مشاوره مديريت - آموزش مديريت - آموزش فروشندگي حرفه‌اي
 
نويسندگان
عضویت
نام کاربری :
پسورد :
تکرار پسورد:
ایمیل :
نام اصلی :
آمار
امروز : 3151
دیروز : 4574
افراد آنلاین : 22
همه : 5164114

 

فن الخطابه

الخَطَابة، فن. فن الخطابة أحد الفنون النثرية، وظيفته الإقناع، يختلف عن غيره بحضور المتلقي. فهو نص مُشافَهٌ به، ولذلك، لابد من توفر مواصفات في النص وفي مؤديه ليتحقق الإقناع والتأثير في الجمهور المتلقي. وقد اهتم النقاد العرب بمواصفات المؤدي وهو الخطيب، ومواصفات الأداء أي الإلقاء، ومواصفات النص الملقى. فتطلبوا في الخطيب جهارة الصوت وجمال الهيئة وحُسن النبرة وسلامة جهازه الكلامي من العيوب، كما أوصوا المؤدِّ ي بحسن الإلقاء وتوزيع مواضع الوقف توزيعًا جيدًا، وأن يقلل مما يُنفَر منه مثل التنحنح والسعال، وبعض الحركات المثيرة كالعبث باللحية والحركات المشينة.

واشترطوا في الخطبة سهولة اللغة، بحيث يتحقق الإقناع، وأن يراعى في لغتها مناسبتها؛ فطالبوه بألا يستعمل ألفاظ الخاصة في مخاطبة العامة ولا كلام الملوك مع السوقة، بل يعطي لكل قوم من القول بمقدارهم. كما طالبوا الخطيب أن يراعي المتلقين واحتمالهم لمواصلة التلقي، ومن ثم يضع الإيجاز موضعه، والإطالة موضعها، أي يراعي في النص الملقى طولاً وقصَرًا استعداد المتلقين للتلقي، وعبروا عن ذلك بقولهم: لكل مقامٍ مقال.

وتتنوع الخطابة بتنوع موضوعاتها؛ فهناك الخطابة الدينية والخطابة السياسية والخطابة الاحتفالية والخطابة القضائية.

الخطابة عند العرب

شاركت الخطابة الشعر في الإقناع والتأثير، إلا أنها كانت دونه في الانتشار والذيوع، وذلك لقابلية الشعر أن يُحفَظ وأن يُتناقَل وأن يُتداوَل في غير لحظة إذاعته، بخلاف الخطابة إذ هي صعبة الحفظ لنثريتها، وحاجتها للمشاهدة لتكون خطبة.

الخطابة في العصر الجاهلي. كانت مهمة الخطابة في الجاهلية النصح والإرشاد، والمنافرة والمفاخرة والدعوة للسلم وحقن الدماء. ومسرحها الأسواق والمحافل والوفود على الملوك والأمراء. ومن أشهر خطباء الجاهلية قس بن ساعدة وسهيل بن عمرو الذي أسلم وحسن إسلامه، وكذلك لبيد بن ربيعة وهَرم بن قُطْبة الفَزاري وغيرهم كثير. وما وصل إلينا من تلك الخطب يغلب عليه السجع وهو على خطب الكهان أغلب.

الخطابة في الإسلام. اعتمد الإسلام الخطابة لحاجته إلى الخطابة أداةً في التبليغ وتفنيد حجج الخصوم، وإعلان قيم الإسلام ومُـثُله وآدابه وأحكامه، فأصبحت وسيلة الدعاة المفضلة، بل صارت شعيرة من شعائر بعض العبادات. فهي جزء من صلاة الجمعة الأسبوعية وصلاة العيدين وصلاة الاستسقاء. وهي القناة لإبلاغ المسلمين عندما يحزبهم أمر أو يُلم بهم خَطْب أو تظهر الحاجة لاستنهاض الناس واستنفارهم.

وبتقدم التاريخ العربي الإسلامي وتعدد الفرق الإسلامية، كانت الخطابة أداة الدعاية ومصارعة الخصوم، فاشتهر عدد من الخطباء حُفظت خطبهم وظلَّت تُتداول وتحفظ في مدونات الأدب والتاريخ.

في صدر الإسلام كان الرسول ³ أخطب العرب قاطبة، وأشهر خطبه تلك التي خطبها في حجة الوداع. وبالمثل كان الخلفاء الراشدون خطباء مفوهين، وعلى رأسهم علي بن أبي طالب، رضي الله عنه.

وأصبح للخطبة تقليدٌ ومنهج، فهي تبدأ بحمد الله والسلام على رسوله، وتبعد عن السجع وتوُشَّى بآيات القرآن الكريم وبعض الأحاديث النبويَّة والأثر مع الاستعانة بالأمثال والأشعار والحكم.

في العصر الأموي ازدهرت الخطابة وبلغت ذروتها، وتنوعت أغراضها بين السياسي والديني والعقلي. وكان للأحزاب السياسية دور كبير في نهضة الخطابة، إذ كانت سلاحًا من أسلحتهم في الدعوة لأحزابهم ومبادئها. ويُعدُّ من أشهر خطباء الخوارج قَطَريّ بن الفجاءة وأبوحمزة الشاري الخارجي. ومن أشهر خطباء الشيعة الحسين بن علي والمختار الثقفي. أما لدى الزبيريين فإن عبدالله بن الزبير كان خطيبهم غير مدافع. وبالمثل كان الحزب الأموي الحاكم يوظف الخطابة لأغراضه السياسية، وكان الحجاج الثقفي وزياد بن أبي سفيان سيّدي المنابر غير منازعَيْن.

وبجانب الخطابة السياسية، ازدهرت خطابة المحافل حين تفد الوفود على الخلفاء والولاة. ومن أشهر هؤلاء الخطباء سحبان وائل صاحب الخطبة التي سُمِّيت بالشَّوهاء، والأحنف بن قيس.

وكذلك نهضت في هذا العصر الخطابة الدينية والوعظية والمنافرات، ومن أشهر من سادوا في هذا المجال الحسن البَصْري وواصل بن عطاء وخالد بن صفوان وغيرهم.

وقد اشتهرت بعض الخطب مثل: خطبة زياد البتراء لعدم ابتدائها بالتحميد وعدم افتتاحها بالتمجيد. والخطبة الشوهاء لخلوها من الاقتباس من القرآن، وعدم تضمنها للصلاة على النبي ³.

في العصر العباسي نشطت الخطابة السياسية؛ إذ اتخذت أداة في بيان حق العباسيين في الحكم. وكان الخلفاء العباسيون أنفسهم من أبرع الخطباء، مثل أبي العباس السفاح وأبي جعفر المنصور. ثم لما ماتت الأحزاب السياسية بقضاء العباسيين عليها، أخذت الخطابة السياسية تضعف وتضمحل، وكذلك الخطابة المحفلية، إذ لم تعد وفود العرب تفد على قصور الخلفاء بعد قيام نظام الحجابة في الحكم. أما الخطابة الدينية فقد ظلت على ازدهارها. ويعد من أعلامها صالح بن عبد الجليل واعظ المهدي وابن السماك واعظ الرشيد. وبنهاية العصر العباسي الأول تتوارى الخطابة: سياسيُّها ومحفليُّها ووعظيُّها لتصبح الرسالة المكتوبة هي الأداة الأقدر على المخاطبة والتعبير.

والخطابة، وإن كانت فنًا قديمًا، فما زال لها حضورها في المحافل السياسية والمنابر الدينية.

فن الخطابة في الأدب الغربي

ظهرت جملة من الدعاوى القضائية عندما قامت الديمقراطية في سيراقوسة في جزيرة صقلية في عام 466ق.م. وقد أقام هذه الدعاوى المنفيون السابقون الذين صادر الطغاة ممتلكاتهم. كان العديد من هذه الدعاوى يعود إلى عدة سنوات خلت، وكثيرًا ما كانت تفتقر إلى الدليل الموثق. وكان المدّعون بحاجة إلى المساعدة في عرض قضاياهم. وأول من قدّم مثل هذه المساعدة إغريقي من صقلية يُدعى كُوراكس. وقد اعتُبر كوراكس مُؤسس فن الخطابة. فقد أوجد منظومة من القواعد لمخاطبة الجماهير في عام 460 ق.م بمساعدة تلميذه تيسياس. وقال كوراكس إن الخطبة ينبغي أن تضم عادة خمسة أجزاء: 1ـ المقدمة 2ـ السَّرْد 3ـ المناقشات 4ـ الملاحظات الثانوية 5ـ الخُلاصة.

ومن بين أساتذة البيان الأوائل: بُروتاغوراس الذي طوّر مبادئ المناظرة، وجورجياس الذي ركَّز على الأسلوب، وهيبياس الذي اهتم باستخدام الذاكرة بالدرجة الأولى، ولسياس الذي أظهر كيف تجتمع الأناقة الكاملة مع البساطة.

امتدت دراسة الخطابة إلى أثينا. فخلال القرن الرابع قبل الميلاد، كان مُعظم سكان أثينا الذكور ينضمون إلى الجمعية العامة، حيث تُناقش السياسات في إدارة شؤون العدل. وفي المحاكم كانوا يضطلعون بدور المحلّفين. وكانت مسؤولية القرار تقع في كل قضية على عاتق المحلّفين، إذ لم يكن هناك قُضاة. وكان المدعون والمدعى عليهم على حدٍ سواء يترافعون أمام المحكمة مدافعين عن قضاياهم. وقد أدى ذلك إلى دراسة الخطابة.

الخطباء الكلاسيكيون. كان بيركليس أول خطيب إغريقي مفوه. وقد أخبر ثيوسيديديس عن خُطبه في مؤلفه المشهور تاريخ البيلوبونيز. وأشهر خطب بيركليس الخطبة الجنائزية. أما أشهر خطباء الإغريق فكان ديموسثينيس. وأشهر خطبه الخطب الفيليبية وهي خطب هاجم فيها فيليب الثاني المقدوني بوصفه رجلاً يهدد الاستقلال الإغريقي. وكان أرسطو هو الكاتب الإغريقي المبرّز في فن البيان. وقد حدد فن البيان بأنه المقدرة على اكتشاف الوسائل المتوفرة للاقناع في كل حالة. أكد أرسطو على اتباع ثلاث طرق للبرهنة: 1-الطريقة الأخلاقية؛ وتعتمد على تأثير شخصية الخطيب. 2- الطريقة العاطفية؛ وتعتمد على تأثير استخدام الخطيب للمناشدة العاطفية. 3- الطريقة المنطقية؛ وتبين مدى تأثير استخدام المبادئ الأصولية المتبعة للمحاجّة بالبرهان.

ويحتل شيشرون المقام الأول بين الخطباء الرومان المهمين الأوائل. وتعتقد بعض المراجع أن شيشرون هو الذي كتب ريتوريكا أدهيرينيوم حوالي عام 86ق.م. وفيها يُقرر أن الخطيب ينبغي أن يقسم إعداد الخطبة إلى خمس خطوات وهي: 1- الاستنباط: تحليل موقع الخطبة والجمهور، وكذلك مادة الموضوع ودراستها بالإضافة إلى انتقاء مواد الخطبة. 2- الترتيب: ترتيب مواد الخطبة وفق ما نسميه الآن مُقدمة، ومناقشة وخُلاصة. 3- الأسلوب: استخدام وتجميع كلمات للتعبير عن الأفكار بوضوح ودقة وحيوية وبطريقة ملائمة. 4- الذاكرة: طرق تذكر المادة. 5- الإلقاء:العرض الشفوي.

ويطور شيشرون في كتابه الأول الخطيب حوالي عام 55 ق.م. موضوع الخطبة فيقول “إن الخطيب العظيم ينبغي أن يكون على درجة كبيرة من العلم، وإن الاهتمام الذي يناسب الخطيب هو لغة القوة والأناقة المتلائمة مع مشاعر البشرية ومعارفها. ويؤكد الكتاب الثاني أهمية الاستنباط والترتيب مع الانتباه الخاص إلى مراعاة فن الخطابة. ويتناول الكتاب الثالث الأسلوب والإلقاء. وهنا يبين شيشرون أن الخطيب يجب أن يتكلم “بصورة صحيحة، وجلية وأمينة وموفية بالغرض”.

ألف كوينتليان كتابه تدريب الخطيب حوالي عام 90ق.م. وهو كتاب كامل لتدريب الخطباء الجماهيريين. ولا يزال هذا السفر يُعد واحدًا من أكثر الأعمال إحاطة بتدريب الخطباء.

الخطباء المتأخرون. مع مجيء النصرانية، حل الواعظ محل الخطيب السياسي. وكان من أشهر الواعظين الأوائل بُول وجون كريسوستوم وأوغسطين. وكان من أبرز خطباء الإصلاح الديني سافونارولا في نهاية القرن الخامس عشر. ومارتن لوثر وجون كالفن خلال حركة الإصلاح في القرن السادس عشر. ازدهر فن الخطابة السياسية مرة أخرى في القرن الثامن عشر أثناء الثورة الفرنسية، حيث كان الكونت ميرابو يخطب في العامة، يحثهم على مواجهة السلطة الملكية.

