر به نام آنها به چند برابر قيمت فروش مي رود، ساير توليدات ما را نيز گرفتار مي كند.

* برندهاي ملي خوب بدون نگاه به بعد بين المللي 
عضو ديگر اتحاديه صادركنندگان خراسان رضوي نيز در اين ميزگرد گفت: برندهاي خوبي در سطح ملي وجود دارد اما هيچكدام بين المللي نشده و در اين حوزه كاري انجام نداده اند.
اميرمهدي مرادي افزود: امروز محصولات توليدي بسيار باكيفيتي در ايران وجود دارد كه نتوانسته اند نگاهي فراتر از ديد ملي و گسترده داشته باشند. در اين شرايط دولتها بايد در حوزه فرهنگ سازي در موضوع برندينگ فعاليت و به فروش اين مجموعه ها كمك كنند.
وي ادامه داد: در واقع بايد دولتها بگونه اي به حوزه توليد و صنعت كمك كنند كه توليدات اين بخشها مزيت رقابتي داشته باشند. اگر اينگونه نباشد مشتري دليلي نمي بيند كه محصول ما را بخرد. در اين ميان بسياري از محصولات داخلي ما مزيت دارند اما قدرت رقابت ندارد و قيمت تمام شده بالا مانع از امكان رقابت مي شود كه در اين صورت استفاده از ظرفيت برندهاي خارجي و فراهم كردن امكان توليد و ايجاد اشتغال در داخل و فروش بخشي از اين توليد در كشور و صدور قسمتي به خارج بايد مد نظر قرار گيرد.
وي گفت: ايجاد شركتهاي بين المللي و خلق برندهاي قوي و قدرتمند هم مي تواند به توسعه اقتصاد و توليد و ايجاد اشتغال كشور كمك شاياني كند.

منبع:وب سايت www.irna.ir

 



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۳۷ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

خدمات برندينگ

در ديگر مقالات طراحي سايت به كرات اشاره كرده ايم كه داشتن كاربري چندگانه ، ماهيت وب سايت است . يكي از كاربري هاي وب سايت اين است كه مي تواند در زنجيره اقدامات برندينگ قرار گيرد . عبارت برندينگ تحت وب سايت ، اين موضوع را تداعي مي كند كه وب سايت مي تواند به عنوان يك جزء هماهنگ با ساير اجزا عمل كند و از طرفي هم مي تواند مستقلاً تمام يا بخشي از يك پروژه برندينگ با هدفگذاري خاص را پيش ببرد .

به دليل تعدد مفاهيم و تنوع روش هاي قابل به كار گيري در برندينگ تحت وب ، بسيار مهم است كه بدانيم از كجا مي خواهيم به اين مسئله ورود پيدا كنيم . آيا صرفاً بهينه سازي سايت مد نظر ماست يا اين كه مي خواهيم سايت را از صفر يا اصطلاحاً از base طراحي كنيم . مورد مهم تر آن كه جايگاه وب سايت در اين فرايند كجاست ؟ يعني در مراحل ترسيم شده براي برندينگ ، وب سايت را در چه مرجله اي بايد به كار گرفت . آيا از ابتدا قرار است وب سايت را دخيل كرد يا در مراحل مياني يا در مراحل پاياني .

همان طور كه در پاراگراف قبل اشاره شد ، مفاهيم و روش ها بسيار متنوع اند و انتخاب دشواري در پيش است . كارشناسان برندينگ تحت وب در مجموعه مهراز رايان مبنا به شما كمك مي كنند تا در زمينه برندينگ تحت وب سايت ، انتخاب درست و مناسب با كسب و كار خود را داشته باشيد . جمله اي معروف در تبليغات وجود دارد كه مي گويد هر تبليغي مناسب هر كسب و كاري نيست . شايد روش هاي نا مرتبط الزاماً ناكارامد نباشند و تاثيراتي هم داشته باشند ، اما ما هم به اين موضوع باور داريم كه هر نوعي از انواع برندينگ و شيوه اجراي بندينگ تحت وب سايت ، نمي تواند مناسب هر كسب و كاري باشد . پيشنهاد مي كنيم تا با بهره گرفتن از مشاوران و متخصصان اين زمينه ، مناسب ترين شكل پياده سازي برندينگ تحت وب را انتخاب كنيد .

عمر برندينگ بسيار زياد است و در طول دوران حيات خود ، دچار تغيير و تحولات زيادي شده است . برندينگ سبك واحدي ندارد . انواع بسياري دارد و برندينگ تحت وب سايت يكي از انواع آن است . ما به فراخور تجربه خود در اين زمينه ، به ارائه اين بخش از خدمات برندينگ اقدام كرده ايم . مهراز رايان مبنا ، همراه شما در اين مسير خواهد بود .

اگر در ذهن شما سوالي مبني بر قيمت برندينگ تحت وب يا تعرفه و ليست قيمت براي اين مورد به وجود آمده است ، بايد بگوييم كه يافتن موارد مذكور نا ممكن است ؛ زيرا ممكن است بودجه پروژه برندينگ كه از سوي كارفرما تعيين شده است ، محدوديت ها يا گشايش هايي را پيش روي تيم اجرايي قرار دهد . در چنين شرايطي ، قيمت برندينگ تحت وب سايت اينترنتي تعين مي شود . هر چند كه نبايد از گستره اجراي برندينگ ، مدت زمان برندينگ تحت وب سايت در برنامه ريزي ها و موارد خاصي كه لحاظ شده اند ، صرفنظر كرد .

در اينجا كوشش شد تا مختصري پيرامون برندسازي با سايت مكتوب شود . در ادامه مقالات بيشتري در زمينه برندينگ منتشر شده و يا نسبت به تكميل مقاله برندينگ تحت وب سايت حاضر اقدام خواهد شد .

 

منبع:وب سايت mrmabna.com



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۳۶ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

برندينگ چيست؟

برندينگ چيست؟

در دنياي امروز كه ويژگي اصلي آن رقابت شديد بر سر توليد محصولات مختلف و پاسخ گويي به نيازهاي مختلف مصرف كنندگان مي باشد، نام برند يكي از فاكتورهاي كليدي ارزش آفرين براي برند و محصول مي باشد چرا كه بر روي به خاطر آوردن محصول براي مشتري تاثير گذاشته و حامل معني بوده و حتي بر وجه و تلقي عمومي از برند نيز تاثيرگذار مي باشد.

