مشاوره مديريت - آموزش مديريت - آموزش فروشندگي حرفه‌اي
 
نويسندگان
عضویت
نام کاربری :
پسورد :
تکرار پسورد:
ایمیل :
نام اصلی :
آمار
امروز : 13193
دیروز : 42500
افراد آنلاین : 40
همه : 4540157

ارزيابي عملكرد فروشنده

فرض كه سازماني داراي يك سيستم بسيار حرفه‌اي براي جمع‌آوري اطلاعات و گزارش دهي تحت داشبوردهاي مديريتي با رنگ‌ها ، داده‌ها و نمودارهاي متعددي بسيار جذابي داشته باشد. اما آيا اين داده و اطلاعات نبايد به ارزيابي عملكرد فروشنده بي انجامد ؟

ارزيابي عملكرد فروشنده ارزيابي مديريت فروش  فروشنده  فرايند فروش

اگر به دهه ۷۰ يا ۸۰ برگرديم ( حداقل بر اساس اسناد ، كتب چاپ شده بين المللي در حوزه فروش )  ، ارزيابي بر اساس درآمد صورت ميذيرفت . در آن زمان براي ارزيابي عملكرد فروشنده به ابعاد زير توجه ميشد :

  1. تلاش‌ها
  2. تماس‌ها
  3. مكالمات و مذاكرات
  4. تعيين زمان ملاقات
  5. ملاقات جديد
  6. ارائه پيشنهاد
  7. فروختن

امروزه، با وجود دشبوردهاي حرفه‌اي ، همچنان رصد تمام فعاليت‌هاي رخ داده و يا پيشنهاد داده شده در برنامه فروش ، انجام نمي‌شود. اما تعداد زيادي از فعاليت‌هاي مديران فروش و فروشنده‌هاي سازمان رصد ، ارزيابي شده و مورد توجه قرار ميگيرد.  ( توجه نماييد : ارزيابي عملكرد با درآمد يكي نيست ، اما رابطه مستقيم بايكديگر دارند ).

ادامه :  ۵ روش ارزيابي عملكرد فروشنده

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۳ شهريور ۱۳۹۶ ] [ ۰۴:۰۳:۵۶ ] [ مشاوره مديريت ]
ارسال نظر
نام :
ایمیل :
سایت :
پیام :
خصوصی :
کد امنیتی :
[ ]
.: Weblog Themes By iranblag :.

درباره وبلاگ

تيم مشاوران مديريت ايران IranMCT ----------------- http://iranmct.com ---------------- Iran Management Consultants Team
پنل کاربری
نام کاربری :
پسورد :
لینک های تبادلی
فاقد لینک
تبادل لینک اتوماتیک
لینک :
خبرنامه
عضویت   لغو عضویت
امکانات وب
شمارنده
شرکت مشاوره مدیریتبازارسازی مدیریت بازاریابی. بازدید تحقیقات بازاریابیآموزش مدیریت MBAدلایل ترک تحقیقات بازاریابی تحقیقات مدیریت شرایط سخت بازارکارت امتیازی متوازنارزیابی عملکرد . نمونه مطالعات موردی.برند برندینگانواع برند معرفی 21 نوع متفاوت از برندبرندسازی branding marketing . برندسازی.تحقیقات بازاریابی انگیزه بخش http://marketingbranding.ir سبک مدیریت است مدیریت بازاربازاریابیتحقیقات بازاریابی ویژگی های .حرفه ای مشاوره اموزش مدیریت.شناسایی مشتریان .تحقیقات بازاریابی استفاده از تحقیقات بازار و بازاریابی http://marketingsales.irmarketing مدیریت برندینگ . Business Management ConsultantIran Business Management ConsultantManagement . بازاریابیانواع بازاریابی 127 نوع بازاریابیبازاریابی. بازاریابی MarketingMix آمیختهآمیزه بازاريابیمدیریت بازاریابی. اخبار مدیریت و تجارتمدیریت.مشاوره بازاریابی مدیریت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای فروشندگی. اخبار مدیریت و تجارتبازاریابی برندینگ. http://iranmct.com/news/page/12مدیریت. مدیریت مشاوره بازاریابیآموزش. بیزینس پلن طرح توجیهی طرح business plan. برنامه بازاریابی Marketing Planبازاریابی. مشاوره تبلیغات مشاور تبلیغات مشاور مدیریت management مشاوره مدیریت انواع بازاریابی بازاریابی. Business Planبیرینس پلن طرح توجیهیمدیریت. کلینیک کاشت موی طبیعی آسمان