كما أنجبت بريطانيا العديد من الخطباء المتميزين، ومن بين هؤلاء إدمُوند بُيرك، وبنجامين ديزرائيلي، ووليم جلادستون، وونستون تشرتشل.


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۳:۴۲:۲۷ ] [ مشاوره مديريت ]

 

الخطابه

 

الخطابة. هي القول المنطوق المخاطب به جمع من الناس بقصد التعليم أو الإقناع أو التسلية. والتدريب على مخاطبة الجماهير جزء أساسي من التدريب على القيادة في أي مجال للنشاط. فعلى سبيل المثال ينتمي معظم الأشخاص تقريبا إلى منظمة من نوع ما، وهناك الكثيرون الذين ينتمون إلى أكثر من منظمة، وتتوفر فرص عديدة لإلقاء الخطب في اجتماعات المجموعة أو النادي. ومن المحتمل أن يصبح أولئك الذين يتحدثون بشكل مؤثر زعماء لهذه المجموعة. ويبدو أنه من المحتمل لأولئك الذين يسمحون للآخرين أن يقوموا بعملية التحدث كاملة أن يصبحوا أتباعا لهم.

ويوصف الخطباء الذين يصنعون لأنفسهم هدفا جيدا وينجحون في تحقيقه بأنهم مؤثِّرون. ويتم ذلك إذا حاولوا أن يوضحوا بعض المعلومات الحقيقية، ونجحوا في جعل أفراد جمهورهم يفهمون هذه الحقائق. وإذا حاولوا أن يقنعوا أفراد جمهورهم بأن يوافقوا على عمل شيء ما أو أن يغيِّروا آراءهم نجحوا في تحريك جمهورهم للقيام بالعمل أو تغيير أفكارهم.

طريقة الخطاب. على المتكلمين أن يأخذوا بعين الاعتبار أربع نقاط: 1ـ الموضوعات 2ـ الجماهير 3ـ المتكلمين أنفسهم 4ـ المناسبات التي يتكلمون فيها.

الموضوعات. إن المصدرين العامين لموضوعات الخطيب هما المباشر وغير المباشر من تجارب المتكلمين. التجربة المباشرة وهي معرفة تم الحصول عليها بالمشاركة الفعلية في الأحداث عن طريق الرؤية الشخصية، والسماع، والشعور، والذوق. أما التجربة غير المباشرة فهي معرفة تم الحصول عليها عن طريق الإصغاء إلى تجارب الآخرين. وعن طريق قراءة ماكتبه الآخرون. ويستطيع المتكلمون عادة أن يقوموا بعرض أكثر فعالية للموضوعات التي لهم فيها تجربة مباشرة، من الموضوعات التي يأخذونها من تجارب الآخرين. ويُشترط في الموضوعات أن تحفز المتكلمين ليقوموا بأقصى مجهود لهم. وعليهم في نفس الوقت أن يجدوا تقبلا من الجمهور وأن ينسجموا مع معرفة وتجربة المستمعين.

ويمكن تقسيم الموضوعات إلى ثلاثة أنماط: النمط الذي يُعلِّم والنمط الذي يُقْنِع والنمط الذييُسلِّي. وفيما يلي بعض الأمثلة على الموضوعات التعليمية:

كيف تلعب الشطرنج.
عادات الأفاعي.
كيف يعقَّم الحليب.

ومن الأمثلة التي تقود إلى الإقناع:

ينبغي تبني التقويم ذي الثلاثة عشر شهرا.
ويجب على حكومة الأمة أن تؤمّن الموارد المالية والتسهيلات الكافية لضمان بقاء الآداب وغيرها من النشاطات الثقافية.

وفيما يلي بعض الأمثلة على الموضوعات المسلية:

الحياة الخاصة لمدرسينا.
الاختراعات التي لم تعمل قط.
الحيوانات الأليفة كأفراد في العائلة.

الجماهير. إن الخطباء الذين يتحدثون عن مواضيعهم بلغة معرفتهم الخاصة وبلغة حاجاتهم دون أي اعتبار لمعرفة وحاجات جماهيرهم سيفشلون بشكل مؤكد تقريبا.

وكخطوة أولى ينبغي على الخطباء أن يكتشفوا مايعرفه أفراد جمهورهم عن الموضوع. تختلف مشكلة تفسير طريقة عمل مدفأة كهربائية جديدة لا نار ولا حرارة فيها لمجموعة من المهندسين الكهربائيين اختلافا كبيرا عن تفسيرها لجمهور من الناس لا يعرفون سوى القليل عن الكهرباء.

وينبغي على الخطيب الذي يحاول إقناع جمهور من الطلاب بدراسة الاقتصاد أن يعرف مواقفهم وآراءهم حول دراسة الاقتصاد. وإذا كان الخطباء يعرفون منذ البداية أن جمهورهم معارض جدا لتصديق ما يقترحون، فهم يدركون أنهم يواجهون مشكلة مختلفة، وأكثر صعوبة من مشكلة إقناع جمهور حيادي أو إيجابي بعض الشيء.

وعلى الخطباء أن يعرفوا إن كان أفراد جمهورهم يرغبون في أن يستمعوا إلى موضوع ما، إذ يصغي الناس عادة عندما يعتقدون أن أفكار المتكلم ستكون ذات فائدة لهم، عن طريق تلبية واحدة أو أكثر من حاجاتهم جزئيا أو كليا.

المتكلمون. ربما كانت شخصية الخطباء أكثر العوامل أهمية للتأثير على الجماهير، وعلى الخطباء أن يعطوا دائما بعض القيمة لأنفسهم.

المناسبات. على الخطباء أن يفكروا بعناية في زمان إلقاء خطبهم ومكانه، وأن يتساءلوا إن كانت المناسبة مواتية للموضوع الذي اختاروه. فاجتماع ناد للقوارب الشراعية ليس مناسبا لحديث قصد منه بيع أدوات منزلية. غير أن مثل هذا الاجتماع يكون مناسبا لحديث يُقْصد منه جمع المال من أجل شراء قوارب شراعية جديدة.

تخطيط الخطبة. عندما يفكر الخطباء بعناية في مواضيعهم وجمهورهم وشخصياتهم والمناسبة التي سيتكلمون فيها. فإنهم بذلك يُعدّون للحديث نفسه.

الهدف. على الخطباء أن يحددوا هدفهم العام. هل يرغبون في أن يعرضوا معلومات صحيحة أو أخبارًا؟ أي أن يعلموا هل يرغبون في تغيير معتقدات أو أفكار؟ أو هل يرغبون في أن يمتعوا أو يسلوا جمهورهم؟ عليهم أن يعدوا بيانا مختصرا بهدفهم المحدد في أذهانهم. فيما يلي أمثلة على الأهداف المحددة:

تعليمي: إخبار الفصل كيف يلعب الشطرنج.

إقناعي : إقناع الجمهور أن على الحكومات الوطنية أن تُؤَمِّن الموارد المالية الضرورية والتسهيلات لضمان استمرار الآداب والنشاطات الأخرى.

تسلية: تسلية تجمع مدرسة ما لنقاش عادات الأساتذة.

الأفكار الرئيسية. يجب أن تكون الخطوة التالية هي اختيار الأفكار الرئيسية أو التقسيمات الرئيسية للموضوع كما هو مقرر في الهدف المحدد. وفي الخطب الإعلامية، ينبغي أن تحدِّد الأفكار الرئيسية الهدف المحدد بالإجابة عن الأسئلة. (من؟، و ماذا؟، و أين؟، ومتى؟، ولماذا؟، وكيف؟). وفي الخطب الإقناعية، يجب أن تكون الأفكار الرئيسية هي الأسباب الرئيسية الداعية للاعتقاد المطلوب أو العمل المطلوب. وفي الخطب المسلِّية، يتحتم أن تكون الأفكار الرئيسية هي أقسام الموضوع الذي يمكن أن يكون مسليا للجمهور.

المادة المساندة. بعد اختيار الأفكار الرئيسية، ينبغي على الخطباء أن يختاروا المادة المساندة. وهذا يشمل أشياء مثل الوصف، والسَّرْد، والمقارنات، والأمثلة، والأدلَّة والإحصاءات، والمعينات البصرية، مثل: (الرسوم البيانية، والشروح والشرائح، والخرائط، والأفلام، والصور الضوئية، وعينات أو نماذج) والتكرار (إعادة بيان أفكار هامة لزيادة فرصة تذكُّرها).

إن اختيار الأفكار الرئيسية وإعادة المساندة يكمل الجزء الرئيسي من الخطاب.

المقدمة. يجب على الخطباء أن يضعوا بعد ذلك خطة للافتتاحية. ولهذه عادة جزءان، الافتتاحية وذكر الهدف المحدد. ففي الافتتاحية، يجذب الخطباء اهتمام جمهورهم ويثيرون الاهتمام بموضوعهم. ويخبر الخطباء الجمهور بما يريدون عمله في خطبهم بشكل دقيق في بيان هدفهم المحدَّد.

الخاتمة. يأتي الإعداد للخاتمة بعد ذلك. ففي الخطب الإعلامية، يجب أن يكون هذا الجزء ملخصا للأفكار الرئيسية والهدف الدقيق. وفي الخطب الإقناعية، ينبغي أن تجمع الخاتمة أمرين: أولهما ملخص والآخر توجُّه للجمهور لأن يتقبل أوجه النقاش المعروضة. وتنتهي الخطب المسلِّية عادة بنقطةٍ مسليةٍ جدا دون أي نمط من أنماط الخاتمات الرسمية.


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۳:۴۲:۲۶ ] [ مشاوره مديريت ]

 

المناظره

 

المناظرة سلسلة من الحُجج الشفهية التي تؤيد أو تعارض قضايا معينة مطروحة للنقاش. وتختلف المناظرة عن المناقشة، رغم أن النشاطين يُعدّان من أهم مرتكزات الممارسة الديمقراطية. ويعني مفهوم المناقشة في هذا السياق العملية التي تسعى إلى تحديد وتمحيص مشكلة في محاولة إيجاد أفضل السبل لحل هذه المعضلة وتقويمها، ومن ثم تبنّيها. ويتضح من كلا التعريفين أن المناقشة تبدأ بطرح مشكلة على بساط البحث، بينما تحاول المناظرة اقتراح الحلول لهذه المشكلة. ويمكن القول في هذا الصدد إن المناقشة النموذجية قد تبدأ بطرح سؤال عن ماهية الخطأ الذي أدّت إليه ممارسة الأنشطة الطلابية في مدرسة معينة. فإذا افترض السائل أن هذه المسألة قد طرحت على بساط البحث، وتم الوصول إلى قرار يقضي بأن أنشطة الطلاب في تلك المدرسة، كانت تفتقر إلى الإرشاد الدقيق، يعقب ذلك عقد مناظرة لاختيار أفضل الحلول لمشكلة الإرشاد. ويتمخض عن هذا الحوار الوصول إلى قرار يقضي بتكوين مجلس مشترك من الأساتذة والطلاب، لوضع ضوابط لجميع الأنشطة في تلك المدرسة.

المناظرة الرسمية. يشترك في هذا النمط من المناظرات عدد متساٍو من المتحدثين، وتُتاح لهم فرصة الإجابة المباشرة لمعارضيهم في الرأي. ويتعاقب المؤيدون والمعارضون للقضية المطروحة، وتتحدد لخطبهم فسحة زمنية محددة. أما في المداولات أو المناظرات غير الرسمية التي تعقد في المجالس التشريعية فليس ضروريًا أن يكون عدد المتخاطبين متساويًا، وتتاح فيها فرصة الرد على المعارضين في الرأي، ولا تخضع خطب المتحدثين لتحديد زمني، كما لايوجد مجال لتعاقب المتحدثين.

الاقتراحات. تُطرح القضايا في شكل اقتراحات. ويمكن تعريف الاقتراح في هذا الصدد بأنه عرض لقضية تَمَّت صياغة كلماتها بدقة ووضوح، لكي تعكس مواقف كلٍّ مِن المؤيدين والمعارضين. وترتكز الاقتراحات على العناصر التالية : 1- أن يكون الاقتراح ملائمًا ومتناسقًا مع معلومات وتجارب ورغبات المتحدثين والمستمعين. 2- أن يكون الموضوع المطروح على بساط البحث قابلاً للنقاش، ويعكس آراء متباينة مدعمة بالبراهين والأدلة. 3- يجب أن تكون صياغة الموضوع واضحة لا لبس فيها ولا غموض، مما يمكِّن من إبراز القضية المطروحة للنقاش. 4- يجب تحديد الموضوع لكيلا يحيد الحوار عن إطاره. 5- يجب أن تكون الاقتراحات محددة وواضحة في صياغتها، لكيلا يصبح الحوار جدالاً أو اعتراضات على معاني الكلمات. 6- يجب أن تُصاغ الكلمات بشكل لا يجعل القضية المطروحة للنقاش أمرًا مفروغًا منه. ويمكن الاستشهاد بالأمثلة التالية للمقترحات التي يجب تجنبها عند القيام بالصياغة. ¸اتخذ قرار بإعادة تنظيم اللجان البرلمانية ذات الأداء الضعيف·. إن عبارة ذات الأداء الضعيف المستخدمة في هذا السياق قد تثير الجدل لعدم وضوحها، مما يؤدي إلى إرباك وتشويش القضايا المطروحة للنقاش. وهناك نمطان من الاقتراحات ينطوي الأول على حقائق، أمّا الثاني فيُعنى بالسياسات.

