مشاوره مديريت

مهارت‌هاي فروش

مهارت‌هاي فروش

در ادامه قسمت اول در خصوص مهارت فروش ،  به تشريح  ساير انواع مهارت‌هاي فروش خواهيم پرداخت . اين مهارت‌هاي فروش به اثربخشي تيم فروش كمك شايابي خواهد نمود.

مهارت‌هاي فروش

هنر سوال پرسيدن

يك فروشنده حرفه‌اي ، مذاكره فروش را با چند سوال آغاز مي‌نمايد. پرسيدن سوالات مناسب و هدفمند ، يكي از مهارت‌هاي فروش است. سوال پرسيدن ، ابزاري براي درك خواسته مشتري است.يك فروشنده غيرحرفه‌اي فقط هرچه به ذهنش مي‌رسد ، مي‌گويد ، شايد يكي از آن موارد مثل طعمه ماهيگيري ، موجب ايجاد انگيزه در مشتري بالقوه شده و فروش انجام شود. اما فروشنده حرفه‌اي با هنر سوال پرسيدن ، مي‌داند كه چگونه بايد يك محصول را تشريح نمايد. ارزش پيشنهادي محصولات و فوايد آن را به درستي توصيف مي‌نمايد.

از طرف ديگر ، كشف ميزان بودجه ، زمان ، رقبا و فرايند خريد از اين طريق اتفاق مي‌افتد.

مديريت زمان

فروشنده حرفه‌اي قادر است تا بيشتر زمانش را به گفتگو و برقراري ارتباط با مشتريان اختصاص دهد ، درحالي‌كه ساير فروشندگان در حال بازي با گوشي موبايل ، هماهنگ كردن مراسم عقد و عروسي دخترخاله، رفتن به فلان پاساژ پس از ساعت كاري ، اطلاع از قيمت فلان آرايشگاه هستند. مديريت زمان يك انواع مهارت‌هاي فروش است كه حتما براي افزايش بهره‌وري فروش يا اثربخشي فروش مهم است.

 ادامه مطلب  :   مهارت‌هاي فروش


برچسب:
امتیاز:
 
بازدید: <~PostViwe~>
+ نوشته شده: 1396/11/26 ساعت: ۱۸ توسط:marketing :