مشاوره مديريت

تدارکات یا Logistics

لجستیک در واقع مدیریت و برنامه‌ریزی جریان مواد و جریان اطلاعات در یک زنجیره تامین است. سازمان‌ها همیشه ار سه جزء اصلی تشکیل می‌شوند. یکسری ورودی‌ها شامل منابع انسانی، دارایی‌ها، مواد اولیه، ساختمان‌ها، تجهیزات، اطلاعات، سرمایه و غیره است. مورد دوم فعالیت‌های کلیدی هستند که ما اصطلاحاً به آنها عملیات می‌گوییم که می‌تواند شامل تولید، عرضه، خدمات رسانی، حمل و نقل، فروش، آموزش و غیره. و در نهایت جزء سوم خروجی‌هایی است که سیستم فراهم می‌کند که می‌تواند کالا، خدمات، سود، زیان، مالیات، دستمزدها، مسئولیت‌های اجتماعی و غیره.


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۴۰:۱۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

انواع فعالیت‌های لجستیکی

به نهادها، سازمان‌ها و افرادی که از طریق آنها چیزب وارد سازمان می‌شود را تامین کننده و یا Supplier می‌گوییم. این گروه از دو بخش تشکیل می‌شود، یا از بیرون سازمان هستند که خود سیستمی مستقل هستند مانند مواد اولیه‌ای که دیگران به برای سازمان تهیه می‌کنند که به آنها External Supplier می‌گویند و یا درون سازمان هستند که نهادها و واحدهای کاری درون سازمان باهم همکاری می‌کنند.

به آن بخش از فعالیت‌های لجستیکی که شامل جریان مواد و اطلاعات که وظیفه‌شان رساندن تدارکات از تامین کنندگان بیرونی به سازمان است را می‌گویند لجستیک بیرونی یا Inbound Logistics و در واقع وظیفه‌ی آن مدیرت و آوردن مایحتاج به سازمان است و به بخشی که مدیریت مواد و اطلاعات درون سازمان را بر عهده دارد اصطلاحاً با نام مدیریت مواد و یا Material Management خوانده می‌شود و تدارکات درون سازمانی را بر عهده دارد.

و در نهایت اگر بخواهیم کالا و یا خدمات تولید شده را به بازار  عرضه کنیم و به دست مشتری نهایی برسانیم، به آن لجستیک خروجی و یا Outbound Logistics می‌گویند که این کار از طریق کانال توزیع با توسط دیگران انجام می‌شود. بیشتر صحبت ما بر روی این بخش متمرکز شده است.

لجستیک کاری هزینه بر است و اگر یک درصد در این حوزه صرفه جویی کنیم برابر یا پانزده درصد سود در فروش خواهد بود. باید در نظر داشته باشید که اولین چیزی که برای سود دهی در سازمان‌ها می‌توان استفاده کرد، کاهش مخارج سازمانی است.


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۴۰:۱۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

رئوس مطالب توزیع محصولات

در یک زنجیره‌ی تامین، کلیه‌ی فعالیت‌ها، سازمان‌ها و اقداماتی که قبل از سازمان ما رخ می‌دهد را فعالیت‌های بالا دستی و یا صنایع بالا دستی و یا Upstream Activities می‌گویند. اینها سازمانها‌، نهادها، افراد حقیقی و حقوقی هستند که قبل از عملیات ما، در حال فعالیت هستند. کلیه عملیات و فعالیت‌هایی که بعد از سازمان ما روی ‌می‌دهد را فعالیت‌های پایین دستی و یا صنایع پایین دستی و یا Downstream Activities می‌گویند. به عنوان مثال در صنعت نفت فعالیت‌های اکتشاف و استخراج، صنایع بالا دستی هستند، بهره برداری از خود نفت صنعت نفت می‌شود و فعالیت‌های پتروشیمی و تبدیلی صنایع پایین دستی هستند. در هر کسب و کار نقطه مرکز این زنجیره، خود آن کسب و کار قرار می‌گیرد. صنایع بالا دستی و پایین دستی به چندین رده و یا Tier تقسیم بندی می‌شوند. نزدیک ترین تامین کننده به ما همیشه تامین کننده رده اول و یا First Tier Supplier خوانده می‌شود و نزدیکترین مشتری به می‌شود مشتری رده اول و یا First Tier Customer. قیمت تمام شده ملزومات ما توسط تامین کننده رده اول مشخص می‌شود و درآمد ما از بابت کالاهایی که به مشتری رده اول می‌فروشیم حاصل می‌شود و از این رده به بعد پولی بدست نمی‎‌آید. آقای ادوارد دمینگ می گوید:

" از طول و عرض زنجیره تامیین خود بکاهید."