اقتراحات تنطوي على حقائق. يحاول هذا النمط من الاقتراحات الإجابة عن السؤال التالي : هل تشكل القرارات التالية حقيقة ؟ ويمكن الاستشهاد في هذا الصدد بالأمثلة التالية:

¸يتضح أن هناك إسرافًا في الإنفاق على قسم إدارة الإعلان التابع للشركة الصناعية·.

¸لقد تبين أن الأوبرا التي عرضت في التلفاز كانت ذات أثر إيجابي على المستمعين·.

¸أدى جون جونسن عمله بإتقان بصفته رئيسًا لمجلس الطلاب·.

الاقتراحات التي تُعنَى بالسياسات. تحاول هذه الاقتراحات الإجابة عن السؤال التالي : هل يجب القيام بتعديل السياسات؟ ويمكن الاستشهاد في هذا السياق بالأمثلة التالية:

¸اتخذ قرار بمصادقة الأغلبية في كلا مجلسي البرلمان على المعاهدات·.

¸اتخذ قرار يدعو بتبني جميع الدول الأوروبية توحيد قوانين الزواج والطلاق·.

¸اعتمد نظام التمثيل النسبي في كل الانتخابات البرلمانية·.

يمكن أن تُصبح الموضوعات التالية صالحة للمناقشة:
– يجب إلغاء هيئات المحلفين في القضايا الجنائية.
– يجب اختيار رئيس الوزراء لفترة واحدة مدتها عامان فقط.
– يجب زيادة صلاحية الأمم المتحدة، كي تتمكن من حل المشكلات الدولية.
– يجب أن تؤول ملكية وإدارة كل محطات الإذاعة والتلفاز للقطاع الخاص.
– يجب أن تؤول ملكية وإدارة محطات القوى الكهربائية لمؤسسة حكومية.
– يجب أن تقوم الجماعة الأوروبية ودول رابطة الشعوب البريطانية (الكومنولث) بإقرار جنسية مشتركة لمواطنيها.
– يجب أن تستبدل بالحكومات الوطنية حكومة عالمية.
– يجب إلغاء التنافس الرياضي في الكليات والمدارس.
– يجب أن تقدم كل المدارس الثانوية برامج في أساسيات العلوم الطبيعية تمتد لأربعة أعوام.

التحليل. بعد اختيار الموضوع، واكتمال صياغة كلماته بدقة ووضوح، يعقب ذلك تحليل مضمون الاقتراح من الجانبين المتناظرين. وعليك بوصفك أحد أعضاء المجموعة المتناظرة الإلمام التام والإحاطة بكل حُجج معارضيك؛ يجب على المتحاورين الإلمام بخلفية وتاريخ الاقتراح وتحديد شروطه، ومسح وتمحيص كل البراهين والأدلة التي يمكن الاستناد إليها في معارضة أو تأييد الاقتراح. بعد أن تتم الإحاطة بكل جوانب الموضوع يقوم المتناظرون بتحديد البراهين وثيقة الصلة بالموضوع، وإبعاد تلك التي لا علاقة له بها. تبدأ بعد ذلك ميادين الاختلاف والاتفاق المتعقلة بالاقتراح في هذه المرحلة في التبلور، مما يضيق الفجوة بين البراهين المقدمة من كلا الجانبين. وتتمخض هذه المناقشة عما يطلق عليه نتائج القضايا المطروحة للنقاش.

القضايا. تشكل القضايا الرئيسية بين المؤيدين والمعارضين ويمكن أن تتشعب إلى قضايا فرعية. ويبرز في هذا السياق اختلاف الآراء في كل من القضايا الأساسية والفرعية بين الجانبين. وتُعد أفضل السبل التي تساعد في معرفة وتحديد الموضوعات المطروحة على بساط البحث، تنظيم البراهين والأدلة التي قدمها المعارضون في قائمة وتبويب هذه البراهين والأدلة. فعلى سبيل المثال، يمكن ترتيب جميع الآراء المعارضة المتعلقة بإلغاء دور المحلفين في القضايا الجنائية، الذي سبق ذكره، الأمر الذي يمكن أن تتمخض عنه الموضوعات الرئيسية والفرعية التالية:

أ – هل يمكن أن ينجم عن إلغاء دور نظام المحلفين في القضايا الجنائية بروز نظام قضائي أكثر كفاية وعدالة؟
ب – هل يُفضي استبدال قضاة مزودين بكفاية قانونية عالية بهيئة المحلفين إلى إصدار أحكام عادلة ومتناسقة؟
ج – هل ستستغرق المحاكمات وقتًا قصيرًا، ومن ثم تصبح أكثر كفاية، لأن الوقت لايهدر في اختيار هيئة المحلفين؟
د – هل يساهم استخدام مستشارين من غير المختصين في الشؤون القانونية مع القضاة في ترسيخ ثقة الجمهور في النظام القضائي ؟
هـ – هل يعني إلغاء نظام هيئة المحلفين في الجرائم الجنائية عدم كفالة حقوق المتهمين في محاكمة عادلة؟
و – هل تعني الاستعاضة عن هيئة المحلفين المكونة من أفراد عاديين، بقضاة متخصصين أن المتهم يجد محاكمة عادلة ؟
ز – هل سيعتقد الجمهور أن إلغاء نظام هيئة المحلفين سيتمخض عنه إقصاء المواطنين العاديين من الحياة العامة؟
 ح – هل سيؤدي إلغاء نظام هيئة المحلفين إلى زيادة صلاحيات الشرطة في الإجراءات الجنائية ؟

البراهين والأدلة (البينات). يعقب تحديد القضايا إبراز المتناظرين للأدلة والبراهين التي تبرهن على صحة أو خطأ الموضوعات المطروحة على بساط البحث. ويمكن أن تتخذ البراهين شكل حقائق أو آراء. فالحقائق تعبر عن نفسها في شكل أشياء يمكن الاستدلال على وجودها الملموس. كما يمكن توضيحها وشرحها من خلال عدة وسائل وأساليب مثل المقارنة والوصف، والأمثلة، ورواية القصص، والإحصاء، واستخدام البيئة أو الشهادة، والوسائل البصرية. أما الآراء فهي تفسير للحقائق وتقويم لوجهات النظر الأخرى. وتؤخذ في هذا السياق في الحسبان آراء المتخصصين أثناء المناظرة فقط.

الرد على البراهين. يتم في أعقاب تحديد القضايا واختبار الأدلة تحضير الردود على الحُجج والبراهين التي تسوقها المجموعة المتناظرة الأخرى. وفي المرحلة الثانية يختار المتناظرون الحجج التي يطرحها معارضوهم، والتي يعتقدون بإمكانية دحضها. ويجب عليهم إبراز براهينهم التي يستندون عليها في تفنيد حجج معارضيهم.

أنماط مختلفة للمناظرات. تُستخدم هذه الأنماط المختلفة للمناظرات في المدارس والكليات. ويوجد في النمط التقليدي للمناظرة متحدّثان أو ثلاثة متحدثين في كل جانب. ويقوم كل من هؤلاء بإلقاء خطابين : أحدهما خطاب أساسي والثاني يشتمل على ردود على حججمطروحة. وبحضور متحدثين من كل جانب يأخذ تنظيم المناظرة الشكل التالي:

 الخطب الأساسية ويستغرق كل منها ثماني دقائق.
الفريق الأول المؤيد في المناظرة.
الفريق الأول المعارض في المناظرة. 
الفريق الثاني المؤيد في المناظرة.
الفريق الثاني المعارض في المناظرة.

– الخطب التي تتناول الرد على الحجج المطروحة في المناقشة.
الفريق الأول المعارض في المناظرة.
الفريق الأول المؤيد في المناظرة.
الفريق الثاني المعارض في المناظرة.
الفريق الثاني المؤيد في المناظرة.

وهناك نمط آخر من المناظرات يعتمد على الحجة والاعتراض ويتم تنظيمه كما يلي:

الاستجواب ويستغرق أربع دقائق. 
1 – الفريق الأول للمجموعة المؤيدة في المناظرة
2 – تبدأ عملية الاستجواب من المجموعة الثانية للمعارضة.
3 – المجموعة الأولى المعارضة.
4 – تبدأ عملية الاستجواب من المجموعة الأولى المؤيدة.
5 – والمجموعة الثانية المؤيدة.
6 – تبدأ عملية الاستجواب من المجموعة الأولى المعارضة.
7 – والمجموعة الثانية المعارضة.
8 – يبدأ الاستجواب من المجموعة الثانية المؤيدة.

يطرح رد على الحجج ومجمل لخطب الجانبين يستغرق ثماني دقائق ويضم:
1- المجموعة الثالثة المعارضة.
2- المجموعة الثالثة المؤيدة للحجج.

القرار. إذا كان القرار سيصدر من الفريقين المتناظرين أثناء المناظرة، فسيتولى حكم أو حكمان الاستماع للمتحدثين من كل جانب. في أعقاب ذلك يقرر كل حكم أي الفريقين قد عرض أكثر البراهين إقناعًا، ومن ثم يدلي بصوته لذلك الفريق. وفي هذه الحالة يفوز الفريق الذي نال غالبية الأصوات. تستخدم الإذاعة والتلفاز أساليب بديلة للحكم على نتيجة المناظرة. ويطلب في هذه الحال من المشاهدين التصويت لحسم القضايا المطروحة للنقاش. وقد تجمع الأصوات في بعض الأحيان قبل عقد المناظرة، وفي أعقابها بهدف معرفة مدى تأثير الحجج في تأرجح آراء المشاهدين.


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۳:۴۲:۲۵ ] [ مشاوره مديريت ]

تاريخ سخنوري

دقاق نيشابوري

حسن بن علي – ( يا محمد ) نيشابوري المولد والموطن ، دقاق الشهرة ، ابوعلي الكنية ، عالم عارف متأله واعظ ، مفسر ، ازاكابر عرفا مي باشد . جامع اصول شريعت و فنون طريقت به شمار مي رفت . درميان اين سلسله معروف به فصاحت و طلاقت ، دربيان احاديث و اخبار صاحب دستي توانا ، درتفسير و تأويل آيات قرانيه بصير و بينا . از جمله عادات معموله اش مناجات و راز و نياز علني بوده است . از كثرت شوق و ذوق و درد و گريه كه داشته ، اورا شيخ نوحه گر مي گفتند . گويند خواجه عبدالله انصاري مناجات مشهور خودرا از كلمات اين عارف رباني اقتباس نموده است . امام قشيري معروف عبدالكريم بن هوازن آتي الرحمة داماد صاحب ترجمه و از شاگردان وي بود . بعد از وفات او مضطرب و گريانش درخواب ديد و گفت مگر آرزوي برگشتن به دنيا داري ؟ گفت بلي اما نه براي اين كه طالب دنيا هستم و يا به جهت اين كه به منبر رفته ووعظ كرده باشم بلكه براي آن كه عصائي به دست گرفته و به هر كوچه و محله بروم و مردم را از عذاب الهي بترسانم و گويم نافرماني حق نكنيد . با حق تعالي به راستي و با خلق با مهرباني رفتار كنيد كه خيرشما دراين است و از عقوبت اخروي خبرنداريد .

از تاليفات دقاق است :

1 – تأويل بعضي ازآيات قرانيه .

2 – خلافت .

3 – زهد

4 – مواعظ كه بر 360 مجلس مشتمل مي باشد .

درماه ذي القعده سال 405 يا 412 در نيشابور وفات يافت . قبرش مشهوراست و اين كه درآثارعجم تاريخ وفات دقاق را سال 545 ضبط كرده اند ، اشتباه است .

ريحانة الادب : 2 / 242

 


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۳:۴۲:۲۴ ] [ مشاوره مديريت ]

  پايه ها و پويه هاي يك سخنراني خوب

 سخنراني را مؤثر و با قدرت به پايان برسانيد

 

 اين مطلب مهم است كه نتيجه گيري قدرتمندي درپايان سخنراني خود داشته باشيد چون اين كار، به شكل گرفتن تأثيري كه مخاطبان با خودشان مي برند ، كمك مي كند . همواره نكات عمده اي را كه درسخنراني خود عنوان كرده ايد ، براي جلب مخاطبان ، مجددا بازگو كنيد .

پايان مطلب را به روشني مشخص كنيد

در طول سخنراني ، به مخاطبان خود به طور شفاهي به روشني بيان كنيد كه چند نكته ديگر هنوز باقي مانده كه بايد مطرح كنيد و چه زماني ، آخرسخنراني شما فرا مي رسد . از جملاتي از قبيل : " حالا سومين نكته از چهار نكته من ... " يا : " حالا براي جمع بندي به طور خلاصه پيش از اين كه به پرسش هاي شما پاسخ دهم ... "  ، استفاده كنيد . با اطلاع رساني به مخاطبان كه پايان سخنراني نزديك است ، مطمئن خواهيد بود كه پيش از خلاصه كردن نكات ، توجه آن هارا جلب كرده ايد . اين مهم است كه خلاصه شما ، تمام نكات عمده و مطالب سخنراني شمارا دربر داشته باشد . بنابراين مخاطبان ، آخرين شانس را براي درك موضوع مورد نظر دارند . اين كار هم چنان به آن ها امكان مي دهد پرسش هائي كه مي خواهند بپرسند را در نظر بگيرند .

اثري باقي بگذاريد

اين آخرين اثري است كه شما در اذهان مخاطبان خود مي گذاريد كه از همه هم بيشتر ادامه پيدا مي كند . بنابراين مطمئن شويد كه يك اثرگذاري خوب و ماندگار است . پيش از ايراد سخنراني ، فرصتي را براي كاركردن روي جملات پاياني سخنراني در نظر بگيريد كه دراين صورت شما مي توانيد آن هارا بدون عيب و نقص ، ارائه كنيد . مكث ها ، استفاده اززيروبم كردن صدا و ابزارهاي كلامي همانند " واج آرائي " را در خلاصه خود تركيب كنيد تا يك مجموعه به يادماندني براي مخاطبان خود خلق كنيد . به اين ترتيب ، پيام شما منتقل خواهد شد و شهرت شما به عنوان يك سخنران خوب و حرفه اي ، افزايش خواهد يافت .

سخنراني را به پايان نزديك كنيد

وقتي درحال بيان نتايج سخنراني خود هستيد ، آهنگي متعصبانه نداشته باشيد . برروي سخنراني صحيح و حقايق منتج از تحقيقات خوب ، تمركز كنيد و تمايل نداشته باشيد عقايد شخصي خودرا درمورد موضوع خود بيان كنيد . نتيجه گيري خودرا با قاطعيت برروي حقايقي كه در طول سخنراني خود ارائه كرده ايد ، پايه گذاري كنيد . اگر سخنراني شما با بخش پرسش و پاسخ ادامه مي يابد ، به يادداشته باشيد تأثير آخرين جملات آماده شده شما ممكن است تقليل يابد . در چنين موردي ، شما مي توانيد پرسش هائي را از مخاطبان دريافت داريد و سپس ، يك سخنراني جمع بندي كوتاه و خلاصه  ، بابازگوئي نكته هاي مهم خودتان ، ارائه كنيد .

خلاصه سخنراني خودرا ارائه دهيد

وقتي نزديك به جمع بندي سخنراني هستيد ، مقابل هرگونه وسيله ديداري برويد به نحوي كه مخاطبان بتوانند به وضوح شمارا ببينند . با اعتماد به نفس بايستيد و با اقتدار ، جملات پاياني خودرا بيان كنيد .

با قاطعيت و قدرت به پايان برسانيد

مهم است كه پاياني به يادماندني و قوي به وجود آوريد . براي كمك به شما در انجام اين امر ، نكات متعددي وجوددارد كه بهتراست بخاطر بسپاريد :

-        سخنراني خودرا در يك يا دوجمله خلاصه كنيد . اين مهم است كه درزمان جمع بندي ، خلاصه صحبت كنيد . جمله هاي كوتاه و پرقدرت ، اثرگذارتراز 10 دقيقه صحبت يك جانبه ، توجه مخاطب را جلب مي كند .

-         روي كلمات كليدي تأكيد كنيد . مكث پس از كلمات كليدي و جملات ، تأكيد بيشتري به آن ها مي دهد . هم چنين ، ايده خوبي است كه روي حرف " و " پيش از اداي آخرين نكته مهم خود ، تأكيد كنيد .

-         از " واج آرائي " استفاده كنيد . استفاده از كلمات متعدد كه با حروف يكسان شروع مي شوند ، جمع بندي را به يادماندني مي كند . واج آرائي را به حد اكثر سه كلمه محدود كنيد .

نكته هاي ديگر ...

-        وسائل كمكي ديداري را به مدت طولاني بازنگذاريد . اين كار مخاطبان را آشفته مي كند .

-         به مخاطبان بگوئيد چه تعداد نكاتي را مي خواهيد آن ها از جلسه با خود بيرون ببرند .

-         مطمئن باشيد نسبت به زمان اختصاص داده شده وقت شناس هستيد .

-         بررسي كنيد درصورت كمبود وقت ، چه نكاتي مي توانند حذف شوند .

-         اگر چيزي را فراموش كرديد بهتراست آن را كنار بگذاريد تا اين كه درآخر سخنراني خود بياوريد .

-         اگر براي تمام كردن مطلب عجله داريد ، مطلب را با سرعت بيان نكنيد .

-         هميشه با يك خلاصه قوي و خوب ، مطلب را به پايان برسانيد .

-         از حركت دست هاي باز براي نشان دادن اشتياقتان استفاده كنيد .

-         در زمان جمع بندي از واج آرائي براي اثرگذاري استفاده كنيد .

-         بين جمع بندي و بخش پرسش و پاسخ خود ، مكث كنيد .

 


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۳:۴۲:۲۳ ] [ مشاوره مديريت ]

 

پايه ها و پويه هاي يك سخنراني خوب 

29 -  برخي بايدها و نبايدها

-        هرجا ممكن است از بيان موجز و ساده براي شفافيت موضوع استفاده كنيد .

-         از تماس چشمي براي به دست آوردن بازخورد از مخاطبان استفاده كنيد . زبان بدن آن ها ، واكنش هاي آن هارا به سخنراني شما ، آشكار خواهد ساخت .

-         از مكث هاي مخصوص و تأكيدي ، استفاده كنيد . از مكث ها براي اجازه دادن به مخاطبان  در جذب آن چه مي گوئيد ، استفاده كنيد .

-         نگاه به ساعت ديواري براي كنترل زمان ، بهتر از نگاه كردن به ساعت مچي است .

-         از مخاطبان به دليل فقدان تجربه صحبت كردن ، عذرخواهي نكنيد .

-         از من من كردن يا تأخير ، اجتناب كنيد . اگر مطلب خودرا گم كرده ايد ، خونسرد بمانيد تا آن را دوباره پيدا كنيد .

-         در انتهاي هر جمله ، صداي خودرا پائين نياوريد . اين كار به نظر مي رسد كه شما از آن چه مي گوئيد مطمئن نيستيد .

-         بينش پيامي را كه مي دهيد از دست ندهيد . در غير اين صورت ، شما و هم چنين مخاطبان ، تمركز را ازدست مي دهيد .                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              

 


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۳:۴۲:۲۲ ] [ مشاوره مديريت ]
 

پايه ها و پويه هاي يك سخنراني خوب

شروع سخنراني با اعتماد به نفس

 

-        غلبه برعصبي بودن

-         استفاده از سرعت هاي متفاوت

-        استفاده از زبان بدن

 

ايراد يك سخنراني ، به اندازه خود پيام ، اثرگذاراست . اين مهم است كه با قدرت شروع كنيد . ازآهنگ صداي خود ، سرعت بيان و زبان بدن براي افزايش درك مخاطبان از آن چه مجبوريد بگوئيد ، استفاده كنيد .

با اعتماد به نفس شروع كنيد

مطمئن شويد به طور صحيح به مخاطبان معرفي شده ايد . يك معرفي خوب ، اعتبار شمارا تثبيت كرده و انتظارات واضحي را براي مخاطبان از آنچه مي خواهيد بگوئيد ، فراهم خواهد كرد . ببينيد چه كسي شمارا معرفي خواهد كرد و معرفي را كاملا خلاصه كنيد . اگرمؤثراست مطمئن شويد تخصص شما روي موضوع سخنراني ، يادآوري شده است  . سخنراني را با اعتماد به نفس و با سرعت طبيعي شروع كنيد و سعي كنيد نخستين نكته هارا بدون نگاه كردن به يادداشت هايتان ، بيان كنيد . اين روش ، سبب تقويت فضاي اعتماد به نفس ، صداقت و اقتدار خواهد شد و درهمان زمان شمارا قادر به برقراري تماس چشمي با مخاطبان خواهد كرد . سعي كنيد نگاهي اجمالي به تمام مخاطبان درشروع داشته باشيد كه درنتيجه ، آن ها با موضوع ، احساس درگيري مي كنند .

برعصبي بودن ، غلبه كنيد

ارتفاع پايه يادداشت را پيش از شروع سخنراني براي مطمئن شدن از اين كه سطح مناسبي دارد ، كنترل و تنظيم كنيد . اگر احساس عصبي بودن مي كنيد ، ممكن است سعي كنيد پشت يادداشت هاي خود پنهان شويد . خودرا آموزش دهيد كه يادداشت هارا روي پايه يادداشت قرار دهيد و از برداشتن يادداشت درزمان سخنراني ، اجتناب كنيد .

به سخنراني ، سرعت هاي متفاوت بدهيد

تغيير سرعت سخنراني ، مخاطبان را علاقمند نگه مي دارد اما شما بايستي تند كردن و كند كردن سرعت سخنراني خود را متناسب با موضوع ، شرائط مخاطبان و حال و هواي فضاي سخنراني ، تنظيم كنيد . به يادداشته باشيد بين نكات مهم مكث كنيد و فرصت برقراري تماس چشمي با مخاطبان را ايجاد كنيد . اين كار ، همچنين شانس بررسي واكنش هاي مخاطبان به سخنراني شمارا خواهد داد . هرچه در مراحل سخنراني پيش مي رويد ، وقتي مي خواهيد نكات مهم را مشخص كنيد ، آرام تر و با تأكيد بيشتري صحبت كنيد .

اززبان بدن استفاده كنيد

در هرلحظه اززندگي هوشيار خود ، شما درحال فرستادن علامت هاي غير كلامي در باره احساسات و تمايلات خود هستيد . اين امكان وجوددارد كه از زبان بدن براي كمك به تقويت پيام خود در سخنراني استفاده كنيد . از يك وضعيت آزاد درزمان سخنراني استفاده كنيد . ازدست به سينه ايستادن يا ايجاد كردن سد بين خود و مخاطبان جلوگيري كنيد . بطور انتخابي از حركت دست ها براي تأكيد استفاده كنيد البته نه خيلي زياد كه عامل اختلال شوند . اگر آرام هستيد ، زبان بدن شما پيام شمارا بطور طبيعي تقويت خواهد كرد ولي استفاده از حركات مناسب مي تواند به شما درغلبه بر حس عصبي بودن ، كمك كند .

نكته ها

-        يادداشت هاي خودرا به قسمت هاي كوچك تقسيم كرده ، سپس روي اداي بليغ ، تمركز كنيد .

-         هربار كه نكته مهمي را مي گوئيد ، مكث كوتاهي داشته باشيد .

-         يك حكايت مناسب و خوشايند تعريف كنيد . آشنا بودن اين حكايت ، شمارا در وضعيت راحتي قرار خواهد داد .

-         تماس چشمي با مخاطب ، رابطه مثبت برقرار مي كند .

-        زبان بدن همراه با آرامش ، اعتماد به نفس را القاء مي كند .

-         حركت به هنگام دست ها ، بر نكات مهم تأكيد مي كند .

-         خيره شدن ، كل مخاطبان را دربرمي گيرد .

-         سخنراني مقتدرانه ، همراه با اعتماد به نفس ، سبب درك كامل موضوع شده و اقتدار و اعتبار شمارا نزد مخاطبان ، تضمين مي كند .

-         استفاده از حركات صحيح دست ها ، نظر همه مخاطبان را به سخنراني جلب مي كند .

-         زماني كه از طريق نگاه ، ارتباط با مخاطب برقرار شد ، سخنران به شكل مشهودي احساس آرامش مي كند و مخاطبان با آمادگي بيشتري به آنچه گفته خواهد شد ، متمركز مي شوند .

با مهرباني و آرامش ، به مخاطبان نگاه كنيد .

 


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۳:۴۲:۲۰ ] [ مشاوره مديريت ]
 

پايه ها و پويه هاي يك سخنراني خوب

هنگام سخنراني ، چگونه براعصاب خود مسلط باشيم ؟ (2)

يك رسم را پايه گذاري كنيد

اين مطلب مي تواند مفيد باشد كه يك رسم را در چنددقيقه آخر پيش از شروع سخنراني دنبال كنيد . اين رسم بايد پس از آمادگي هاي توصيف شده در بخش قبل بيايد و بايد شامل اختصاص دادن چند لحظه براي جمع آوري افكار ، ورزش هاي ماهيچه هاي صورت همانطور كه دربخش بعد اشاره خواهد شد و انجام دادن چند تمرين تنفسي باشد . اين تمرينات بايد ذهن شمارا از چيزهائي كه سبب عصبي شدنتان مي شود ، راحت كند . هم چنين درتعقيب يك توالي از تلاش هاي آسان پيش از يك رخداد پراسترس چيزي بسيار آرام بخش وجوددارد . افرادي كه از پرواز كردن مي ترسند ، دنبال كردن يك عادت مشابه را دردقيقه هاي پيش از پرواز مفيد يافته اند .