برندينگ يا همان برندسازي يعني ايجاد يك واژه و يا نام تجاري كه در ذهن مردك جا بيفتند و با آوردن اسم آن حرفه بهه ياد برند شما بيفتند!

با گسترش و پيشرفت تكنولوژي و گسنرده شدن بستر رقابت در بين شركت ها ي مختلف اهميت برندينگ بيشتر شده است! تا جايي كه براي اين برند سازي هزينه هاي زيادي صرف مي شود و كمپين هاي مختلفي در فضاي حقيقي  و مجازي ايجاد خواهد شد يكي از روش هاي متداول اين برندسازي تبليغات است! تبليغات تصويري و صوتي و يا متني! بطور مثال تبليغات تصويري مثل آگهي هاي تلويزيوني يا تبليغات تصويري مثل تابلوي هاي بزرگ در سطح خيابان ها!

يكي از ابتدايي ترين مفاهيم در برند سازي نام خود برند است براي اينكه يك نام بين المللي شود بايد بتوان آن را راحت تلفظ كرد اين از مواردي است كه بايد به آن توجه كرد!

وقتي نام تجاري شما تبديل به يك برند مي شود ديگر نيازي نيست آن را تبليغ كنيد! چون شما كار خ.د را كرده ايد! و بايد الان محصول خود را درو كنيد!

براي مثال فروشگاه هاي اينترنتي در كشور ما نسبت به دنيا با سرعت كمتري رشد كرد كه اين طبيعي بود چون بسترهاي مناسبي وجود نداشت! و در اين ميان شركت ديجي كالا با ورود قوي خود توانست در عرصه فروشگاه هاي اينترنتي از خود يك برند بسازد و وقتي صحبت از فروشگاه اينترنتي مي شود شما بياد ديجي كالا مي افتيد!

در عرصه اي اينترنت اولين قدم براي برندسازي داشتن يك سايت خوب است پس سعي كنيد با مشاورين خوب و شركت هاي معتبري سايت خود را طراحي كنيد!

 منبع:وب سايت art-wave.org 

 



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۳۶ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

برندينگ


برند سازي يا برندينگ مفهومي فراتر از مارك و نام شركت مي باشد. برند يك واژه و نام تجاري ست كه توانسته است كاملا جاي خود را در ذهن عموم مردم باز كرده و در خاطر آنها هك شده است. فلسفه برند سازي امروزه گسترش فراواني يافته است؛ به طوري كه براي آن كمپين برند سازي ايجاد شده است، كه اين كمپين براي ايجاد يك برند به نكات زيادي توجه مي نمايد، از جمله جنبه هاي تصويري و حتي جنبه هاي شنيداري يك برند. حتي قسمت هايي بر روي تلفظ يك برند در زبان هاي مختلف مطالعه مي نمايند تا برندي را انتخاب نمايند كه در تمام زبان ها تلفظي يكسان داشته باشد. كارخانه كوكلا كولا كه داراي يكي از برند هاي معتبر در دنياست، قبل از انتخاب برند خود روي بسياري از اين مسائل توجه كرده و يك برند با اعتبار براي خود و نام شركت خود ايجاد نموده است.در دنياي امروز بسياري از شركت ها كه فكر مي كنند مي توانند در زمينه تجارت موفق باشند، به دنبال نام و برندي براي خود مي باشند كه بتواند در سراسر جهان نام آنها را بر سر زبان بيندازد.مي توانيم بگوييم اگر نام تجاري شركت ما تبديل به يك برند بشود، ديگر نيازي به تبليغات گسترده حتي نداريم. فقط نياز به تبليغاتي داريم كه نام برند ما بر سر زبان بماند.براي تبديل شدن نام شركت و به يك برند و بر سر زبان افتاد نام تجاري يمان، كافي ست با طراحي سايت مناسب و بهينه سازي سايت ، البته بعد از انتخاب نام برند و ثبت شركت و نام آن، اقدام به تبليغات براي خود نماييم.اين مقاله هم مي تواند براي شما جالب باشد چرا بايد سايت وردپرسي را بروزرساني كنيم ؟ در دنياي اينترنت اين كار را بازريابي اينترنتي مي نماميم كه با آن در مباحث قبل آشنا شديم. بازاريابي اينترنتي كمك شاياني به ما در تبديل شدن نام تجاري شركت ما به يك برند خواهد نمود.

منبع:وب سايت باكارا



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۳۵ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

برندينگ شهري در هزاره سوم

از اواخر دهه 90 و اوايل هزاره سوم ميلادي ، برندينگ بعنوان مقوله اي بسيار مهم ، نه تنها براي شركتها ، محصولات و خدماتشان بلكه براي دانشگاهها ، نهادهاي شهري ، سازمانهاي غير انتفاعي و حتي اشخاص، نمودي چشم گير داشته است. اما همانند بسياري از پديده هاي نوين ، برندينگ نيز با پيشينه اي كهن ، تا عمق تاريخ سفر مي كند . انسان هميشه و همواره و از ابتداي خلقت ، درگيراسطوره سازي و اسطوره شناسي( Mythology) بوده و نمادها و شخصيتهايي مانند پرومته ، زئوس ، كاروما ، هفائيستوس ، سزيف و هركول در مغرب زمين و آرش كمانگير ، سندباد ، كيومرث ، رستم و سهراب در مشرق زمين نشانگر ذهن آدمي و تمايلش براي كدينگ مفاهيم هستند . فردوسي بزرگ در مشرق زمين ، جوانمردي را با اسفنديار كد نموده و در يونان باستان روشنايي و نور و دانايي با پرومته كد شده اند .به اعتقاد مولف با اين رويكرد اساطيري مي توان برندينگ را نوعي كدينگ ذهني ناميد كه در مسير تاريخ ، وقتي به ما رسيده ، زميني تر از گذشته شده و ناسوتي گشته است .