زیاد بودن طول زنجیره تامیین نشانه‌ی تعداد بالای دلال‌ها و واسطه‌ها چه در بخش بهای تمام شده و چه در بخش قیمت فروش است. این موضوع باعث کم شدن سود کسب و کار اصلی می‌شود.


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۴۰:۱۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

چرا احتیاج به لجستیک داریم؟

فایده‌ی لجستیک در چیست؟ لطفا به شکل زیر توجه کنید:

در شکل بالا چهار تولید کننده  و هشت مشتری وجود دارد. اگر هر سیستم به طور مستقیم به هر مشتری سرویس بدهد مجموعاً 32 مسیر توزیع به وجود می‌آید. این کار شدیداً هزینه بر است. حال اگر ما بیاییم یک واسطه موثری که به آن توزیع کننده می‌گویند، در این مسیرها قرار دهیم و شرکت‌ها و مشتری‌ها با این توزیع کننده در ارتباط باشد تعداد مسیرها به 12 مسیر کاهش می‌یابد. لطفا به شکل زیر توجه نمایید:


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۴۰:۱۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

روش‌های توزیع

حال ببینم چند روش توزیع داریم. خصوصیات هر کدام چیست و چه کاربردی و چه نقطه ضعف‌هایی دارند. لطفا به جدول زیر توجه کنید:

 

Intensive Distribution

توزیع مویرگی

Selective Distribution

توزیع انتخابی

Exclusive Distribution

توزیع انحصاری

Characteristics

خصوصیت‌ها

حاشیه سود پایین

توزیع مویرگی بالا

قیمت کم و رقابتی

تعداد زیاد رقبا

فروش با حجم بالا

توزیع از طریق سیستم فرانچایز

پوشش بازار بیشتر

کنترل کم و بیش کانال توزیع

فروش بالا و سود خوب

ایجاد تصویر با پرستیژ

کنترل کامل کانال توزیع

اهمیت بالای وفاداری مشتری

ثبات در قیمت

حاشیه سود حداکثری

اهداف

تعداد بالای اعضا

همه نوع فروشگاه

فروشگاه‌های گزینش شده

اعضا آموزش دیده

تعداد کم

حذف واسطه‌ها

فروشگاه‌ها و یا شرکت‌های معتبر

اعضا کانال

تعداد مشتری بالا

راحت گرا

تعداد نه زیاد نه کم

تا حدودی وفادار

تمایل به سفر برای خرید اما نه در مصافت زیاد

تعداد کم

مروجین مد و سبک خاص

وفاداری بالا

حاضر به سفر برای خرید

مشتری‌ها

توزیع بالا

تبلیغات زیاد

همه جا در دسترس بودن

وجود همیشگی کالا در انبار

ایجاد انگیزش

ایجاد شرایط مطلوب

خدمات خوب

فروش شخصی

محیط بسیار شیک و دلپذیر

خدمات متنوع و عالی

تمرکز بازاریابی

عدم کنترل کافی بر روی کانال توزیع

شکست در حالت توسعه‌ی زیاد

پتانسیل پایین در فروش

ضعف‌ها

FMCG

کالاهای سریع المصرف و عام المصرف

رستوران‌ها

فست فود

برند های لباس عام پسند

خودرو‌های لوکس

شرکت‌های فروش خاویار

لباس‌های لوکس با طراحی خاص

مثال

 


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۴۰:۱۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

Channel Cooperation

همیشه بین شرکت‌های صاحب برند یا تامین کننده و شرکت‌های توزیع یکسری تعامل و تقابل وجود دارد. منظور تقابل و تعامل بین اعضا کانال است. اعضا کانال را به دو گروه تولید کننده و توزیع کننده تقسیم می‌شوند که در مقاطع مختلف هرکدام از آنها وظایفی را بر عهده دارند. این وظایف و نقش‌ها در جدول زیر آمده است.

 

Channel Member Action

وظایف توزیع کننده

Manufacturer Action

وظایف تولید کننده

 

Factor

فاکتور‌ها

 

جایدهی محصول در بهترین نقطه

کمک در بخش بازاریابی آزمایشی

داشتن هیجان لازم برای توزیع

ارائه تسترهای کافی

پشتیبانی تبلیغاتی

New-product introduction

معرفی محصول جدید

توزیع به موقع

دقت بالا در توزیع

آماده کردن سفارشات در کمترین زمان

برنامه ریزی دقیق تولید

Delivery

تحویل

قرار دادن جذاب محصولات

استفاده از فروشنده با دانش کافی

آموزش نیروی فروش

ایجاد انگیزه برای فروشنده

کمپین‌های تبلیغاتی

برنامه‌های ترویجی

Promotion

انگیزش فروش

نصب و تحویل صحیح

گارانتی محصول

خدمات پس از فروش

Product quality

کیفیت محصول


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۴۰:۱۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

انواع استراتژی‌ها در توزیع

دوتا استراتژی داریم. یکی فشاری با Pushing است و دیگری کششی یا Pulling است. در استراتژی فشاری شرکت‌ها نگاه به بازار نمی‌‌‌‌‌‌‌‌‌کنند و می‌گویند ما هرچه که تولید کردیم باید بفروشیم. در واقع این وسط شرکت‌ها روند بازاریابی را بر اساس تولیدشان تایین می‌کنند. خوب این روش خیلی موثری نیست و خیلی از شرکت‌ها دیگر از این روش استفاده نمی‌کنند. اما روش کششی به این صورت است که شرکت‌ها بر اساس نیاز بازار تولید را تنظیم ‌می‌کنند. روش دوم، روش موفق‌تری است.


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۴۰:۱۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

استراتژی‌های تعیین قیمت

 حال بپردازیم به این که چه عواملی بر تعیین قیمت در بازار تاثیر دارند. اولین عامل مهم مشتریان هستند. آیا مشتری پول کافی برای خرید و تقاضای محصول دارند؟ این خود یک عامل مهم است. مورد دوم رقبا هستند. رقبا با زیر فروشی، با کم کردن قیمت، با دادن انگیزه‌های خرید می‌توانند در قیمت تاثیر داشته باشند. مورد سوم دولت‌ها هستند. دولت‌ها در زمانی که کالا جنبه‌ی تعزیراتی پیدا می‌کنند و کالاها یک اهمیت خاصی در سبد مصرف کننده پیدا می‌‌کنند به طور مستقیم در تعیین قیمت دخالت می‌کنند. مورد بعدی بهای تمام شده ملزوماتی است که شرکت‌ها از آنها برای تولید محصول استفاده می‌کنند. و مورد آخر اعضا کانال توزیع هستند. اگر اعضا کانال حاشیه سود زیادی بخواهند و یا مواردی را درخواست کنند که قابل ارائه و یا پرداخت نباشد، این خودش می‌تواند مسئله ساز باشد.


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۴۰:۱۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

آموزش كوتاه مدت در مديريت روابط انساني»

«آموزش كوتاه مدت در مديريت روابط انساني»
                 
-                         شجاعانه ترين 6 كلمه اي كه مي توان بيان كرد:
 
من قبول مي كنم كه اشتباه كردم

برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۳۱:۴۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

هشتمین جشنواره ملی ایده های برتر


 

هشتمین جشنواره ملی ایده های برتر 

نمایشگاه ملی اختراعات و ابتکارات

 

با بیش از سیصد میلیون ریال جوایز ارزنده

 

 

ایده چیست:

 ایده متنی (تفکری) است که به این سئوالات پاسخ دهد: چه کنیم؟ چرا؟ چگونه؟ برای چه کسانی؟ پیش نیازها چیست؟

مثال 1: ساخت گیره کفش (كفش ضد يخ) 
چه کنیم: گیره کفش داشته باشیم. 
چرا: در زمستان به علت یخ زدگی معابر. چون كودكان ضعیف و بی احتیاط هستند، سر می خورند. 
چگونه: اگر کفشی داشته باشیم که کف آن دارای میخ پلاستیکی باشد، باعث افزایش سطح اصطكاك می شود. 
برای چه کسانی: کودکان و نوجوانان 
پیش نیازها چیست: یک کفی که دارای میخ پلاستیکی می باشد و قابل نصب به کف کفش می باشد.

مثال 2 : حسگر مراقبت از کودکان 
چه کنیم: حسگر مراقبت از کودکان بسازیم. 
چرا: به دلیل اینکه کودکان نیاز به مراقبت ویژه دارند و مادران کارهای زیاد در منزل دارند. 
چگونه: در نقاط خطر آفرین برای کودکان یک سنسور نصب می شود و همچنین یک سنسور دیگر در لباس کودک جایگذاری می شود و در صورت نزدیک شدن کودک به فاصله چند متری نقاط خطر آفرین، آژیر خطر به صدا در می آید و مادر کودک متوجه شده و کودک را از محل خطر دور می نماید. 
برای چه کسانی: کودکان 
پیش نیازها چیست: سنسور های الکترونیکی

چه تفکری ایده است: 
هر تفکری که در چارچوب تعریف ایده قرار گیرد، ایده می باشد.

§          ایده هایي که مرتبط با محصولات و چیزهای موجود می باشد به شرط تغییر در ساختار آن،ایده می باشد.

§          پایان نامه های کارشناسی ارشد و طرح های تحقیقاتی که مبتنی بر نوآوری باشد و منجر به تولید محصول جدید یا ابداع روش علمی جدید شود به شرط اینکه در نشريات علمی چاپ نشده باشد، ایده می باشند.

§         اگر ایده فردی توسط خود شخص به محصول تبدیل شده باشد ولی هنوز ثبت نشده و یا در نمایشگاه و جشنواره ای ارائه نشده باشد، هنوز ایده می باشد.

چه چیزی ایده نیست:

o         تفکری که در مورد چيزهاي موجود بوده و باعث تغییر در ساختار آنها نشود، ایده نیست ولی اگر محصول جدیدی را بوجود آورد ایده است. مانند ساخت تلويزیون با سایز بزرگ با ویژگی های خاص و برتر ایده نیست زیرا ساختار را تغییر نمی دهد (اما ساخت یک تلویزیون با ساختار جدید مثلا ویژگی اتصال به کامپیوتر و یا LCD , LED در زمان خود ایده ولي الان ايده نيست)

o         پایان نامه کارشناسی ارشد که به صورت مقاله چاپ شده است، ایده نمی باشد.

o        پایان نامه ای که یک موضوع بوده ولی تغییرات بسیار جزیی در آن انجام شده است، ايده نيست.

 

در صورت اینکه تفکری ایده تشخیص داده شود براساس شاخص های ذیل مورد ارزیابی قرار خواهد گرفت:

 

موضوع

حداکثر امتیاز

موضوع

حداکثر امتیاز

نوآوری

40

ارزش افزوده اقتصادی

10

درجه پختگی

10

فراگیری استفاده در جامعه

15

امکان به تولید رساندن

10

درجه رفع مشکلات جامعه

8

امکان ارائه در صحنه جهانی

7

جمع امتیاز

100

 

 


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۳۱:۴۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