به خودتان اطمينان دهيد

پيش از سخنراني ، با انجام مراسم آرام سازي دقيقه آخر به خودتان اطمينان دهيد و موارد زيررا به خود ، يادآوري كنيد :

- مگر اين كه مخاطب ، منتظر سخنراني به دليلي پرخاشگر باشد ، درغيراينصورت به يادداشته باشيد كه مردم مي خواهند يك سخنراني موفق را ببينند . به عبارت ديگر ، آن ها جانبدار شما هستند .

- عليرغم اين حقيقت كه اغلب مردم ، پيش ازايراد سخنراني ، عصبي هستند ، مخاطب فرض خواهد كرد كه شما نيستيد .

- - شما پيامي داريد درشكل اطلاعات حقيقي ، بينش هاي شخصي يا هردو ، كه به مخاطب خود انتقال مي دهيد . مخاطبان مي خواهند اين پيام را بشنوند . درغير اين صورت ، آن ها وقت نمي گذاشتند كه بيايند و به سخنراني شما گوش كنند .

- از اين اطلاعات قوت قلب بگيريد و از اين مطلب ، به عنوان مزيتي براي بالا بردن اعتماد به نفس خود و غلبه برعصبي بودن خود ، استفاده كنيد .

- بيش از حد متعارف ، اعتماد به نفس نداشته باشيد . اين مسئله مي تواند شمارا درظاهر يك فرد همه چيزدان نشان دهد و مخاطبان خيلي كم عليرغم طرح يك موضوع جذاب ، از چنين فردي خوششان مي آيد

تنش را از بين ببريد

پيش از شروع سخنراني ، براي از بين بردن تنشي كه درصورت و بالا تنه جمع شده است ، وقت بگذاريد . ماهيچه هاي صورت خودرا با پيروي از تمرينات ساده اي كه به آن ها اشاره خواهد شد ، از تنش عصبي رها كنيد . اين كار ، به شما درفصاحت سخنراني كمك خواهد كرد . چون با احتمال كمتري ، دچار تپق زدن و لكنت زبان خواهيد شد . هرسه تمرين را چندين بار تكرار كنيد تا صورت شما ، احساس آرامش كند .

- فشردن صورت : عضلات پيشاني را منقبض كنيد . سعي كنيد صورت خودرا بفشاريد بطوري كه دربين چانه و پيشاني فشرده باشد . با يك اخم شروع كنيد . استراحت كرده و تكرار كنيد .

- درهم بردن صورت : لب هارا محكم به هم بفشاريد . چشم هاي خودرا محكم ببنديد . لب هارا به هم بفشاريد و صورت خودرا درهم ببريد . مثل اين كه فشار از طرفين به آن وارد مي شود . 30 ثانيه ثابت نگه داريد ، سپس رها كنيد .

- كشيدن دهان : چشم هارا كاملا باز كنيد . آرواره هارا تا جائي كه ممكن است باز كنيد . هردو چشم و دهان را تا جائي كه ممكن است بازكنيد . ماهيچه هاي صورت را بكشيد . درصورت نياز ، دو يا سه بار تكرار كنيد .

- تمرين تنفس : چشمان خودرا ببنديد . يك دست خودرا روي بالاي قفسه سينه گذاشته ، دست ديگررا روي ديافراگم قراردهيد . درحالي كه احساس مي كنيد ديافراگم بالا مي آيد عمل دم را انجام دهيد سپس بازدم را به آرامي انجام دهيد و چندين دفعه تكرار كنيد . دم را از طرف بيني انجام دهيد . احساس كنيد قفسه سينه درحال دم ، ثابت مي ماند . احساس كنيد ديافراگم با هردم بالا مي رود .

عصبي بودن دقيقه آخررا كاهش دهيد

تمرينات تنفسي ساده دقيقه آخر مي تواند با دادن كنترل بهتر روي بدن و صدا ، به شما دركاهش عصبي شدن كمك كند . با تمركز روي تنفس ، شما مي توانيد هم چنين افكار خودرا آرام كرده و احساسات تنش و اضطراب را كنارزده و قادرباشيد به وضوح ، تمركز كنيد . تمرين تنفس را دنبال كنيد ، چشمان خودرا ببنديد و يك سري تنفس هاي عميق و كنترل شده ، انجام دهيد .

نكته ها

- شيوه دقيقه آخريكساني را پيش از هرسخنراني ، دنبال كنيد .

- خودرا درحال اداي يك سخنراني درجه يك تصور كنيد .

- عصبي بودن مي تواند انرژي مثبت اضافي به ارائه مطلب شما بدهد .

- مخاطب بيشتر از آنچه شما احساس مي كنيد ، به آنچه مي گوئيد علاقمند است .

- اشتياق و ارادت شما كمك خواهد كرد درمقابل مخاطب پيروز باشيد .

- يك برنامه ورزشي كوتاه مي تواند دركاهش عصبي بودن دقيقه آخر مفيدباشد .

- زمان تعيين شده براي آرام سازي دردقايق آخر ، به شما كمك مي كند بتوانيد در طول سخنراني ، تمركز كنيد .

- هرچه سخنراني هاي بيشتري تنظيم كنيد ، فرصت هاي بيشتري براي بي نقص كردن مهارت هاي خود خواهيدداشت .

- از انرژي عصبي بودن خود در جهت پرنشاط كردن سخنراني استفاده كنيد .

- نفس عميق كشيده ، آرام باشيد . لبخند بزنيد و سخنراني خودرا به آرامي آغاز كنيد .


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۳:۴۲:۱۹ ] [ مشاوره مديريت ]

8 سخنراني معروف جهان

1-      مارتين لوتر كينگ، آزاديخواه آمريكايي با جمله : «من يك رويا در سر دارم» معروفترين سخنراني دنيا را انجام داده است. تلاش براي برطرف كردن تبعيض نژادي از جامعه امريكا ، هدف اصلي او بوده است.

2-      سخنراني فرانكلين روزولت رئيس جمهور امريكا در روز حمله به ژاپني ها به پول هاربر و اعلام ورود آمريكا به جنگ جهاني دوم ،بعد از اين سخنراني چرچيل كه كشورش بريتانيا درگير جنگ بود ادعا كرد خوشبخت ترين مرد روي زمين است.

3-      سخنراني مالكوم ايكس سياهپوست مسلمان آمريكايي كه سخنراني اش به «راي يا گلوله» معروف شد.او در سخنرانيهايش اسلام را دين جديد خود معرفي مي كرد.لحن دوستانه اش و كلمات بجاي اوباعث معروفيت بيشتر او شد.

4-      جان اف كندي،رئيس جمهور آمريكا دو سخنراني معروف دارد. در يكي از آنها مي گويد : « نگوييد كشورتان چه كاري براي شما كرده است بگوييد شما چه ميتوانيد براي كشورتان انجام دهيد؟» و سخنراني ديگر كه در زمان جنگ سرد در آلمان انجام داد. او با هوشمندي خواست كه مخاطبان خود را تحت تاثير قرار دهد كه با اشتباهي كوچك وترجمه آن به آلماني سخنراني او معروف شد.  او مي خواست به آلماني بگويد «من يك برليني هستم».اما يك اشتباه كوچك باعث شد تااو بگويد« من يك پيراشكي دونات هستم.»!!

5-      سخنراني چرچيل در مجلس عوام انگليس در آخرين سال هاي جنگ جهاني دوم: او با حرارت داد ميزد «بايد در ساحل با آنها بجنگيم» بعد از اين سخنراني نقشه حمله به فرانسه و نيرو هاي آسمان توسط متفقين انجام شد.

6-      سخنراني مارك تواين نويسنده و طنز پرداز با عنوان روستاي وحشي من.   سخنراني طنزآميز او راجع به جزاير هاوايي و هونولولو به قدري معروف شد كه در همان روز ها بيش از 100بار پخش شد و هم اكنون به عنوان يك الگوي سخنراني در دانشگاه ها تدريس ميشود.

7-      سخنراني  روزولت رئيس جمهور آمريكا در سازمان ملل متحد در مورد پذيرفتن قوانين حقوق بشر توسط آمريكا هم جز سخنراني هاي برتر قرار گرفته است.

8-      آبراهام لينكلن رئيس جمهور آمريكا سخنراني گتسبورگ در سال 1863 .اين قديمي ترين سخنراني دز ليست مشهور ترين سخنراني هاست.آبراهام لينكلن در جريان جنگ هاي داخلي آمريكا در كنار يادبود كشته شدگان گتسبورگ با اين سخنراني  باعث تغيير نتيجه جنگ شد.اين سخنراني فقط2 دقيقه طول كشيد.


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۳:۴۲:۱۸ ] [ مشاوره مديريت ]

  پايه ها و پويه هاي يك سخنراني خوب

هنگام سخنراني ، چگونه براعصاب خود مسلط باشيم ؟ (۱)

راز ايراد يك سخنراني خوب اين است كه خودتان باشيد . طبيعي باشيد . هرچيز ديگري به نظر غيرعادي است مگر اين كه شما به حد قابل ملاحظه اي استعداد بازي كردن نقش را داشته باشيد .

بر اعصاب خود مسلط شويد

تمام سخنرانان ، بجز با تجربه ترينشان ، درست پيش از ايراد سخنراني ، احساس عصبي بودن دارند . عصبي شدن از طبيعي بودن شما جلوگيري مي كند . بنابراين لازم است هركاري كه مي توانيد براي تسلط براعصابتان به منظور ايراد موثرترين سخنراني انجام دهيد .

عصبي بودن را تشخيص دهيد

براي مقابله با عصبي بودن بطور مؤثر ، نيازداريد قادرباشيد نشانه هاي عصبي بودن را كه اغلب شمارا تحت تأثير قرارمي دهد شناخته و پيش بيني كنيد . نشانه هاي بسياري وجوددارند . يكي از شايع ترين آن ها ، احساس دلشوره است  . ديگر علائم شامل خشكي دهان ، ظاهرشدن تيك درگوشه يك چشم ، لرزش دست ها  ، عرق كردن كف دست ، بيقراري بخاطر مو يا لباس ،  قدم زدن از يك طرف به طرف ديگر و تنش عمومي درقسمت هاي مختلف بدن مي باشد . هرشخصي به طوري متفاوت تحت تأثير قرار مي گيرد ولي كاملا شايع است كه بيش از يك علامت دريك زمان تجربه شود .

آماده شويد

يكي از علل عصبي شدن ، ترس از اين مطلب است كه چيزي در طول ايراد سخنراني خراب شود. با كاهش احتمال اين اتفاقات ، مي توانيد اين ترس را به حداقل برسانيد و اعصاب شما ، آرام تر خواهد شد . نكته اين است كه خودرا كاملا آماده كنيد و چيزي را براي شانس باقي نگذاريد . هربار فكر مي كنيد چيزي را مايليد مجددا بررسي كنيد ، آن را يادداشت نمائيد . خودرا عادت دهيد هربار كه براي سخنراني آماده مي شويد از يك فهرست وارسي استفاده كنيد . بعضي از نكاتي كه شما بايد به يادداشته باشيد وارسي كنيد ، از اين قبيل هستند :

-        به دليل اين كه ممكن است يادداشت هاي خودرا بيندازيد ، صفحات نوشته ها يا يادداشت هاي شما ، شماره شده اند .

-         وسائل ديداري – شنيداري از انتهاي محل سخنراني قابل درك هستند .

-         كليه وسائل الكتريكي و الكترونيكي كه شما مي خواهيد استفاده كنيد ، بطور صحيح كارمي كنند .

-         مكان مورد نظر شما و ظاهرتان مورد تاييد هستند و شما تاريخ صحيح را مي دانيد .      

آرامش اعصاب داشته باشيد

براي ايراد يك سخنراني قوي و موثر ، شما بايد ازقبل آرام باشيد حتي اگر احساس تنش نمي كنيد . حدود 30 دقيقه پيش از سخنراني ، سعي كنيد مكاني ساكت براي جمع آوري افكارتان و آرام سازي پيدا كنيد . اگر مي دانيد عصبي مي شويد ، سعي كنيد در مورد اين احساس ها مثبت بينديشيد . با اين احساس ها آشنا خواهيد شد . بنابراين ازآن استقبال كنيد. مثل اين كه دوستاني قديمي هستند و سعي كنيد از آن ها استفاده كنيد . مجددا در مورد حمله عصبي فكركنيد و اسم آن را " پيش بيني " بگذاريد .

خودرا آرام كنيد

آمادگي : به خودتان يادآوري كنيد كه چطور كاملا خودرا آماده كرده ايد . به نوشته هاي خود براي سخنراني ، نگاهي بيندازيد .

تمرين : زماني را كه براي تمرين سخنراني خود صرف كرده ايد ، به ياد بياوريد و به آنچه در طول تمرين ياد گرفته ايد ، فكركنيد .

آرام سازي : تمرينات آرام سازي خودرا 5 دقيقه پيش از سخنراني آغاز كنيد و به اين ترتيب ، آرام شويد .

نكته ها

-        عواملي كه شمارا در ارتباط با ايراد سخنراني عصبي مي كنند ، فهرست كنيد .

-         كنترل كنيد تمام وسائل صحنه ووسائل كمكي ديداري – شنيداري به محل رسيده اند . اين شمارا قادر مي سازد بتوانيد روي آمادگي خودتان ، تمركز كنيد .

-         آمادگي كامل براي سخنراني ، بايستي به شما اين اعتماد به نفس را بدهد كه همه چيز به خوبي پيش خواهد رفت .

-        - خوردن غذاي سنگين يا نوشيدن پيش از سخنراني ، سبب مي شود شما احساس خواب آلودگي كنيد و خواب آلوده هم به نظر برسيد .

-         تمرين باعث بي نقص شدن كارها مي شود .

-        فقط زماني كه به نظر طبيعي مي رسد ، لبخند بزنيد . لبخند با اجبار ، هميشه غيرعادي و نامربوط به نظر مي رسد .

-         شب پيش از سخنراني ، خوابي خوب داشته باشيد كه دراين صورت ، احساس هشياري مي كنيد .

 


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۳:۴۲:۱۸ ] [ مشاوره مديريت ]

تاريخ سخنوري

شيخ ابراهيم سقاء

ابراهيم بن علي بن حسن شافعي ، خطيب جامع ازهر مشهور به سقاء كه بيست سال متصدي خطابت آن جامع بوده و تاليفات او حاكي از جلالت علمي اش مي باشد . 1 – شرح الصدر ، بفضائل ليلة القدر 2 – غاية الامنية في الخطب المنبرية  3 – منح المنان بفضائل نصف شعبان و غير اينها . همه آنها در مصرچاپ شده اند . وي به سال 1298 هجري درهشتاد سالگي درگذشت .

ريحانة الادب : 3 / 41

 


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۳:۴۲:۱۷ ] [ مشاوره مديريت ]

 

پايه ها و پويه هاي يك سخنراني خوب

ضرورت ورزش براي پيشگيري از تنش

زماني كه شما عصبي هستيد ، ماهيچه هايتان منقبض مي شوند . دليلش اين است كه بدن شما آن هارا به شيوه اي غريزي براي " مبارزه يا فرار "  ، انتخابي كه مردم به هنگام روياروئي با خطر ، آماده مي كنند . ورزش هائي ساده مي تواند براي ازبين بردن تنش ، مؤثر باشند .

سازو كارهاي كاهش تنش به هنگام سخنراني

تنشي كه در ماهيچه هاي شما ايجاد مي شود ، مي تواند پي آمدهاي ناگواري بر بدن شما به هنگام سخنراني ، داشته باشد . تنش مي تواند وضعيت بدني شمارا خراب كرده ، وادارتان سازد شانه هاي خودرا خم كرده و درحالت دفاعي به نظر برسيد . هم چنين مي تواند از فعاليت مناسب حنجره جلوگيري و صداي شمارا لرزان كند و شمارا ظاهرا عصبي جلوه دهد . همراه بودن تنش با شما با هروسعت و به هر مدت زمان ، به خودي خود خسته كننده است و موجب خدشه دارشدن آثار سخنراني شما خواهد بود . با استفاده از برخي ورزش هاي ساده كه سبب كاهش تنش عضلاني مي شوند ، مي توانيد مطمئن شود كنترل بيشتري بر روي بدن خودداريد .

فشار گردن

براي تسكين تنش در سرو گردن خود ، دست هارا پشت سر، در منتهي اليه جمجمه در يكديگر قفل كنيد . آرنج را به عقب فشرده نگهداريد . سرخودرا به دست هاي خود به سمت عقب تا جائي كه مي توانيد محكم فشاردهيد . اين كشش را حدود 10 ثانيه حفظ كنيد ، رها كنيد و تكرار كنيد.

فشردن دست

اين ورزش ساده مي تواند همه جا و در هر زمان انجام شود . توپ لاستيكي كوچكي را در دستان خود فشرده و رها سازيد  . اين ورزش را چندين بار انجام دهيد

زماني كه نشسته ايد ورزش كنيد

حتي زماني كه نشسته ايد ، اين امكان وجوددارد كه ورزش كنيد . مثلا زماني كه پشت ميزتان نشسته ايد ، به هنگام رانندگي و در ترافيك سنگين و راه بندان هستيد يا درخانه ، ورزش هاي ساده زيررا براي حفظ انعطاف پذيري بدن خود و براي كمك به كاهش تنش عضلاني به هنگام سخنراني ، دنبال كنيد . اين ورزش ها ، به سطح بالائي از توان جسمي يا تناسب اندام نياز ندارند  و اگر روزانه تمرين شوند ، اثرگذارترين حالت را دارند . با اختصاص دادن زماني براي براي كشش بدن هرروز به مدت چند دقبقه ، شما مي توانيد از شروع تنش عضلاني و حالت هاي ارتباطي از قبيل : سردرد ، گردن درد و كمر درد ، پيشگيري كنيد .

به بدن كشش بدهيد

اين كشش ، تنش را در ناحيه گردن ، پشت و پشت ران ، بهبود مي بخشد . روي صندلي قائم ، به طرف جلو بنشينيد  و زانوي راست خودرا به سمت قفسه سينه بكشيد . در حالي كه پارا با متصل كردن انگشتان اطراف ساق پا حمايت مي كنيد سرخودرا پائين بياوريد و كشش را براي مدت 10 ثانيه نگهداريد . با هرپا ، سه بار تكرار كنيد

پس :

-        روي صندلي قائم بنشينيد .

-        - كف پاي چپ را آرام روي زمين قرار دهيد .

-        - پارا در ناحيه ساق محافظت كنيد .

-        - زانورا به سمت سر بكشيد .

-        - سررا به پائين و به طرف زانو بكشيد .

-        - كشش را در گردن و پشت ، احساس كنيد .

به ستون فقرات كشش بدهيد

براي كاهش تنش در ستون فقرات و شانه ها به هنگام نشستن ، زير نشيمن صندلي را با دست راست خود بگيريد . براي گرفتن سمت راست صندلي با دست چپ خود بچرخيد . لگن ، پاها و كف پارا  به سمت جلو نگهداريد . از بالاي شانه چپ نگاه كنيد . براي مدت 10 ثانيه نگهداريد . سپس با طرف ديگر تكرار كنيد .

پس :

-        روي صندلي قائم بنشينيد .

-        - پاهارا به سمت جلو نگهداريد .

-        - لگن را به سمت جلو نگهداريد .

-        - سمت راست صندلي را با دست چپ بگيريد .

-        - بالا تنه را به سمت راست بچرخانيد .

-        از بالاي شانه چپ نگاه كنيد .

دو نكته :

-        خودرا به سمت بالا بكشيد و تصور كنيد بلندتر از آن چه حقيقتا هستيد ، مي باشيد .

- هميشه سعي كنيد در وضعيت قائم ، براي 10 دقيقه ، بدون حركت ، آرام سازي كنيد .    


امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۳:۴۲:۱۶ ] [ مشاوره مديريت ]

 

چگونه گوش كنيم تا ياد بگيريم 

هلن وايت، كريستين ايوانز، فاطمه روح زمين (مترجم)   مشخصات كتاب
  • تعداد صفحه: 104
  • نشر: الماس دانش (22 تير، 1388)
  • شابك: 964-7814-96-8
  • قطع كتاب: رقعي

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۵ اسفند ۱۳۹۳ ] [ ۰۳:۴۲:۱۵ ] [ مشاوره مديريت ]
[ ۱ ][ ۲ ][ ۳ ][ ۴ ][ ۵ ][ ۶ ][ ۷ ][ ۸ ][ ۹ ][ ۱۰ ][ ۱۱ ][ ۱۲ ][ ۱۳ ][ ۱۴ ][ ۱۵ ][ ۱۶ ][ ۱۷ ][ ۱۸ ][ ۱۹ ][ ۲۰ ][ ۲۱ ][ ۲۲ ][ ۲۳ ][ ۲۴ ][ ۲۵ ][ ۲۶ ][ ۲۷ ][ ۲۸ ][ ۲۹ ][ ۳۰ ][ ۳۱ ][ ۳۲ ][ ۳۳ ][ ۳۴ ][ ۳۵ ][ ۳۶ ][ ۳۷ ][ ۳۸ ][ ۳۹ ][ ۴۰ ][ ۴۱ ][ ۴۲ ][ ۴۳ ][ ۴۴ ][ ۴۵ ][ ۴۶ ][ ۴۷ ][ ۴۸ ][ ۴۹ ][ ۵۰ ][ ۵۱ ][ ۵۲ ][ ۵۳ ][ ۵۴ ][ ۵۵ ][ ۵۶ ][ ۵۷ ][ ۵۸ ][ ۵۹ ][ ۶۰ ][ ۶۱ ][ ۶۲ ][ ۶۳ ][ ۶۴ ][ ۶۵ ][ ۶۶ ][ ۶۷ ][ ۶۸ ][ ۶۹ ][ ۷۰ ][ ۷۱ ][ ۷۲ ][ ۷۳ ][ ۷۴ ][ ۷۵ ][ ۷۶ ][ ۷۷ ][ ۷۸ ][ ۷۹ ][ ۸۰ ][ ۸۱ ][ ۸۲ ][ ۸۳ ][ ۸۴ ][ ۸۵ ][ ۸۶ ][ ۸۷ ][ ۸۸ ][ ۸۹ ][ ۹۰ ][ ۹۱ ][ ۹۲ ][ ۹۳ ][ ۹۴ ][ ۹۵ ][ ۹۶ ][ ۹۷ ][ ۹۸ ][ ۹۹ ][ ۱۰۰ ][ ۱۰۱ ][ ۱۰۲ ][ ۱۰۳ ][ ۱۰۴ ][ ۱۰۵ ][ ۱۰۶ ][ ۱۰۷ ][ ۱۰۸ ][ ۱۰۹ ][ ۱۱۰ ][ ۱۱۱ ][ ۱۱۲ ][ ۱۱۳ ][ ۱۱۴ ][ ۱۱۵ ][ ۱۱۶ ][ ۱۱۷ ][ ۱۱۸ ][ ۱۱۹ ][ ۱۲۰ ][ ۱۲۱ ][ ۱۲۲ ][ ۱۲۳ ][ ۱۲۴ ][ ۱۲۵ ][ ۱۲۶ ][ ۱۲۷ ][ ۱۲۸ ][ ۱۲۹ ][ ۱۳۰ ][ ۱۳۱ ][ ۱۳۲ ][ ۱۳۳ ][ ۱۳۴ ][ ۱۳۵ ][ ۱۳۶ ][ ۱۳۷ ][ ۱۳۸ ][ ۱۳۹ ][ ۱۴۰ ][ ۱۴۱ ][ ۱۴۲ ][ ۱۴۳ ][ ۱۴۴ ][ ۱۴۵ ][ ۱۴۶ ][ ۱۴۷ ][ ۱۴۸ ][ ۱۴۹ ][ ۱۵۰ ][ ۱۵۱ ][ ۱۵۲ ][ ۱۵۳ ][ ۱۵۴ ][ ۱۵۵ ][ ۱۵۶ ][ ۱۵۷ ][ ۱۵۸ ][ ۱۵۹ ][ ۱۶۰ ][ ۱۶۱ ][ ۱۶۲ ][ ۱۶۳ ][ ۱۶۴ ][ ۱۶۵ ][ ۱۶۶ ][ ۱۶۷ ][ ۱۶۸ ][ ۱۶۹ ][ ۱۷۰ ][ ۱۷۱ ][ ۱۷۲ ][ ۱۷۳ ][ ۱۷۴ ][ ۱۷۵ ][ ۱۷۶ ][ ۱۷۷ ][ ۱۷۸ ][ ۱۷۹ ][ ۱۸۰ ][ ۱۸۱ ][ ۱۸۲ ][ ۱۸۳ ][ ۱۸۴ ][ ۱۸۵ ][ ۱۸۶ ][ ۱۸۷ ][ ۱۸۸ ][ ۱۸۹ ][ ۱۹۰ ][ ۱۹۱ ][ ۱۹۲ ][ ۱۹۳ ][ ۱۹۴ ][ ۱۹۵ ][ ۱۹۶ ][ ۱۹۷ ][ ۱۹۸ ][ ۱۹۹ ][ ۲۰۰ ][ ۲۰۱ ][ ۲۰۲ ][ ۲۰۳ ][ ۲۰۴ ][ ۲۰۵ ][ ۲۰۶ ][ ۲۰۷ ][ ۲۰۸ ][ ۲۰۹ ][ ۲۱۰ ][ ۲۱۱ ][ ۲۱۲ ][ ۲۱۳ ][ ۲۱۴ ][ ۲۱۵ ][ ۲۱۶ ][ ۲۱۷ ][ ۲۱۸ ][ ۲۱۹ ][ ۲۲۰ ][ ۲۲۱ ][ ۲۲۲ ][ ۲۲۳ ][ ۲۲۴ ][ ۲۲۵ ][ ۲۲۶ ][ ۲۲۷ ][ ۲۲۸ ][ ۲۲۹ ][ ۲۳۰ ][ ۲۳۱ ][ ۲۳۲ ][ ۲۳۳ ][ ۲۳۴ ][ ۲۳۵ ][ ۲۳۶ ][ ۲۳۷ ][ ۲۳۸ ][ ۲۳۹ ][ ۲۴۰ ][ ۲۴۱ ][ ۲۴۲ ][ ۲۴۳ ][ ۲۴۴ ][ ۲۴۵ ][ ۲۴۶ ][ ۲۴۷ ][ ۲۴۸ ][ ۲۴۹ ][ ۲۵۰ ][ ۲۵۱ ][ ۲۵۲ ][ ۲۵۳ ][ ۲۵۴ ][ ۲۵۵ ][ ۲۵۶ ][ ۲۵۷ ][ ۲۵۸ ][ ۲۵۹ ][ ۲۶۰ ][ ۲۶۱ ][ ۲۶۲ ][ ۲۶۳ ][ ۲۶۴ ][ ۲۶۵ ][ ۲۶۶ ][ ۲۶۷ ][ ۲۶۸ ][ ۲۶۹ ][ ۲۷۰ ][ ۲۷۱ ][ ۲۷۲ ][ ۲۷۳ ][ ۲۷۴ ][ ۲۷۵ ][ ۲۷۶ ][ ۲۷۷ ][ ۲۷۸ ][ ۲۷۹ ][ ۲۸۰ ][ ۲۸۱ ][ ۲۸۲ ][ ۲۸۳ ][ ۲۸۴ ][ ۲۸۵ ][ ۲۸۶ ][ ۲۸۷ ][ ۲۸۸ ][ ۲۸۹ ][ ۲۹۰ ][ ۲۹۱ ][ ۲۹۲ ][ ۲۹۳ ][ ۲۹۴ ][ ۲۹۵ ][ ۲۹۶ ][ ۲۹۷ ][ ۲۹۸ ][ ۲۹۹ ][ ۳۰۰ ][ ۳۰۱ ][ ۳۰۲ ][ ۳۰۳ ][ ۳۰۴ ][ ۳۰۵ ][ ۳۰۶ ][ ۳۰۷ ][ ۳۰۸ ][ ۳۰۹ ][ ۳۱۰ ][ ۳۱۱ ][ ۳۱۲ ][ ۳۱۳ ][ ۳۱۴ ][ ۳۱۵ ][ ۳۱۶ ][ ۳۱۷ ][ ۳۱۸ ][ ۳۱۹ ][ ۳۲۰ ][ ۳۲۱ ][ ۳۲۲ ][ ۳۲۳ ][ ۳۲۴ ][ ۳۲۵ ][ ۳۲۶ ][ ۳۲۷ ][ ۳۲۸ ][ ۳۲۹ ][ ۳۳۰ ][ ۳۳۱ ][ ۳۳۲ ][ ۳۳۳ ][ ۳۳۴ ][ ۳۳۵ ][ ۳۳۶ ][ ۳۳۷ ][ ۳۳۸ ][ ۳۳۹ ][ ۳۴۰ ][ ۳۴۱ ][ ۳۴۲ ][ ۳۴۳ ][ ۳۴۴ ][ ۳۴۵ ][ ۳۴۶ ][ ۳۴۷ ][ ۳۴۸ ][ ۳۴۹ ][ ۳۵۰ ][ ۳۵۱ ][ ۳۵۲ ][ ۳۵۳ ][ ۳۵۴ ][ ۳۵۵ ][ ۳۵۶ ][ ۳۵۷ ][ ۳۵۸ ][ ۳۵۹ ][ ۳۶۰ ][ ۳۶۱ ][ ۳۶۲ ][ ۳۶۳ ][ ۳۶۴ ][ ۳۶۵ ][ ۳۶۶ ][ ۳۶۷ ][ ۳۶۸ ][ ۳۶۹ ][ ۳۷۰ ][ ۳۷۱ ][ ۳۷۲ ][ ۳۷۳ ][ ۳۷۴ ][ ۳۷۵ ][ ۳۷۶ ][ ۳۷۷ ][ ۳۷۸ ][ ۳۷۹ ][ ۳۸۰ ][ ۳۸۱ ][ ۳۸۲ ][ ۳۸۳ ][ ۳۸۴ ][ ۳۸۵ ][ ۳۸۶ ][ ۳۸۷ ][ ۳۸۸ ][ ۳۸۹ ][ ۳۹۰ ][ ۳۹۱ ][ ۳۹۲ ][ ۳۹۳ ][ ۳۹۴ ][ ۳۹۵ ][ ۳۹۶ ][ ۳۹۷ ][ ۳۹۸ ][ ۳۹۹ ][ ۴۰۰ ][ ۴۰۱ ][ ۴۰۲ ][ ۴۰۳ ][ ۴۰۴ ][ ۴۰۵ ][ ۴۰۶ ][ ۴۰۷ ][ ۴۰۸ ][ ۴۰۹ ][ ۴۱۰ ][ ۴۱۱ ][ ۴۱۲ ][ ۴۱۳ ][ ۴۱۴ ][ ۴۱۵ ][ ۴۱۶ ][ ۴۱۷ ][ ۴۱۸ ][ ۴۱۹ ][ ۴۲۰ ][ ۴۲۱ ][ ۴۲۲ ][ ۴۲۳ ][ ۴۲۴ ][ ۴۲۵ ][ ۴۲۶ ][ ۴۲۷ ][ ۴۲۸ ][ ۴۲۹ ][ ۴۳۰ ][ ۴۳۱ ][ ۴۳۲ ][ ۴۳۳ ][ ۴۳۴ ][ ۴۳۵ ][ ۴۳۶ ][ ۴۳۷ ][ ۴۳۸ ][ ۴۳۹ ][ ۴۴۰ ][ ۴۴۱ ][ ۴۴۲ ][ ۴۴۳ ][ ۴۴۴ ][ ۴۴۵ ][ ۴۴۶ ][ ۴۴۷ ][ ۴۴۸ ][ ۴۴۹ ][ ۴۵۰ ][ ۴۵۱ ][ ۴۵۲ ][ ۴۵۳ ][ ۴۵۴ ][ ۴۵۵ ][ ۴۵۶ ][ ۴۵۷ ][ ۴۵۸ ][ ۴۵۹ ][ ۴۶۰ ][ ۴۶۱ ][ ۴۶۲ ][ ۴۶۳ ][ ۴۶۴ ][ ۴۶۵ ][ ۴۶۶ ][ ۴۶۷ ][ ۴۶۸ ][ ۴۶۹ ][ ۴۷۰ ][ ۴۷۱ ][ ۴۷۲ ][ ۴۷۳ ][ ۴۷۴ ][ ۴۷۵ ][ ۴۷۶ ][ ۴۷۷ ][ ۴۷۸ ][ ۴۷۹ ][ ۴۸۰ ][ ۴۸۱ ][ ۴۸۲ ][ ۴۸۳ ][ ۴۸۴ ][ ۴۸۵ ][ ۴۸۶ ][ ۴۸۷ ][ ۴۸۸ ][ ۴۸۹ ][ ۴۹۰ ][ ۴۹۱ ][ ۴۹۲ ][ ۴۹۳ ][ ۴۹۴ ][ ۴۹۵ ][ ۴۹۶ ][ ۴۹۷ ][ ۴۹۸ ][ ۴۹۹ ][ ۵۰۰ ][ ۵۰۱ ][ ۵۰۲ ][ ۵۰۳ ][ ۵۰۴ ][ ۵۰۵ ][ ۵۰۶ ][ ۵۰۷ ][ ۵۰۸ ][ ۵۰۹ ][ ۵۱۰ ][ ۵۱۱ ][ ۵۱۲ ][ ۵۱۳ ][ ۵۱۴ ][ ۵۱۵ ][ ۵۱۶ ][ ۵۱۷ ][ ۵۱۸ ][ ۵۱۹ ][ ۵۲۰ ][ ۵۲۱ ][ ۵۲۲ ][ ۵۲۳ ][ ۵۲۴ ][ ۵۲۵ ][ ۵۲۶ ][ ۵۲۷ ][ ۵۲۸ ][ ۵۲۹ ][ ۵۳۰ ][ ۵۳۱ ][ ۵۳۲ ][ ۵۳۳ ][ ۵۳۴ ][ ۵۳۵ ][ ۵۳۶ ][ ۵۳۷ ][ ۵۳۸ ][ ۵۳۹ ][ ۵۴۰ ][ ۵۴۱ ][ ۵۴۲ ][ ۵۴۳ ][ ۵۴۴ ][ ۵۴۵ ][ ۵۴۶ ][ ۵۴۷ ][ ۵۴۸ ][ ۵۴۹ ][ ۵۵۰ ][ ۵۵۱ ][ ۵۵۲ ][ ۵۵۳ ][ ۵۵۴ ][ ۵۵۵ ][ ۵۵۶ ][ ۵۵۷ ][ ۵۵۸ ][ ۵۵۹ ][ ۵۶۰ ][ ۵۶۱ ][ ۵۶۲ ][ ۵۶۳ ][ ۵۶۴ ][ ۵۶۵ ][ ۵۶۶ ][ ۵۶۷ ][ ۵۶۸ ][ ۵۶۹ ][ ۵۷۰ ][ ۵۷۱ ][ ۵۷۲ ][ ۵۷۳ ][ ۵۷۴ ][ ۵۷۵ ][ ۵۷۶ ][ ۵۷۷ ][ ۵۷۸ ][ ۵۷۹ ][ ۵۸۰ ][ ۵۸۱ ][ ۵۸۲ ][ ۵۸۳ ][ ۵۸۴ ][ ۵۸۵ ][ ۵۸۶ ][ ۵۸۷ ][ ۵۸۸ ][ ۵۸۹ ][ ۵۹۰ ][ ۵۹۱ ][ ۵۹۲ ][ ۵۹۳ ][ ۵۹۴ ][ ۵۹۵ ][ ۵۹۶ ][ ۵۹۷ ][ ۵۹۸ ][ ۵۹۹ ][ ۶۰۰ ][ ۶۰۱ ][ ۶۰۲ ][ ۶۰۳ ][ ۶۰۴ ][ ۶۰۵ ][ ۶۰۶ ][ ۶۰۷ ][ ۶۰۸ ][ ۶۰۹ ][ ۶۱۰ ][ ۶۱۱ ][ ۶۱۲ ][ ۶۱۳ ][ ۶۱۴ ][ ۶۱۵ ][ ۶۱۶ ][ ۶۱۷ ][ ۶۱۸ ][ ۶۱۹ ][ ۶۲۰ ][ ۶۲۱ ][ ۶۲۲ ][ ۶۲۳ ][ ۶۲۴ ][ ۶۲۵ ][ ۶۲۶ ][ ۶۲۷ ][ ۶۲۸ ][ ۶۲۹ ][ ۶۳۰ ][ ۶۳۱ ][ ۶۳۲ ][ ۶۳۳ ][ ۶۳۴ ][ ۶۳۵ ][ ۶۳۶ ][ ۶۳۷ ][ ۶۳۸ ][ ۶۳۹ ][ ۶۴۰ ][ ۶۴۱ ][ ۶۴۲ ][ ۶۴۳ ][ ۶۴۴ ][ ۶۴۵ ][ ۶۴۶ ][ ۶۴۷ ][ ۶۴۸ ][ ۶۴۹ ][ ۶۵۰ ][ ۶۵۱ ][ ۶۵۲ ][ ۶۵۳ ][ ۶۵۴ ][ ۶۵۵ ][ ۶۵۶ ][ ۶۵۷ ][ ۶۵۸ ][ ۶۵۹ ][ ۶۶۰ ][ ۶۶۱ ][ ۶۶۲ ][ ۶۶۳ ][ ۶۶۴ ][ ۶۶۵ ][ ۶۶۶ ][ ۶۶۷ ][ ۶۶۸ ][ ۶۶۹ ][ ۶۷۰ ][ ۶۷۱ ][ ۶۷۲ ][ ۶۷۳ ][ ۶۷۴ ][ ۶۷۵ ][ ۶۷۶ ][ ۶۷۷ ][ ۶۷۸ ][ ۶۷۹ ][ ۶۸۰ ][ ۶۸۱ ][ ۶۸۲ ][ ۶۸۳ ][ ۶۸۴ ][ ۶۸۵ ][ ۶۸۶ ][ ۶۸۷ ][ ۶۸۸ ][ ۶۸۹ ][ ۶۹۰ ][ ۶۹۱ ][ ۶۹۲ ][ ۶۹۳ ][ ۶۹۴ ][ ۶۹۵ ][ ۶۹۶ ][ ۶۹۷ ][ ۶۹۸ ][ ۶۹۹ ][ ۷۰۰ ][ ۷۰۱ ][ ۷۰۲ ][ ۷۰۳ ][ ۷۰۴ ][ ۷۰۵ ][ ۷۰۶ ][ ۷۰۷ ][ ۷۰۸ ][ ۷۰۹ ][ ۷۱۰ ][ ۷۱۱ ][ ۷۱۲ ][ ۷۱۳ ][ ۷۱۴ ][ ۷۱۵ ][ ۷۱۶ ][ ۷۱۷ ][ ۷۱۸ ][ ۷۱۹ ][ ۷۲۰ ][ ۷۲۱ ][ ۷۲۲ ][ ۷۲۳ ][ ۷۲۴ ][ ۷۲۵ ][ ۷۲۶ ][ ۷۲۷ ][ ۷۲۸ ][ ۷۲۹ ][ ۷۳۰ ][ ۷۳۱ ][ ۷۳۲ ][ ۷۳۳ ][ ۷۳۴ ][ ۷۳۵ ][ ۷۳۶ ][ ۷۳۷ ][ ۷۳۸ ][ ۷۳۹ ][ ۷۴۰ ][ ۷۴۱ ][ ۷۴۲ ][ ۷۴۳ ][ ۷۴۴ ][ ۷۴۵ ][ ۷۴۶ ][ ۷۴۷ ][ ۷۴۸ ][ ۷۴۹ ][ ۷۵۰ ][ ۷۵۱ ][ ۷۵۲ ][ ۷۵۳ ][ ۷۵۴ ][ ۷۵۵ ][ ۷۵۶ ][ ۷۵۷ ][ ۷۵۸ ][ ۷۵۹ ][ ۷۶۰ ][ ۷۶۱ ][ ۷۶۲ ][ ۷۶۳ ][ ۷۶۴ ][ ۷۶۵ ][ ۷۶۶ ][ ۷۶۷ ][ ۷۶۸ ][ ۷۶۹ ][ ۷۷۰ ][ ۷۷۱ ][ ۷۷۲ ][ ۷۷۳ ][ ۷۷۴ ][ ۷۷۵ ][ ۷۷۶ ][ ۷۷۷ ][ ۷۷۸ ][ ۷۷۹ ][ ۷۸۰ ][ ۷۸۱ ][ ۷۸۲ ][ ۷۸۳ ][ ۷۸۴ ][ ۷۸۵ ][ ۷۸۶ ][ ۷۸۷ ][ ۷۸۸ ][ ۷۸۹ ][ ۷۹۰ ][ ۷۹۱ ][ ۷۹۲ ][ ۷۹۳ ][ ۷۹۴ ][ ۷۹۵ ][ ۷۹۶ ][ ۷۹۷ ][ ۷۹۸ ][ ۷۹۹ ][ ۸۰۰ ][ ۸۰۱ ][ ۸۰۲ ][ ۸۰۳ ][ ۸۰۴ ][ ۸۰۵ ][ ۸۰۶ ][ ۸۰۷ ][ ۸۰۸ ][ ۸۰۹ ][ ۸۱۰ ][ ۸۱۱ ][ ۸۱۲ ][ ۸۱۳ ][ ۸۱۴ ][ ۸۱۵ ][ ۸۱۶ ][ ۸۱۷ ][ ۸۱۸ ][ ۸۱۹ ][ ۸۲۰ ][ ۸۲۱ ][ ۸۲۲ ][ ۸۲۳ ][ ۸۲۴ ][ ۸۲۵ ][ ۸۲۶ ][ ۸۲۷ ][ ۸۲۸ ][ ۸۲۹ ][ ۸۳۰ ][ ۸۳۱ ][ ۸۳۲ ][ ۸۳۳ ][ ۸۳۴ ][ ۸۳۵ ][ ۸۳۶ ][ ۸۳۷ ][ ۸۳۸ ][ ۸۳۹ ][ ۸۴۰ ][ ۸۴۱ ][ ۸۴۲ ][ ۸۴۳ ][ ۸۴۴ ][ ۸۴۵ ][ ۸۴۶ ][ ۸۴۷ ][ ۸۴۸ ][ ۸۴۹ ][ ۸۵۰ ][ ۸۵۱ ][ ۸۵۲ ][ ۸۵۳ ][ ۸۵۴ ][ ۸۵۵ ][ ۸۵۶ ][ ۸۵۷ ][ ۸۵۸ ][ ۸۵۹ ][ ۸۶۰ ][ ۸۶۱ ][ ۸۶۲ ][ ۸۶۳ ][ ۸۶۴ ][ ۸۶۵ ][ ۸۶۶ ][ ۸۶۷ ][ ۸۶۸ ][ ۸۶۹ ][ ۸۷۰ ][ ۸۷۱ ][ ۸۷۲ ][ ۸۷۳ ][ ۸۷۴ ][ ۸۷۵ ][ ۸۷۶ ][ ۸۷۷ ][ ۸۷۸ ][ ۸۷۹ ][ ۸۸۰ ][ ۸۸۱ ][ ۸۸۲ ][ ۸۸۳ ][ ۸۸۴ ][ ۸۸۵ ][ ۸۸۶ ][ ۸۸۷ ][ ۸۸۸ ][ ۸۸۹ ][ ۸۹۰ ][ ۸۹۱ ][ ۸۹۲ ][ ۸۹۳ ][ ۸۹۴ ][ ۸۹۵ ][ ۸۹۶ ][ ۸۹۷ ][ ۸۹۸ ][ ۸۹۹ ][ ۹۰۰ ][ ۹۰۱ ][ ۹۰۲ ][ ۹۰۳ ][ ۹۰۴ ][ ۹۰۵ ][ ۹۰۶ ][ ۹۰۷ ][ ۹۰۸ ][ ۹۰۹ ][ ۹۱۰ ][ ۹۱۱ ][ ۹۱۲ ][ ۹۱۳ ][ ۹۱۴ ][ ۹۱۵ ][ ۹۱۶ ][ ۹۱۷ ][ ۹۱۸ ][ ۹۱۹ ][ ۹۲۰ ][ ۹۲۱ ][ ۹۲۲ ][ ۹۲۳ ][ ۹۲۴ ][ ۹۲۵ ][ ۹۲۶ ][ ۹۲۷ ][ ۹۲۸ ][ ۹۲۹ ][ ۹۳۰ ][ ۹۳۱ ][ ۹۳۲ ][ ۹۳۳ ][ ۹۳۴ ][ ۹۳۵ ][ ۹۳۶ ][ ۹۳۷ ][ ۹۳۸ ][ ۹۳۹ ][ ۹۴۰ ][ ۹۴۱ ][ ۹۴۲ ][ ۹۴۳ ][ ۹۴۴ ][ ۹۴۵ ][ ۹۴۶ ][ ۹۴۷ ][ ۹۴۸ ][ ۹۴۹ ][ ۹۵۰ ][ ۹۵۱ ][ ۹۵۲ ][ ۹۵۳ ][ ۹۵۴ ][ ۹۵۵ ][ ۹۵۶ ][ ۹۵۷ ][ ۹۵۸ ][ ۹۵۹ ][ ۹۶۰ ][ ۹۶۱ ][ ۹۶۲ ][ ۹۶۳ ][ ۹۶۴ ][ ۹۶۵ ][ ۹۶۶ ][ ۹۶۷ ][ ۹۶۸ ][ ۹۶۹ ][ ۹۷۰ ][ ۹۷۱ ][ ۹۷۲ ][ ۹۷۳ ][ ۹۷۴ ][ ۹۷۵ ][ ۹۷۶ ][ ۹۷۷ ][ ۹۷۸ ][ ۹۷۹ ][ ۹۸۰ ][ ۹۸۱ ][ ۹۸۲ ][ ۹۸۳ ][ ۹۸۴ ][ ۹۸۵ ][ ۹۸۶ ][ ۹۸۷ ][ ۹۸۸ ][ ۹۸۹ ][ ۹۹۰ ][ ۹۹۱ ][ ۹۹۲ ][ ۹۹۳ ][ ۹۹۴ ][ ۹۹۵ ][ ۹۹۶ ][ ۹۹۷ ][ ۹۹۸ ][ ۹۹۹ ][ ۱۰۰۰ ][ ۱۰۰۱ ][ ۱۰۰۲ ][ ۱۰۰۳ ][ ۱۰۰۴ ][ ۱۰۰۵ ][ ۱۰۰۶ ][ ۱۰۰۷ ][ ۱۰۰۸ ][ ۱۰۰۹ ][ ۱۰۱۰ ][ ۱۰۱۱ ][ ۱۰۱۲ ][ ۱۰۱۳ ][ ۱۰۱۴ ][ ۱۰۱۵ ][ ۱۰۱۶ ][ ۱۰۱۷ ][ ۱۰۱۸ ][ ۱۰۱۹ ][ ۱۰۲۰ ][ ۱۰۲۱ ][ ۱۰۲۲ ][ ۱۰۲۳ ][ ۱۰۲۴ ][ ۱۰۲۵ ][ ۱۰۲۶ ][ ۱۰۲۷ ][ ۱۰۲۸ ][ ۱۰۲۹ ][ ۱۰۳۰ ][ ۱۰۳۱ ][ ۱۰۳۲ ][ ۱۰۳۳ ][ ۱۰۳۴ ][ ۱۰۳۵ ][ ۱۰۳۶ ][ ۱۰۳۷ ][ ۱۰۳۸ ][ ۱۰۳۹ ][ ۱۰۴۰ ][ ۱۰۴۱ ][ ۱۰۴۲ ][ ۱۰۴۳ ][ ۱۰۴۴ ][ ۱۰۴۵ ][ ۱۰۴۶ ][ ۱۰۴۷ ][ ۱۰۴۸ ][ ۱۰۴۹ ][ ۱۰۵۰ ][ ۱۰۵۱ ][ ۱۰۵۲ ][ ۱۰۵۳ ][ ۱۰۵۴ ][ ۱۰۵۵ ][ ۱۰۵۶ ][ ۱۰۵۷ ][ ۱۰۵۸ ][ ۱۰۵۹ ][ ۱۰۶۰ ][ ۱۰۶۱ ][ ۱۰۶۲ ][ ۱۰۶۳ ][ ۱۰۶۴ ][ ۱۰۶۵ ][ ۱۰۶۶ ][ ۱۰۶۷ ][ ۱۰۶۸ ][ ۱۰۶۹ ][ ۱۰۷۰ ][ ۱۰۷۱ ][ ۱۰۷۲ ][ ۱۰۷۳ ][ ۱۰۷۴ ][ ۱۰۷۵ ][ ۱۰۷۶ ][ ۱۰۷۷ ][ ۱۰۷۸ ][ ۱۰۷۹ ][ ۱۰۸۰ ][ ۱۰۸۱ ][ ۱۰۸۲ ][ ۱۰۸۳ ][ ۱۰۸۴ ][ ۱۰۸۵ ][ ۱۰۸۶ ][ ۱۰۸۷ ][ ۱۰۸۸ ][ ۱۰۸۹ ][ ۱۰۹۰ ][ ۱۰۹۱ ][ ۱۰۹۲ ][ ۱۰۹۳ ][ ۱۰۹۴ ][ ۱۰۹۵ ][ ۱۰۹۶ ][ ۱۰۹۷ ][ ۱۰۹۸ ]
درباره وبلاگ

تيم مشاوران مديريت ايران IranMCT ----------------- http://iranmct.com ---------------- Iran Management Consultants Team
پنل کاربری
نام کاربری :
پسورد :
لینک های تبادلی
فاقد لینک
تبادل لینک اتوماتیک
لینک :
خبرنامه
عضویت   لغو عضویت
امکانات وب
شمارنده
شرکت مشاوره مدیریتبازارسازی مدیریت بازاریابی. بازدید تحقیقات بازاریابیآموزش مدیریت MBAدلایل ترک تحقیقات بازاریابی تحقیقات مدیریت شرایط سخت بازارکارت امتیازی متوازنارزیابی عملکرد . نمونه مطالعات موردی.برند برندینگانواع برند معرفی 21 نوع متفاوت از برندبرندسازی branding marketing . برندسازی.تحقیقات بازاریابی انگیزه بخش http://marketingbranding.ir سبک مدیریت است مدیریت بازاربازاریابیتحقیقات بازاریابی ویژگی های .حرفه ای مشاوره اموزش مدیریت.شناسایی مشتریان .تحقیقات بازاریابی استفاده از تحقیقات بازار و بازاریابی http://marketingsales.irmarketing مدیریت برندینگ . Business Management ConsultantIran Business Management ConsultantManagement . بازاریابیانواع بازاریابی 127 نوع بازاریابیبازاریابی. بازاریابی MarketingMix آمیختهآمیزه بازاريابیمدیریت بازاریابی. اخبار مدیریت و تجارتمدیریت.مشاوره بازاریابی مدیریت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای فروشندگی. اخبار مدیریت و تجارتبازاریابی برندینگ. مدیریت مشاوره بازاریابیآموزش. بیزینس پلن طرح توجیهی طرح business plan. برنامه بازاریابی Marketing Planبازاریابی. مشاوره تبلیغات مشاور تبلیغات مشاور مدیریت management مشاوره مدیریت انواع بازاریابی بازاریابی. طرح توجیهیمدیریت.