سمبل هاي ملي ، اسطوره ها و حماسه ها همواره در ساختن تصوير ذهني از شهرها و كشورها كارساز بوده اند و هويت ملي ملت ها را مي سازند. برندينگ هم مانند هر هنر و صنعتي آناتومي دارد و بايستي متخصص آن بود . هنر معماري اگر دروني متوازن و بيروني متعارف داشته باشد و از خلاقيت بي نصيب نباشد هماني ست كه بايستي باشد. معماري برند ، آناتومي برند است و بايد دانست كه هر آجري و هر تيرچه اي و هر انتخاب مصالحي در نهايت به آنچه ساخته مي شود جاني و جمالي خواهد داد . با توجه به بعد زمان ، در معماري ابتدا بنا ساخته مي شود و بعد بايستي از آن نگهداري كرد . در برندينگ نيز ابتدا خلق برند صورت مي گيرد و بعد حفظ آن مفهوم مي يابد. ساختن بنادردومرحله سفت كاري ونازك كاري اتفاق مي افتدكه معادل آنرا دربرندينگ نيز به خوبي مي توان مشاهده كرد.

بنا در معماري زير ساخت دارد ، اسكلت بندي و ستون دارد ، انتخاب مصالح دارد و انتخاب زمين براي ساخت و ساز دارد. وقتي بنا تمام شد و ساختمان ساخته شد ، آنچه مي ماند و قابل رويت است مانند برندينگ قابل تقسيم بندي ست. مثلا شيرواني ساختمان و روبنا به مثابه نمادهاي بصري برندينگ مي باشند و زيرساخت ساختمان به مثابه نقطه تمايز برند از رقبا هستند. ستونهاي ساختمان عبارتند از جوهره برند (Brand essence) ، وفاداري مشتريان ، ارزش برند (Brand Value ) ، قدرت برند و ....

بازاريابي و برندينگ اماكن

بازاريابي اماكن و شهرها پديده اي نوين نبوده ، عمرش به قرون متمادي مي رسد . بازاريابي مكان به فعاليت هايي مثل افزايش آگاهي ، جلب نظر مردم ، جذب و تغيير طرز تلقي آنها از اماكن و امكانات يك شهر يا كشور تلقي مي شود. حتي بسياري از شهرها با نام بازارها و محصولات و نقاط ديدني خود برند شده اند . مثلا در كشور خودمان كه از اواخر قرن اول هجري قمري بازارهاي دائمي با فضاي مسقف شكلي جدي گرفتند و از قرن سوم هجري به بعد با روي كارآمدن حكومتهاي ايراني و محلي ، فعاليتهاي اقتصادي به نحو قابل ملاحظه اي رونق يافتند برخي شهرها تنها با وجود كالايي خاص برند شدند . براي مثال پارچه هاي كتاني كازروني گاهي تا ده دست خريد و فروش مي شدند چون تنها مهر و نشان كازرون كافي بود كه بدون باز كردن بسته بندي ، معامله شوند. يا در شهر كوچك تون در قرن پنجم ، 400 كارگاه زيلو بافي وجود داشته و از اين منظر مورد توجه بوده است . در دوره حاضر نيز انتخاب تهران در دوره قاجاريه بعنوان پايتخت ، به سرعت به توسعه بازار آن و برند شدنش ، منجر شد.مثلا ساختن خيابانهاي مستقيم مانند باب همايون و ناصرخسرو براي راندن كالسكه و برگزاري مراسم تشريفاتي در تهران منجر به تمايز اين شهر شد . شهرهاي مهم ديگر مانند اصفهان و شيراز نيز با دارا بودن نقاط ديدني بسيار ، خود به خود استعداد و توان بالايي براي تمايز خود از ديگر شهرها دارند. در سطح جهاني نيز سال گذشته چهارده ميليون نفر از برج ايفل پاريس ديدن كرده اند . در واقع پاريس با داشتن بنايي كه قدمت تاريخي چنداني ندارد خود را متمايز نموده و به كسب درآمد پرداخته است

امروزه مديران شهرها بدليل رقابتي شدن شرايط مجبورند بيش از هميشه خلاقانه رفتار نمايند. شهرها به منظور حل مشكل آلودگي، تبيين سياست‌هاي جديد شهري، تقويت هويت شهريو نوآوري‌ در زمينه هاي اجتماعي به انواع مختلفي از خلاقيت‌ها احتياج دارند. با اين رويكرد ، شهرها و اماكن به طور فزاينده اي به عنوان برند نياز به بازاريابي براي خود دارند كه اين مهم يا با ايجاد يك تصوير جذاب از شهر و يا حداقل با كاهش تصوير منفي از آن امكان پذير است. بسياري از دانشمندان ، اقتصاددانان و سياستگذاران معتقدند اين مهم اساسا به منظور رسيدن به اهداف زير پي گيري مي شود الف) جذب سرمايه­گذارهاي جديد به شهر ب) فراهم كردن زمينه هاي نوآوري و توسعه براي شركت هاي موجود ج) رشد صنعت توريسم. همانگونه كه قابل مشاهده است رقابت شديدي بين مناطق و شهرهاي مختلف جهان جهت رسيدن به اين اهداف و در نتيجه افزايش مزيت هاي رقابتي مناطق بوجود آمده است. از سوي ديگر نتيجه عدم رضايت اقتصادي و غيراقتصادي ذينفعان شهري تخريب تصوير شهر در اذهان عمومي مي باشدكه پي آمد آن عايدي كمتر براي تمامي افراد است. عدم توجه به جذابيتهاي شهر ، باعث كاهش جذب سرمايه گذارها، توريستها ، شهروندان يا شركت هاي جديد خواهد شد و حتي ممكن است باعث ترك شهر توسط ساكنين فعلي شده ، شركت ها اماكن ديگري را براي فعاليت برگزينند. توان ايجاد تمايز در شهرها به طور فزاينده اي بستگي به عناصر نامحسوس و غيرمادي، مخصوصا دانش و قابليت اعتماد داشته، از اصول اساسي تدوين استراتژي هاي بازاريابي شهر ميباشد. مديران شهري بايستي استراتژي هايي را تدوين كنند كه احساس مسئوليت محلي، دارايي هاي سنتي و دانش را تقويت كرده و در عين حال اجازه داشتن وسعت ديدي وسيعتر را بدهند

يكي از اين شيوه هااستفاده از ابزارهاي بازاريابي به منظور ايجاد و توسعه مزيت رقابتي مي باشد. از اين رو، استفاده از استراتژي ها و خط مشي هاي بازاريابي در توسعه اقتصاد محلي، موضوعي است كه در سال هاي اخير، توجه فزاينده اي را در ادبيات آكادميك و تجربيات عملي مديريت شهري به خود جلب كرده است. اين موضوع در سالهاي اخير تحت عنوان بازاريابي منطقه، بازاريابي شهر و اخيرا بازاريابي مكان مورد بحث قرار گرفته و از سال 1950 تا سال 2002 بيش از 766 مقاله و كتاب مهم در مورد آن در جهان به چاپ رسيده است. طبق گفته كاتلر امروزه بين 5 تا 10 درصد از فضاي تبليغاتي روزنامه هاي اروپايي به بازاريابي مكان ها، مناطق و ملل تعلق دارد