ولين همايش بين المللي " مسئوليت اجتماعي شركت ها با محوريت سرطان كودك" در محك

اولين همايش بين المللي " مسئوليت اجتماعي شركت ها 

با محوريت سرطان كودك" در محك


اولين همايش بين المللي مسئوليت اجتماعي شركت ها با محوريت سرطان كودك" در تاريخ 26 بهمن؛ همزمان با روز جهاني سرطان كودك در محك برگزار مي شود. اين همايش كه با هدف ترويج انديشه والاي كمك به همنوع و ايجاد آگاهي در خصوص مفهوم دقيق مسئوليت پذيري اجتماعي شركت ها وفوايد همه جانبه آن با حمايت مالي اتاق بازرگاني صنايع و معادن تهران برگزار مي شود؛ به تأثيرات درون و برون سازماني اين مفهوم همچون توسعه پايدار، جايگاه سازي و برندينگ، بالا بردن بهره وري و رضايت ذينفعان؛ توسعه ارتباطات؛ تأثيرات اجتماعي،.... مي پردازد. جلب توجه مديران بنگاههاي اقتصادي و مديران سازمانهاي تصميم گيرنده و افزودن ديدگاه مسئوليت از وظایف اصلی آنها مي باشد و ايجاد يك تصوير شايسته از روحيه مردمي، همكاري و همراهي ايرانيان در جامعه بين الملل از اهداف ديگر اين همايش هستند.

مخاطبان اين همايش بنگاه هاي اقتصادي؛ هيأت رييسه و مديران عامل بانك ها، بيمه ها و شركت هاي كارگزاري بورس، اساتيد دانشگاهها در حوزه هاي مديريت و اقتصاد مي باشند.

محك همچنين در خصوص اين موضوع و ترويج اين مفهوم فعاليت هاي ديگري را نيز انجام داده است كه مي توان به برگزاري نمايشگاه بين المللي طراحي پوستر با موضوع مسدوليت اجتماعي شركت ها و سرطان كودك در سال 1388 و نمايشگاه مشترك پيوند مهر در ماه مهر با همكاري گروه شركت هاي همكاران سيستم برگزار شد و در آن مفهوم نوين مسئوليت اجتماعي شركت ها از دريچه هنر گرافيك و هنر عكاسي مورد بررسي قرار گرفت اشاره كرد.

مهندس احمد پور فلاح عضو هيأت امناي محك، عضو هيأت نمايندگان اتاق بازرگاني صنايع و معادن تهران و ايران، دبير همايش و روابط عمومي موسسه خيريه حمايت از كودكان مبتلا به سرطان (محك) برگزار كننده اين همايش مي باشند.

برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص این همایش می توانید با شماره تلفن 23501290 و 23501195 خانم سمیعی تماس حاصل نمایید

95-1.jpg


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۳۱:۴۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

مديريت درگيري

‌اينکه چگونه افراد سازمان را راضی به کار کردن با یکدیگر در درون فضای سازمانی کنند. ولی در دنیای پرتغییر و جهانی امروزی پاسخ دادن به اين سوال بیش از پیش اهمیت یافته است. برای خدمات دادن در سطح بین‌المللی، شما باید بتوانید فراتر از حدود مرز‌های کشور‌ها و قاره‌ها با هم همکاری کنید. برای ‌اينکه بتوانید رضایت مشتری را به دست بیاورید، باید بتوانید همکاری سازمانی‌ را از بخش‌های مختلف به دست آورید. برای‌اينکه بتوانید به مشتریان راه‌حل‌هایی بدهید که مخصوص نیاز‌های آنها طراحی شده است، باید بتوانید بخش‌های خدماتی و محصول خود را راضی به همکاری با یکدیگر بکنید. 


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۳۱:۴۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

موفق باشيد

در سه روز آينده دوستاني كه در اين مدت خودشون رو براي امتحان كارشناسي ارشد آماده كردن منتظر يه اتفاق خوب هستند و اون هم گذراندن يك امتحان عالي هست . براي همتون آرزوي موفقيت مي كنم .


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۳۱:۴۳ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

سال نو مبارك


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۳۱:۴۳ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

حکایت جنگل ما

ایت جنگل ما


مورچه هر روز صبح زود سر کار می‌رفت و بلافاصله کارش رو شروع می‌کرد.

با خوشحالی به میزان زیادی تولید می‌کرد.

رئیسش که یک شیر بود، .......


رئیسش که یک شیر بود، از اینکه می‌دید مورچه می‌تواند بدون سرپرستی بدین گونه کار کند، بسیار متعجب بود.

P


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۳۱:۴۳ توسط:مشاوره مديريت موضوع: