مشاوره مديريت مشاوره مديريت .

مشاوره مديريت

روش‌های توزیع

حال ببینم چند روش توزیع داریم. خصوصیات هر کدام چیست و چه کاربردی و چه نقطه ضعف‌هایی دارند. لطفا به جدول زیر توجه کنید:

 

Intensive Distribution

توزیع مویرگی

Selective Distribution

توزیع انتخابی

Exclusive Distribution

توزیع انحصاری

Characteristics

خصوصیت‌ها

حاشیه سود پایین

توزیع مویرگی بالا

قیمت کم و رقابتی

تعداد زیاد رقبا

فروش با حجم بالا

توزیع از طریق سیستم فرانچایز

پوشش بازار بیشتر

کنترل کم و بیش کانال توزیع

فروش بالا و سود خوب

ایجاد تصویر با پرستیژ

کنترل کامل کانال توزیع

اهمیت بالای وفاداری مشتری

ثبات در قیمت

حاشیه سود حداکثری

اهداف

تعداد بالای اعضا

همه نوع فروشگاه

فروشگاه‌های گزینش شده

اعضا آموزش دیده

تعداد کم

حذف واسطه‌ها

فروشگاه‌ها و یا شرکت‌های معتبر

اعضا کانال

تعداد مشتری بالا

راحت گرا

تعداد نه زیاد نه کم

تا حدودی وفادار

تمایل به سفر برای خرید اما نه در مصافت زیاد

تعداد کم

مروجین مد و سبک خاص

وفاداری بالا

حاضر به سفر برای خرید

مشتری‌ها

توزیع بالا

تبلیغات زیاد

همه جا در دسترس بودن

وجود همیشگی کالا در انبار

ایجاد انگیزش

ایجاد شرایط مطلوب

خدمات خوب

فروش شخصی

محیط بسیار شیک و دلپذیر

خدمات متنوع و عالی

تمرکز بازاریابی

عدم کنترل کافی بر روی کانال توزیع

شکست در حالت توسعه‌ی زیاد

پتانسیل پایین در فروش

ضعف‌ها

FMCG

کالاهای سریع المصرف و عام المصرف

رستوران‌ها

فست فود

برند های لباس عام پسند

خودرو‌های لوکس

شرکت‌های فروش خاویار

لباس‌های لوکس با طراحی خاص

مثال

 


برچسب: ،
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ بهمن ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۴۰:۱۴ توسط:مشاوره مديريت موضوع:

ارسال نظر
نام :
ایمیل :
سایت :
پیام :
خصوصی :
کد امنیتی :