مشاوره مديريت - آموزش مديريت - آموزش فروشندگي حرفه‌اي
 
نويسندگان
عضویت
نام کاربری :
پسورد :
تکرار پسورد:
ایمیل :
نام اصلی :
آمار
امروز : 20309
دیروز : 33302
افراد آنلاین : 43
همه : 4348791

- فصل اول: هنر سخنوري و بلاغت

- فصل دوم: برنامه ريزي و آمادگي ساده شده

- فصل سوم: اعتماد به نفس و تبحر

- فصل چهارم: در مقابل هر مخاطبي با قدرت شروع به صحبت كنيد

- فصل پنجم: كسب تبحر در سخنراني مقابل گروه هاي كوچك

- فصل ششم: كسب تبحر در سخنراني مقابل گروه هاي كوچك و مذاكرات

- فصل هفتم: استادي تربيون: تحت تاثير قرار دادن بسيار

- فصل هشتم: تبحر آوايي: فنون قدرتمند صدا

- فصل نهم: ترفندهاي تجارت: فنون سخنوران متبحر

- فصل دهم: تسلط بر فضاي سالن

- فصل يازدهم: در پايان مثل توپ صدا كنيد: نفسشان را بند آوريد

- فصل دوازدهم: سخنراني فروش ترغيب كننده اي ايراد كنيد

توانايي شما در سخنوري جادويي است كه با تمرين آن مي توانيد به موفقيت نائل شويد. سخنوري، احترام و ارزش شما را نزد ديگران بالا مي برد و درهاي بيشماري را به روي شما باز مي كند. در اين كتاب، انواع روشهاي سخنوري، از مبتدي تا سخنراني حرفه اي و برگزاري سمينار در برابر جمعيت به روشي حرفه اي و به تفصيل شرح داده شده است.


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۴:۵۴:۳۶ ] [ مشاوره مديريت ]

- مقدمه

- ايده هاي خود را ارائه دهيد

- غلبه بر فشار عصبي

- آماده سازي سخنراني

- مضمون

- حفظ توجه

- خود را آماده كنيد

- ايراد سخنراني

- اجتناب از عادات نامناسب

- توسعه عادات خوب

- سوالات

- سخنراني عملي

- وسايل كمك آموزشي تصويري

- خلاصه

* ترجمه
- حبيب آقا رمضان سنگتراش
- نازنين نجفيان

رضايت شغلي، اجتماعي و شخصي، تا حد زيادي به توانايي ما براي ايجاد ارتباط واضح و بي شبهه با اطرافيان و دوستانمان بستگي دارد، تا از اين طريق بتوانيم، آرزوها، اعتقادات و نگرش هاي خود را بيان نماييم. به همين دليل آشنايي و نهايتا تسلط بر اصول و متون سخنراني، شما را به اين توان و سلاح مجهز مي كند كه در جريان ارتباطات با ديگران بتوانيد به بهترين شكل، رابطه برقرار نماييد و در اين راستا اين كتاب قادر است كمك بسيار موثري براي شما باشد.


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۴:۵۴:۳۵ ] [ مشاوره مديريت ]


چرا نبوغ كلامي از اهميت برخوردار است؟

نبوغ كلامي چگونه به من كمك خواهد كرد؟

مروري بر نيروي نبوغ كلامي

چگونگي

معماي كلمات

نكاتي درباره نبوغ كلامي

نيروهاي محركه كلامي

تاريخچه كوتاهي از تستهاي بهره هوشي

ثمرات كلامي

معماي كلمات

مواردي از نبوغ كلامي

نبوغ كلامي در شما به چه ميزاني است؟

جدول حل كنيد

سطح كار با كلمات را در خودتان اندازه بگيريد

اهداف معلومات لغويتان را در جنبههاي ديگر زندگي ...

به كلمات جديد، خوب گوش دهيد

به دنبال كلمات جديد بگرديد

نقشه ذهني بسازيد

يك فرهنگ لغات خوب بخريد

نيروي محركه كلمات

داستان سوزوكي

تقليد

بازي

عشق به آموختن

مرتكب اشتباه شدن/ شكست خوردن

پافشاري

مواردي درباره نبوغ كلامي

از بهترينها تقليد كنيد

با كلمات بازي كنيد

به دنبال كلمات ناشناخته باشيد

رژيمي سلامت در اختيار مغزتان بگذاريد

از اشتباهاتتان درس بگيريد

با كلمات، دوست شويد

در تعقيب نيروي كلامي، پافشاري كنيد

مطالعات موردي- واژهاي درباره تجارت

كلمات و نيروي آنها

مطالعه موردي- ثبت كلمات

مطالعه موردي- درباره نبوغ افراد غريبه

كلمات جديدي را كه به يادآوري شما كمك ميكنند، تركيب كنيد

تاريخچه فرهنگهاي لغات زبان انگليسي

از كلمات مورد علاقه خود استفاده نماييد

هر ساله پنج كلمه ريشهاي بياموزيد

به دنبال عبارات و كلمات تسميه صوتي باشيد

نبوغ كلامي و موفقيت تحصيلي

نيروي لغوي و كلاه و جوراب

طبيعت چند جانبه كلمات

ترجمه كنيد و آگاه باشيد

حافظه و نبوغ كلامي- فراخواني از حافظه هنگام آموختن

مغز چپ و راست شما

نقشههاي ذهني

ثمرات كلامي

ادراك فهم و سوء تفاهم

مواردي درباره نبوغ كلامي

از اصل فراخواني از حافظه هنگام آموختن استفاده كنيد

كلمات كليدي را رنگي كنيد

از تصورات و روياهاي روزانهتان استفاده كنيد

از رنگ و آهنگ استفاده كنيد

از پيشرفتهاي خود، نقشه ذهني تهيه كنيد

صداي سكوت

بايد به تو كمك كنم

مغز و جسم به طور همزمان

صداي شما

آيا ميتوانم يك قايق به شما بفروشم؟

بر روي صدايتان مطالعه كنيد

لبخند بزنيد

مراقب محتواي كلام خود باشيد

تمرين آينه

بازيهاي پر سروصدا انجام دهيد

آواز بخوانيد

نسبت كلمات مثبت/ منفي خود را پيدا كنيد

زبانتان را نگه داريد

موقعيتهاي گفتار

به كلمات بياويزيد

شنوندگان شما

با صداي بلند صحبت كنيد

داستان بگوييد

بياموزيد تا صدايتان را برجسته سازيد

لهجهها و طرز تلفظهاي متفاوت را امتحان كنيد

از تصاوير كلامي استفاده كنيد

مراقب كلماتي كه بار ميبريد باشيد

صدايتان را پر انرژي كنيد- حافظهتان را قوي سازيد

اهداف سخنگوييهاي شخصيتان را مشخص كنيد

ابتدا بينديشيد

كنترل تمام كلمات را به عهده گيريد

خواندن سريعتر

درك دايره المعارفي- چشم جادويي شما

به خاطر سپردن آنچه ميخوانيد

شكارچي كلمات باشيد

براي ثبت كلمات جديد خود، دفتر يادداشت روزانه تهيه كنيد

يك پرونده براي دانش نبوغ كلاميتان ايجد كنيد

از فهرست استفاده كنيد

محيط خواندن را زمين بازي كلمات قرار دهيد

خويش را مامور نبوغ كلاميتان نماييد

با چشم سوم خود بازي كنيد

راهنماييها

ارتباط با حيوانات

اندازهگيري بهره هوشي كلامي

از حافظه خود براي برقراري ارتباط استفاده كنيد

از ماهيت چندگانه كلمات استفاده كنيد

از نقشههي ذهني استفاده كنيد

ارتباطات حيوانات را شاهد باشيد

فرهنگ لغات فردي حرفهاي خود را گسترش دهيد

جهت دهنده باشيد

خويش را بازرسي كنيد

بهره هوشي و نبوغ خلاق

بهره هوشي كلامي و نبوغ عددي

نيروي كلامي = نيروي عددي

نبوغ بهره هوشي كلامي و فضايي

نبوغ بهره هوشي كلامي و اجتماعي

نبوغ بهره هوشي كلامي و فيزيكي

پاسخنامه معماي كلمات

با كمك توني بازان ديگر هرگز نياز نداريد در جستجوي لغات باشيد!
اين كتاب به شما ميآموزد كه چگونه نيروي نبوغ كلاميتان را افزايش دهيد و در كاربرد لغات ورزيده شويد.
با خواندن، سخن گفتن، به خاطر آوردن و درك كلمات، زندگي اجتماعي و شغليتان را گسترش بخشيد!
اين كتاب شامل تكنيكهاي انقلابي بازان در توسعه فراخواني از حافظه و درك است و ميآموزد كه چگونه :
- فرهنگ لغات شخصي، خلاقيت و حافظه خود را گسترش بخشيد.
- از نقشههاي ذهني استفاده كنيد تا نيروي كاربردي لغات را در خود افزايش دهيد.
- درك خود را توسعه دهيد و سخنران موفقي باشيد.


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۴:۵۴:۳۴ ] [ مشاوره مديريت ]

خلاصه كتاب آئين سخنراني ديل كارنگي (2)

چهارم: تمرين! تمرين! تمرين!

آخرين نكته اي كه بايد در اينجا بيان كنم مهمترين نكته است. اگر آنجه را كه تا حالا خوانده ايد را از ياد برده ايد اين نكته را فراموش نكنيد: اولين و آخرين و جاودانه ترين راه براي ايجاد اعتماد به نفس در هنگام سخنراني آن است كه حرف بزنيم. در واقع تمام اين مطلب خلاصه مي شود در، تمرين، تمرين، تمرين. اين، همه ي موضوع است. بقيه مطالب هيچ است!

در اين شبهه و ترديدي وجود ندارد كه شيوه ي ياد گرفتن شنا آن است كه خود را در اب بياندازيد. شما باندازه ي كافي اين بخش را خوانديد. حالا چرا آن را كنار نمي گذاريد و كار حقيقي را كه بايد به انجام برسانيد شروع نمي كنيد. موضوع سخنراني را بهتر است از ميان موضوعاتي كه درباره ي آن اطلاعات كافي داريد انتخاب كنيد و آن را تبديل به يك سخنراني كوتاه سه دقيقه اي! كنيد. اين سخنراني را چند بار براي خود تكرار كنيد. سپس آن را جلو عده اي كه مي خواهيد برايشان حرف بزنيد بيان كنيد و در كوششي كه در اين راه انجام مي دهيد تمام قدرت خود را بكار گيريد.

كار و تخصص حرفه اي ديل كارنگي و از خوشي هاي زندگي او اين بوده كه از سال ۱۹۱۲ تا حالا در هر فصل نزديك به ۶۰۰۰ سخنراني گوش كند و مورد نقد و بررسي قرار دهد. اگر اين تجربه در ذهن بيش از چيزهاي ديگر تاثير گذاشته باشد، آن، چيزي غير از سرعت تهيه متن سخنراني قبل از اينكه شخص سخنراني خود را ايراد كند نيست.

همچنين سخنران بايد بداند كه مي خواهد چه بگويد و بايد در مورد چيزي حرف بزند كه روي خودش خيلي تاثير گذاشته و نمي تواند آن حرف را ناگفته رها كند. آيا شما شيفته سخنراني نمي شويد كه احساس كنيد شخنران با عشق مي خواهد آن پيام را به شما منتقل كند؟ در اين حالت، سخنران حقيقت مهمي را كشف مي كند و سخنان او خود به خود آماده مي شوند و تهيه متن سخنراني برايش سنگين نيست.

آنان چگونه مي توانند اميدوار باشند، درحاليكه بدون باروت و سلاح به جنگ مي روند تا بر ترس و نگراني خود غلبه پيدا كنند؟ وبستر گفته است: ” براي من همان قدر غير قابل تصور است كه نيمه آماده جلو شنوندگان خود حاضر شوم تا اين كه نيمه لخت پشت ميز خطابه قرار گيرم! “

آماده شدن يعني چه؟ و يا اين كه چگونه مي توان اين كار را به خوبي انجام داد؟ برخي بهانه كمبود وقت را براي آماده نشدن مي آورند از اين رو در اين بخش به اين موضوع مي پردازيم.

آماده كردن متن سخنراني يعني چه؟

آيا آماده شدن يعني مطالعه يك كتاب؟ اين يك راه آماده شدن است ولي بهترين نيست. ممكن است مطالعه مفيد واقع شود اما اگر كسي مطالبي كه در يك كتاب خوانده را به عنوان سخنان خودش به شنوندگان قالب كند اين كار او كاملا بيهوده است. و سخنان او به هيچ وجه در دل سخنان نخواهد نشست و اين روش عبثي براي تهيه سخنراني هاست.

براي مثال چندي پيش شخصي كه از مسئولين يك بانك بود قرار بود در جمعي از همكارانش كه در جلسه هاي من آمده بودند سخنراني كند. او، طي مدتي كه در مترو بود مجله اي را كه خريده بود مي خواند و مقاله اي با عنوان ” شما فقط ۲ سال براي موفق شدن وقت داريد ” خواند و از بر كرد. به محل سخنراني رسيد. زمان يك ساعته اي منتظر ماند و پس از يك ساعت از جاي خود برخاست و سعي كرد به طرز جالب و باورپذيري در مورد مقاله اي كه خوانده بود صحبت كند. او طي سخنراني اش مدام نام نويسنده مقاله را مي آورد كه فلان كس اين حرف را زده و … . سخنراني او اصلا خوب از اب در نيامد. به او گفتم: ” پيشنهاد مي دهم همين مقاله اي كه خواندي را دوباره بخواني و ببيني با حرف هاي نويسنده موافقي يا مخالف! اگر موافقي ابعاد مختلف مقاله را بررسي كن و اگر مخالفي با دليل مخالفت كن! و هفته آينده دوباره در همين جلسه سخنراني كن.

او دوباره مقاله را خواند و فهميد كه با نويسنده مخالف است. حال در يك هفته وقتي كه داشت مدام به مخالفتش فكر مي كرد و هر روز عقايد جالبي به ذهنش مي رسيد و اطلاعاتش را حول موضوع سخنراني پربارتر مي كرد. موعد سخنراني فرا رسيد. او دوباره سخنراني كرد اما تفاوت زيادي بين دو سخنراني كه هفته پيش و اكنون توسط يك نفر انجام ميشد، وجود داشت. زيرا او اين بار سخناني گفت كه مال خودش و پرورده خودش بودند.

در ادامه فصل دوم كتاب “آيين سخنراني”، نويسنده توصيه مي كند، موقعي كه ايده اي را براي سخنراني انتخاب مي كنيد عنوان آن را روي پاكت بزرگي بنويسيد. اگر در حين خواندن كتاب و يا به هر صورتي نكته اي به ذهنتان خطور كرد آن را روي برگه بنويسيد و درون آن پاكت بگذاريد.

همچنين مي گويد وقتي در يك سخنراني مي رفتم دفترچه اي با خود به همراه داشتم و اگر در سخنان مطرح شده نكته اي به گوشم مي رسيد كه به موضوع سخنراني آينده من ربط دارد، حتما يادداشتش مي كردم. به اين صورت متن سخنراني شما تا لحظه ي آغاز سخنراني، به روز مي شود.

در ادامه در قالب رهنمود استادانه رييس آموزشگاه ديني يل، نكاتي را بيان مي كند. حول موضوع سخنراني همه جانبه . هميشه فكر كنيد. با اين وجود موضوع سخنراني در ذهن شما رشد مي كند. “براون” رئيس آموزشگاه يل مي گويد: “گاهي در نيمه شب از بستر برخاسته ام تا از ترس آنكه مبادا مطالب را قبل از بامداد از ياد ببرم از ايده هاي خود يادداشت برداري كرده ام…”

همه ايده هايي كه به ذهنتان مي رسد را فورا يادداشت كنيد و باز به دنبال ايده هاي جديد باشيد. آنچنانكه گويي هرگز كتابي راجع باين موضوع براي مطالعه بدست نخواهيد آورد. اين است راه خلاقيتو تربيت ذهن. از اين راه مي توانيد مبتكر افكار نو باشيد… .

آماده كردن متن سخنراني از هر چيزي مهمتر است. حتي از ايراد سخنراني. و اين آماده شدن متن سخنراني است كه به سخنراني مسير ميدهد. براي آماده سازي متن سخنراني بسيار حساس باشيد مثلا لينكلن رئيس جمهور ايالات متحده امريكا گاهي براي تهيه سخنراني اين قدر محو در كارش مي شد كه متوجه حضور بچه اش در كنارش نمي شد. در زمان تهيه متن، و تفكر در مورد مووع سخنراني آنچنان محود كار بود كه خيس عرق مي شد.

يك سخنران خوب، آن است كه تا لحظه ي سخنراني مشغول آماده كردن، اصلاح و بازسازي متن سخنراني اش باشد.

لوتربوبانك كمي پيش از مرگش گفت: “من كلا يك ميليون نوع گياه آزمايشگاهي بوجود آورده ام تا از بين آنها يكي دو نوع خوب و عالي آن را انتخاب كنم و سپس كليه انواع پَست آنها را از بين برده ام.” براي آماده كردن متن سخنراني خوب، بايد موشكافانه و با دست و دل بازي كار كرد، صد فكر و ايده جمع كنيد و نود و پنج تاي آنها را دور بريزيد.

مواد و اطلاعات بيشتر از آنچه نياز داريد براي تقويت اعتماد به نفس شما بسيار موثر خواهد بود و همين طور بر نحوه ي سخنراني شما. نويسنده به عنوان مثال حال و روز فروشندگاني كه قبل از تبليغ و بازاريابي اطلاعات كامل از كالاي خود كسب نمي كنند را مي گويد كه در فروش و زماني كه مشتريان به طرح سوالات خود مي پردازند، به مشكل اساسي برمي خورند.نويسنده همچنين بر اين عقيده است كه اطلاعات كسب شده را نه تنها براي مشتريان خود بلكه براي خودتان فرا بگيريد

منبع :

http://www.ghandoon.ir/?p=1660


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۴:۵۴:۳۳ ] [ مشاوره مديريت ]

خلاصه كتاب آئين سخنراني ديل كارنگي (1)

در فصل اول اين كتاب، نويسنده از حضور بيش از هقتصد هزار تن مرد و زن از سال ۱۹۱۲  در كلاس هاي آموزش سخنراني ايشان خبر ميدهد. و مي نويسد كه اين افراد گر چه در نظرات و سوالات ارسالي خود نقطه نظرات با شكل هاي متفاوت داشتند اما همه خواسته اي مشترك از قرار زير داشتند:

” موقعي كه از من درخواست مي شود بپاخيزم و سخنراني كنم چنان دست و پايم را گم مي كنم و دچار ترس مي شوم كه قادر نيستم درست بينديشم درست حواسم را جمع كنم و درست بياد بياورم كه خيال داشتم چه چيز بگويم. من مي خواهم اعتماد به نفس داشته باشم و در حال ايستادن قادر به تفكر باشم. من مي خواهم افكارم نظم منطقي داشته باشد و مي خواهم حرف هايم را خيلي روشن بيان كنم تا شنوندگان كه تاجر و يا عضو موسسه هستند باور كنند ” هزاران نفر از آنان چنين گفته بودند.

اين نويسنده مثال هاي مختلفي از افراد مختلف با سمت هاي مختلف مي زند كه در سخنراني دچار مشكل ميشدند و پس از مراجعه به ديل كارنگي(نويسنده كتاب آيين سخنراني) مشكلشان حل شده و تبديل به سخنراناني قهار و زبردست شده اند كه در همه اجتماعات به راحتي سخنراني ميكنند. بدون اينكه از چيزي بترسند. ديل كارنگي در جواب درخواست همه اين افراد كه در سخنراني مشكل داشتند مي گويد:

” فكر مي كنيد كه من مي توانم اما اين مسئله ارتباطي به فكر كردن من ندارد. من كاملا اطمينان دارم كه شما مي توانيد و مي دانم كه اين كار را انجام خواهيد داد بشرطي كه به راهنمايي هاي من توجه كنيد و آنها را در هنگام سخنراني بكار ببنديد. “

همچنين مي گويد كه يادگيري سخنراني به نحو احسن بر مي گردد به اين كه شخص فراگيرنده واقعا احساس كرده به سخنراني نياز دارد يا نه! و اينكه واقعا مي خواهد ياد بگيرد يا نه! و الا هزار بار هم كه آيين سخنراني را بخواند فايده اي ندارد.

در جايي ديگر مي گويد: حتي سخنرانان خبره قبل از شروع سخنراني شروع به لرزيدن مي كنند و عرق كردن. اما وقتي از جاي خود براي سخنراني بلند مي شوند حالشان عادي مي شود و آرام آرام خود را با شرايط منطبق مي كنند و سخنراني شان خيلي هم خوب از آب در مي آيد!

در آخر فصل ۴ اصل را براي يادگيري فن سخنراني ذكر مي كند:

يك: بايد با علاقه و عزم جدي شروع بكار كنيد

اين بند را مهمترين بند از ۴ اصل ميداند. اگر اراده شما سست و كم رنگ باشد، موفقيت هاي شما هم همان رنگ را بخود خواهد گرفت. ولي اگر با اراده جدي و انرژي زياد موضوع را تعقيب كنيد، در جهان چيزي وجود نخواهد داشت كه شما نتوانيد آنرا بدست آوريد. فكر كنيد يادگيري سخنراني چه اعتماد به نفسي  در شما ايجاد ميكند. فكر كنيد از نظر مادي چه سودي براي شما خواهد داشت. فكر كنيد از نظر  اجتماعي اين عمل چه فوايدي براي شما در بر خواهد داشت. خوب سخنراني كردن از هنرهاي واجب و مورد نياز يك مدير است. چانسي م.دپو مي گويد: ” هيچ عاملي زودتر از توانائي صحبت كردن بطور دلخواه شما را به جائي نمي رساند. ” فيليث د.آمور پس از آنكه ميليون ها دلار پس انداز كرد گفت: ” من يك سخنران بزرگ و زبردست بودن را بر يك ثروتمند بزرگ بودن ترجيح مي دهم. “

فكر كنيد با استفاده كردن از اين قدرت جديد چه لذت و رضايت خاطري به شما دست خواهد داد. رضايتي كه از سخنراني كردن جلو يك عده و هم عقيده كردن آنها با خود به دست مي آوريد برايتان با هيچ چيز برابر نيست! اين كار به شما احساس نيرو و قدرت مي دهد غرور و موفقيت شخصي شما را تقويت مي كند و شما را از همنوعان خود برتر مي نمايد!

در هر كار ممكن است برخي از افراد مايوس شوند و در كنار جاده اي كه حركت مي كنند از پا بيفتند. لذا شما بايد درباره ي اينكه ياد گرفتن سخنراني چه امتيازات فوق العاده اي دارد بينديشيد تا ميل ياد گرفتن اين فن در وجود شما هم چنان باقي بماند.

دوم: بايد دقيقا بدانيد درباره چه مطلبي مي خواهيد حرف بزنيد

شخص سخنران نمي تواند در هنگام روبرو شدن با شنوندگان خود بداند چه مي خواهد بگويد مگر اينكه قبلا در اطراف موضوعي كه مي خواهد حرف بزند فكر كند و سخنراني خود را از پيش آماده نمايد وگرنه او مانند كوري خواهد بود كه مي خواهد يك كور ديگر را راهنمايي كند.

تئودور روزولت در زندگي نامه خود مي نويسد: ” نصيحت يك روستائي پير كه من خيلي استفاده كردم چنين بود: ” حرف نزنيد مگر وقتي كه  اطمينان پيدا كنيد، كه حرفي براي گفتن داريد و دقيقا بدانيد چه حرفي داريد بگوئيد. سپس حرفتان را گفته و در جاي خود بنشينيد. “

و مي بايست اين مطلب را اضافه كرد: ” اگر بتوانيد زمان سخنراني جلوي شنوندگان كاري را انجام بدهيد، آسانتر بر نگراني خود غلبه خواهيد كرد. مثلا اگر بتوانيد جمله اي بر روي تخته سياه بنويسيد و يا شهري را روي نقشه نشان دهيد و يا ميكروفون را جابجا كنيد و يا پنجره را ببنديد و يا برخي از كتاب ها و يادداشت ها را جابجا كنيد. هر كاري كه در آن هدفي نهفته باشد كمك خواهد كرد احساس ناراحتي نكنيد.”

سوم: با شجاعت و اعتماد به نفس سخنراني كنيد

پروفسور ويليام جيمز معروفترين روانشناس آمريكا گفته است:

” به نظر مي رسد مرحله ي عمل بعد از احساس بوجود مي آيد ولي حقيقت آن است كه انجام كار و احساس با هم توام است. و با تنظيم كار كه تحت تسلط مستقيم اراده است، ما مي توانيم بطور غيرمستقيم احساس را كه تحت كنترل اراده نيست تنظيم و كنترل كنيم.

لذا تنها راه براي شاد زندگي كردن آن است كه با انگيزه شاد و سرخوش بنشينيم و طوري زندگي كنيم و حرف بزنيم كه گويي شادي از قبل همراه ما بوده است. اگر چنين برخورد و رفتاري نتواند حالت شادي را در شما ايجادكند، هيچ چيز ديگري نمي تواند اين كار را انجام دهد.

بنابراين اگر خواسته باشيم احساس كنيم كه شجاع هستيم، بايد طوري كار كنيم كه گويي شجاعيم و بايد اراده خود را براي رسيدن باين منظور بكار اندازيم و بدين ترتيب خيلي امكان دارد حالت جرات جاي حالت ترس را بگيرد. “

به توصيه پروفسور جيمز عمل مي كنيم: براي اينكه در هنگام روبرو شدن با جمعيت جرات پيدا كنيد، چنان وانمود كنيد كه گويي هم اكنون از اين صفت كاملا برخوردار هستيد اما در صورتي موفق خواهيد بود كه شما آمادگي لازم را داشته باشيد وگرنه نمايش فايده اي ندارد. حالا فرض كنيد مي دانيد در اطراف چه موضوعي مي خواهيد صحبت كنيد، پس از ان بايد فرز و چالاك گام برداريد و نفس عميق بكشيد.

آري حتما قبل از آنكه به شنوندگان روبرو شويد نفس عميق بكشيد. با بالا رفتن ميزان اكسيژن شما سبك خواهيد شد و جرات پيدا خواهيد كرد. در اين وضع، حالت تشويش و نگراني عصبي شما هم از بين خواهد رفت. بنابراين هر قدر قلبتان تندتر بزند و احساس ناراحتي كنيد، با شجاعت بطرف جلو گام برداريد، و با آرامش بايستيد و وانمود كنيد كه از سخنراني كردن لذت مي بريد.

به چشمان شنوندگان خيره شويد و چنان با اطمينان حرف بزنيد كه گويي همه آنها به شما بدهكارند! آري تصور كنيد كه آنها به شما بدهكارند، تصور كنيد آنها در اينجا گرد آمده اند و از شما مي خواهند كه مهلت پرداخت بدهي را تمديد كنيد. در اين صورت اين كار روي شما تاثير مفيد خواهد گذاشت.


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۴:۵۴:۳۳ ] [ مشاوره مديريت ]

اشتباهات در سخنراني

بيشتر مواقع مستمعين از طريق چشم هايشان به سخنان شما گوش مي سپارند. ايما و اشاره هاي شما بيانگر چيست؟ آيا به هنگام سخنراني يا يك جلسه مهم و معتبر، مطمئن و موثق ظاهر مي شويد و يا اينكه فاقد اعتماد به نفس و عصبي و دستپاچه هستيد؟

اشتباه 1- اجتناب از برقراري ارتباط چشمي


گوياي چه مطلبي است: شما دچار كمبود اعتماد به نفس هستيد، براي سخنراني آماده نيستيد و به همين دليل عصبي و دستپاچه شده ايد.
حركت جايگزين: در طول سخنراني در حدود 90 درصد از كل زمان را به چشم هاي حضار نگاه كنيد. بسياري از افراد بيشتر وقت خود را صرف نگاه كردن به زمين، پرده اسلايد، و يا ميزي كه پيش روي آنها قرار دارد مي كنند. رهبران و مديران موفق در حين صحبت كردن مستقيما به چشم هاي شنوندگان خود نگاه مي كنند.
"جان رابرتز" نامزد رياست دادگستري آمريكا مورد تقدير بسياري از روزنامه‌ها قرار گرفت. از او به اين خاطر كه "مطمئن به نظر مي رسد" تشكر شد. اما او به راستي چه كاري انجام داد كه باعث شد در ذهن افراد يك چنين تصويري را از خود بر جاي بشكل از طرز ايستادن، حركات صورت و ژست هايي كه به خود مي گيريد، آغاز مي شود. آقاي" جو الن ديميتريوس" عضو مشاوران مشهور هيئت منصفه دادگاه مي گويد: "زماني كه از هيئت منصفه، دليل قبول شهادت افراد را جويا مي شويم، آنها ا‌ظهار مي دارند كه حركات و ايما اشاره دو برابر چيزهاي ديگر تاثير گذار هستند."

اما چگونه مي توانيد مهارت هاي غير كلامي خود را افزايش دهيد؟....
از انجام حركات نامناسب پرهيز كنيد و در عوض حركات جايگزيني كه مناسب شرايط موجود هستند را انجام دهيد. با اين كار شما متوجه تفاوت شگرفي كه در زندگي شما به وجود مي آيد، خواهيد شد. من بعد از ساليان دراز كار در اين زمينه و آموزش تعداد بسياري بازرگان كارآمد، به 7 حركت كشنده دست پيدا كردم كه انجام آن باعث مي شود مستمعين نسبت به گفته هاي شما بي اهميت شده و تحت تاثير قرار نگيرند. سعي كنيد از انجام آنها اجتناب كنيد، آنگاه با يك چنين كار كوچكي تغييرات چشگيري در زندگي شما به وجود خواهد آمد.گذارد؟ او در حين تمام سخنراني‌هايش، به جاي اينكه بر روي نوشته هايش خم شود و نگاهش به يادداشت هايش باشد، مستقيما به چشم هاي مستمعين نگاه مي‌كرد.

اشتباه 2- خميدگي


گوياي چه مطلبي است: شما فاقد قدرت هستيد و اعتماد به نفس خود را از دست داده‌ايد.
حركت جايگزين: اگر قرار است در طول مدت سخنراني در جايي ثابت بايستيد، بهتر است پاهاي خود را به عرض شانه باز كنيد و اندكي به سمت جلو گرايش داشته باشيد. در اين حالت شانه ها نيز مي بايست اندكي به سمت جلو متمايل شوند. در اين وضعيت شما اندكي مردانه تر جلوه مي كنيد. توجه داشته باشيد كه سر و ستون فقرات بايد راست باشد. سعي كنيد از تريبون و يا سكويي كه در جلوي شما قرار دارد به عنوان دستاويزي براي تكيه دادن استفاده نكنيد.

اشتباه 3- تكان خوردن، جنبيدن و پيچ و تاب خوردن


گوياي چه مطلبي است: شما عصبي، دستپاچه و نا آرام بوده و از آمادگي لازم برخوردار نيستيد.
حركت جايگزين: از تكان خوردن دست بكشيد. تكان هاي بي جا و جنبش هاي بي مورد هيچ هدفي را در بر ندارند. من اخيرا با رئيس يك شركت كامپيوتري جلسه اي داشتم. مشكل از اين قرار بود كه او مي بايست جريان تاخير در حمل يكي از محصولات را به اطلاع يكي از سرمايه گذاران بزرگ شركت مي رساند. او و تيمش تقريبا توانسته بودند كه شرايط را تحت كنترل خود در آورند و از شكست خود درس هاي خوبي بگيرند، اما متاسفانه حركات غير كلامي آنها گوياي امر ديگري بود.
بزرگترين مشكل اين فرد عقب و جلو رفتن در هنگام ايراد سخنراني بود. اين امر كمبود صلاحيت و شايستگي و عدم توانايي كنترل امور را بيان مي كند. با آموختن اين مطلب كه بايد در حين سخنراني حركات هدفمند انجام دهد، او توانست زندگي شغلي خود را از خطر نابودي نجات دهد. سرمايه گذار نيز جلسه را با اين ديد كه تمام امور تحت كنترل است، ترك كرد.

اشتباه 4- بي حركت ايستادن


گوياي چه مطلبي است: شما انعطاف پذير نبوده و فرد كسل كننده، بي انرژي و خسته كننده اي هستيد
حركات جايگزين: راه برويد، حركت كنيد و ... بيشتر افرادي كه براي آموزش آداب سخنراني به نزد من مراجعه مي كنند، داراي اين تصور غلط هستند كه يك سخنران خوب بايد سفت و سخت بر سر جاي خود ميخكوب شود. چيزي كه من به آنها مي گويم اين است كه نه تنها راه رفتن قابل قبول است، بلكه خوشايند نيز هست. بسياري از تجار بزرگ به ميان مردم مي روند و دائما در حال حركت هستند... البته حركت هدفمند! شايد يك سخنران پويا و پر انرژي براي هدف خاصي از يك سمت اتاق به طرف ديگر آن حركت كند، اما اگر هيچ كسي در آن قسمت از اتاق حضور نداشته باشد، خوب بالطبع اين حركت او بي مورد است و جزء موارد هدفنمد به شمار نمي آيد. علت اينكه من به متقاضيان خود پيشنهاد مي كنم كه قسمت كوتاهي از سخنراني هايشان را ضبط كنند نيز اين است كه مي خواهم بدانم كه آيا حركات خارج از محدوده انجام مي دهند و يا خير.

اشتباه 5- قرار دادن دستها در داخل جيب


گوياي چه مطلبي است: شما علاقه خاصي به مطلب مورد بحث نداريد، و غير متعهد و نا آرام هستيد.
حركات جايگزين: در اين قسمت راه حل ساده‌اي براي شما داريم: دست هاي خود را از جيبتان در آوريد. تجار بزرگ هيچ گاه در حين سخنراني هر دو دست خود را درون جيب هايشان قرار نمي دهند. قرار دادن يكي از دست ها در داخل جيب، در زماني كه با دست ديگر در حال انجام دادن ژست و فيگور هستيد قابل قبول مي باشد.

اشتباه 6- استفاده از ژست هاي ساختگي


حركت جايگزين: خيلي خوب است كه بتوانيد ژست هاي متفاوتي به خود بگيريد، فقط بايد توجه داشته باشيد كه اين كار را به حد افراطي انجام ندهيد. پژوهش ها ثابت كرده اند كه ژست هايي كه افراد به خود مي گيرند منعكس كننده افكار بسيار پيچيده اي است و همين ژست ها هستند كه به شنوندگان صلاحيت و شايستگي شما را نشان مي دهند . اما زمانيكه از ايما و اشاره هاي ساختگي استفاده مي كنيد، درست مثل انسان هاي متزور و ريا كار جلوه خواهيد كرد.

اشتباه 7- جرنگ جرنگ سكه، ضربه زدن به زمين و ساير حركات آزاردهنده


گوياي چه مطلبي است: شما بي نزاكت و عصبي بوده و بر جزيئات مطلب احاطه كامل نداريد.
حركات جايگزين: يك دوربين برداريد و در هنگام سخنراني از خود فيلم برداري كنيد، سپس سعي كنيد آنرا با يك ديد منتقدانه بررسي كنيد. آيا ژست هايي پيدا مي كنيد كه خودتان هم متوجه انجام دادن آنها نبوديد؟ چندي پيش با نويسنده اي برخورد كردم كه كتابي در مورد پروژه هاي مديريتي نوشته بود. او در طي جلسه معرفي كتاب هيچ كاري به غير از به صدا در آوردن تك تك سكه‌هايي كه در جيبش بود نداشت و متاسفانه در آن روز نتوانست كتاب‌هاي زيادي را به فروش برساند و علاوه بر اين امتيازي از نظر مهارت‌هاي مديريتي نيز كسب نكرد.
انرژي منفي و عصبانيت شما در ضربه هاي پا، دست زدن به صورت، و تكان دادن پاها به سمت بالا و پايين نمودار شود. هنگاميكه متوجه شديد در حال انجام دادن يك چنين كاري هستيد، بهتر است خيلي سريع آنرا متوقف كنيد!


از حركات بدن خود به عنوان نوعي وسيله ارتباطي استفاده كنيد


حركات بدني كه پويا، قدرتمند و پر انرژي است به شما كمك مي كند حال چه در جلسه مصاحبه شغلي، چه در زمان بالا رفتن از پله هاي نردبان شغلي يا در راه رسيدن به پست مديريت. نسبت به اين حركات نابود كننده توجه ويژه مبذول نماييد و سعي كنيد آنها را با جايگزين هاي مناسب از بين ببريد. راه برويد، صحبت كنيد و خود را مانند يك رهبر قدرتمند جلوه دهيد. در چنين شرايطي شنونده ها به طور حتم در پي شما خواهند آمد

منبع :

http://www.persiansun.net/blogs.php?action=show_member_blog&ownerID=158&category=194


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۴:۵۴:۳۲ ] [ مشاوره مديريت ]


بگذاريد دستهايتان حرف بزنند

 

محققان در دانشگاه كلگيت دريافتند زبان اشاره و استفاده از دستها براي بيان مفهوم پيام تاثير بالايي بر افزايش درك مخاطب از مفهوم مورد نظر دارد. به بياني ديگر آنها معتقدند دستها بلندتر از كلمات حرف مي زنند.

 

به گزارش خبرگزاري مهر، شايد به نظر واقعي نيايد اما برخي از افراد در صورتي كه دستهاي آنها از پشت بسته باشد قادر به صحبت كردن نيستند. صحبت كردن با كمك اشاره و حركات دست و صورت نوعي زبان بين المللي به شمار مي رود كه افراد طي آن بيشتر با دستهاي خود صحبت مي كنند تا صدا  و كلماتشان.

 

بر اساس مطالعات جديد محققان دانشگاه كلگيت دريافته اند اشاره ها و كلمات بيان شده به صورت متقابل به يكديگر وابسته اند به گونه اي كه كلمات و اشاره ها بخش و دسته بندي مهمي از يك زبان بوده و در كنار يكديگر زباني واحد را به وجود مي آورند.

 

اين تحقيقات همچنين نشان داده است در صورتي كه يكي از اشاره ها با كلمه اي كه در همان زمان بيان مي شود همخواني داشته باشد، مثل حركت دادن دست مشابه زمان خرد كردن چيزي در هنگامي كه درباره خرد كردن صحبت مي شود، پيام نسبت به زماني كه اشاره ها با كلمات همخواني ندارند بسيار سريعتر و دقيقتر درك مي شوند.

 

به بياني ديگر آنچه با دست بيان مي شود بسيار مهمتر از آن چيزي است كه با كلمات و دهان فرد بيان مي شوند. با اين حال هميشه اشارات افراد با كلمات آنها همخواني ندارند.

 

براي مثال محققان فيلم 10 لحظه برتر جورج بوش را در مصاحبه با ديويد لترمن مشاهده كردند كه طي يكي از آنها بوش در حال گفتن اين جمله است: "دست چپ اكنون آنچه دست راست انجام مي دهد را مي داند" اما بوش در هنگام گفتن "دست چپ" دست راست خود را بلند كرده و در هنگام گفتن "دست راست" دست چپ خود را بلند مي كند. به گفته محققان چنين ناهماهنگي مي تواند درك آنچه بيان شده است را براي بينندگان پيچيده تر سازد.

 

آزمايشهاي ديگر مشابه آنچه بوش در مصاحبه خود انجام داده بود بر روي گروهي از دانشجويان نشان داد كه داوطلبان زماني كه اشاره ها با كلمات همخواني پيدا مي كنند با سرعتي بالاتر قادر به درك پيام هستند و در صورتي كه اشاره كاملا با كلمات همخواني نداشته باشد ميزان خطاي مخاطبان در درك مفهوم پيام بيشتر مي شود.

 

بر اساس گزارش تلگراف، محققان با توجه به اين نتايج اعلام كردند در صورتي كه مي خواهيد نكته اي را به صورت كامل و واضح بيان كنيد به دستها و كلماتتان اجازه دهيد در كنار يكديگر آن مطلب را بيان كنند زيرا دستها بسيار بلندتر از كلمات صحبت مي كنند

منبع :

http://www.persiansun.net/blogs.php?action=search_by_tag&tagKey=زبان&ownerID=158


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۴:۵۴:۳۱ ] [ مشاوره مديريت ]

زبان بدن (2)

خميازه كشيدن:

 

خواب آلودگي تنها علت خميازه نمي باشد بلكه “خميازه اجتماعي” نيز وجود دارد. خميازه اي كه در يك موقعيت استرس زاي خفيف پديد مي آيد. هنگاميكه مردد هستيد چه كاري ميخواهيد انجام دهيد خميازه روشي است براي خريدن زمان

  

 دست ها (از مچ تا سر انگشتان)

 

دست دادن محكم:

 

فردي كه دستش را دراز كرده و سـپـس دسـتـانـش را بـه طـريقي مي چرخاند كه دستش بالا و كف دستش پايين قرار مي گيـرد، سـعي در توفق و برتري جويي دارد. اين نوع دست دادن اغـلب اوقـات در مـوقـعـيـت هـاي سيـاسي و ديپلماتيك كاربرد دارد.

 

دست دادن بسيار محكم:

 

نشانگر شور و اشـتياق و سلطـه گـري اسـت. بـي تـرديــد ميتوان فهميد چه كسي اينجا فرمان ميدهد.

 

دست دادن شل:

 

فردي كه تـنـها انگشتان دستـش را دراز ميكند و يا دستهايش مانند ماهي شل است، مي گويد: مايل نيستم به مـن دسـت بزنيد، من صميميت را دوست ندارم. همچنين آن نشانه ضعف، انقياد و مطيع و تسليم بودن نيز ميباشد.

 

مشت پوشيده شده با دست باز:

 

فـرد در ايـن حـالت خشـمگين است اما مي كوشد كه آرام بماند. به اصطلاح خود را كنترل كند.اما مراقب اين فرد باشيد چون امكان دارد هر موضوع كوچكي منجر به آن گردد كه كنترلش را از دست بدهد.

 

پرتاب دست:

 

شـخصـي كـه مـي خـواهـد عـقايدش را به اجبار تحميل كند ممكن است دستش را بطرف شنونده و جلو پرتاب كند. درحالت پرخاشگرانه خفيفتر تنها از انگشتان استفاده ميگردد.

 

قلاب كردن دستها پشت سر:

 

اين يك ژست متكبرانه ميباشد. خصوصا زماني كه فرد به عقب تكيه داده باشد. او ميگويد: من آنقدر بر شما سلطه دارم كه نياز به دفاع كردن از خودم ندارم.

 

بازي كردن با حلقه ازدواج:

 

اين علامت عصبي بودن و نـشـانگر آن است كه مشكلي در ارتباط وجود دارد. خصوصا زماني كه فرد همزمان در مـورد هـمسـرش در حـال صحبت كردن ميباشد.

 

تكان بيقرار دستها:

 

اين تلاش بدن براي رهايي مي باشد. هـورمـون آدرنـاليـن در حال ترشح شدن است اما فرد نمي داند چگونه رهايي يابد. كلـنـجار رفـتـن بـا سـر آسـتـيـن پيراهن و يا جواهر آلات روي مچ به ديگران ميـگويد كه: شما احتيـاج بـه تـوجـه داريـد. در كـافه ايـن عمل جايز و مناسب است اما در جلسات كاري منحرف كننده و موجب حواس پرتي ميگردد.

 

دست زدن به كراوات:

 

اين رفتار مردانه مي گويد:مي خواهم تاثير خوبي از خودم بجا بگذارم. اين روش اوست كه مي خواهـد بـه شـما بـفـهــماند شديدا” در تـلاش اسـت تـا خوشنودتان سازد.

 

دست كشيدن در ميان موها:

 

وقتي افراد نمي دانـنـد چه چيز بايد بگويند اغلب اوقات دستشان را ميان موها مي كشند. نـاظـري كه قـادر است زبان بدن را متوجه شود آگاه است كه فرد در مورد كاري كه مي خواهد انجام دهد و يا چيزي كه ميخواهد بگويد ترديد دارد

 

پا ها

 

تكان دادن پاها:

 

وقتي فردي طوري نشسته كه يك پا را روي پـاي ديـگر انـداخته و يك پا را در هوا تكان مي دهد پيام اين است: من حوصله ام سـر رفته. حـركات نـشـانـگر گـريز است اگرچه بدن فرد ساكن و بدون حركت مي باشد.

 

انداختن پاها روي هم در ناحيه زانو:

 

اين حالت متداول بطور يـكسان در مردان و زنان رايج مي باشد. مفهومش اين است كه: من بـسـيار آسـوده خاطر هستم.

 

قوزك پا روي زانو:

 

اين معمولا عملي مردانه مي باشد. ميگويد: من قاطعانه از حقوقم دفاع مي كنـم اما بـا آرامـش هسـتم. اين همان ژست اصيل “پا روي پا اندازي كابويي” است.

 

انداختن پا روي هم در ناحيه قوزك:

 

اين ژسـت در مـردها بيش از زن ها مورد استفاده قرار مي گيرد. مي گويد: “من مودبانه در آرامش هستم.”

 

به هم پيچيدن پاها:

 

اين ژست در خانمها رايج مي باشد. زن پاهايش را به هم مي پيچانـد طوري كه يك پايش را به پشت قوزك پاي ديگرش قلاب ميكند. مردها انجام دادن اين كار را دشوار مي پندارند. بـه هم فشردگي اين حالت برداشت ” در آغوشگيري” و نوعي تمايل جنسي را در ذهن تداعي مي سازد.

 

قفل كردن پاها:

 

اين نيز نمونه اي از ژست زنانه ميباشد. او در حالي كه ايستاده يك پا را به پشت پاي ديگر قفل مي كند. اين عمل معمولا به مفهوم آن است كه فرد عصبي و ناراحت مي باشد.

  

 دست ها

 

خم كردن بازوها:

 

اين كار ميگويد: “من پر زور و نيـرومند هستم.” بالا آوردن يـك بازو نيز راهي براي جلب توجه ميبـاشد. هر دو دسـت را بـجلو دراز كردن ژست خوش آمد گويي ميباشد.

 

دستها به پشت:

 

 

همچنين بسياري از افراد در موقعيت هاي تنش زا مانند شركت در مصاحبه يا آزموني براي استخدام ،مچ پاهاي خود راروي هم مي اندازند.  اصولاّ علائم زبان رفتار بيشتر با يكديگر ودر يك مجموعـه ظـاهر مي شوند وبه همين ترتيب بايد با هـم تعبير شونـد.

به عنوان مثال اگرفرد مقابل شمـا پايش را از روي پا بردارد و كمـي به طرف شما خم شود  شما مي توانيد نتيجه بگيريد كه وي به سخنان شما علاقمند است و مايل است بيشتر بداند.

 

پس توجه به زبان رفتار را  در خود تقويت كنيد وهمواره در هنگـام مواجـه شدن با واكنش منفي از طرف مقابل در صدد متعادل كـردن اوضــاع برآييد. در اين مواقع بهتر است به جـاي ايـنكه شـيوه قـبلي خود را ادامه دهيد و بر آن اصــرار ورزيد سياست جديدي را در پيش گيريد،چراكه اگر فردي  از رفتار يا گفتار شما ناراحت يا عصباني باشد علائم رفتاري او پيشاپيش اين موضوع را به شما  هشدار مي دهند .

 

علائم منفـي زبـان رفتـار:

 

 - نوك پاهـا در جهت مخالـف شماست يا به سمت درب خـروجي است

 

 -تمـاس چشمـي محدود

 

 -تكان دادن سريع سـر به جهـت تائيـــد

 

 - لمس كردن و ماليدن پشـت گـردن

 

 - نگـاه كردن به سقـف وآسمـان

 

 - چرخـيدن به دور واطــراف و سـاير اشـاراتي كه در بــالا به آنهــا اشاره شد.

 

چشمها

 

سطح چشمها:

 

در يك گـروه، مـعمـولا فـردي كـه سطح ديـد چشمانش از سايرين بالاتر است رهبر محسوب ميگردد. هنگامي كه شما ايـستـاده باشيد و ديگران نشسته قطعا شما را در موضع قدرت قرار ميدهد.

 

مالش چشم:

 

زماني كه فردي چشمش را با انگشت اشاره مالش مي دهـد نـشـانـگر فريب و نيرنگ مي باشد. از آنجايي كه فرد ميـخواهد تماس ديداري را قطع كند بهانه اي بدست مي آورد كه به اين طرف و آن طرف نگاه كند. ايـن حـركت غير ارادي يـك افــشـاگر حسابي است كه فرد دارد دروغ مي گويد.

 

چشم برگرداندن:

 

اين معمولا يك علامت مسلم از نيرنگ، گناه و دروغگويي است.

 

چشمان بسته:

 

هرگاه چشمان يك فرد براي لحظه اي طولاني تـر از چـشم بر هم زدن متعارف بسته و ابروها نيز برخاسته شود پيـام چنـيـن اسـت: “بـه حرف زدن خود خاتمه بده.”

 

حركت چشم به سمت بالا:

 

اين نشانه غضب و عصبانيت است.

 

نگاه مختصر به اطراف:

 

اين ژستي خـجـالت گـونه و عشوه گرانه است. فرد جسورانه خيره ميشود در حاليكه سرش را پايين انداخته و به سمت مخالف كج ميكند. اشـاره بـر كمرويي بي باكانه دارد.

 

نگاه ممتد:

 

اين بي ترديد يك نشانه گرايش جنسي است. شخصي كه تماس چشمي برقرار مي كند، چشم برگردانده، سپس مجددا به چشمان شما نگاه مي كند ميـگويـد: “مايلم با شما بيشتر آشنا شوم”

 

نگاه خيره شديد:

 

اين نشانه خلق تهاجمي، سلطه جويانه و تهديد آميز است.

 

نگاه به بالا و پايين:

 

هنگامي كه آقايي نگاهش را به سر تا پاي يك خانم مياندازد به او مي فهماند كه به اندام فيزيكي وي علاقه مند است.

 

چشمك:

 

چشمك يك علامت غـرض آلود است. نـشانـگر آن اسـت كـه رمز و رازي ميـان فردي كه چشمك ميزند و فردي كه به او چشمك زده مي شود برقرار است.

 

بالا انداختن همزمان دو ابرو:

 

در ميان يك اتاق شلوغ، مفهوم آن كاملا واضح و روشن است: مايلم با شما ملاقات كنم.

 

بالا انداختن يك ابرو:

 

زماني كه يك ابرو بالا انداخته ميشود در حالي كه ابرو ديگر پايين باقي ميماند مفهومش اين است: حرف شما را باور نميكنم.

 

ابروهاي گره خورده:

 

زماني كه هر دو ابرو به سمت همديگر كشيده ميشود باعث پديد آمدن شيار بين آن دو مي شـود كه دلالت بر اضطـراب، درد، تـرس و يـا آمـيـزه اي از ايــن هيجانات دارد.

 

پوشاندن صورت:

 

زماني كه دست بر روي صورت مي آيد مـفـهومش چنين است: شوكه شده ام. اين ژست بين فرد و موقعيت مزاحم و مـتـجاوز فاصله مي اندازد.

 

 زبان

 

خنده زوركي:

 

اين نيشخند كنترل شده تا چشمها گسترش نمي يابد.

 

دهان كجي:

 

گوشه لبها را مانند پوزخند به عقب برده و دندانها را نمايان ميگرداند.

 

تبسم با دهان گشوده:

 

دندانهاي بالا نمايان شده و بـه شـخـصـي كـه بـا شـما گفتگو ميكند مي فهماند كه مايل هستيد بيشتر با او آشنا شويد.

 

تبسم با لبان بسته:

 

اين لبخند تنها براي اداي احترام و ادب و نزاكت است.

 

در هم كشيدن لبها:

 

هرگاه فردي لبهايش را در هم كشيد به مفهوم آن است كه طرف مقابلش را جذاب و دلربا يافته.

 

لبهاي سفت و جمع شده:

 

7. قبل از سخنراني آنچه را مي خواهيد بيان كنيد براي خود بازگو كنيد.
در ضمن مطالعه كتاب هاي زير در كسب مهارت هاي فن خطابه و سخنراني و بحث و مناظره با ديگران مؤثر است.
1- كتاب آيين سخنراني ، ديل كارنگي، ترجمه ريحانه جعفري و پروين قائمي
2- فن خطابه، محمدتقي فلسفي
در پايان توصيه مي شود يك كتاب منطق نيز مطالعه كنيد (كتاب منطق، شيرواني مناسب است).

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۴:۵۴:۲۸ ] [ مشاوره مديريت ]

ويژگي هاي سخنراني علمي - فني (2) 

امكانات محيطي :

وضع مكاني ، زماني و اجتماعي ارائه

امكانات ديداري – شنيداري :

تخته سياه (يا سفيد)

چارت

پوستر

ابزارهاي نمايشي

دستگاه هاي تقويت و پخش صدا

 

اهداف استفاده از امكانات ديداري – شنيداري :

جلب توجه دقيق مخاطبين به يك موضوع مشخص

تقويت تاثير پيام

تشديد علاقه مخاطبين به موضوع

نمايش مفاهيم يا ايده هايي كه شرح آنها با كلام زمانگير يا دشواراست.

بخش بندي شده ، با شروع از مفاهيم آشنا براي مخاطبين و بيان مفاهيم مبنايي

تسلسل و توالي منطقي بخش هاي مختلف بحث

تيجه گيريهاي مرحله اي

پاسخگويي به سئوالات مربوط به هر مرحله از بحث

جمع بندي نهايي و نتيجه گيريهاي لازم پس از اتمام هر بخش

پاسخگويي به سئوالات مخاطبان

طرح سئوالاتي در موضوع ارائه شده و در صورت امكان دريافت پاسخ مخاطبان

برگزاري بخش بحث پاياني با مخاطبان

سپاسگزاري از مخاطبين

خصوصيات سخنران علمي – فني  :

ظاهر آراسته و متناسب با عرف جامعه

تمركز فكر، جمعيت خاطر

گشاده رويي

صبر و حوصله

قابليت (هنر) جلب توجه مخاطب

توانايي اشراف بر فضاي ارائه و كنترل جو سخنراني

ادب در كلام و ادب در رفتار

تاثير نگاه

نفوذ كلام

حضور ذهن

خونسردي

تسلط بر اعصاب

حاضر جوابي

توانايي برقراري ارتباط حضوري زنده و پويا

زمان سخنراني علمي - فني      :

حساسيت مسئله انتخاب زمان و تاريخ

صبح :             مطالب مهم و پيچيده

بعد از ظهر و غروب            :        مطالب معمولي و ساده

زمان هاي نامطلوب :

قبل از ظهر

بلافاصله بعد از ظهر

ساعت آخر وقت در محيط هاي اداري

مكان سخنراني علمي - فني      :

معماري مناسب

امكانات و تجهيزات

ظرفيت كافي  

آماده سازي سخنراني علمي – فني :

تعيين موضوع، تهيه منابع، تهيه طرح اوليه، كسب و سازماندهي اطلاعات، توليد متن اصلي و تنظيم ساختار سه بخشي (در صورت نياز به صورت كتبي سخنراني )

تهيه طرح زمان بندي

تهيه برگ هاي شفاف حاوي متن اصلي سخنراني     

تهيه اسلايد حاوي تصاوير جالب و گويا براي توضيحات بيشتر

تهيه امكانات شنيداري و ديداري

تمرين سخنراني

سرعت مناسب

حجم مطالب

تعداد برگ هاي شفاف

تعداد اسلايد ها

استفاده از طرح زمان بندي

پيش بيني مشكلات و موانع احتمالي (  قطع برق ، رفتار نامطلوب افراد و ...)

شيوه سخنراني علمي - فني

كمترين اشتباه : سخنراني موفقتر و مؤثرتر

گردش آرام نگاه قبل از شروع

اصل نايكنواختي صدا

صداي متناسب با موقعيت مكاني ، تعداد حاضرين و موضوع

استفاده از آهنگ ، نواخت و لحن كلام

بيان ساده و روان

جملات كوتاه ، مؤثر و در عين حال با احساس

نداشتن تكيه كلام

سخن گفتن با چند سبك (در صورت امكان )

ارائه مطلب طبق طرح زمان بندي

اجتناب از حاشيه پردازي و زياده گويي

تأكيدات و تكرار هاي بجا

مكث و سكوت بجا :   ابزاري براي تأثيرگذاري بيشتر

اجتناب از به كار بردن كلمات و عبارات ابهام انگيز

درك وضعيت مخاطبين

ميزان كشش، علاقه و حوصله آنها به شنيدن و دنبال كردن مطلب

نگاه :  ابزاري پويا جهت ارتباط و تاثيرگذاري

عدالت در تقسيم نگاه

استفاده از حركات بدن به ويژه دست ها (ثابت نايستد )

شركت دادن مخاطبان در بحث

تلطيف كلام

پرهيز از تكبر، خودنمايي و فضل فروشي

تواضع

استفاده از امكانات ديداري و شنيداري

اهميت قائل شدن براي مخاطبين

سخن گفتن با اطمينان  

مراجع 

1.Scientific & Technical Presentation, by S.M.T. Rouhani Ranlouhi, 2nd edition, Jelveh Publisher, 2000. 

2.Oral Presentation ,by John Brown,Oxford University Press,1990. 

منبع : 

http://ce.sharif.ir  


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۴:۵۴:۲۷ ] [ مشاوره مديريت ]

ويژگي هاي سخنراني علمي - فني (1)

 

ساختمندي

خصوصيات سخنران علمي-فني

زمان سخنراني علمي-فني

مكان سخنراني علمي-فني

آماده سازي سخنراني علمي-فني

شيوه سخنراني علمي-فني

 

تعريف : نوعي انتقال اطلاعات

رسانه اصلي :  كلام يا گفتار

نياز به انشاء مطلب انشاي خطابي (در معناي عام )

 

پيشينه زبان :

 به درستي دانسته نيست كه انسان از چه زمان گفتارمند شد (كلمات: نوعي قرارداد غير رسمي بين افراد بود) ايجاد قبائل پديد آمدن زبانها

برخي از پژوهشگران زبان را دنباله و متمّم تكامل فكر در انسان مي دانند.

برخي معتقدند كه زبان اساساً ذاتي و فطري است.

 

اولين صورت زبان گفتار : دستگاهي كه از نمادهاي طبيعي آوايي تشكيل شده است.

 به عقيده زبان شناسان گفتار مقدم بر نوشتار است.

                            

خصوصيات سخنراني علمي - فني

حضوري است.

قابل استناد نيست.

محدوديت زماني  : به اندازه ارائه كتبي مشروح نيست (خطر ناقص بودن )

كنترل كيفي و كمي آن دشوار است.

تعداد مخاطبين معمولا كمتر از ارائه كتبي است.

از نظر سبك بيان ضوابط ارائه كتبي را ندارد.

تاثيرگذاري اش مي تواند سريع باشد (هر چند اثرش در مخاطب لزوما ديرپاي نيست )

نوعي انتقال اطلاعات دو سويه است

از نظر مجموعه امكانات از ارائه كتبي غني تر است (زبان بدن بسيار موثر است )

هدف : 1)آگاه سازي  2)مجاب كردن مخاطب و جلب نظر موافق او

 از اين نظر ممكن است آگاه ساز(informative) يا مجاب كننده (persuasive) باشد.

 

خصوصيات سخنران :

كلام

سبك بيان و صدا

      - آهنگ

      - نواخت و لحن

      - طرز اداي كلمات

      - مكث سكوت

حضور فيزيكي و رويارويي

      - زبان بدن

      - نگاه

امكانات ديداري – شنيداري

اعمال تغييرات سريع

گفتار و حركت هاي موردي

وضع روحي – عاطفي مخاطب

وضع زماني و مكاني

وضع  اجتماعي ارائه

 

سخنران :

پيام انديشي

پيام سازي

پيام پيرائي

پيام فرستي

 

مخاطب :

پرسش

ابهام

ترديد

درك يا حس پيام

پيام كاوي

پيام گيري

 

انواع ارائه شفاهي عبارتند از:

سخنراني عمومي

تدريس

سخنراني علمي- فني

قرائت نثر و شعر

 

خصوصيات سخنراني عمومي

معمولاً از امكانات ديداري و شنيداري استفاده نمي شود.

انفرادي

حدود نيم ساعت و گاه بيشتر

ارائه كننده بايد با آيين سخنوري آشنا باشد.

شخصيت سخنران و رفتار او تاثير در موفقيت يا عدم موفقيت سخنراني

محتوا تابع مناسبت است.

وضع روحي - عاطفي، احساسي مخاطب در اين نوع ارائه عامل مهمي است (شرايط زماني و مكاني )

 

خصوصيات تدريس (ارائه تعليمي )

معمولاً از امكانات شنيداري و ديداري ساده استفاده مي شود.

هدف اصلي آموزش

ارائه كننده بايد شيوه تدريس را بداند.

بر اساس يك طرح درس مشخص

معمولاً مخاطبان اطلاع چنداني از موضوع ندارند.

مخاطبان موظف به رعايت آداب خاصي هستند.

مخاطبان ملزم به دريافت هستند.

كسب اطمينان از انجام فراروند دريافت و درك بسيار مهم است.

حتماً بايد با كنترل كيفي و كمي دقيق انجام شود.

مخاطبان از نظر دانش و آگاهي در موضوع ارائه، معمولاً هم سطح و زير سطح ارائه كننده هستند.

 

خصوصيات سخنراني علمي- فني :

خاص محافل علمي- فني (كنفرانس، سمينار و...) است.

موضوع : تخصصي

 

از انواع امكانات ديداري و شنيداري استفاده مي شود (استفاده بجا و درست ارائه مطلوبتر)

مدت : ۱۰ تا ۲۵دقيقه

معمولاً انفرادي (گاهي بر اساس يك طرح ارائه چند نفره )

از نظرآماده كردن محتوا تمام مراحل يك ارائه كتبي را دارد (غِير از مرحله تنظيم ساختار سه بخشي )

نيازي نيست كه سخنران آيين سخنوري بداند، اما هرچه با آداب سخنراني بيشتر آشنا باشد، موفق تر است.

مخاطبان ممكن است از نظر دانش و آگاهي علمي – فني در سطوح مختلف باشند.

حضور در جلسه ارائه آداب خاصي دارد كه اهل دانش و فن بايد در محافل علمي – فني رعايت كنند.

مي تواند آگاه ساز يا مجاب كننده باشد.

بر اساس يك طرح زمانبندي مشخص

ارائه كننده بايد آداب خاصي را رعايت كند.

امكانات محيطي

امكانات مربوط به ارائه كننده

آمادگي روحي - جسمي و تسلط بر موضوع ارائه

آشنائي با موضوعات همسايه با موضوع ارائه

انگيزه و هدف درست

شناخت از وضع مخاطب از هر نظر (سن، ميزان دانسته ها، وضع اجتماعي، ...)

مهارت بكارگيري صحيح رسانه ارائه

مهارت انجام درست فرآيندهاي ارائه پيام

اهميت قائل شدن براي مخاطب

صادق و امين بودن در ارائه

دقيق بودن

شناخت از محيط طبيعي و اجتماعي ارائه

نداشتن تعصب بيجا


امكانات مربوط به مخاطب :

آمادگي روحي – جسمي

داشتن حداقل دانش اوليه لازم

داشتن ملزومات پيام گيري

اهميت قائل شدن براي ارائه

داشتن دقت ، صبر ودرعين حال شوق در پيام گيري

داشتن شناخت نسبي از ارائه كننده

داشتن انگيزه و هدف درست

نداشتن تعصب بيجا


امكانات ناشي از ماهيت سخنراني :

كلام

سبك بيان و صدا

حضور فيزيكي و رويارويي

نگاه

زبان بدن ( به ويژه حركت دستها و سر)

تغييرات سريع و اصلاحات

گفتارها و حركتهاي موردي


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۴:۵۴:۲۶ ] [ مشاوره مديريت ]

هنر گوش دادن

 

همان طور كه توانايي صحبت كردن و سخنراني كردن با تمرين ميسر و آسان مي شود، در گوش دادن تمرين مفيد و موثر است به طور متوسط 40 تا 50 درصد كار روزانه هر فرد، توجه به حرف هاي ديگران است. مثلاً دانش آموزي كه در سر كلاس درس مي نشيند براي فهميدن بهتر بايد به دقت به سخنان معلم خود گوش كند و يا حتي دانشجويي كه با دقت به سخنان استاد خود گوش دهد بهتر مي تواند نكات و مطالب درسي را دنبال كند.
اما شنيدن ، گوش دادن نيست . گوش دادن از بين صداهاي مختلف اطراف خود به يكي دقت كردن و سپس آن را شنيدن ، فهميدن و به خاطر سپردن است . اگر مي خواهيم گوش دهيم ، بايد به دقت بشنويم و دراين مسير، بايد ابتدا عوامل مزاحم را شناسايي كرده و آنها را از بين برده و يا به حداقل برسml" target="_blank">۵۶ ][ ۵۷ ][ ۵۸ ][ ۵۹ ][ ۶۰ ][ ۶۱ ][ ۶۲ ][ ۶۳ ][ ۶۴ ][ ۶۵ ][ ۶۶ ][ ۶۷ ][ ۶۸ ][ ۶۹ ][ ۷۰ ][ ۷۱ ][ ۷۲ ][ ۷۳ ][ ۷۴ ][ ۷۵ ][ ۷۶ ][ ۷۷ ][ ۷۸ ][ ۷۹ ][ ۸۰ ][ ۸۱ ][ ۸۲ ][ ۸۳ ][ ۸۴ ][ ۸۵ ][ ۸۶ ][ ۸۷ ][ ۸۸ ][ ۸۹ ][ ۹۰ ][ ۹۱ ][ ۹۲ ][ ۹۳ ][ ۹۴ ][ ۹۵ ][ ۹۶ ][ ۹۷ ][ ۹۸ ][ ۹۹ ][ ۱۰۰ ][ ۱۰۱ ][ ۱۰۲ ][ ۱۰۳ ][ ۱۰۴ ][ ۱۰۵ ][ ۱۰۶ ][ ۱۰۷ ][ ۱۰۸ ][ ۱۰۹ ][ ۱۱۰ ][ ۱۱۱ ][ ۱۱۲ ][ ۱۱۳ ][ ۱۱۴ ][ ۱۱۵ ][ ۱۱۶ ][ ۱۱۷ ][ ۱۱۸ ][ ۱۱۹ ][ ۱۲۰ ][ ۱۲۱ ][ ۱۲۲ ][ ۱۲۳ ][ ۱۲۴ ][ ۱۲۵ ][ ۱۲۶ ][ ۱۲۷ ][ ۱۲۸ ][ ۱۲۹ ][ ۱۳۰ ][ ۱۳۱ ][ ۱۳۲ ][ ۱۳۳ ][ ۱۳۴ ][ ۱۳۵ ][ ۱۳۶ ][ ۱۳۷ ][ ۱۳۸ ][ ۱۳۹ ][ ۱۴۰ ][ ۱۴۱ ][ ۱۴۲ ][ ۱۴۳ ][ ۱۴۴ ][ ۱۴۵ ][ ۱۴۶ ][ ۱۴۷ ][ ۱۴۸ ][ ۱۴۹ ][ ۱۵۰ ][ ۱۵۱ ][ ۱۵۲ ][ ۱۵۳ ][ ۱۵۴ ][ ۱۵۵ ][ ۱۵۶ ][ ۱۵۷ ][ ۱۵۸ ][ ۱۵۹ ][ ۱۶۰ ][ ۱۶۱ ][ ۱۶۲ ][ ۱۶۳ ][ ۱۶۴ ][ ۱۶۵ ][ ۱۶۶ ][ ۱۶۷ ][ ۱۶۸ ][ ۱۶۹ ][ ۱۷۰ ][ ۱۷۱ ][ ۱۷۲ ][ ۱۷۳ ][ ۱۷۴ ][ ۱۷۵ ][ ۱۷۶ ][ ۱۷۷ ][ ۱۷۸ ][ ۱۷۹ ][ ۱۸۰ ][ ۱۸۱ ][ ۱۸۲ ][ ۱۸۳ ][ ۱۸۴ ][ ۱۸۵ ][ ۱۸۶ ][ ۱۸۷ ][ ۱۸۸ ][ ۱۸۹ ][ ۱۹۰ ][ ۱۹۱ ][ ۱۹۲ ][ ۱۹۳ ][ ۱۹۴ ][ ۱۹۵ ][ ۱۹۶ ][ ۱۹۷ ][ ۱۹۸ ][ ۱۹۹ ][ ۲۰۰ ][ ۲۰۱ ][ ۲۰۲ ][ ۲۰۳ ][ ۲۰۴ ][ ۲۰۵ ][ ۲۰۶ ][ ۲۰۷ ][ ۲۰۸ ][ ۲۰۹ ][ ۲۱۰ ][ ۲۱۱ ][ ۲۱۲ ][ ۲۱۳ ][ ۲۱۴ ][ ۲۱۵ ][ ۲۱۶ ][ ۲۱۷ ][ ۲۱۸ ][ ۲۱۹ ][ ۲۲۰ ][ ۲۲۱ ][ ۲۲۲ ][ ۲۲۳ ][ ۲۲۴ ][ ۲۲۵ ][ ۲۲۶ ][ ۲۲۷ ][ ۲۲۸ ][ ۲۲۹ ][ ۲۳۰ ][ ۲۳۱ ][ ۲۳۲ ][ ۲۳۳ ][ ۲۳۴ ][ ۲۳۵ ][ ۲۳۶ ][ ۲۳۷ ][ ۲۳۸ ][ ۲۳۹ ][ ۲۴۰ ][ ۲۴۱ ][ ۲۴۲ ][ ۲۴۳ ][ ۲۴۴ ][ ۲۴۵ ][ ۲۴۶ ][ ۲۴۷ ][ ۲۴۸ ][ ۲۴۹ ][ ۲۵۰ ][ ۲۵۱ ][ ۲۵۲ ][ ۲۵۳ ][ ۲۵۴ ][ ۲۵۵ ][ ۲۵۶ ][ ۲۵۷ ][ ۲۵۸ ][ ۲۵۹ ][ ۲۶۰ ][ ۲۶۱ ][ ۲۶۲ ][ ۲۶۳ ][ ۲۶۴ ][ ۲۶۵ ][ ۲۶۶ ][ ۲۶۷ ][ ۲۶۸ ][ ۲۶۹ ][ ۲۷۰ ][ ۲۷۱ ][ ۲۷۲ ][ ۲۷۳ ][ ۲۷۴ ][ ۲۷۵ ][ ۲۷۶ ][ ۲۷۷ ][ ۲۷۸ ][ ۲۷۹ ][ ۲۸۰ ][ ۲۸۱ ][ ۲۸۲ ][ ۲۸۳ ][ ۲۸۴ ][ ۲۸۵ ][ ۲۸۶ ][ ۲۸۷ ][ ۲۸۸ ][ ۲۸۹ ][ ۲۹۰ ][ ۲۹۱ ][ ۲۹۲ ][ ۲۹۳ ][ ۲۹۴ ][ ۲۹۵ ][ ۲۹۶ ][ ۲۹۷ ][ ۲۹۸ ][ ۲۹۹ ][ ۳۰۰ ][ ۳۰۱ ][ ۳۰۲ ][ ۳۰۳ ][ ۳۰۴ ][ ۳۰۵ ][ ۳۰۶ ][ ۳۰۷ ][ ۳۰۸ ][ ۳۰۹ ][ ۳۱۰ ][ ۳۱۱ ][ ۳۱۲ ][ ۳۱۳ ][ ۳۱۴ ][ ۳۱۵ ][ ۳۱۶ ][ ۳۱۷ ][ ۳۱۸ ][ ۳۱۹ ][ ۳۲۰ ][ ۳۲۱ ][ ۳۲۲ ][ ۳۲۳ ][ ۳۲۴ ][ ۳۲۵ ][ ۳۲۶ ][ ۳۲۷ ][ ۳۲۸ ][ ۳۲۹ ][ ۳۳۰ ][ ۳۳۱ ][ ۳۳۲ ][ ۳۳۳ ][ ۳۳۴ ][ ۳۳۵ ][ ۳۳۶ ][ ۳۳۷ ][ ۳۳۸ ][ ۳۳۹ ][ ۳۴۰ ][ ۳۴۱ ][ ۳۴۲ ][ ۳۴۳ ][ ۳۴۴ ][ ۳۴۵ ][ ۳۴۶ ][ ۳۴۷ ][ ۳۴۸ ][ ۳۴۹ ][ ۳۵۰ ][ ۳۵۱ ][ ۳۵۲ ][ ۳۵۳ ][ ۳۵۴ ][ ۳۵۵ ][ ۳۵۶ ][ ۳۵۷ ][ ۳۵۸ ][ ۳۵۹ ][ ۳۶۰ ][ ۳۶۱ ][ ۳۶۲ ][ ۳۶۳ ][ ۳۶۴ ][ ۳۶۵ ][ ۳۶۶ ][ ۳۶۷ ][ ۳۶۸ ][ ۳۶۹ ][ ۳۷۰ ][ ۳۷۱ ][ ۳۷۲ ][ ۳۷۳ ][ ۳۷۴ ][ ۳۷۵ ][ ۳۷۶ ][ ۳۷۷ ][ ۳۷۸ ][ ۳۷۹ ][ ۳۸۰ ][ ۳۸۱ ][ ۳۸۲ ][ ۳۸۳ ][ ۳۸۴ ][ ۳۸۵ ][ ۳۸۶ ][ ۳۸۷ ][ ۳۸۸ ][ ۳۸۹ ][ ۳۹۰ ][ ۳۹۱ ][ ۳۹۲ ][ ۳۹۳ ][ ۳۹۴ ][ ۳۹۵ ][ ۳۹۶ ][ ۳۹۷ ][ ۳۹۸ ][ ۳۹۹ ][ ۴۰۰ ][ ۴۰۱ ][ ۴۰۲ ][ ۴۰۳ ][ ۴۰۴ ][ ۴۰۵ ][ ۴۰۶ ][ ۴۰۷ ][ ۴۰۸ ][ ۴۰۹ ][ ۴۱۰ ][ ۴۱۱ ][ ۴۱۲ ][ ۴۱۳ ][ ۴۱۴ ][ ۴۱۵ ][ ۴۱۶ ][ ۴۱۷ ][ ۴۱۸ ][ ۴۱۹ ][ ۴۲۰ ][ ۴۲۱ ][ ۴۲۲ ][ ۴۲۳ ][ ۴۲۴ ][ ۴۲۵ ][ ۴۲۶ ][ ۴۲۷ ][ ۴۲۸ ][ ۴۲۹ ][ ۴۳۰ ][ ۴۳۱ ][ ۴۳۲ ][ ۴۳۳ ][ ۴۳۴ ][ ۴۳۵ ][ ۴۳۶ ][ ۴۳۷ ][ ۴۳۸ ][ ۴۳۹ ][ ۴۴۰ ][ ۴۴۱ ][ ۴۴۲ ][ ۴۴۳ ][ ۴۴۴ ][ ۴۴۵ ][ ۴۴۶ ][ ۴۴۷ ][ ۴۴۸ ][ ۴۴۹ ][ ۴۵۰ ][ ۴۵۱ ][ ۴۵۲ ][ ۴۵۳ ][ ۴۵۴ ][ ۴۵۵ ][ ۴۵۶ ][ ۴۵۷ ][ ۴۵۸ ][ ۴۵۹ ][ ۴۶۰ ][ ۴۶۱ ][ ۴۶۲ ][ ۴۶۳ ][ ۴۶۴ ][ ۴۶۵ ][ ۴۶۶ ][ ۴۶۷ ][ ۴۶۸ ][ ۴۶۹ ][ ۴۷۰ ][ ۴۷۱ ][ ۴۷۲ ][ ۴۷۳ ][ ۴۷۴ ][ ۴۷۵ ][ ۴۷۶ ][ ۴۷۷ ][ ۴۷۸ ][ ۴۷۹ ][ ۴۸۰ ][ ۴۸۱ ][ ۴۸۲ ][ ۴۸۳ ][ ۴۸۴ ][ ۴۸۵ ][ ۴۸۶ ][ ۴۸۷ ][ ۴۸۸ ][ ۴۸۹ ][ ۴۹۰ ][ ۴۹۱ ][ ۴۹۲ ][ ۴۹۳ ][ ۴۹۴ ][ ۴۹۵ ][ ۴۹۶ ][ ۴۹۷ ][ ۴۹۸ ][ ۴۹۹ ][ ۵۰۰ ][ ۵۰۱ ][ ۵۰۲ ][ ۵۰۳ ][ ۵۰۴ ][ ۵۰۵ ][ ۵۰۶ ][ ۵۰۷ ][ ۵۰۸ ][ ۵۰۹ ][ ۵۱۰ ][ ۵۱۱ ][ ۵۱۲ ][ ۵۱۳ ][ ۵۱۴ ][ ۵۱۵ ][ ۵۱۶ ][ ۵۱۷ ][ ۵۱۸ ][ ۵۱۹ ][ ۵۲۰ ][ ۵۲۱ ][ ۵۲۲ ][ ۵۲۳ ][ ۵۲۴ ][ ۵۲۵ ][ ۵۲۶ ][ ۵۲۷ ][ ۵۲۸ ][ ۵۲۹ ][ ۵۳۰ ][ ۵۳۱ ][ ۵۳۲ ][ ۵۳۳ ][ ۵۳۴ ][ ۵۳۵ ][ ۵۳۶ ][ ۵۳۷ ][ ۵۳۸ ][ ۵۳۹ ][ ۵۴۰ ][ ۵۴۱ ][ ۵۴۲ ][ ۵۴۳ ][ ۵۴۴ ][ ۵۴۵ ][ ۵۴۶ ][ ۵۴۷ ][ ۵۴۸ ][ ۵۴۹ ][ ۵۵۰ ][ ۵۵۱ ][ ۵۵۲ ][ ۵۵۳ ][ ۵۵۴ ][ ۵۵۵ ][ ۵۵۶ ][ ۵۵۷ ][ ۵۵۸ ][ ۵۵۹ ][ ۵۶۰ ][ ۵۶۱ ][ ۵۶۲ ][ ۵۶۳ ][ ۵۶۴ ][ ۵۶۵ ][ ۵۶۶ ][ ۵۶۷ ][ ۵۶۸ ][ ۵۶۹ ][ ۵۷۰ ][ ۵۷۱ ][ ۵۷۲ ][ ۵۷۳ ][ ۵۷۴ ][ ۵۷۵ ][ ۵۷۶ ][ ۵۷۷ ][ ۵۷۸ ][ ۵۷۹ ][ ۵۸۰ ][ ۵۸۱ ][ ۵۸۲ ][ ۵۸۳ ][ ۵۸۴ ][ ۵۸۵ ][ ۵۸۶ ][ ۵۸۷ ][ ۵۸۸ ][ ۵۸۹ ][ ۵۹۰ ][ ۵۹۱ ][ ۵۹۲ ][ ۵۹۳ ][ ۵۹۴ ][ ۵۹۵ ][ ۵۹۶ ][ ۵۹۷ ][ ۵۹۸ ][ ۵۹۹ ][ ۶۰۰ ][ ۶۰۱ ][ ۶۰۲ ][ ۶۰۳ ][ ۶۰۴ ][ ۶۰۵ ][ ۶۰۶ ][ ۶۰۷ ][ ۶۰۸ ][ ۶۰۹ ][ ۶۱۰ ][ ۶۱۱ ][ ۶۱۲ ][ ۶۱۳ ][ ۶۱۴ ][ ۶۱۵ ][ ۶۱۶ ][ ۶۱۷ ][ ۶۱۸ ][ ۶۱۹ ][ ۶۲۰ ][ ۶۲۱ ][ ۶۲۲ ][ ۶۲۳ ][ ۶۲۴ ][ ۶۲۵ ][ ۶۲۶ ][ ۶۲۷ ][ ۶۲۸ ][ ۶۲۹ ][ ۶۳۰ ][ ۶۳۱ ][ ۶۳۲ ][ ۶۳۳ ][ ۶۳۴ ][ ۶۳۵ ][ ۶۳۶ ][ ۶۳۷ ][ ۶۳۸ ][ ۶۳۹ ][ ۶۴۰ ][ ۶۴۱ ][ ۶۴۲ ][ ۶۴۳ ][ ۶۴۴ ][ ۶۴۵ ][ ۶۴۶ ][ ۶۴۷ ][ ۶۴۸ ][ ۶۴۹ ][ ۶۵۰ ][ ۶۵۱ ][ ۶۵۲ ][ ۶۵۳ ][ ۶۵۴ ][ ۶۵۵ ][ ۶۵۶ ][ ۶۵۷ ][ ۶۵۸ ][ ۶۵۹ ][ ۶۶۰ ][ ۶۶۱ ][ ۶۶۲ ][ ۶۶۳ ][ ۶۶۴ ][ ۶۶۵ ][ ۶۶۶ ][ ۶۶۷ ][ ۶۶۸ ][ ۶۶۹ ][ ۶۷۰ ][ ۶۷۱ ][ ۶۷۲ ][ ۶۷۳ ][ ۶۷۴ ][ ۶۷۵ ][ ۶۷۶ ][ ۶۷۷ ][ ۶۷۸ ][ ۶۷۹ ][ ۶۸۰ ][ ۶۸۱ ][ ۶۸۲ ][ ۶۸۳ ][ ۶۸۴ ][ ۶۸۵ ][ ۶۸۶ ][ ۶۸۷ ][ ۶۸۸ ][ ۶۸۹ ][ ۶۹۰ ][ ۶۹۱ ][ ۶۹۲ ][ ۶۹۳ ][ ۶۹۴ ][ ۶۹۵ ][ ۶۹۶ ][ ۶۹۷ ][ ۶۹۸ ][ ۶۹۹ ][ ۷۰۰ ][ ۷۰۱ ][ ۷۰۲ ][ ۷۰۳ ][ ۷۰۴ ][ ۷۰۵ ][ ۷۰۶ ][ ۷۰۷ ][ ۷۰۸ ][ ۷۰۹ ][ ۷۱۰ ][ ۷۱۱ ][ ۷۱۲ ][ ۷۱۳ ][ ۷۱۴ ][ ۷۱۵ ][ ۷۱۶ ][ ۷۱۷ ][ ۷۱۸ ][ ۷۱۹ ][ ۷۲۰ ][ ۷۲۱ ][ ۷۲۲ ][ ۷۲۳ ][ ۷۲۴ ][ ۷۲۵ ][ ۷۲۶ ][ ۷۲۷ ][ ۷۲۸ ][ ۷۲۹ ][ ۷۳۰ ][ ۷۳۱ ][ ۷۳۲ ][ ۷۳۳ ][ ۷۳۴ ][ ۷۳۵ ][ ۷۳۶ ][ ۷۳۷ ][ ۷۳۸ ][ ۷۳۹ ][ ۷۴۰ ][ ۷۴۱ ][ ۷۴۲ ][ ۷۴۳ ][ ۷۴۴ ][ ۷۴۵ ][ ۷۴۶ ][ ۷۴۷ ][ ۷۴۸ ][ ۷۴۹ ][ ۷۵۰ ][ ۷۵۱ ][ ۷۵۲ ][ ۷۵۳ ][ ۷۵۴ ][ ۷۵۵ ][ ۷۵۶ ][ ۷۵۷ ][ ۷۵۸ ][ ۷۵۹ ][ ۷۶۰ ][ ۷۶۱ ][ ۷۶۲ ][ ۷۶۳ ][ ۷۶۴ ][ ۷۶۵ ][ ۷۶۶ ][ ۷۶۷ ][ ۷۶۸ ][ ۷۶۹ ][ ۷۷۰ ][ ۷۷۱ ][ ۷۷۲ ][ ۷۷۳ ][ ۷۷۴ ][ ۷۷۵ ][ ۷۷۶ ][ ۷۷۷ ][ ۷۷۸ ][ ۷۷۹ ][ ۷۸۰ ][ ۷۸۱ ][ ۷۸۲ ][ ۷۸۳ ][ ۷۸۴ ][ ۷۸۵ ][ ۷۸۶ ][ ۷۸۷ ][ ۷۸۸ ][ ۷۸۹ ][ ۷۹۰ ][ ۷۹۱ ][ ۷۹۲ ][ ۷۹۳ ][ ۷۹۴ ][ ۷۹۵ ][ ۷۹۶ ][ ۷۹۷ ][ ۷۹۸ ][ ۷۹۹ ][ ۸۰۰ ][ ۸۰۱ ][ ۸۰۲ ][ ۸۰۳ ][ ۸۰۴ ][ ۸۰۵ ][ ۸۰۶ ][ ۸۰۷ ][ ۸۰۸ ][ ۸۰۹ ][ ۸۱۰ ][ ۸۱۱ ][ ۸۱۲ ][ ۸۱۳ ][ ۸۱۴ ][ ۸۱۵ ][ ۸۱۶ ][ ۸۱۷ ][ ۸۱۸ ][ ۸۱۹ ][ ۸۲۰ ][ ۸۲۱ ][ ۸۲۲ ][ ۸۲۳ ][ ۸۲۴ ][ ۸۲۵ ][ ۸۲۶ ][ ۸۲۷ ][ ۸۲۸ ][ ۸۲۹ ][ ۸۳۰ ][ ۸۳۱ ][ ۸۳۲ ][ ۸۳۳ ][ ۸۳۴ ][ ۸۳۵ ][ ۸۳۶ ][ ۸۳۷ ][ ۸۳۸ ][ ۸۳۹ ][ ۸۴۰ ][ ۸۴۱ ][ ۸۴۲ ][ ۸۴۳ ][ ۸۴۴ ][ ۸۴۵ ][ ۸۴۶ ][ ۸۴۷ ][ ۸۴۸ ][ ۸۴۹ ][ ۸۵۰ ][ ۸۵۱ ][ ۸۵۲ ][ ۸۵۳ ][ ۸۵۴ ][ ۸۵۵ ][ ۸۵۶ ][ ۸۵۷ ][ ۸۵۸ ][ ۸۵۹ ][ ۸۶۰ ][ ۸۶۱ ][ ۸۶۲ ][ ۸۶۳ ][ ۸۶۴ ][ ۸۶۵ ][ ۸۶۶ ][ ۸۶۷ ][ ۸۶۸ ][ ۸۶۹ ][ ۸۷۰ ][ ۸۷۱ ][ ۸۷۲ ][ ۸۷۳ ][ ۸۷۴ ][ ۸۷۵ ][ ۸۷۶ ][ ۸۷۷ ][ ۸۷۸ ][ ۸۷۹ ][ ۸۸۰ ][ ۸۸۱ ][ ۸۸۲ ][ ۸۸۳ ][ ۸۸۴ ][ ۸۸۵ ][ ۸۸۶ ][ ۸۸۷ ][ ۸۸۸ ][ ۸۸۹ ][ ۸۹۰ ][ ۸۹۱ ][ ۸۹۲ ][ ۸۹۳ ][ ۸۹۴ ][ ۸۹۵ ][ ۸۹۶ ][ ۸۹۷ ][ ۸۹۸ ][ ۸۹۹ ][ ۹۰۰ ][ ۹۰۱ ][ ۹۰۲ ][ ۹۰۳ ][ ۹۰۴ ][ ۹۰۵ ][ ۹۰۶ ][ ۹۰۷ ][ ۹۰۸ ][ ۹۰۹ ][ ۹۱۰ ][ ۹۱۱ ][ ۹۱۲ ][ ۹۱۳ ][ ۹۱۴ ][ ۹۱۵ ][ ۹۱۶ ][ ۹۱۷ ][ ۹۱۸ ][ ۹۱۹ ][ ۹۲۰ ][ ۹۲۱ ][ ۹۲۲ ][ ۹۲۳ ][ ۹۲۴ ][ ۹۲۵ ][ ۹۲۶ ][ ۹۲۷ ][ ۹۲۸ ][ ۹۲۹ ][ ۹۳۰ ][ ۹۳۱ ][ ۹۳۲ ][ ۹۳۳ ][ ۹۳۴ ][ ۹۳۵ ][ ۹۳۶ ][ ۹۳۷ ][ ۹۳۸ ][ ۹۳۹ ][ ۹۴۰ ][ ۹۴۱ ][ ۹۴۲ ][ ۹۴۳ ][ ۹۴۴ ][ ۹۴۵ ][ ۹۴۶ ][ ۹۴۷ ][ ۹۴۸ ][ ۹۴۹ ][ ۹۵۰ ][ ۹۵۱ ][ ۹۵۲ ][ ۹۵۳ ][ ۹۵۴ ][ ۹۵۵ ][ ۹۵۶ ][ ۹۵۷ ][ ۹۵۸ ][ ۹۵۹ ][ ۹۶۰ ][ ۹۶۱ ][ ۹۶۲ ][ ۹۶۳ ][ ۹۶۴ ][ ۹۶۵ ][ ۹۶۶ ][ ۹۶۷ ][ ۹۶۸ ][ ۹۶۹ ][ ۹۷۰ ][ ۹۷۱ ][ ۹۷۲ ][ ۹۷۳ ][ ۹۷۴ ][ ۹۷۵ ][ ۹۷۶ ][ ۹۷۷ ][ ۹۷۸ ][ ۹۷۹ ][ ۹۸۰ ][ ۹۸۱ ][ ۹۸۲ ][ ۹۸۳ ][ ۹۸۴ ][ ۹۸۵ ][ ۹۸۶ ][ ۹۸۷ ][ ۹۸۸ ][ ۹۸۹ ][ ۹۹۰ ][ ۹۹۱ ][ ۹۹۲ ][ ۹۹۳ ][ ۹۹۴ ][ ۹۹۵ ][ ۹۹۶ ][ ۹۹۷ ][ ۹۹۸ ][ ۹۹۹ ][ ۱۰۰۰ ][ ۱۰۰۱ ][ ۱۰۰۲ ][ ۱۰۰۳ ][ ۱۰۰۴ ][ ۱۰۰۵ ][ ۱۰۰۶ ][ ۱۰۰۷ ][ ۱۰۰۸ ][ ۱۰۰۹ ][ ۱۰۱۰ ][ ۱۰۱۱ ][ ۱۰۱۲ ][ ۱۰۱۳ ][ ۱۰۱۴ ][ ۱۰۱۵ ][ ۱۰۱۶ ][ ۱۰۱۷ ][ ۱۰۱۸ ][ ۱۰۱۹ ][ ۱۰۲۰ ][ ۱۰۲۱ ][ ۱۰۲۲ ][ ۱۰۲۳ ][ ۱۰۲۴ ][ ۱۰۲۵ ][ ۱۰۲۶ ][ ۱۰۲۷ ][ ۱۰۲۸ ][ ۱۰۲۹ ][ ۱۰۳۰ ][ ۱۰۳۱ ][ ۱۰۳۲ ][ ۱۰۳۳ ][ ۱۰۳۴ ][ ۱۰۳۵ ][ ۱۰۳۶ ][ ۱۰۳۷ ][ ۱۰۳۸ ][ ۱۰۳۹ ][ ۱۰۴۰ ][ ۱۰۴۱ ][ ۱۰۴۲ ][ ۱۰۴۳ ][ ۱۰۴۴ ][ ۱۰۴۵ ][ ۱۰۴۶ ][ ۱۰۴۷ ][ ۱۰۴۸ ][ ۱۰۴۹ ][ ۱۰۵۰ ][ ۱۰۵۱ ][ ۱۰۵۲ ][ ۱۰۵۳ ][ ۱۰۵۴ ][ ۱۰۵۵ ][ ۱۰۵۶ ][ ۱۰۵۷ ][ ۱۰۵۸ ][ ۱۰۵۹ ][ ۱۰۶۰ ][ ۱۰۶۱ ][ ۱۰۶۲ ][ ۱۰۶۳ ][ ۱۰۶۴ ][ ۱۰۶۵ ][ ۱۰۶۶ ][ ۱۰۶۷ ][ ۱۰۶۸ ][ ۱۰۶۹ ][ ۱۰۷۰ ][ ۱۰۷۱ ][ ۱۰۷۲ ][ ۱۰۷۳ ][ ۱۰۷۴ ][ ۱۰۷۵ ][ ۱۰۷۶ ][ ۱۰۷۷ ][ ۱۰۷۸ ][ ۱۰۷۹ ][ ۱۰۸۰ ][ ۱۰۸۱ ][ ۱۰۸۲ ][ ۱۰۸۳ ][ ۱۰۸۴ ][ ۱۰۸۵ ][ ۱۰۸۶ ][ ۱۰۸۷ ][ ۱۰۸۸ ][ ۱۰۸۹ ][ ۱۰۹۰ ][ ۱۰۹۱ ][ ۱۰۹۲ ][ ۱۰۹۳ ][ ۱۰۹۴ ][ ۱۰۹۵ ][ ۱۰۹۶ ][ ۱۰۹۷ ]

.: Weblog Themes By iranblag :.

درباره وبلاگ

تيم مشاوران مديريت ايران IranMCT ----------------- http://iranmct.com ---------------- Iran Management Consultants Team
پنل کاربری
نام کاربری :
پسورد :
لینک های تبادلی
فاقد لینک
تبادل لینک اتوماتیک
لینک :
خبرنامه
عضویت   لغو عضویت
امکانات وب
شمارنده
شرکت مشاوره مدیریتبازارسازی مدیریت بازاریابی. بازدید تحقیقات بازاریابیآموزش مدیریت MBAدلایل ترک تحقیقات بازاریابی تحقیقات مدیریت شرایط سخت بازارکارت امتیازی متوازنارزیابی عملکرد . نمونه مطالعات موردی.برند برندینگانواع برند معرفی 21 نوع متفاوت از برندبرندسازی branding marketing . برندسازی.تحقیقات بازاریابی انگیزه بخش http://marketingbranding.ir سبک مدیریت است مدیریت بازاربازاریابیتحقیقات بازاریابی ویژگی های .حرفه ای مشاوره اموزش مدیریت.شناسایی مشتریان .تحقیقات بازاریابی استفاده از تحقیقات بازار و بازاریابی http://marketingsales.irmarketing مدیریت برندینگ . Business Management ConsultantIran Business Management ConsultantManagement . بازاریابیانواع بازاریابی 127 نوع بازاریابیبازاریابی. بازاریابی MarketingMix آمیختهآمیزه بازاريابیمدیریت بازاریابی. اخبار مدیریت و تجارتمدیریت.مشاوره بازاریابی مدیریت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای فروشندگی. اخبار مدیریت و تجارتبازاریابی برندینگ. http://iranmct.com/news/page/12مدیریت. مدیریت مشاوره بازاریابیآموزش. بیزینس پلن طرح توجیهی طرح business plan. برنامه بازاریابی Marketing Planبازاریابی. مشاوره تبلیغات مشاور تبلیغات مشاور مدیریت management مشاوره مدیریت انواع بازاریابی بازاریابی. Business Planبیرینس پلن طرح توجیهیمدیریت. کلینیک کاشت موی طبیعی آسمان