در واقع شهر‌ها بايد توريست‌ها، كارخانه‌ها، شركت‌ها و افراد با استعداد را جذب كنند كه اين موضوع نياز به بكارگيري ابزارهاي مديرت بازاريابي استراتژيك و برندينگ آگاهانه دارد . اين بدان مفهوم است كه شهرها بايد خدماتي را ارائه دهند كه شهروندان بالقوه، شركت‌ها، سرمايه گذاران و بازديدكنندگان خواهان آنها هستند. رقابت شهرها اين روزها جهاني مي‌باشد و همه‌ي مكان‌ها خواه در اروپا قرار داشته باشند خواه آسيا، خواه امريكاي جنوبي وخواه آفريقا براي زنده ماندن و رقابت بايد قابليت‌هاي جديدي از خود بروز دهند. تنها در اروپا بيش از 500 ناحيه و بيش از يكصد هزار محله وجود دارد كه براي جذب منابع كميابي مثل سرمايه‌گذار خارجي و نيروي كار خبره با هم رقابت مي‌كنند. تعداد زيادي از شهرها سعي مي‌كنند كه براي مشتريان تصويري جديدي از طريق ايجاد هويت از خود و سپس ارتباط آن به مشتريان هدف ، بسازند. در بسياري از شهرها برندينگ مكان يعني خلق هويت و ايجاد جذابيتي اضافه بر آنچه تا بحال بوده است

شهرها نيز مانند محصولات و خدمات مصرفي و با همان روش پيشرفته بايد بازاريابي شوند و در واقع ابزارهاي بازاريابي محصولات و خدمات مي‌تواند در بازاريابي مكان نيز بكار برده شود. بنابراين بازاريابي مكان عنصري طبيعي براي توسعه اقتصاد شهرها بوده و هر شهري نيز براي موفق شدن و ديده شدن به عنوان پيشرو ، نياز به راه‌حل‌هاي مخصوص به خود دارد. اين راه مخصوص گاهي از طريق نام يك فرد مشهور مثل يك قوتباليست يا هنرمند ايجاد شده و فرصت‌هاي خوبي را براي برقراري ارتباطات كامل و ساخت برند از شهر ايجاد مي‌كند. شهرها در كل بايد اهداف زيادي را به طور همزمان پي بگيرند كه جذب شركتهاي جديد (محلي و خارجي)، حفظ و نگهداري پايگاه‌هاي صنعتي، توسعه صنعت توريست و بازديدكنندگان تجاري از آن جمله اند. در عين حال شهرها بايد خدمات دروني شان مثل حمل و نقل يا بيمه سلامتي را نيز براي متقاضيانشان فراهم و گسترش دهند.

بازيگران اصلي در برندينگ شهري

هسته‌‌ي اصلي مفهوم بازاريابي، درك نياز و خواسته‌ي مشتري ست .در واقع در طوي تاريخ هر جا تجارتي اتفاق افتاده و بده بستاني صورت گرفته بر اساس رفع نيازي بوده است . در شهر نيز اجتماعات و زمينه هاي زيادي وجود دارند كه هر كدام از آنها فعاليت‌هاي بازاريابي مكان مخصوص به خود را دارا مي باشند و تصميم براي تدوين يك برنامه مناسب و متعارف بازاريابي منطقه‌اي، مستلزم توافق همه ي بخش‌ها در مورد اهداف خود مي باشد به گونه اي كه با برنامه هاي بازاريابي تك تك بخش ها تعارضي نداشته باشند. در بازاريابي مكان محصولات بايد با نيازهاي مشتريان شهر سازگار باشند. هر شهري بايد بين مزيت رقابتي و ويژگي‌هاي مخصوصش ارتباطي موثر ايجاد كرده و راه‌هايي را براي متمايز كردن خود براي بازارهاي هدفش بيابد.

كاتلر اعتقاد دارد چهار بازار هدف اصليبراي بازاريابي شهروجود دارند. اين بازارها عبارتند از

1- بازديدكنندگان : الف) بازديدكنندگان تجاري كه به دنبال انعقاد يك قرارداد، بازديد از يك مكان يا خريد و فروش مي باشند. ب) بازديدكنندگان غير تجاري كه عموما توريست‌ها و مسافران مي باشند.

 2- افراد مقيم و كاركنان :الف) كاركنان حرفه‌اي مانند دانشمندان، پزشكان و متخصصان ب) كاركنان ماهرج) كاركنان دوركار د)متمولان ر) سرمايه‌گذاران ه)كارآفرينان و) كارگران عادي.

3- صنعت و تجارت : الف) صنايع سنگين ب) صنايع كوچك و شركت‌هاي خدماتي

4- بازارهاي صادرات : الف) بازارهاي همسايه ب)بازارهاي بين‌المللي

از منظري ديگر بازيگران اصلي در فرآيند بازاريابي مكان را مي توان به موارد زير خلاصه نمود

بازيگران محلي: همانندشهرداري ها، سازمان گردشگري و سازمان توسعه تجارت

بازيگران بخش خصوصي: همانند شهروندان ، صنايع كوچك و بزرگ ، كارگزاري ها، موسسات مالي (بانك‌ها، شركت‌هاي بيمه) ، شركت‌هاي مخابراتي و الكتريكي، هتل‌ها، رستوران‌ها، آژانس‌هاي مسافرتي، شركتهاي حمل و نقل و رسانه ها.

بازيگران ملي: همانند رهبران سياسي وشركتهاي سرمايه گذاري

بازيگران بين‌المللي: مانند سفارت خانه ها و موسسات بين‌المللي

 

منبع:امير شفقي

 



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۳۵ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

برندينگ، روشي براي بازاريابي صادرات جهاني

يك كارشناس اقتصاد گفت: برندينگ به‌عنوان روشي براي بازاريابي صادرات در جهان شناخته شده است.

«سيدمحمد نواب‌صفوي» در گفت‌وگو با خبرنگار ايسنا، اظهار كرد: در بند دهم سياست‌هاي اقتصاد مقاومتي ابلاغي از جانب رهبر معظم انقلاب كه براي حمايت از صادرات كالاها و خدمات به تناسب ارزش‌افزوده و يا خالص ارزآوري، طرق مختلفي ذكر شده كه شامل تسهيل مقررات، گسترش زيرساخت، تشويق سرمايه‌گذاري خارجي، ساز و كار مبادلات تهاتري، برنامه‌ريزي توليد ملي متناسب با نيازهاي صادراتي، شكل‌دهي بازارهاي جديد، رويه و مقررات در مورد صادرات با هدف گسترش پايدار سهم ايران در بازارهاي هدف است.

اين مدرس دانشگاه ادامه داد: انجام و اجرايي كردن هر يك از اين سياست‌ها، تأثير به‌سزايي در افزايش صادرات دارد و بايد بتوانيم در برنامه‌ريزي‌هاي توليد ملي ايجاد برند ارزشمند را بگنجانيم كه اين برندها مي‌تواند خود تأثير زيادي در افزايش صادرات داشته باشد.

وي تصريح كرد: هم‌اكنون برندينگ روش بازاريابي مهم در جهان شده است و بايد در ابتدا پيش از برنامه‌ريزي براي توليد كالا با برندهاي شناخته شده به‌دنبال بهبود وضعيت توليد با كاهش هزينه‌هاي توليد، بهره‌وري نيروي انساني و سرمايه، باشيم.

نواب‌صفوي با بيان اين‌كه برندينگ كردن كالا و تبليغات هزينه‌هاي سربار هستند، خاطرنشان كرد: عمده هزينه اصلي در امر توليد كه در قيمت نهايي كالا موثر است ناشي از عدم بهره‌وري انرژي و نيروي كار و سرمايه است كه بايد به موازات برندسازي كالاهاي توليد داخل به دنبال بهبود وضعيت بهره‌وري در بخش‌هاي مختلف توليد باشند.

وي با اشاره به برند حلال، يادآور شد: حلال، برندي است كه همه مسلمانان جهان و در برخي موارد غيرمسلمانان نيز آن را مي‌شناسند و در كشورهاي غير اسلامي، مسلمانان در صورت وجود اين برند بر روي كالاها از آن استفاده مي‌كنند كه چنين برندي در گذر زمان و حمايت‌هايي كه از مصرف‌كننده داشته و متقابلاً حمايت‌هايي كه از جانب مصرف‌كننده داشته است، توانسته تا اين حد گسترده شود.

اين كارشناس اقتصاد، يادآور شد: اگر كالاهاي داخل بتوانند با قيمت‌هاي رقابتي توليد شوند و برند توليد كنند، مي‌توانند در سطح بازارهاي جهاني با كمپاني‌هاي بزرگ رقابت كند، چون توليدات داخلي كشور مي‌توانند مزيت‌هاي خاصي را براي مصرف‌كنندگان داشته باشد.

 

منبع:وب سايت ايسنا



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۳۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

بازاريابي كسب و كارهاي بهداشتي درماني

شناخته شدن به‌عنوان يك تأمين‌كننده خدمات بهداشتي و درماني قابل‌رقابت، در شرايطي كه دريايي از گزينه‌هاي مختلف وجود دارد كاري بس دشوار است. به اين نكات تأثيرگذار بر بازاريابي كسب و كارهاي بهداشتي و درماني كه مي‌تواند به شما براي حفظ و افزايش مراجعه‌كنندگان كمك كند نگاهي بيندازيد.

سلامتي، بهترين تبليغ است.

ازآنجايي‌كه جهان از فشار چندين مشكل مرتبط با حوزه بهداشت و سلامت رنج مي‌برد، زمان آن فرا رسيده است كه كسب و كارهاي بهداشتي و درماني به‌طورجدي به اطلاع‌رساني بپردازند.

اگر رستوران‌هاي فست فود مي‌توانند انبوهي از مشتريان را به‌سوي ورودي‌هاي خود بكشانند و با سلامتي آن‌ها بازي كنند، پس مطمئناً نكات بازاريابي مؤثر، اثري مثبت بر كسب و كارهاي بهداشتي درماني نيز خواهد داشت.

نكته قابل‌توجه اين است كه كسب و كارهاي بهداشتي درماني بايد به‌وسيله تبليغات متناسب، افراد مناسب را هدف‌گيري كنند. به‌عنوان نمونه، هدف‌گيري زنان به‌عنوان كساني كه نقش پررنگي در اداره خانه دارند، پويايي كار بهداشت و درمان را تغيير خواهد داد. اطلاع‌رساني صحيح به زنان درباره بدن‌هاي در حال پير شدنشان كه در معرض خطرات بهداشت و سلامت قرار دارند و در دسترس قراردادن خدمات بهداشتي-درماني براي آن‌ها دقيقه راه ورود به بازاري با پتانسيل قوي است، بازاري كه هم از مزاياي خدمات بهداشتي درماني محروم شده و هم نسبت به آن غافل بوده است. در اينجا به نكات بيشتري مشابه اين اشاره مي‌كنيم كه سودمندي خود را براي آن‌هايي كه به دنبال رشد در بخش بهداشت و درمان هستند اثبات خواهد كرد.

 

عوامل بنيادين بازاريابي در بخش بهداشتي درماني

تلاش‌هاي بهداشتي درماني خود را سازمان‌دهي كنيد

مانور دادن روي توانايي‌هايتان روش مؤثري براي شناسايي شما به همان افرادي است كه براي شما حائز اهميت هستند. شما به‌عنوان سازمان يا موسسه‌اي كه در حوزه بهداشت و درمان فعاليت مي‌كند، ابتدا بايد تلاش كنيد با مردم ارتباط برقرار كنيد تا متوجه شوند كه خدمات شما برايشان سودمند است. اتوبوس‌هاي آزمايش خون، چادرهايي براي يك چكاپ ساده و مشخص كردن ايامي براي بينايي‌سنجي رايگان، همگي ابزارهايي هستند كه مي‌توانيد براي جامعه‌اي كه در اطراف محل استقرار شماست به كار ببريد. ابتدا شما كوشش كنيد با مردم ارتباط برقرار كنيد تا آن‌ها نيز در زمان نياز به دنبال برقراري ارتباط با شما باشند.

 

يك بررسي روي جامعه محلي اطراف كسب و كار خود انجام دهيد

براي اينكه درباره ويژگي‌هاي جمعيتي محل اطراف كسب و كار خود اطلاعات كسب كنيد به بررسي بپردازيد. ازآنجايي‌كه اين كار جزئيات سني، جنسيتي، درآمد و درك جامعي از نگراني‌هاي بهداشتي رايج را در اختيار شما قرار مي‌دهد، چيزي به دست خواهيد آورد كه مي‌توانيد روي آن كاركنيد. چنين بررسي‌هايي براي شناخت مخاطبان احتمالي در درازمدت اهميت دارد. از اين طريق مي‌توانيد به كار در جهت طراحي روش‌هاي درماني مرتبط با يك بخش خاص بپردازيد كه به‌نوبه خود در آينده نزديك مرجعان شمارا حفظ كرده و افزايش مي‌دهد.

 

بازاريابي بخش‌بندي شده

در اختيار داشتن راهبردهايي براي بازاريابي كه براي همه جذاب باشد رؤيايي است كه بايد تحقق يابد، بااين‌وجود هنوز هم اين فقط يك رؤيا است. لذا براي شروع، جهت ايجاد جذابيت براي بخش بزرگ‌تري از جمعيت، به تدوين برنامه‌هاي مؤثر بازاريابي و تبليغاتي بپردازيد. به‌عنوان نمونه، اگر در يك جامعه تعداد كودكان بيشتر است، بر مسائلي كه به كودكان مربوط است تمركز كنيد. يك مثال خوب، تمركز بر مشكلات دنداني و مراقبت از دندان هاست كه اولياي كودكان را در ارتباطي مؤثر با شما درگير مي‌كند؛ بنابراين ارتباطي ارزشمند ايجاد مي‌شود كه هم به كسب و كار و هم به بيماران كمك مي‌كند. به همين شكل، اگر تعداد زنان بيشتر است، سرطان پستان، پوكي استخوان، ديابت بارداري و مسائل ديگر مرتبط با بارداري را مي‌توان به‌عنوان نقاط تمركز اصلي قرارداد. به اينكه چطور مي‌توانيد بخش بزرگ‌تري از جمعيت را جذب كنيد فكر كنيد تا توجه بقيه را نيز جلب نماييد.

 

پيگيري كنيد

راهبرد بازاريابي فقط درفروش يك محصول متوقف نمي‌شود و دامنه آن به پيگيري‌هاي متعاقب نيز گسترش مي‌يابد. باهدف پيگيري، تماس‌هايي با زمينه قرار بعدي با متخصص درماني با مرجعان برقرار كنيد، آن‌ها را از آزمايش‌هاي خاصي كه بايد انجام دهند مطلع كنيد، از آن‌ها بپرسيد روند درماني‌شان تابه‌حال چگونه بوده است و زماني را هم براي معرفي مجموعه‌اي از طرح‌ها كه احتمالاً آماده ارائه داريد اختصاص دهيد. بيماران زيادي به دنبال مراقبت‌هاي تسكيني و برنامه‌هاي ديگري هستند كه برايشان مزايايي به همراه دارد. پيگيري درمان مراجعانتان براي ايجاد درك متقابل و حس تفاهم، حفظ آن‌ها و تبليغ ساير خدماتي كه احتمالاً براي ارائه داريد به شما كمك مي‌كند.

 

وارد فضاي مجازي شويد

در شرايطي كه بخش عظيمي از افراد تحصيل‌كرده به جهان مجازي دسترسي دارند، موقعيت مناسبي براي شما به وجود آمده است كه به اينترنت قدم بگذاريد و خودتان را نشان بدهيد. از قدرت رسانه‌هاي اجتماعي براي جذب مخاطب استفاده كنيد، درباره خدمات خود بلاگ نويسي كنيد، از بيماران خود بخواهيد نظراتي گواه بر كار شما بنويسند و نسبت به حضورتان در جهان اينترنت نيز اطمينان حاصل كنيد. مطمئن شويد كه در همان حال كه در حال ايجاد يك هويت اينترنتي هستيد، تكنيك هاي بازاريابي آفلاين (غير اينترنتي) شما نيز كار خود را به‌درستي انجام مي‌دهد. تمامي كاركنان خود را نسبت به آخرين الحاقات به خدمات خود، آگاه، آموزش‌ديده و كاملاً مطلع سازيد. واحد بهداشتي-درماني شما بايد حسي متحدانه را به هر بيمار القا كند تا آن‌ها را بارها و بارها به سمت شما جلب كند.

 

رقباي خود را موردمطالعه قرار دهيد

يك مثل قديمي مي‌گويد «دوستانت را نزديك خودت نگهدار، اما دشمنانت را نزديك‌تر» و همين در مورد كار شما هم مصداق دارد. براي اينكه بفهميد رقباي شما چه چيزي ارائه مي‌دهند آن‌ها را موردمطالعه و بررسي قرار دهيد. درباره سوابق تبليغات آن‌ها، چيزهايي كه به نفع آن‌ها كاركرده و عكس آن و همچنين انتشار محصولات جديدشان اطلاع كسب كنيد. يك تجزيه‌وتحليل فوق رقابتي به شما كمك مي‌كند متوجه شويد كه رقيب شما چه چيز در چنته دارد و به چه تلاشي براي غلبه بر آن نياز است.

 

به ارزيابي ادامه دهيد

يك ارزيابي مداوم كه كميت فعاليت‌هاي شمارا تا همين لحظه ازنظر فروش، مراجعه‌كنندگان جذب و حفظ‌شده و رشد كسب و كار مي‌سنجد، جنبه‌هاي مثبت و منفي راهبرد بازاريابي اتخاذشده را به شما نشان مي‌دهد. ارزيابي‌ها را مي‌توانيد از طريق بازخورد مصرف‌كننده، پرسشنامه و نظرسنجي انجام دهيد تا متوجه باور عمومي نسبت به كار بهداشتي-درماني خود شويد. خودارزيابي هميشه سايه‌اي از تعصب بر سر خود دارد؛ درحالي‌كه هنگامي‌كه ذهنتان را به روي ارزيابي توسط ديگران باز مي‌كنيد، گستره وسيعي براي بهبود شما ظاهر مي‌شود. قطعاً برآورد همه اين ارزيابي‌ها بايد ارزش توجه را داشته باشد.

 

براي اينكه راهبرد بازاريابي شما حقيقتاً به موفقيت برسد، بايد در ساختار سازماني‌تان ريشه داشته باشد. يك نكته كليدي كه بايد به ياد داشته باشيد اين است كه هميشه به نفع مشتري كاركنيد. هر چه بهره رضايت مشتريان شما بيشتر باشد، به همان اندازه حجم فروشتان بالاتر خواهد رفت.

 

منبع:hormond.com

 
     

برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۳۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

ايده هاي بازاريابي دندانپزشكي

باوجوداينكه دندانپزشكان خدمات حرفه‌اي و تخصصي ارائه مي‌دهند، بازهم كار آن‌ها جزو كسب و كار هاي كوچك به‌حساب مي‌آيد و با بسياري از همان مسائل و چالش‌هاي اين نوع از كسب و كارها و نياز به استفاده از تكنيك هاي بازاريابي دندانپزشكي روبرو هستند. شما مي‌توانيد بهترين دندانپزشك دنيا باشيد، اما مطب شما خالي از مراجعين باشد. شما بايد خودتان را بشناسانيد. شهرتي كسب كنيد كه نه‌تنها مراجعين جديدي براي شما به ارمغان بياورد، بلكه بيماران فعلي را نيز حفظ كند. چند رويكرد به بازاريابي كارتان مي‌تواند چنين وضعيتي را براي شما ايجاد كند.

براي اينكه هميشه كسي باشد كه صندلي يونيت دندانپزشكي شما را اشغال كند نياز به بازاريابي مؤثري داريد.

ارجاع در بازاريابي دندانپزشكي

درحالي‌كه ممكن است تكراري و كليشه‌اي به نظر برسد، تبليغات دهان به دهان، بدون توجه به قرابت اسمي، بهترين بازاريابي است. چالش اينجاست كه بايد به مراجعان خود انگيزه‌اي بدهيد كه باعث شود دوستان و خانواده خود را به شما ارجاع بدهند. بسياري از مطب هاي دندانپزشكي پس از پايان ويزيت از بيماران براي ارجاع ديگران درخواست مي‌كنند. هيچ زماني براي درخواست بهتر از لحظه‌اي نيست كه كار آن‌ها تمام‌شده و احساس مي‌كنند كار باكيفيتي انجام داده‌ايد.

بسياري از دندانپزشكان مشوق‌هايي نظير پاداش و هديه نيز اضافه مي‌كنند. به‌عنوان‌مثال، اگر يكي از مراجعين فردي را معرفي كند كه در طول ماه مشخصي به مشتري آن مطب تبديل شود، فرد ارجاع دهنده يك مسواك برقي درجه‌يك دريافت مي‌كند. برخي از دندانپزشكان پس از سه يا چهار ارجاع موفقيت‌آميز جايزه‌هاي بزرگ‌تري را در نظر مي‌گيرند. نوعي از اين مفهوم پيدا كنيد كه براي شما مؤثر است.

 

خبرنامه در بازاريابي دندانپزشكي

خبرنامه هاي بهداشت دهان و دندان روش خوبي براي حفظ ارتباط با مشتريان است و باعث مي‌شود آن‌ها از توانايي‌هاي شما اطلاع پيدا كنند. اين خبرنامه ها را براي مشتريان فعلي و گذشته و همچنين كساني كه معرفي‌شده‌اند ولي هنوز مراجعه نكرده‌اند ارسال كنيد. اين خبرنامه ها نه‌تنها شهرت شما را حفظ مي‌كنند، بلكه به شما اجازه مي‌دهند خدماتي كه ارائه مي‌كنيد و داستان‌هاي موفقيت درمان بيماران ديگر را نيز مورد تأكيد قرار دهيد.

همچنين اين خبرنامه ها مكان خوبي براي ارائه تخفيف و پيشنهادهاي ويژه روي فرآيندها و محصولات اختياري مانند سفيد كردن دندان‌ها يا ديگر فرآيندهاي زيباسازي دندان هستند. برخي از دندانپزشكان هنوز هم اين خبرنامه ها را از طريق نامه و پست ارسال مي‌كنند، درحالي‌كه سايرين در هزينه‌ها صرفه‌جويي كرده و از خبرنامه هاي الكترونيكي استفاده مي‌كنند.

 

خدماتي كه مي‌توانيد ارائه دهيد را در معرض نمايش بگذاريد

اغلب بيماران از همه كارهايي كه شما مي‌توانيد براي آن‌ها انجام دهيد آگاه نيستند. اگر صاحب يك تخصص باليني هستيد، اطمينان حاصل كنيد كه در اتاق انتظار يا نواحي درماني مطب شما به‌وضوح قابل‌رؤيت است. همين موضوع براي فرآيندهاي زيباسازي دندان و ساير درمان‌هاي اختياري مانند شيارپوش هاي دندان (سيلانت) يا عكس‌برداري توسط اشعه X از جمجمه براي تشخيص سرطان دهان و مري نيز صادق است. اين كار مي‌تواند كار شما را با بيماران فعلي و ارجاع‌هاي بالقوه آن‌ها رونق دهد.

 

بازاريابي اينترنتي براي دندانپزشكان

دندانپزشكي نيز امروزه مانند همه كسب و كارها از حضور در اينترنت بهره مي‌برد. طراحي يك وبسايت براي دندانپزشكان كه به‌خوبي طراحي و اجرا شده است و خدماتي كه ارائه مي‌دهيد، زمينه كاري، تخصص‌ها و بيمه‌هايي كه مي‌پذيريد را معرفي مي‌كند به جذب مشتري كمك مي‌كند و به كار شما اعتبار مي‌بخشد. رسانه‌هاي اجتماعي براي معرفي كار شما و خدمات ويژه‌اي كه احتمالاً ارائه مي‌كنيد سودمند هستند و مي‌توانند راه ديگري براي توزيع الكترونيكي خبرنامه شما نيز باشند. رشد دنبال كننده‌هاي آنلاين مي‌تواند دوستان بيماران شما را نيز جذب كند كه خود مي‌تواند به يك‌راه مؤثر براي درخواست معرفي و ارجاع تبديل شود.

منبع:hormond.com



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۳۳ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

4 روش متمايز شدن يك برند در بمباران تبليغات

تبليغات از طريق رسانه هاي اجتماعي، سايت هاي خبري آنلاين و يوتيوب براي نوجوانان و جوانان تاثيرگذاري بالايي دارد در حالي كه براي ميانسالان و افراد مسن، رسانه هاي سنتي مانند روزنامه، تلويزيون، راديو و بيلبورد اثربخش تر هستند. بنابراين هر نوع رسانه اي، مخاطب خاص خود را دارد.برندها بايد تعيين كنند چه كسي محصول يا خدمت آنها را خواهد خريد و سپس رسانه درست را انتخاب كنند.

اگر برندي مي خواهد تبليغاتش بيشترين اثربخشي را داشته باشد، بايد ابتدا تعيين كند مخاطب هدفش كيست و سپس رسانه اي را كه به برند كمك مي كند به آسان ترين طريق به آن مخاطبان دسترسي پيدا كند، انتخاب كند.

«من جوفوآ» استاديار دپارتمان تبليغات و روابط عمومي در دانشگاه جورجيا است. او در اين گفت وگو توضيح مي دهد كه چگونه از تكنولوژي هاي رسانه اي در تبليغات استفاده كنيم.

امروزه مصرف كنندگان در معرض بمباران تبليغات قرار گرفته اند. در چنين فضايي يك برند چگونه مي تواند خود را متمايز سازد و توجه مصرف كنندگان را به خود جلب كند؟و اصلا ،امروزه كدام شيوه تبليغاتي بيشترين اثربخشي را دارد؟

يك برند به چهار روش مي تواند خود را متمايز كند:

1- ارائه اطلاعات مفيد: مصرف كنندگان مي خواهند تبليغ به آنها اطلاعاتي درباره كاركرد محصول در زندگي روزمره شان بدهد. اگر تبليغ بتواند كاري كند كه مشتري بفهمد آن محصول «چگونه» به او كمك مي كند و «چرا» بايد آن كالا را خريداري كند، آن تبليغ، تبليغ مفيدي خواهد بود.

2- جاذبه احساسي: تبليغات بايد با برانگيختن احساسات مصرف كنندگان كاري كنند كه آنها محصول يا خدمت را بخواهند. استفاده از تصاوير و كلمات مختلف در تبليغات مي تواند باعث شود مصرف كنندگان احساساتي همچون نوستالژي، غم يا شادي را تجربه كنند.

3- تناسب با مخاطب: مصرف كنندگان نمي خواهند وقت خود را با تبليغي كه هيچ ارتباطي به آنها ندارد، تلف كنند؛ زيرا چنين تبليغاتي آنها را آزار مي دهد. از اين رو تعيين مخاطبان هدف و نحوه دسترسي به آنها از طريق تبليغات، يك تصميم استراتژيك است.

4- جاذبه بصري/ سخنگوها: مصرف كنندگان مي خواهند حس خوبي از خريد خود به دست آورند، بنابراين تبليغ موفق تبليغي است كه تصوير يك زندگي خوب را به آنها نشان دهد كه پس از خريد محصول برايشان رقم مي خورد.

به همين دليل است كه شركت هاي بزرگ از افراد مشهور و ستاره ها در تبليغاتشان استفاده مي كنند تا بيشتر بفروشند. انتخاب اين سخنگويان برند بر اساس جاذبه اي كه براي بازار هدف دارند، صورت مي پذيرد.
براي سنجش ميزان اثربخشي تبليغات، از كدام روش هاي كمي مي توان استفاده كرد؟

براي سنجش اثربخشي تبليغات آنلاين مثل تبليغات در گوگل، مقايسه هاي كمي زيادي وجود دارد. تعداد كليك هايي كه يك تبليغ مي خورد يا تعداد بحث هايي كه درباره آن مطرح مي شود، از جمله اين موارد هستند.در رسانه هاي سنتي مانند تلويزيون، راديو، روزنامه و مجلات برندها مي توانند فروش خود را در يك بازه زماني خاص پس از انتشار تبليغشان ارزيابي كرده و از اين طريق ببينند آن تبليغ خاص در آن رسانه چقدر تاثيرگذار بوده است.

يك تبليغ براي آنكه بتواند در رسانه هاي مختلف اثربخش باشد، بايد چه ويژگي هايي داشته باشد؟

مهم ترين چيز اين است كه تبليغ (يا كمپين) داستاني داشته باشد كه بتواند در رسانه هاي مختلف آن را تعريف كند.

پيام كمپين يا تبليغ بايد شفاف و پايدار باشد و داستاني كه تعريف مي كند بايد به راحتي خود را با رسانه هاي مختلف آفلاين (سنتي) و آنلاين (اينترنت) تطبيق بخشد و در قالب هاي مختلف مانند تصاوير متحرك (تلويزيون)، صدا (راديو) و تصاوير (روزنامه، مجله و بيلبورد) تاثيرگذار باشد. يكي از ويژگي هاي تبليغات اثربخش اين است كه در سطح جهاني جذابيت داشته باشد و ويژگي هاي مثبتي از برند را نشان دهد كه براي مخاطب هدف به راحتي قابل درك باشد.

برخي از متفكران عقيده دارند كه تبليغات از فقدان منابع تئوري رنج مي برد. آيا با اين نظر موافق هستيد؟

اين طور نيست. فكر مي كنم بخش زيادي از تبليغات براساس تئوري هاي روانشناسي پايه ريزي مي شود. هر تصوير، كلمه و پيام در تبليغ يا فكر و انديشه انتخاب مي شود تا بتواند مخاطب را با محصول يا برند درگير كند. تبليغات موفق باعث مي شوند مخاطب نظرش را درباره محصول يا خدمت در جهت مثبت تغيير دهد. بنابراين براي ايجاد اين تغيير مسير، بايد به لحاظ روانشناسي روي مخاطب تاثير گذاشت.

به خوانندگان ما پيشنهاد مي كنيد كدام كتاب هاي تبليغات را بخوانند؟

كتاب هايي كه من به شدت به آنها علاقه دارم و خواندن آنها را پيشنهاد مي كنم، اين كتاب ها هستند:

1- تبليغات خلاق: از لوك سوليوان

2- تبليغات به روش اوگيلوي: از ديويد اوگيلوي

3- از طرف آدم هاي فوق العاده اي كه پرل هاربر را به شما دادند: از جري دلا فمينا

4- تكنيكي براي توليد ايده ها: از جيمز وب يانگ

5- تاثيرگذاري: از رابرت چيالديني

6- چشمك: از ملكوم گلدون

 

منبع:وب سايت باني سايت



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۵ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۱۶:۳۳ توسط:مشاوره مديريت موضوع: